第35章 高端銷售

  除開養豬場，再開辦了一個鮮花場，在溫泉附近的山谷裡種植鮮花。

  這些鮮花主要用在香皂上，聽起來很高大上，其實用來服侍的花農與幫工才十來個人左右而已。

  ……

  在經過了三個月的試驗後，千金公主和馮小寶再度到達綠林山莊的肥皂廠，此時產品生產工藝術成熟，正式定型生產。

  丁十一娘詳細介紹了生產流程，先是將油脂和鹼進行皂化，再加鹽進行鹽析，然後取出皂液放在鐵箱中，再切割、壓字、晾乾後裝箱包裝裝好。

  千金公主和馮小寶鼓掌叫好，觀看做好的產品，形成了肥皂、香皂和硫磺肥皂三大類。

  肥皂是基本產品，品牌名稱就取名為“清潔”！讓大家一看就知道有什麽用，可用來洗手和洗衣服。

  香皂則是在肥皂中添加了鮮花成份，主要桂花香味，用於洗澡，它的生產質量要求最高，品牌名稱為“一百年潤膚”，大言不愧，這是馮小寶給起的名字。

  還有一種茶油茶葉香皂，使用茶油添加進肥皂加工中，再添加了茶葉成分而形成。

  再有是硫磺肥皂，在肥皂中添加了硫磺成份，名為“洛陽”，聞起來有硫磺酸酸的氣息，產品介紹是有利於皮膚病治療，能去屑止癢，兼具潤滋爽潔功能。

  僅三種產品，一來時間倉促，二來要留有余地，最有機會的是香皂，目前就兩種，將來還可以發展更多種類的鮮花香皂。

  看，生產流程中有一個是“壓字”，就是將三類肥皂放在打字模具內打壓印字，字跡娟透卻極大氣，筆峰崢嶸，那是吃了千金公主二成乾股的“好朋友”所寫！
  她不需要做什麽，就是題字，即獲得兩成乾股作為回報，叫做脂粉錢。

  當時她題字後，還打趣千金公主道：“。。。你為千金公主，真是一字千金！”

  不是任何人都能夠獲得她的題字，她也豈在乎兩成的乾股？！若不是千金公主是她的閨蜜的話。

  ……

  以千金公主的能耐，加上預留的一成乾股分給“給能夠提供幫助的人”，自然無往而不利。

  馮小寶又發現了千金公主是名不虛傳的白富美，她居然在洛陽南市、北市都擁有店鋪，長度都有十米以上，而且都是繁華地帶。

  平日她不顯水露水，沒想到置辦了如此多的產業。

  要知道，兩市店鋪相當於在北京王府井、上海城隍廟和廣州上下九那裡的店鋪，那裡是帝國商業的中心地帶，日進鬥金，馮小寶不過在南市有個一米五的小鋪面已經讓他衣食無憂了。

  之前她沒作經營，只是吃租金，現在收回店鋪，大力經營肥皂生意。

  將店面重新設計裝修後隆重開業，開業那天，盛況空前，一如當時夏天時令這麽火勢。

  到來慶祝致賀和準備購買的人群絡繹不絕，南市、北市為之堵塞。

  不過，這熱鬧與馮小寶無緣，因為千金公主與馮小寶均沒到場，千金公主要低調，連帶著馮小寶也不能露臉。

  畢竟一位公主拋頭露面去做生意，禦史彈劾的奏折讓她的好朋友也抵擋不住。

  千金公主高價聘請了一位積年的老掌櫃名為萬千裡去主持賣場，他老而彌辣，早在開業前著人到處派出廣告，宣傳肥皂香皂，營銷策略就是“眼看為實”，那些推銷的業務員帶著水壺和肥皂，當著大家的面：弄髒自己的手，再用肥皂洗手，清水去之，乾乾淨淨！

  然後說：“宮裡都在使用它們喔！”

  “我們的品牌，還是宮裡的那位主兒題的字！”

  無論是使用它還是題字都是事實，在洛陽皇宮，百官朝見前的休息地方，悄然地準備了一個洗手池，引水來洗手，旁邊銀盒裡放著肥皂，說是給大家清潔之用！

  百官們先行試用，用過之後，嘿，非常乾淨，使用也方便！

  而且下朝之後，太監在旁，笑眯眯地給百官（免費）送上一箱肥皂和一箱香皂，不要不行！

  而內宮各處，也分發下肥皂、香皂供她們使用。

  洗衣服，乾淨！

  洗身體，乾爽！

  於是，在吃了千金公主二成乾股的“好朋友”和拿了一成乾股“給能夠提供幫助的人”的支持下，兼且功效明顯不是吹牛，肥皂、香皂全面佔領了高端市場！

  一時間，上朝的文武百官，身上都是一股茶葉香味，而貴婦千金，則是桂花香味，涇渭分明，因為男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。

  這是開業前半個月的事情，等到開業那天，百官派出管家致賀，城中富豪派人前來洽談業務，加上看熱鬧販，南北兩市的店鋪人流如水，不得不請市令派人維持交通秩序。

  店夥計們應接不暇，取貨收錢收到手軟。

  到得晚上，店鋪裡堆積到屋頂的肥皂、香皂、硫磺皂給售賣一空，連皂角都賣沒了！
  換來的是銅錢堆成小山！

  一根肥皂二十個銅板，香皂五十個銅板，成本僅為百分之三十（人工價非常少，全是她的奴隸做的，而奴隸給點錢就打發走了。。。千金公主以少收他們家裡的地租為謝），暴利！
  開業三天，則是暴賣！

