第271章 一貫作風

  老騷來的時候，直接就帶著利安防的最高領導人，以示利安防對這次合作的重視，看兩人的架勢，這次要是拿不下菲戈安全，他們是不打算回去了。

  “菲戈安全的新辦公大樓，著實讓人羨慕啊！”老騷到達菲戈安全的樓下的時候，已經是快下班的時候了，落日將余暉射在這棟深紅色的小樓上，顯得格外光亮，在湖面波光粼粼的映輝下，小樓活力十足，絲毫不受下班來臨的影響。老騷回頭對自己的大BOSS道：“咱們回頭要不也造一棟？”

  利安防的老總，叫做徐敏傑，原本是搞電子的工程師，七年前接手利安防，將利安防從一個小城市電子研究所旗下的小企業，一步步發展壯大，成為國內最具實力的安全企業之一，也算是個人物。

  他只是笑了笑，就趕緊邁步，和從樓裡走出來的胡一飛握在了一起，很有力量地晃了兩下，道：“早就想過來認識一下胡總，今日一見，果然是青年才俊！”

  “徐總客氣了！”胡一飛笑著寒暄幾句，又跟老騷握手打招呼，“好久不見，勞總風采依舊！”

  “我看跟以前很不同嘛！”旁邊的凡夕卻是笑了，盯著老騷的下巴看了半天，戲謔道：“老騷，你那山羊胡跑哪裡去了？”

  老騷尷尬笑著，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什麽也抓不到了，道：“今天出門的時候，徐總硬是要我給刮掉了！一時半會，我對自己的新形象都還不適應呢！”

  “來，進去談吧！”胡一飛抬手邀請，完了就在前面帶路，一行人就走進了這棟深紅色小樓。

  老騷進去之後，左右一打量，嘖嘖不已，對樓裡面的裝修和布局，好是一番誇讚，等進了二樓的會議室，老騷就問道：“對了，怎麽沒看到孟總？”，老騷還挺惦記老大的，在挨踢界能找到一個和他同等造型的人，也不容易啊，兩人那叫惺惺相惜，從對方身上看到了自己。

  “他去外地了，推介我們的新技術，順便尋求合作！”胡一飛笑著解釋了一下，老大這幾天在全國各地飛來飛去，到各大挨踢巨頭設在中國的辦事處忽悠去了。

  胡一飛的這話，倒是讓老騷和徐敏傑有些警覺，看來想和菲戈安全合作的公司，不止是利安防一家。

  “我們還是先介紹一下新技術的情況吧！”凡夕早已在會議室布置好了演示環境，當下就開始演示菲戈安全的新技術，在座的都是技術出身，行家裡手，所以凡夕演示得非常快，重要的地方簡單一提，根本無需多做解釋，大家就能明白其中的關鍵。

  等凡夕演示完畢，老騷和徐敏傑的眼中，就露出了光芒，這個新技術比自己想象中的要好多了，不光可以用於部署企業的VPN虛擬內網，甚至還可以用於企業的信息系統建設，以及別的很多方面。

  “能不能問一下！”老騷看著胡一飛，“金龍藥業企業內網的改造，從部署到完成，用了多久？”

  “企業內員工權限的分配、文件的篩選，這些是由金龍自己完成的，大概做了有一個星期的準備，至於具體的實施和改造工作，我們只派了一名員工，用了一天半的時間。改造完成之後，金龍原有的VPN內網仍然運行了兩天，確認沒有任何業務上的障礙之後，才完全關畢。”胡一飛答到。

  老騷側臉和徐敏傑去商議，這個速度實在是太具有優勢了，VPN網絡有多種部署方案，象金龍藥業這樣的大企業，如果按照以往的方案進行改造，估計得需要4到6個月的時間，即便是用最簡單的方案，也需要近一個月，而菲戈安全能在一周內完成整個企業的改造，中間又沒有任何間隙，這實在是太不可思議了，這也從側面證明菲戈安全的技術已經非常成熟了。

  “能否再冒昧多問一句！”徐敏傑笑呵呵看著胡一飛，“菲戈安全和金龍藥業在合作的時候，采取的是什麽方式？”

  胡一飛就笑了，這徐敏傑不愧是利安防的大當家，一開口就切中商業模式這點，胡一飛倒是不介意，道：“我們用的是按員工數進行收費的方式，金龍需要讓自己的1500位員工納入企業內網之內，我們就按照不同的崗位，配置了十幾類共1500份的員工桌面文件，一份文件收取200塊錢，如果今後需要升級，則每份文件收取不超過這個價位十分之一的升級費，維護也同樣。至於企業服務器端的控制軟件，我們是免費贈送給金龍的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收費的模式，多一項功能，就加收一份錢，不過，我們的建議是免費。因為安全是個整體，功能完善的控制軟件，可以讓企業在自身安全方面更具自主性！”

