滄瀾人世代生活在雪山周圍，這裡一年四季都很冷，唯有七八月份會暖和一些，所有人們平日裡穿的衣裳都是用極其禦寒的獸皮做成，雖不美觀，但好歹十分保暖。

  小滿的來頭大家也都清楚，是一直在東嵐的上京做生意的。

  先不說這上京地理位置靠近海邊，本就比東嵐的其他地方要暖和一些，再者說，即便是東嵐最北的地方，那嚴寒程度也不能和滄瀾比擬。

  故而，一聽說這棉衣是小滿從東嵐的上京帶來的，百姓也不過是看看罷了，即便特別好看，心裡也喜歡，他們也不認為自己能在大雪紛飛的嚴寒之地用到這件衣裳。

  聽到老秦的話，小滿不免歎口氣，“可他們都沒試過，怎麽知道不行呢？”

  “郡主，來我們這些店鋪買東西的人，大多都是普通百姓，即便真的有些個有錢的財主，也不會買件覺得沒用的衣裳回去。”老秦說道。

  說到這兒，華立不由插嘴說道：“可這衣裳我都已經降到最低價了，比我們這兒賣的普通衣裳還要便宜許多，那怎麽還是沒人買呢？”

  “大家一看這衣裳比他們平日裡穿的還要便宜，心裡肯定就認為這衣裳比自己想象的更加不保暖。”小滿回答道，緊皺雙眉微微低頭，一臉的凝重。

  “可可他們都不試試，怎麽——”

  華立的話還沒說完，就被老秦打斷：“說來說去，還是沒有人願意嘗試，只要這衣裳確定能保暖，就算比不上獸皮，哪怕只是能抵擋得住最冷的天氣，那人們也願意買！”

  小滿聞言點點頭，十分認真的說道：“老秦說的沒錯，迄今為止我們最重要的任務就是得讓人們願意花錢來買，來嘗試。”

  她心中已經有了最初步的計劃，只是小滿還需要紙筆和算盤來完善自己的計劃，所以她立刻起身，“我得先回去算一算，明天之前絕對會將法子擬出來，老秦，你願意做第一個試驗點嗎？”

  老秦站起來，看了看華立，又看了看小滿，猶豫了大半晌，終於在華立忍不住開口勸說之前橫下心，應道：“好！既然郡主已經有了法子，那老秦甘願一試！”

  “好。”對於老秦的配合，小滿很是滿意，她點點頭，“那我先走了，明天早上再來。”

  三人互相告辭，小滿一路急匆匆地回到郡主府，華立本想著一同回去，好幫忙出個主意，但奈何中途被商隊的人叫走，故而隻得先行離開。

  回到郡主府之後，小滿推掉了一應事務，回到書房開始算帳。

  她要將這些衣服降到最低價，好讓北安的百姓甘心拿出錢來購買，算上衣物的原料、人工，還有經華立的隊伍長途跋涉來滄瀾的一切費用，平攤下來，每件衣服的成本大約在三兩銀子左右。

  因為用的都是最好的布料，且內裡填充的也都是最保暖的材質，所以成本也就相較於平常衣裳更貴一些。這樣的衣服，在滿柔成衣坊的售價在十兩到二十兩左右，考慮到這衣裳在北安都城滯銷的情況，小滿只能將明天售賣的價格定在四、五兩銀子。

  想到這兒，小滿忽然停下了手中的動作，為難的皺起眉。

  “夫人，怎麽了？”旁側的珍珠關切道。

  小滿滿是懊悔的長歎一聲，而後趴在書桌上，“我忘了問老秦他們賣的那些衣裳的價格了，這下壞了，我不知道自己該定多少價格了！”

  聞言，一旁的翡翠輕聲笑道：“這還不簡單，咱們府中現如今不久住著兩個滄瀾人嗎？他們肯定經常在北安都城買衣裳，咱們問他們不就行了？”

  經翡翠的提醒，小滿才想起來，如今自己府上住著的王大翠和何淼，可不就是滄瀾人嘛！而且還是一男一女，王大翠還是已經成了親的人，這下詢問起來可更方便了！

  “快去將兩人請來。”

  得了小滿的吩咐後，翡翠小跑著去了兩人住著的後院。

  幸而兩人還沒出門，都在屋內，翡翠去了之後二話不說就說小滿要見二人，一副急匆匆且刻不容緩的模樣，著實將王大翠嚇了一跳。

  “怎了？出什麽事兒了？翡翠妹妹，你好歹把事情說清楚，我才能跟著你走呐！”王大翠一個勁兒的往後躲，就是不肯跟著翡翠走。

  住在隔壁的何淼聞聲出來，看著翡翠想要帶著王大翠走，不由問道：“翡翠姑娘，是出什麽事兒了嗎？”