  那萬千裡老掌櫃經營手段高超，之前在宮裡給文武百官送出的肥皂、香皂，附帶一個憑證，用些憑證，只需要在開業三天期間到南北兩市店鋪裡，就能夠買一送一！

  宮裡都在用著，與宮裡保持一致，是最起碼的政治覺悟嘛！

  有他們的仆人到來購買，這是最好的廣告。。。宮裡在用，文武百官在用，其他人等趕時髦的怎麽能夠不用呢。

  洛陽城裡，人群中的高端分子，要不是桂花香，要不就是茶葉香葉，身上的衣服也是這些香味。。。他們用香皂來洗衣服者。

  所有的營銷策略都是萬千裡老掌櫃獨力作出，不需要馮小寶幫忙。

  他先前說要切塊小肥皂免費發送給人使用的策略可笑至極（他甚至想送到青樓那裡，以為那裡人多），萬千裡老掌櫃大走高端路線，以高端帶動全社會，大獲全勝！
  每天的肥皂賣訖，綠林山莊的肥皂廠日夜開工，通往綠林山莊的路上，運送柴火和肥油的車輛不絕。

  ……

  馮小寶坐在案前，案上有座古琴。。。撫琴？得了吧，他才沒有這麽高尚風雅和時間。

  千金公主慵懶地半躺在榻上，與馮小寶一起聽取女管家陳十四娘的匯報。

  此為千金公主的內室，只有女性和親密的男性才可以進入。

  “……開業三天來，我們的銷售額每天都有三百貫，之後穩定在二百貫左右，利潤約為七成！”

  利潤非常高，是因為沒有競爭，同時南北兩市的店鋪起到了很大的作用，否則光是屋租就至少吞噬了利潤的二成以上。

  “目前用作的肥油隨著我們收購量增加而穩步提價，目前還不明顯，以後難說！”

  “倒不用擔心，我們的豬場裡的豬正在養著，到時可以平抑肥油價格，我們製作的成本不會升高。”馮小寶說道：“而且我們要作全面核算，將各個產業的成本和收入進行核算，有的地方哪怕是虧了，其它方面賺了，只要總體是賺了就行！”

  千金公主交代陳十四娘道：“公子說的話，你全聽著了？”

  “是！就按照公子所講的去辦！”

  馮小寶得千金公主采納已言，卻臉無得色，不禁反省這次的營銷過程，他原本主張先免費後收費，給大夥兒免費試用。豈料萬千裡老掌櫃審時度勢，利用千金公主的資源，大走高端銷售，粗暴直接，一氣呵成，佔領市場！

  因此，勿要以為古人水平有限，他們在特定的環境下，所作出的決定符合環境的特點，後世的方法不一定能在今世使用！
  聽陳十四娘繼續匯報道：“（綠林）山莊那邊傳來消息，不時有人來窺伺，他們打跑了七人，（活）埋了三人！”

  這是有人看到肥皂暴利，就想來刺探商業機密，這是馮小寶深惡痛絕的，唯有長歎：“可惜沒有專利法！”

  肥皂製造並不是什麽高科技，有心之人推敲和試驗之後，將來製法難保，只能夠推遲這個時間，同時推陳出新，佔領市場，這裡就可以看到馮小寶所講的“產業鏈”的好處，別人即使進入肥皂市場，沒有產業鏈，成本只怕高過馮小寶的品牌，難以與馮小寶競爭。

  知道綠林山莊那邊告急，千金公主立馬決斷，完全是巾幗不讓須眉狀。

  “一是重賞，重賞肥皂廠裡的員工，主持的丁十一娘得到了一百貫的重賞，其余主管有三十到五十貫的賞金，普通員工有數貫到十數貫。”

  “二是提升護衛隊的人手、裝備（兵器和狗、馬匹），提高薪酬，著他們加強防備。”

  “三是給佃農們發放豬油渣和酒槽、送上酒肉，以收買人心，同時著他們提高警惕，發現外來者報告的有賞，捉來出首的有重賞，而敢包庇者則嚴懲不貸。”

  三管齊下，將綠林山莊經營得有如鐵桶一般。

  不僅如此，千金公主還加速了先前停頓的購地進程，先前她想購買周圍的地皮，但嫌貴沒買，這次只要可以忍受的價格，統統買下，以擴大生產經營地盤。

  她還訓令著擴大生產規模，成立“研發部門”以開發新產品，改進工藝，以作未雨綢繆長遠之策。

  另外，香皂肥皂和硫磺皂少賣給外國人和外族，優先佔領本國市場，現在是獨門生意，不必開拓遠方市場，本國市場大著呐。

  ……

  見千金公主運籌帷幄，他甚至幫不上什麽忙，馮小寶暗忖：“千萬不要小看古人啊！”

  千金公主忙於做生意，他沒興趣插手，生意的事兒暫告一段落。

  生意這事兒，保的是讓人活著。

  而學習新知識，則能讓人進一步發展，他忙於更重要的事情，有好東西砸到頭上，他能學到高精深的馬上兵器了。

  (本章完)