第220章 饑餓營銷
  石原正雄想要以輕井澤集團為故事背景拍成影視劇作品，絕非異想天開。自己又不是不知道，今後有的是企業會這麽乾。

  以日本為例，同樣是酒類企業，三得利就是其一。這還不是什麽廣告植入，直接就是企業歷史和文化的影視化。

  由檀麗，生瀨勝久，西田敏行，倉科加奈等人出演的電影《琥珀之夢》。主要內容講得就是三得利集團的創始人鳥井信治郎的一生為主線，以及他如何建立起山崎威士忌蒸餾所，釀造生產出白劄，也就是後來角牌（角瓶）的故事。

  不止是日本，哪怕是中國，也照樣有這樣的電影。如果海爾集團說是第二，那估計就沒有企業敢說第一了。

  這動畫片裡面就有《海爾兄弟》，真應了一切要從娃娃抓起的品牌植入理念。海爾集團並不是第一家這樣乾的企業。

  在它之前，多了。它也只不過是後來者而已。自己記憶最深的這類廣告就有保時捷的911。

  一輛保時捷911從小學外的馬路上不快不慢的行進，而這個時候的一個男孩子通過靠窗的位置是朝外面看去，恰好就看見了它。

  放學後，他騎著自行車去了保時捷的專賣店，還親自坐進了保時捷911的駕駛位置去切身感受。

  在他臨走的時候，還從銷售人員那裡拿了一張名片。銷售人員還一本正經的問他，什麽時候買？小男孩回答對方，大概二十年後。

  海爾集團不止是在動畫片上面的廣告宣傳，而且還投資拍過了一部電影叫做《首席執行官》。

  至於故事內容，無非就是如此從一家瀕臨破產的企業一步步地發展成為國際化大公司。除此之外，《海爾精神》等反應海爾集團的書籍也有不少。

  中國的酒企業，也照樣有。除了特別會講故事和營銷的茅台之外，五糧液和動漫堂搞了一個漫畫《醉仙人列傳》。

  打著的旗號就是傳播中國白酒文化，而路數也不新鮮，畢竟類似於有關的酒類漫畫，動漫，電視劇也有不少。

  這其中出名的就有《和歌子酒》，《王牌酒吧》，《神之水滴》等等。《醉仙人列傳》最扯淡的就是，白酒再怎麽扯，而實際的真實歷史就近一百多年。

  在不會蒸餾酒之前，中國酒主要指得就是黃酒。只要是讀過中國明清章回體小說的人都會發現一個事情，古代的人為什麽喜歡用吃酒，而不是喝酒。

  那是因為古代的酒都是濁酒，也就是在於不會蒸餾技術。酒體不但渾濁，而且還伴隨有醪糟。

  最後還得把酒裡面的醪糟都要吃掉，才有了吃酒一說，而不是喝酒。白蘭地、威士忌、朗姆酒、伏特加、金酒、龍舌蘭和中國的白酒都屬於蒸餾酒。

  這大多是度數較高的烈性酒。製作過程為先經過釀造，後進行蒸餾後冷卻，最終得到高度數的酒精溶液飲品。

  至於蒸餾酒的起源時間和地點，至今都是眾說紛紜。不過，可以參考英格蘭的威士忌就知道，最古老的酒廠之一像1828年建立的雲頂酒廠，也沒有200年的歷史。就更不要說二次蒸餾，三次蒸餾了。

  石原正雄剛一走下台，就被一大票人給包圍住了。品嘗過狀元郎黃酒的大分銷商們不無都陸陸續續地朝向他圍攏了過來。

  “石原社長，狀元郎黃酒的味道很是好。京都地區的獨家代理，你看是不是就隻給我一人了？”一個體態臃腫的男人是直截了當道。

  “今晚讓大家齊聚這裡就是為了讓你們先品嘗一下。至於其它，以後再說。”石原正雄已經開始得到了反饋。

  如果狀元郎黃酒要是不行，市場前景不被看好，對方也不會急哄哄地想要拿下京都地區的獨家代理權。

  反之，對方表現出這般的著急，也就證明了狀元郎黃酒被相當懂市場銷售行情的分銷商們看好。

  “石原社長，你這樣和我們打哈哈，就不厚道了嘛！明人不說暗話，狀元郎黃酒的品質的的確確地可以橫掃日本國內市場上面一眾黃酒品牌。

  只要它的定價合適，那就更是無敵。大家不為別的，就是想要你給我們每人一個城市的獨家代理權。”一個高個子的精瘦老頭兒，直來直去道。

  石原正雄心下想來，你們倒是想的美。自己要是給了你們獨家代理權，今後想要再插手所在的城市就不好辦了。

  今晚被請來的這些人，都是全日本各主要城市的大分銷商。他們不存在銷售重疊的情況。

  這樣一來，他們倒是和和氣氣，各自分到了自己那一塊蛋糕，而自己可就沒有實現利益最大化。

  “我真不是和你們打哈哈。且不說獨家代理權這一個事情，我相信你們大家早就知道了，狀元郎黃酒的生產基地在中國浙江紹興。

  首先就是原酒需要從那邊運到輕井澤，然後才是進行灌裝。為了灌裝狀元郎黃酒，我連輕井澤威士忌的整個灌裝車間都給全部停了。

  至於專門打算用來進行狀元郎黃酒灌裝的工廠，還只是一塊地，也沒有修建起來。供貨量這一個要命的問題至今都還卡著我的脖子。

  若是在合同所規定的時間內，我給不了你們那麽多的貨，還得賠錢給你們。這個風險，我是不乾的。”

  石原正雄從一開始就采取了饑餓營銷。他的目的就是想要他們之間出現競價，誰的價高，誰開出的條件越好，那麽就越是誰最受自己的青睞。他佯裝出一副有心無力的坦誠模樣道。

  分銷商們聽完他這樣一說，各自都若有所思了起來。說石原正雄是冠冕堂皇的借口，倒也不是。如果說他是大實話，也未必。

  難道，狀元郎黃酒就不能夠在中國浙江紹興進行灌裝，非得把原酒運到輕井澤才能夠灌裝？日本市場上面那些黃酒，都是在產地就進行了灌裝，繼而才出口到了日本。

  石原正雄繼續佯裝出一副特別為難的神情道：“大家不要過於著急。等我們備貨到了一定的數量之後，定然是不會忘記你們的。”

  (本章完)