第155章 啟發
  清晨，天寒地凍。

  街上行人稀少，商鋪卻早早地開門。

  面館裡隻坐了三三兩兩的人，對面李記包子鋪前卻排著長長的隊。

  這幅場景大家早就見怪不怪了。

  早在幾個月之前，李記包子鋪的包子忽然變得又香又軟。

  不僅別的包子鋪的客人被吸引到李記包子鋪，就連早上賣燒餅和面條的商鋪的生意都因此差了很多。

  比起燒餅和面條，客人們好似更愛吃美味的軟包子。

  這幾個坐著吃麵條的人，手中也早就買了幾個包子，一邊吃麵條一邊吃包子。

  他們邊吃邊閑聊，也不知是誰先提起近日聽到的關於李記包子鋪和飲食樓的事情。

  “我聽我的朋友說，他那天親眼看到李大郎去飲食樓，親耳聽到飲食樓的老板娘說和李大郎有生意上的往來。”

  “李大郎好像是去買那個什麽叫做酵母粉的東西，好像是能讓包子皮變軟的東西。”

  “他一次性買了兩百斤酵母粉，給了老板娘厚厚一疊銀票，恐怕得有上百兩吧，真是好大的手筆啊！”

  “李記包子鋪這幾個月的生意多好啊，那兩百斤的酵母粉恐怕還不夠一個月的用量！”

  “他幾乎將整個桃李鎮賣早食的生意都搶了大半，這幾個月恐怕早就已經賺的盤滿缽滿了吧。”

  “李記包子鋪生意之所以這麽好，還不是因為和飲食樓有了合作，若是其他人也找飲食樓合作，生意肯定也會變好。”

  “周老板，你這面館的生意可是越來越差了，難道就沒有想過去找飲食樓合作？”

  周以複抬頭看了一眼對面的包子鋪，面上浮現無可奈何的神色。

  他對客人們說道，“我是賣面條的，李大郎是賣包子的，賣的東西都不一樣，怎麽和飲食樓合作？”

  徐三路過面館，正巧聽到周以複的話。

  他滿臉不讚成地說道，“周老板，你怎麽就那麽死腦筋呢！你是不是沒品嘗過飲食樓的美食？”

  周以複愣了一下，老實地點頭道，“我自己就是做吃食的，吃自己做的面不需要花銀子，我為什麽要去買別人做的東西？”

  徐三噎了一下，說道，“難怪你做了這麽多年的生意，連鎮上的一個小點兒的院子都買不起！”

  如此固步自封，不懂變通，如何能將生意做大做好？

  周以複被抨擊了也並不生氣，好脾氣地說道，“我只求養家糊口，別的可不敢多想。”

  其他客人聽了周以複的話，紛紛捧腹大笑。

  “周老板，恕我直言，你做的面味道其實並不怎麽樣，我之所以常來照顧你的生意，是因為你為人實誠，每碗面條給的分量比別的面館給的足！”

  “朱老弟說得沒錯，我也是為了同樣的價錢可以多吃點兒，才總是來吃你家面條的。”

  “我們都是你這面館裡的常客了，自然是希望你做的生意越做越好，面條的味道越來越美味。”

  “周老板沒吃過飲食樓的美食，你若是吃過了，就不會覺得沒法兒和飲食樓合作了！”

  “李大郎和飲食樓合作之後，做的包子多好吃啊，你若是和飲食樓合作了，做出來的面肯定也更好吃！”

  周以複被他們說的有些心動了。

  可他是個謹慎的人，即便是心動了也並不會立馬做出行動。

  徐三一看周以複的表情，就知道他還在猶豫。

  “周老板，做生意的人要懂得靈活變通。我在飲食樓吃了那麽久的飯了，知道他們每隔一段時間就要新出幾道菜，新鮮的點子多著呢。”

  “你早些與飲食樓合作，只會有好處沒壞處。你若是現在還不行動，可多的是心思靈敏的人比你先一步找上門與飲食樓合作。”

  “到時你失了先機，可得少賺多少銀子啊！”

  周以複想了想，下定決心道，“我大哥在另一條街賣燒餅，今晚我的面館關門之後，我去找他一起商量一下吧。”

  徐三衝周以複擠了擠眼睛，說道，“今日我這麽費心勸你，若是你真的和飲食樓合作了，我也肯定會常來照顧你的生意的，到時可不可以給我便宜點兒？”

  周以複搖了搖頭，說道，“便宜是不可能給你便宜的。我這面館裡的面本來就賣的便宜，再便宜一點就要虧本了。”

  徐三，“……”

  他就不該廢那麽多口舌，勸說一個小氣吧啦的人。

  周以複糾結了一下，又道，“如果我真的和飲食樓合作了，生意也真的變好了。今後你來我這裡吃麵，我可以給你多加一些面條。”

  徐三眸子一亮，連連點頭道，“那咱們就這麽說定了！”

  他並不知道，在他走後其他客人與周以複之間的談話。

  其他幾個客人見徐三空口勸說幾句，今後周老板就要多給他加面條，紛紛也嚷著得到一樣的待遇。

  他們剛剛也是苦口婆心的在勸周老板，一心為周老板的生意著想啊！

  “周老板，你可不能厚此薄彼啊！”

  “我剛剛也在勸你和飲食樓合作，如果你們的合作真的成了，給徐三多的分量也得給我多！”

  “參與者都應該有份，不然真的會讓我們這些熟客心寒！”

  周以複無奈地說道，“面碗就只有那麽大，我給你們煮的面條，哪一次不是將碗裝的滿滿的？”

  客人們仔細想一下，好像的確是這樣。

  “那你剛剛答應徐三，要給他多加面條，到底是不是真的？”

  周以複點頭答道，“我從來不說謊話。”

  客人們仔細品了周老板的話，卻還是想不明白。

  “面碗只有那麽大，你每次也都給裝滿了，要怎麽給他多加面條？”

  周以複不得不詳細解釋道，“我不給他碗裡放菜葉子，便可以騰出一點地方，多加一些面條了。”

  客人們，“……”

  這麽說來，那碗面的分量其實是沒有變的。

  周氏面館裡加的菜葉子是不帶菜梗的，並且只有少少的五片而已。

  菜葉子的口感非常順滑，面吃膩了的時候吃兩片不帶菜梗的菜葉子也挺好。

  五片菜葉子能騰出多大的地兒？
  他們就不把那五片菜葉子，換成只能多兩三根面條了。

  徐三離開周氏面館後，就馬不停蹄地往飲食樓跑去。

  一定要趕在周老板的大哥前頭，與飲食樓談成合作！

  他自己也是個賣燒餅的，卻早就吃膩了自己做的燒餅，才會總去買別的東西吃。

  從前不知道李記包子鋪的生意之所以變得那麽好，其實是因為與飲食樓有了合作也就罷了。

  現在既然已經知道了，他就不能放棄這個悶聲發大財的好機會！
  (本章完)