第349章 達成合作二

  清晨明媚的陽光透過斑駁的樹枝灑落在地上，招待所院子裡的梧桐樹上有鳥兒在歡快的鳴唱，一陣微風吹過，樹葉發出沙沙聲響，一切都是那麽美好。

  趙婉兒凝視著朱芷蓉，搖頭笑道：“那只是試用裝，真正待出售的產品自然不會那麽小。”

  說著，她吩咐喜兒將隨身攜帶的包裹內取出了一個雕花木盒和晶瑩剔透的玻璃瓶。

  木盒大約有趙婉兒兩個手掌那麽大，上面雕刻著一朵玫瑰花，旁邊還刻上了香皂兩個篆字，底下是東海府工坊出品幾個小字。

  這個包裝設計是蘇子恆提供的，找了工坊裡面的木匠精心雕刻而成。

  打開木盒，就聞到一股淡淡的玫瑰花香味，接著入眼的是一塊粉紅色的香皂，比成人手掌略大，比昨晚朱芷蓉試用的那塊香皂足足大了差不多十倍左右，分量還是足夠的。

  朱芷蓉目測一下，省著點用一個月是沒問題，這個分量她頗為滿意，就算價格賣的貴一點，別人也不會說什麽。

  再看那香水，赫然是用琉璃瓶裝成，瓶身成橢圓形，造型很優美。

  朱芷蓉隻一眼就喜歡上了這個瓶子，她驚訝的說道：“竟然是琉璃瓶，婉兒妹妹你這香水可是是下了本錢，光外包裝就如此珍貴，裡面的香水就可想而知。”

  香水可是蘇子恆主打的奢侈品之一，自然要將逼格弄的很高。別的不說，就這琉璃瓶，價格低了你自己都不好意思。

  至於說用琉璃瓶成本會不會很高？對蘇子恆來說這完全沒這回事，外面市場上的琉璃瓶價格或許真的很高。但是對蘇子恆來說，那不過就是一個玻璃瓶，能貴到哪去？

  東海府工匠坊的匠人在蘇子恆的指揮下，早就開始對玻璃的研究，目前已經能簡單生產出一些玻璃產品。

  不過這些裝香水的瓶子卻不是工坊出品，而是基地空間生產。現在也只有基地空間才有這個工藝和技術製造出這樣規格一致，大小相同的瓶子。

  “蓉姐姐，這個是自然。香水製作非常困難，產量非常低，所以想賣出一個好價錢，自然包裝要好才行。不瞞姐姐所知，這一瓶香水光製作成本就要一百兩銀子。”趙婉兒笑盈盈介紹道。

  朱芷蓉微微眯著眼睛，右手指肚輕輕摩挲著左手指甲，這是她思索問題時的習慣性動作。

  沉默少許，她猛得睜開眼睛看著趙婉兒，沉聲道：“若照婉兒妹妹如此說來，成本需要一百兩銀子，那麽市場上最少要賣到三百兩銀子才有錢賺。這樣一瓶香水能用多久呢？”

  趙婉兒回答道：“沒有具體試過，但是用量不大，就算每天都使用，三個月還是沒有問題的。”

  “三個月嗎？”朱芷蓉黛眉舒緩一下，笑道：“這個時限已經不斷了，再加上又是用琉璃瓶裝成，賣個三百兩銀子應該會有人搶著要。不知道婉兒妹妹這香水產量有多少呢？”

  趙婉兒道：“每個月不超過一百瓶，因為目前許多原料都沒有。等明年或許產能能提高上去，還可以開發好幾種味道的香水。”

  朱芷蓉好奇的問道：“不知婉兒妹妹能否告知姐姐這香水需要用到什麽原料嗎？或許姐姐可以幫忙采購一些。”

  趙婉兒笑道：“這有何不可，最主要就是各種花朵，我們會提取花朵中的香精。若是蓉姐姐想提供原料，不妨多種植一些鮮花吧。另外麝香和龍涎香都是可以的，若是姐姐能采購到這些原料，我們也會高價收購。”

  “呵呵，”朱芷蓉輕笑道：“這個自然，你我友好合作，亦是互惠互利之事。若是姐姐想代理這兩款產品，不知道價格如何定？”

  趙婉兒想了想，開口道：“若是旁人，按理來說這香皂和香水只能選擇代理一樣，不過看在姐姐的面子上，小妹就破例答應將這兩個產品都授權給姐姐。只是這價格方面就沒有優惠了。”

  朱芷蓉擺擺手道：“無妨，該多少就多少，姐姐絕無二話。”

  趙婉兒道：“那就好，這香皂的成本價是一兩銀子，小妹賣給姐姐的價格為二兩銀子好了，只是運輸要姐姐自己來運，至於姐姐到時候想賣多少，小妹就不管了。在大夏這邊，小妹的售價是五兩銀子一塊。”

  “至於香水的價格，兩百兩銀子一瓶，售價亦是姐姐你定，能賣多少小妹不管。”

  原本趙婉兒和蘇子恆也考慮過分成合作方式，但是後來考慮到這樣回款太慢，不如乾脆要現金好了。誰讓東海府現在缺錢呢？
  “婉兒妹妹，你這價格相較成本來說有點高啊，而且還不包運輸，這樣姐姐很吃虧啊。”朱芷蓉眼睛微眯，裝作很為難樣子。

  一但談到生意，朱芷蓉就像是還了一個人，立刻變得精明務必，且錙銖計較。

  “唉，蓉姐姐話不能那麽說，其實就這價格，小妹也是沒多少錢賺。要知道前期研發這些產品，小妹可是投入很多人工和材料，專研好幾年才研究出來。期間做各種實驗都不知道花費幾許，按目前這個價格出售，也要好幾年才能回本。”

  趙婉兒也在和她哭訴起來，打感情牌誰不會啊？

  “這個……”朱芷蓉一時之間倒也不好說什麽，她自己就是生意人，手底下也經營著幾個工坊，知道研究很費精力。有時為了省事會直接從別人那裡買配方，價格都是不低。

  只是她卻不知道，這些配方對東海府來說，根本一分錢都不用花，蘇子恆想要多少就有多少，而且覺大部分都是最佳配方上手就可以生產。

  想了想，朱芷蓉說道：“既然如此，那姐姐就不再在價格上和妹妹你多計較，但是姐姐有一個條件。我要獨家代理權。”

  趙婉兒想也沒想就拒絕了她的條件，“蓉姐姐，這不可能。雖然朱氏商行規模不小，但是想完全拿下這兩款產品的獨家代理權還是不夠。”

  朱芷蓉剛才也就那麽一說，沒指望真的能拿到香皂和香水獨家經營權，她真正的目的在後面。

  “婉兒妹妹，那大周南平府的獨家代理權，總沒問題了吧？”

  趙婉兒思忖片刻，點頭答應下來，“這個可以。”

  (本章完)