  徐敏傑不住點頭，“胡總不僅是技術精英，對於商業模式，也是非常有研究啊！”，徐敏傑從接到老騷的匯報，就開始思考這項技術的商業推廣模式，他也認為胡一飛這樣的模式不錯，看起來初次收取的費用很低，但卻可以速度擴大自己的客戶群體，企業不需要多大支出就可以迅速完成虛擬內網部署，等將來客戶群體壯大到一定數量後，單是每次升級和維護的費用，就可以賺得盆滿缽滿了。

  “我們菲戈安全創立時的目標，就是要提供最好的技術解決方案。這個最好，不僅是指安全性，也指模式，我們希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服務。”胡一飛說到。

  徐敏傑笑著，“看來我們跟菲戈安全的境界，還是有差距的，回頭我們就考慮一下，把殺軟的價位大幅度降低！”

  菲戈安全出售給企業的，是一整套的網絡解決方案，而每位用戶只收200塊錢，相對這個，利安防一套企業版殺軟就賣398的價位，就顯得有些站不住腳了。

  演示到這個時候，公司裡的人都陸續下班了，會議室的光線也有些暗了。

  “這樣吧！”凡夕站了起來，“今天兩位一路奔波，估計有些累了，我們菲戈安全為兩位接風，完了兩位先休息，合作的事情，可以明天再談！”

  徐敏傑和老騷哪敢拖到明天，老大現在還四處忽悠呢，萬一有誰快刀斬亂麻，直接就跟菲戈安全簽了，那自己這邊的損失可就大了，技術優勢如此明顯，可以預見，菲戈安全的這項技術絕對是企業安全市場的一顆重磅催化劑，說不定都能一下把這個市場給催熟了。

  “我們這是太心急了！”徐敏傑笑著站起來，“那好，咱們先吃飯，邊吃邊談嘛！”

  當下四人相伴往樓下走，到了門口，正好看到老大的車子正在停車。

  車子停好，老大從裡面鑽出來，哈哈笑著，直奔老騷：“嚇我一跳，我還以為自己幻視了呢，明明就坐在車裡，卻看到自己站在樓門口。勞總，你來也不打個招呼，嚇死人可得償命！”

  眾人都笑了，巧的是，老騷和老大今天還正好穿得是同樣顏色和款式的衣服，也難怪他看花眼了，當下老大也跟徐敏傑認識了一下。

  “胡總說你去外地了呢！”老騷笑著，“還以為這次東陽之行，看不到孟總了呢，哈哈！”

  “事情辦得順利，就提前回來了！”老大笑著解釋了一句，隨後使了個眼色，把胡一飛叫到一旁，道：“和微軟談過了，他們的反應很速度，不過方案和谷歌差不多，微軟不光要收購咱們的技術，連咱們的公司也想收購！”

  “早料到了，這是他們的一貫作風，作為敵人，要麽搞死你，要麽買下你，但要是想和微軟合作，從他們嘴裡拔牙，那幾乎是不可能的！”胡一飛笑著，“那他們開出什麽價位？”

  “1.2億！”老大比劃了一下手指。

  “真是小氣啊！”

  胡一飛勾了勾手指，附在老大耳邊輕聲吩咐了幾句，老大就露出淫蕩的笑容，“好的，明白了，我馬上去辦！”，說完，老大就匆匆進了公司。

  “孟總這是要去忙什麽？”老騷很是好奇，想知道這兩人在旁邊商量了些什麽。

  “他剛回來，有些資料要放公司，估計還得耽擱一會呢！咱們先走吧，他隨後就到！”胡一飛笑著把利安防的兩人讓上車，四人就奔吃飯的地方去了。

  冷菜還沒上齊呢，老大就趕來了，他路過胡一飛位子的時候，很是神秘說了一句，“辦好了！”

  這話引得徐敏傑和老騷心裡直癢癢，又不好貿然發問，那感覺真是難受。

  四人吃飯的工夫，狼窩論壇上正好一群人在討論菲戈安全的新技術，現在菲戈安全的一舉一動，在國內安全界非常受關注，帖子開到第16樓，突然有人出來爆料，說根據可靠的消息，谷歌目前正在和菲戈安全進行談判，雙方準備在這項技術上合作。

  這條消息，不過是上百回復中的一個，寥寥幾句，絲毫不起眼，也沒有引起任何一個狼友的重視。

  ps:懇請諸位書友翻翻箱子，看看有沒有快要過期的月票，砸給銀子吧，砸死不用償命的，盡管砸，越多越好！

  （今日兩更，第一更送到！）
  (本章完)