第543章 解題
  商業企劃，或者說商業策劃是近代商業活動特征所孕育出的最新型的商業模式。

  不同於傳統的自然經濟模式，近代，尤其是蒸汽革命之後，社會生產力大幅提高、運輸能力不斷加強，全球市場初見雛形，商業規模急劇擴大。

  商人大概是世界上最先察覺到改變的人群之一。

  逐利的本性指引著他們審視自己，先於那些“非商人”的顧客找到了追求極限利潤的道路。

  他們在工業化的浪潮下削減單個產品的個性，轉而從更大的定義去突出顧客的個性。

  那就是商業企劃。

  商業企劃是一個彈性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商業街的經營分布，城市的特產，軍隊的配置。

  一切的核心，就是以【需求】作為誘餌，結合自身的生產和製造能力，誘導顧客購買他們根本不需要的東西。

  通過這種方式，商人開始主導世界。

  一個完整的企劃往往是複雜的，但複雜的主乾又無比簡單，依照階段，往往分為立意、策劃、答辯、立項、銷售、生產以及售後。

  這當中，銷售和生產會因為企劃的類型調整先後，量身定製的企劃會將銷售置於生產之前，商人不再有庫存的壓力，是商人們最喜歡的企劃模式。

  然而整個企劃中最重要的卻不是這兩個階段，因為再劣製的商品也會有合適顧客，而能否成功實現銷售，則取決於能否讓顧客生出【需要】的錯覺。

  這一過程就是答辯。

  企劃答辯，嵌於內生式的立意與策劃之後，排於外聯式的銷售與生產之前，是整個企劃能否落地的最關鍵所在，也是洛林與華盛頓第一次正式交流的主題。

  今晚的答辯內容是美國海軍振興企劃。

  這份企劃意在從零構建美國海軍，根據美國的需求和野心，整個項目或許會持續到木帆船時代落幕，訂單也不可能一直、全部交給德雷克海事集團。

  洛林瞄準的是最有價值的第一份軍需訂單，交付期不會超過3年，合同價值在20萬到50萬鎊之間。

  在拿到第一份訂單的基礎上，他才會考慮第二份、第三份……

  天色很快就暗下來，一群人聚在洛林的臨時會議室，緊張地進行著最後的準備。

  他們是如今船上最精英的軍需銷售團隊，包括洛林團隊的商業核心洛林、卡門、克倫，皮爾斯團隊的商業核心莎倫、法拉明以及為這次答辯提供軍事建議的卡特琳娜、貝爾、亞查林和法芙娜。

  他們代表了北美當前最前沿的造船技藝，最高效的商業團隊，最雄厚的經濟實力以及職業軍隊以外最高水準的海上武力。

  而他們要面對的第一個問題，是確認本次答辯主講。

  原本來說，主講問題從來不是德雷克商會需要考慮的問題。

  尤其是眼下的陣容，洛林既是團隊的商業掌控者，也是軍事掌控者，主持過最多次數、含金量也最高的答辯，還因為愛德華.肯維的過往經歷在份量最重的華盛頓的意見中擁有額外加分，他的主講資格無人置疑。

  可是一連幾次，每每當他準備宣布決定的時候，漢密爾頓和那位美麗的，自帶面部虛化特效的所羅門小姐就會蹦出來，仿佛在暗示著什麽，或是在提醒著什麽。

  是什麽呢？被忽略的東西……

  這一次，亞歷山大.漢密爾頓以臨時財務部部長的身份被華盛頓選為隨員，在總統辦公室與瓦爾基裡的正式溝通中，他入選的原因是【華盛頓將軍希望在本次北巡中與各州討論國稅與政府債務問題】。

  也是通過這個渠道，洛林才得知波士頓只是華盛頓本次外巡的首站，他將以波士頓為起點走訪整個美國中北部，直到參觀完國府特區的建設情況才會起程返回紐約，整個日程預計超過兩個月。