  “沒事！”翡翠剛才跑的急，正是上氣不接下氣的時候，眼看著兩人都來了，王大翠又始終不肯跟著自己走，隻得站在原地喘勻了氣，解釋：“夫人有事找你們，趕緊跟我去。”

  “什麽事情？”王大翠扒在門口，一臉警惕地看著她。

  翡翠見狀翻了個白眼，叉著腰站在門口，說道：“這事兒說來話長，夫人還等著你們呢！總之你們放心，絕對沒有壞事，夫人只是想問問你們滄瀾本地衣裳的價格而已。”

  “問價格？”兩人異口同聲，且都是一臉的迷惑。

  “行了，趕緊跟我走，路上給你們解釋。”

  說著，翡翠不由分說將還在愣神的王大翠拉起來，強行帶著人出了門，往書房的方向走去。

  路上，翡翠給二人說了那些棉衣的事情，還有小滿之所以找他們問本地衣裳價格的原因，方才還一臉懵的二人才終於明白翡翠找自己的意圖。

  待二人清楚小滿的意圖之後，也恰巧到了書房，故而小滿隻問了一句話，還沒有給二人解釋緣由，那王大翠便自信上前，說道：“郡主放心，我王大翠在北安附近生活了這麽多年，對這兒的事情最了解不過，您有什麽想問的，盡管說！我絕對都能答上來！”

  相較於王大翠的爽快，何淼則顯得靦腆的多，只是在一旁站著，沒有說話。

  不過也是，王大翠畢竟是個女人家，且看起來十分外向，對於買衣服這樣的事情，她應該十分了解，而何淼還年輕，又是個靦腆性子，這些事情不知道也正常。

  “我也沒想問那麽多，我只是想知道，現階段北安都城內成衣坊的價格，以及那些達官貴人都會去那家店鋪買衣裳，以及普通百姓都會去哪兒買衣服。”小滿抬頭問道。

  說到這兒，王大翠可來了勁兒，她走到書桌前，雙手環胸，可謂是自信十足，“前幾天我剛去了一趟成衣鋪，那兒的衣服分為兩款，一種是這個季節穿的，還有一種就是最冷的時候穿的，夫人想知道哪一種？”

  小滿想都沒想就說道：“都說一說，以及你經常買的衣服都是多少銀子？”

  聞言，王大翠嘿嘿一笑，忽的不好意思起來，她撓撓頭，“我比不得夫人這麽有錢，所以買的都只是最普通、最便宜的那種。按照今年的價格來說，這個季節穿的衣裳都是五十文左右，到了更冷的時候，衣裳就得一兩錢銀子了。”

  一聽這話，小滿的心登時崩潰了。

  一兩錢銀子，連棉衣的成本都不夠，自己若真的想要降低價格好讓人嘗試著賣下來，若按照王大翠說的這個價格，別說自己，華立都會賠的血本無歸。

  她低下頭，雙手扶額，大拇指按在太陽穴的位置，閉上眼睛努力調整自己的心態。

  按照自己最初的預設肯定是不行了，這些衣服平民百姓不會買，那自己只能調整受眾，好將這些衣裳賣給那些達官貴人，至少也要賣給地主、財主這樣的有錢人。

  故而，小滿深吸一口氣，抬頭又問：“你可知道那些更貴一些的衣裳都是多少銀子嗎？”

  “這個嘛”王大翠撓了撓頭，有些尷尬的說道：“夫人，我從來沒去過更貴的店鋪啊，所以不是很清楚”

  看著王大翠憨憨的模樣，小滿也不好表露出些什麽，隻得抿唇笑笑，揚手道：“好，那我知道了，你們先回去吧，我沒事兒了。”

  大不了，讓翡翠或者珍珠出去打探一番就好了。

  “夫人，那我就先走了。”沒察覺到什麽的王大翠憨憨笑著行了個禮，轉身去開門，準備離開。

  而何淼卻還站在一旁，沒有要離開的意思。

  珍珠見狀不由提醒：“何淼，夫人沒事了，你可以先回去了。”

  王大翠聞言忙轉過身來，看著仍舊站在原地沒動彈的何淼，不由跟著勸道：“對呀，咱們該走了，千萬別打擾夫人想事情。何淼，快，跟我走吧。”

  “夫人。”何淼忽的抬頭看向小滿的方向，有些緊張的說道：“我知道您想知道的那些衣服價格。”

  一聽這話，小滿不由抬起頭來，而珍珠和王大翠亦是一臉驚訝。

  這何淼看起來年輕的很，最多也就十七八歲，且一臉的靦腆，如何也不像是會自己出門買衣裳的人。

  然而經常和面料、繡娘等打交道的小滿卻在此時此刻才發現，何淼身上穿著的棉麻袍子陣腳精細，面料算不上精貴，但在布料奇缺的滄瀾來說，這已經算是不得了了。