第5章

  第五節

  …………………………………………………………………………………………………………………………

  在生意場上，很多人都覺得，發財要靠運氣，這話固然不錯，但運氣不是等來的，它往往就隱藏在生活裡一些小小的變數之中。蕭天賜的心得是：越養成好的習慣，運氣就離你趟近。偉大來自平凡，奇跡來源於細節。商人得靈感使商業機會凸現。

  …………………………………………………………………………………………………………………………

  這樣拖下去也不是回事，這種時候是僵持階段，是最難的。就跟拳擊台上，到了最後，其實看的已經不是其他的了，就看誰先比對方更晚的放棄。

  失敗，不過一個念頭，這種情況持續下去，是商人都不會樂意的，可是誰來先妥協呢，蕭天賜知道，如果自己現在找上對方，他們就更加以為自己不行了呢。那樣，自己也就真的不值錢了。

  想來想去，最後，還是得從消費者身上想。作為消費者，都會想消費時，我要是能夠得到別得地方得不到得享受，而錢又不多花，幹嘛我不在這兒花錢呢？而作為經營者如果能讓顧客有這種感覺，幹嘛不做呢？

  雖然是小店，但是蕭天賜開始更加得細心起來，並且弄了一套小型的印模機，就是可以在那些小配飾上，加上熒光的名字。

  哪怕是在這些如此小如此便宜的小配飾上，只要你用心，總會去找到許多突破點，而且很快就會得到顧客的最實際的支持。

  蕭天賜開始利用各種小辦法，小細節，平衡住客源，慢慢的，盈利開始增加，至少不是繼續虧損的局面了。

  彼此沒有見過面，但是已經在不斷的換招交鋒，對方開始進行廣告攔客人這些辦法，氣得馬蘭不行不行了，要去跟他們理論，蕭天賜攔住了他們。

  至少到現在為止，對方做的還都是在沒有違反正常競爭的規則上，可以看出來，對方的手段非常老道。蕭天賜也開始雇小時工，在一些地方發廣告，贈送一些小東西。

  這樣，局面就更加的難以維持，剛剛好一些，再次出現虧損。而這個時候，更麻煩的事情找上來了。

  房東再次找上來收房租，而且這次房租價格又提了一千塊錢，這個價錢簡直就是無理取鬧了，在這裡，根本不可能有這個價錢。

  蕭天賜跟他好言好語，怎麽說都不行，對方就是要加。但是蕭天賜感覺到，這次好像跟上次不一樣，雖然肺都要氣炸了，但是蕭天賜還是忍住了。因為合同上，對方雖然不同意長簽，但是蕭天賜上次卻留了個心眼，加上了一條，如果房東想轉租，另外出租，他有優先權。

  跟房東談了好長時間，那個房東也有點掛不住了，其實他早就準備好蕭天賜發火，然後大家一拍兩散。沒想到，蕭天賜只是一直跟他好言好語的談。最後，還死活拉著他，一起去吃飯，喝了點酒，這個房東才說，有人出比他現在房租價格多一千五的價格要租，房東也開始訴苦了。

  什麽大兄弟啊，你看，我也是養家過日子的，能看著錢不賺嗎。但是，也知道你不容易，所以啊…………。

  蕭天賜知道，這一定是對面使的招，趁著跟房東聊得不錯得時候，蕭天賜也很是理解很是幫助很是大方的，跟他簽了一年的合同，原來的基礎上每月多加一千。房東雖然喝了點酒，但是並沒醉，不過蕭天賜跟他道：“其實您心裡明鏡似的，現在這個房子之所以這麽值錢，完全是因為我的競爭對手要跟我競爭。如果我現在說我要撤出了，或者我乾脆認輸，不跟他爭了。我想您別說這個了，恐怕這事傳出去，您連五千都別想租出去。而且，我是要長期乾下去的，那個多，那個少，您自己看著辦。”

  一番話，把問題解決了。其實蕭天賜的心中估算著，跟對面這場戰鬥，三個月之內肯定見分曉，但是他一次簽一年，就是要給對面的看，自己有決心，跟他們長期戰鬥下去。

  不過，因為這樣，本來就不夠的流動資金，更是所剩無幾了，要不是那兩個店一直都比較穩定，恐怕進貨的錢都成問題了。

  戰鬥繼續下去，對方又使了一些手段，但是都讓蕭天賜一一化解了，而且表現的從容不迫，至少讓對方感覺看到的是從容不迫。

  蕭天賜開始暗自計算對方，就好像兩個高手對局布陣，哪怕不是互相見面認識，但是就能從對手棋局中知道對方，了解對方。

  商業征戰也是如此，在這個棋局這個戰場上，蕭天賜跟對方鬥了很多手，他已經慢慢的感覺出了對方的一些路子。而且，就連這個人的一些性格，都能感覺出來一樣。那是一種很奇怪的感覺，雖然對方手段不是很特別，但是卻都很老辣。

  後邊的一些行動，蕭天賜感覺到了對方的心裡，開始躁了起來。他相信，對方不會是因為損失，因為對於那個手機賣場，這些損失他們肯定還不放在眼裡。但是，輸就是輸了，不論輸多少，輸了就讓人不爽讓人不高興。

  一切，都在蕭天賜的把握之中，可是，也許，大概應了那句話，想到了開頭，但是沒想到結尾。

  這一天，蕭天賜讓馬蘭去取貨，因為他已經把錢都付了，而且又要到月底了，幾個店力的帳他都需要好好的盤點一下。

  “對了，上次我要的那個小熊你們進了嗎”一個聲音，非常熟悉的聲音，讓蕭天賜猛的抬頭。

  小馬甲，背包，超短裙，絕對最流行現代的打扮，蕭天賜剛一看，還愣了一下，以為是自己的記憶出錯了，不會啊，這個聲音常在自己的腦海裡回蕩啊。

  再仔細一看，果然是那天跟那個富家公子一起開跑車來的女孩，今天的她跟那天真是兩個完全不同的人。

  如果說那個更麗人，這個則是超級可愛型的，後來蕭天賜也問過馬蘭，這個女孩來過幾次。不過蕭天賜都沒碰到，畢竟他不能總守在這裡。

  看著她接過了一個迷你的小熊手機帶，笑著開心的戴上，蕭天賜早就忘記了自己正在整理的帳，看著她自己也在那笑著。

  一個小售貨員，正好看到自己的老板樣子，在一看他的目光所指，再轉頭看老板那副樣子，仿佛明白了什麽，笑著捂著嘴過去拉另外一個人回頭看。

  蕭天賜專心的看著，開心的看著，而女孩則來回看著自己的新的手機戴。兩個小售貨員在邊上小聲的笑著。

  這時，突然有四個年紀不大，都十四五，頭髮染得跟野雞一樣，五顏六色得，耳朵上叮當弄了好幾個耳環，有一個家夥還還戴了一個跟狗一樣得脖圈。

  (平凡心沒有存稿的，不習慣存的，昨天晚上熬了一個通宵才寫出來的，而且最後因為上傳，還沒檢查，所以最開始這十章VIP如果錯字多點，大家原諒，以後上傳前，平凡心一定仔細檢查。大家有月票的，就支持一下平凡心，謝謝大家，平凡心將會以最快的速度最好的質量把敗家子更精彩的部分獻給大家。)
  (本章完)