第343章 推廣問題
  老百姓基本上沒用過的東西怎麽推廣開來呢？

  這個問題，如果是在後世，有無數種方法，但是，對於在座的人來說還真是個天大的難題，因為這個時候推廣手段最多也就是請人站門口吆喝。

  如果是什麽好吃的，站門口吆喝還能引來一些關注，問題他們要賣的是藥啊，請人站門口吆喝，老百姓病了會不會來買這個藥還不清楚，不過，他們絕對會認為你有病！
  這藥丸和藥散到底怎麽推廣呢，眾人再次一臉懵逼狀，不知如何是好。

  張斌掃視了一圈在座的朝廷高官、商界精英和醫藥界的泰鬥，看這他們一臉茫然的樣子，心中再次無奈的歎息了一聲，緊接著便介紹道：“要想東西賣的好，首先要包裝好，比如，我上次在曹二哥那裡看到的珍珠粉和花露的包裝就不錯，賣給富貴人家的，藥丸和藥散就按那個包裝，一千兩左右一瓶的加金粉描繪，一百兩左右一瓶的加銀粉描繪。普通的可以用大瓷瓶子裝著，零賣的時候直接用小紙袋子包裝，小紙袋子可以用差點的紙但上面最好印上東盛堂的標記和藥的用途。這樣的話做瓷瓶的、賣紙的、搞印刷的都能從中受益，普通老百姓收入又增加了。”

  眾人仍然是滿臉不解，這又要投入好多銀子，八字還沒一撇呢，這麽使勁投入好嗎？
  張斌見眾人的表情，隻得繼續介紹道：“關於推廣，其實有很多種方法，我這裡說個最簡單的方法。這丹藥自古有之，老百姓雖說大多都沒吃過，卻基本上都聽說過，要想把藥丸和藥散推廣開來其實並不難，最簡單的方法就是免費給人試用！”

  他這話一出，眾人更是目瞪口呆，雖說大家都不反對做善事，但是做善事也得保證自己不出問題啊，如果這麽送，送個一兩年東盛堂估計就該關門了！

  這些人，什麽表情嗎，自己又沒說把做出來的藥丸和藥散全部送出去，張斌翻了個白眼，繼續介紹道：“這個送，當然不能無限量的送，我們主要是讓人試用這些藥丸和藥散，並不是完全免費給人用，送一點點，讓大家都知道這個東西好用就行了。”

  曹化春忍不住問道：“雙全，我們怎麽知道誰有什麽病呢，見人就送不好吧，這畢竟不是什麽好東西，沒病的人根本就用不上啊。”

  張斌聞言，點頭道：“嗯，這個問題問的好，我們當然不能見人就送，不能人家跑進來買東西就送，這樣起不了太大的效果，我們要送就要送出轟動效果來。”

  這話大家更不理解了，一般人送東西都是偷偷摸摸的，還送出轟動效果來，這不開玩笑嗎！
  張斌稍微考慮了一下，便指著李建方和李建木兄弟道：“比如，我們可以請兩位李老先生組織家人在兩京十三省組織義診，就在各省東盛堂總號大門口義診，每次義診十天，每天只看一百個病患，如果有相應病症的，就免費送藥丸和藥散，如果是其他症狀就開個藥方就完事了。免費義診，還免費送藥，估計各省東盛堂大門外面都會排起長隊吧，這樣是不是會引起轟動呢？你們再算算成本，平民百姓用的藥一般都不到一兩一瓶，每瓶就是一百粒，我們其實每天才送出去不到一兩銀子，十天也不到十兩銀子，兩京十三省總共也才一百多兩銀子，就是要辛苦李老先生一家人了。”

  眾人聞言不由眼前一亮，李建方更是連連點頭道：“這個辦法好，我們李家湊十五個人出來還是有的，沒有什麽辛苦不辛苦的，家父為了推廣醫學，耗費三十余年編撰《本草綱目》，幾乎走遍了整個大明，我們就義診十天壓根不算什麽。”