  華盛頓在外面待多久和洛林沒有太多關系，他的任務只是把華盛頓送到波士頓，之後，總統團隊會轉道陸上，對瓦爾基裡的雇傭也會到此為止。

  關鍵是漢密爾頓。

  總統隨員中與海軍有關的將軍足有三人，分別是海軍部長迪維斯上將，副總參謀長靈格斯中將和負責護航艦隊的史密斯中將。

  由漢密爾頓來傳達海軍振興計劃的答辯是奇怪的，因為他的職務與海軍幾乎沒有關系，本人也對海洋事務一竅不通。

  當然也沒有那麽奇怪。畢竟縱觀整個美國政府，他和洛林的私交最好，雙方還是海事集團巴爾的摩船廠公開的合夥人。

  如果美國想借重這層親近爭取折扣，漢密爾頓出現在答辯也屬於合情合理的。

  但是區區傳訊……

  這種小事，無論從哪個角度看都是海軍將校或是辦公室秘書來做更合適。

  漢密爾頓毛遂自薦的可能性非常小。

  大家都是成年人，因私廢公的事不是不會做，但絕不會在敏感的節點主動去做。

  漢密爾頓在海事集團擁有真金白銀的股份，在合同真正敲定之前，特別是企劃答辯的前夕，他任何主動的行為都會被動地烙上為私謀的標簽。

  這種猜忌是客觀的，必然的，不會以他的操守、行為而改變，就算他公開放棄股份，猜忌也必然存在。

  因此漢密爾頓的行動背後必然有華盛頓的影子，既然如此，那他的出現就一定會帶有某種意義，若是再結合那位刻意被引見的所羅門小姐……

  財務顧問，海姆.所羅門的繼承人，波士頓的船廠和船材加工廠……

  一道靈光從洛林的腦海中劃過，他終於明白了華盛頓的用意。

  在這場正式的答辯會，或許華盛頓要的根本不是【說服】，而是【知道】。

  可如果真是如此，華盛頓就等同於剝奪了洛林追求利潤的權利，單純的【知道】會讓話術無從安放，他該怎麽保證洛林會接受這份不平等的條件？
  除非，【說服】已經不再必要，在答辯之前，美國就已經有了答案。

  “真是繞了好大一個圈子啊……”洛林暗暗地嘁了一聲。

  時間不早了，距離答辯還有不到一個小時，洛林站起來，目光掃過會議室中的所有人。

  “這次答辯……”他習慣性看了卡門一眼。

  卡門嫣然一笑，指著自己的心口做了一個安心的手勢。

  她是洛林在社交場上最好的搭檔，兩人的默契無需贅述，也不用懷疑。

  只是可惜，今天無論是她還是洛林，都不適合。

  洛林笑著搖了搖頭，也不管卡門如何詫異，目光徑直跳到克倫身上。

  “這次答辯由克倫主講，內容以瓦爾基裡級和女武神級的技術參術為核心。”

  “法芙娜配合助講，負責補充海洋戰術與戰巡戰術。”

  “克倫、法芙娜、我、卡門出席答辯，亞查林把克倫拾掇一下，卡門負責法芙娜的妝容，其他人繼續補充答辯內容。”

  “以上，有問題麽？”

  沒有人回答。

  會議室裡靜可聞針，所有人都保持著查閱或是討論的姿態，從各種角度扭頭看著洛林。

  那些散亂的目光搖弋著匯集、匯集，直到擰成一股，還是濃濃的藏不住的難以置信。

  洛林聽到了一個奇怪的聲音。

  哈嘶！哈嘶！
  他循著聲音去找，在房間的角落看到法芙娜像條快溺死的魚一樣，正在大口大口的呼吸。

  她小小的臉已經不足以用慘白來形容，小小的手緊攥著卡特琳娜的袖口，整個人幾乎完全藏進了房間的陰影。

  她看到洛林看她，立刻顫抖著張大嘴巴，用最大的力氣發出比落針還輕的呐喊！

  “董……董事長，我……不行……我不行的！答辯……不行！”

  “既然來商會求職，我們就該把自己當商人看待。”

  洛林有一搭沒一搭地敲著桌面，看上去有些心不在焉。

  “所以各位，逃是沒用的，不過區區一個美國總統而已，都準備去吧……”

  (本章完)