一場試用下來，女客臉上已經完全沒有不快之色，換上真心的笑容。

  翠花跟女客推銷的那些東西，女客也都十分高興的接受。

  大約半個時辰的功夫，這單生意便成了。

  女客高興的拿著翠花裝好的化妝品，付了銀子，並且說下次過來還要翠花替她服務。

  翠花更是熱情的替女客拿著包好的化妝品，將她送出店門。

  翠花折回來，李英雲已經另外拿出一個記帳的本子，將方才翠花銷-售出去的東西記下來。

  “這是你的第一單生意，方才的那位女客以後就是你的客戶，她再過來就由你來負責。”李英雲說。

  這個顧客被李英雲交給翠花負責，翠花別提多高興了。

  李英雲又把方才的檔案拿過來，“她的檔案你再抄一份。以後顧客的檔案都記在這個統一的冊子裡，過後你們再自己找時間將檔案自己抄一份留存。”

  這話，李英雲不僅是跟翠花說的，也是跟另外兩位姑娘說。

  兩位姑娘停了筆，點頭。

  只是她們的字還沒有練好，現在就接待顧客，恐怕有些勉強。

  李英雲看到她們臉上的擔憂，笑了下，“放心吧，你們程度達不到的時候，我是不會讓你們單獨負責顧客的。”

  李英雲這樣說，秋菊跟巧雲臉上的擔心才隱去。

  不過李英雲接著說，“翠花既然可以單獨接待顧客了，那麽關於提成的問題我就要跟你們說一下。”

  秋菊跟巧雲也被叫了過來，李英雲才又跟她們說，“以後你們負責的顧客其她人都不許搶單。至於賣出去的東西，我給你們按百分之一來提成，當然這不包含在你們每月一兩的月銀裡面。”

  百分之一這個詞，幾個姑娘當然是聽不懂的，李英雲便多做了一個解釋，就是說她們每賣出去一兩銀子的東西，就能拿到十文錢的抽成。

  經李英雲這麽一解釋，幾個姑娘都臉上都滿是詫異之色。

  她們先前隻以為她們的月銀只有一兩，卻沒想到竟然還有抽成。

  而這個抽成，很多。

  這幾天以來，李英雲每天賣出去多少東西，她們沒有細算過，可是絕對不說。

  更驚訝的，是翠花。

  她方才做成的那一單，共計三兩六錢銀子。

  因為那個女客第一次過來，她買的化妝品數量上也不多，只夠用半個月的。

  翠花心裡已經有了個小九九，如果下次那個女客再過來，她再推銷一下身體用品，再推一下香水，那銀子可就更多了。

  還有彩妝，如果那位女客再用上他們店裡的彩妝，如果是家境條件好的女客，一個月要賣出去十兩銀子，絕對不成問題啊。

  一兩抽成十文，十兩可是抽成一百文呢！
  李英雲的那個檔案冊子裡，已經有了三十多位女客的檔案。

  要是……要是她們長期做下去，手裡負責幾十位女客的單子，那這抽成……

  翠花這段時間覺得自己的算術學的不錯，可是這會兒她都有點算不過來了。

  雖然一時算不出來，但是翠花知道，那些抽成一定比她的月銀高得多。

  她從現在就可以開始負責顧客，而巧雲跟秋菊都還沒有學成，也就是說接下來的一段時間裡，來店裡的顧客都會變成她的客戶。

  這可真是再好也沒有了！

  心裡高興，翠花嘴裡跟李英雲保證，“英雲姐，你放心吧，我一定好好乾！”

  怎麽會不好好乾呢，賣出去的東西都有抽成呢。

  李英雲朝翠花笑了一下，“雖然有抽成，但是我們還是要以顧客為主，不能光為了多賣東西，就違了心。最最衙要的就是替顧客著想，知道嗎？方才你給那位顧客介紹的東西，都是她最最需要、對她最最有用的東西。她心裡接受，買的也乾脆，往後也再來也願意讓你接待。相反，你若隻想多賣東西給她，不急顧客之所急，那她下次肯定不願意再找你，明白嗎？”

  翠花用力的點著頭，“我明白的，英雲姐，你放心。”

  翠花是高興的，巧雲跟秋菊卻是暗暗著急。

  早知道這樣，她們拚了命也要趕快學啊。

  就算是不吃飯、不睡覺，她們也要趕快學啊。

  看看翠花，就因為比她們基礎好，就因為比她們學得快，已經開始賺抽成了！
  －－
  因為翠花開始負責客戶，接下來的時間裡，她臉上的神色就更加得意了。

  甚至，在面對巧雲和秋菊的時候，翠花都開始有一種指使的感覺。

  有時候，她在接待顧客，便顧意指使巧雲或者秋菊，讓她們做一些打下手的工作，比如去打盆水，或者幫著拿一點化妝品什麽的。

  巧雲跟秋菊都在埋頭認真苦學，時常被翠花打斷。

  這些李英雲看在眼裡，眉頭已經擰起來。

  終於，在翠花又一次接待顧客的時候，她還沒來得及開口叫巧雲或者秋菊幫她做事，李英雲就提前開口，“巧雲、秋菊，你們去後院心字吧，那邊安靜一些。靜下心來好好學，盡快將字練好。”

