第3章

  第三節

  很快，在這條街上，他店的名氣就傳開了，每天隻為來他這裡挑選配飾的人，就有不少。加上這條街的人流量，蕭天賜起早貪黑，發揚了作小生意最大的有點，不怕吃苦，多動腦筋，注意細節。當開張半個月的時候，因為生意實在火爆，蕭天賜不得不又請了一個人，同時因為工作時間長，馬蘭一月給一千二，新來的給一千一。

  辛苦了兩個月，蕭天賜也算是小賺了一筆，這兩個月裡，他也算是讓這些賣手機的人知道了，小東西不一定不賺錢。這個世界上，只要你賺錢就會有人盯上你的，尤其是這種小買賣。

  蕭天賜最好的時候，一天銷售額接近五千，這對於賣手機的來說，簡直哭都來不及呢，但是對於蕭天賜來說，那就是接近四千五百的純利。

  兩個月的時間，拋出各種費用，蕭天賜純賺了十六萬五千多。這個時候，學要也要開學了，而蕭天賜此時也遇到了第一讓他頭疼的問題。

  時間到了，房東來收房租，現在蕭天賜就是一次付一年的也沒什麽了，可是房東卻要加房租。氣得蕭天賜差點翻臉，這不明顯就是看自己生意好，眼紅嘛，不過最後他還是忍了。

  可是，現在這種情況，生意剛剛穩定，不能隨便動，而且就算找到其他的，別人也都知道自己賺錢，難保不黑自己。無奈，蕭天賜只能以每月六千五，又交了三個月，這次他想交半年的，房東反而不幹了。氣得蕭天賜一個人坐在那裡生了半天的氣，後來平息之後，自己反省，才發覺。

  以前自己給童聰父親公司乾的時候，從來沒有因為業績或者客戶的刁難這麽生氣過，就連經理還有同事都佩服他，年紀輕輕如此定力，如此涵養。這天晚上，他明白了，自己還差的遠，真正觸及到了自己自身的利益，也火。

  但塞翁失馬，鄢知非福，這件事也讓蕭天賜意識到危機已經顯現。生意做得好了以後，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種費用也會漲；第二，很快競爭者就會出現，出現以後和他的小店是同樣規模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會持久的。如果他不有動作，最後的結果不用想都知道。那一夜，蕭天賜一個人靜坐了一夜沒有睡。

  第二天，蕭天賜作了一個大膽的決定。

  學校雖然開學，不過課程不是很緊，尤其蕭天賜對於學習一向非常有天分，只要最後突擊一般都沒問題。至於跟老師的關系，他處得也非常得好，從小人精的他，當然知道怎麽樣能讓老師睜一隻眼閉一隻了。

  所以，他大部分的時間都會撲在小店上，同樣的還有胖子，他也是從開學就沒去，他那更不用說了，他父親直接找個關系，跟系主人大個招呼，吃頓飯就什麽都解決了。

  哥倆也都忙，連一起見面吃飯喝酒砍大山的時間都沒有。

  蕭天賜經過思考，決定了一個新的計劃：第一步，他決定在附近再開一家這樣的店。因為整條街是商業街，手機商店集中的地方，也分成幾塊。地段呢跟現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然後用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起在這條街上的一個小品牌形象，這樣進貨價格還會便宜好一些，還可以逼迫後來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，他想在城市其他地方再開一到兩家，自己現在這麽作，好像是在強自己的生意，但是蕭天賜知道如果自己不去做，就把希望寄托在別人別來搶生意上，如果自己去做了，希望在自己身上。相比一下，他更願意把希望寄托在自己身上
  這樣作，就必須對第一個店撒手，這個問題非常的敏感。所以，他開始籌劃在附近的新店，同時開始培養馬蘭來管理，而且又招聘了一個人。

  馬蘭是那種能說會道，但給人又非常樸實的感覺，而且頭腦靈活，很有客戶人員。清清秀秀的，讓他開始收錢管理，不到一個星期，她已經可以上手了，蕭天賜也可以慢慢放手開始去搞其他的幾個店了。

  有了第一個店的經驗，第二個第三個第四個店很快就搞了起來，就是在這條街上的兩個店，每天都將近給蕭天賜帶來六千左右的收入。

  在蕭天賜第四個店剛開業不到半個月的時候，開始有人打氣了同樣的算盤。一家不算小的手機維修店，把自己邊上的一個正對蕭天賜的店盤了下來，這個幾乎有蕭天賜兩個店加一起大。

  蕭天賜知道，對手來了。

  蕭天賜現在主要就負責進貨查帳，督察一下，這兩個店在一起，另外兩個店，雖然都在一個城市，但是坐都得半個小時還得是不堵車的情況。

  因為這邊敵人凸現，而且這兩個店的營業額佔大部分，所以她主要在這兩個店這邊。

  第一個店，也是現在馬蘭管的店，在四個店裡的效益是最好的，這裡也離不開馬蘭的功勞，現在馬蘭每月基本工資蕭天賜給他一千六，還有月底獎金。因為提早做了準備，所以對面雖然有了競爭對手，但是對蕭天賜來說，影響並不算太大。當然，營業額明顯也有所下滑。

  “老板，你看，這是這幾天的銷售額”中午時候，天氣熱，人也少了，雖然現在因為名氣出去了，營業額比之前高了很多，但是房租各方面也都開始找了，而且為了更好的跟對手競爭，空調也都裝上，每月各種費用也是一筆不小的開支。

  馬蘭指著這幾天的帳，蕭天賜看著點了點頭，馬蘭作得非常細。這種細不是那種有經驗得細，而是心細，他下邊把最近幾天下滑多少，跟前幾天平均營業額差多少，對寫出來，其實如果作個圖非常明白。但是對於他，蕭天賜已經非常滿意了。

  “還不錯，比其他幾個店還好很多呢。”馬蘭樣子稍微有點緊張，有可能是第一次管事，蕭天賜還記得她頭幾天小心翼翼得樣子，生怕出事情。但是，也正是這樣，讓她迅速的學到了很多東西，而且也沒有出什麽大簍子。

  馬蘭聽了蕭天賜的話，也送了口氣，轉頭看著斜對面的店道：“老板，您放心，我給他們算過了，咱們怎麽現在都賺，但是他們現在弄得那麽大，而且人那麽多，還裝修得那麽好，肯定賠錢，我看啊，他們肯定支持不了多久。”

  蕭天賜聽了她得話，笑著點頭，果然是自己的人向著自己人，不過他並沒有告訴馬蘭。事情不是她想的那麽簡單，後入行的買賣，一般都是先賠著乾的。

  而且人家實力雄厚，這就是勢大壓人，以錢砸人。現在是對方沒出手呢，否則他們賠十塊，自己賠一塊，那都能玩死自己。

  (今天有點感冒，暈，暈的，明天早上起來繼續更新正文，謝謝大家的支持。)
  (本章完)