  巧雲和秋菊就怕翠花叫她們，這樣一來她們練字就會被打斷了。

  現在聽李英雲的話，兩人趕忙拿上紙筆等東西，跑回後院。

  翠花的話還沒說出口，巧雲跟秋菊就被支走了，臉上有些不高興。

  她自己去打了水，回來替顧客介紹東西，教顧客使用。

  雖然翠花心裡有些不高興，可是單子翠花卻絲毫也不馬虎，做得不錯，一直到笑著將顧客送出門。

  “翠花，你這幾天做成了好幾單了吧。”李英雲在翠花送顧客出門回來時問她。

  翠花被問到這個，臉上又揚起笑容，點頭道，“嗯，是做成了好幾單。”

  “這幾個顧客以後都由你來負責了。”李英雲說。

  翠花更加高興，“謝謝英雲姐。”

  “巧雲的字也練的差不多了，等一會兒如果再過來顧客，你去喊她過來。”李英雲突然說。

  翠花正高興著，聽李英雲這樣說，臉上表情一下怔住。

  “往後再有新顧客上門，你們三人輪流，不許搶。至於能不能留住顧客、遇到的顧客是買的多還是買得少，就看你們自己的運氣。”李英雲又說。

  翠花微抿著唇，還是點了點頭。

  她早就知道的，自己先學會，所以這幾天的顧客都由她來負責。

  其實翠花已經佔了先機，搶先獲得了幾個顧客。

  要是李英雲讓她們三個一起開始做工，這幾個顧客必定有一多半要分給巧雲和秋菊的。

  可就算知道自己已經佔盡了便宜，翠花心裡還是有些不高興。

  若是所有的顧客都由她自己負責，那該多好。

  這幾天秋菊做成的單子，已經有好幾十兩，她的提成也將近一兩銀子。

  白花花的銀子，誰不想多賺一些？
  －－
  如此又過了三天。

  巧雲跟秋菊雖然比翠花更晚一些，開始做第一單的時候有些磕絆，但好歹是做成了。

  往後的單子，兩人也越做越熟練，慢慢走上軌道。

  這時彭越訂的家具也大都過來交貨，隔壁買下來的那三間門面也開始裝修。

  又過半個月，隔壁裝修完畢，即將開業。

  這天晚上，關了鋪子吃過晚飯之後，李英雲把三個姑娘叫到她的房間。

  “這些天你們做得都很好，都可以獨自撐起來，獨自接待顧客了。”李英雲先誇讚說。

  三個姑娘互看了一眼，臉上都是笑容。

  哪怕是翠花，也已經沒有了李英雲要巧雲去接待顧客時心裡的那種不是滋味的感覺。

  店裡有三個人，本來就應該平分資源。

  她當時心裡不大高興，也不過是因為前面幾天所有的顧客全都是她的，而巧雲跟秋菊學成，立刻就分走了那看似是她一個人的客戶。

  慢慢習慣了，翠花心裡的那種不是滋味的感覺早就沒了。

  加之店裡過來的顧客也並不算少，每個人每天起碼能做成兩單生意，算算提成也不少，她們心裡自然就都開心了。

  李英雲在說過第一句之後，掃了眼幾個姑娘，又說，“新店明日開業，我想把店交給你們來負責。我會再在這邊呆一段時間，可是我不會再插手店裡的事，等你們完全沒有問題了，我也得離開，我不可能隻呆在這邊，別處還有生意要做的。”

  “我們知道。”三個姑娘立刻點頭。

  呆在店裡也快一個月了，她們對李英雲做的生意多少都有些了解。

  李英雲從桌子上拿出一個本子來，“這個是店裡客戶的資料，巧雲，你收著。以後顧客的檔案都記在這個冊子裡，誰用都找巧雲去櫃上拿。”

  先前也是，客`戶資料統一記在這個冊子裡，不過冊子是由李英雲保管的。

  巧雲完全沒有想到李英雲會把冊子交給她，一時愣住。

  同時愣住的，還有翠花。

  她們提前都知道，這個店李英雲自己不會管的，翠花一直也認為李英雲會把大權交到她的手上。

  現在李英雲竟然把顧客檔案的冊子交到巧雲的手上，翠花實在是沒有任務準備心理。

  她一直覺得那是她的囊中之物，現在卻……