  張斌讚許道：“文林郎對醫學的貢獻是無法估量的，但是，現在藥聖之名還只是在行醫者之間傳播，只有拜讀過《本草綱目》的大夫才能真正明白文林郎的偉大，我們還可以借這個機會將文林郎藥聖之名傳遍大江南北，讓他老人家獲得世人應有的尊敬！”

  李建方連忙感激道：“多謝總督大人，多謝總督大人。”

  張斌擺了擺手，隨即道：“這樣，你們義診的時候後面都掛上文林郎的畫像，桌上也擺上《本草綱目》，我再請當朝禮部尚書，內閣大學士徐光啟徐大人為畫像題詞——一代藥聖，名垂千古！”

  李建方和李建木兄弟聞言，連忙站起來，深深的作了個揖，感激涕零道：“多謝總督大人。”

  李樹初和李樹本兄弟見狀，連忙跟著站起來，不住感謝。

  張斌這個尷尬啊，他其實是想著怎麽把藥聖之名打響，促進藥丸和藥散的推廣，沒想到這一家人竟然這麽激動，他連忙站起來還禮道：“沒什麽，沒什麽，藥聖原本就當得此讚譽，我只是順勢為之。”

  張斌謙虛了一番，請四人坐下來，這才繼續道：“這樣吧，以後藥丸和藥散的包裝上都印上藥聖的頭像，左書一代藥聖，右書傳世丹方，這一套推廣就齊活了。”

  眾人聞言，無不讚歎不已，他們這才明白什麽叫推廣，總督大人這一套推廣下來，藥丸和藥散絕對會傳遍大明兩京十三省，銷量肯定沒有問題。

  張斌感覺，這樣應該就差不多了，不過醫藥產業化推廣這麽大的事，他也不可能方方面面都考慮周全，為了防止出現失誤，他征詢道：“關於藥丸和藥散的推廣大家感覺還有什麽問題沒？”

  沒想到，第一個提出問題的還是李建方，他尷尬的拱手道：“總督大人，有個問題不得不考慮啊，我們這樣做等於是搶了鈴醫的飯碗，他們要是心生不滿，到處說壞話，那可就麻煩了。”

  鈴醫其實就是走方郎中，古時行醫之時，郎中身負藥箱、手搖串鈴，成年累月地於村市街巷往來奔走，為百姓除災治病，因其手持串鈴，故名鈴醫。

  李時珍的祖父就是鈴醫，所以李家對鈴醫是很熟悉的，這種造藥丸和藥散，讓老百姓花一點點錢就能治病，的確是在搶鈴醫的生意，要這些鄉間遊走的鈴醫到處說藥丸和藥散的壞話，那要推廣起來就事倍功半了。

  張斌想了想，隨即點頭道：“嗯，這的確是個問題，我們可以以批發的方式將普通藥丸和藥散售賣給他們，比如，一瓶藥丸，利潤有兩分，我們就讓利一分，賣給他們，讓他們有錢可賺，畢竟他們藥箱也就那麽大，平時也背不了多少藥，如果帶上我們的藥丸也藥散就不一樣了，鄉間普通的病症甚至都不需要帶其他什麽藥了，我們做的藥丸和藥散完全可以將普通病症全部治好。這樣他們一次就能多跑點地方，他們收入多了，老百姓的病也能及時得到治療，不是兩全其美嗎。”

  李建方連連點頭道：“總督大人高見，這樣一來，鈴醫應該就不會有什麽意見了。”

  張斌這會兒又想起了後世的看病流程，他不由繼續指點道：“其實，鈴醫不是我們的競爭對手，反而是我們的推廣人員。這批藥丸和藥散推廣開來以後，我們應該投入更多的錢，研製更多的藥丸和藥散，要保證民間除了疑難雜症，其他病都可以用我們的藥丸和藥散治好，這樣一來，鈴醫就更加依賴我們生產的藥丸和藥散了，因為他們不可能準備那麽多草藥，也不可能買得起那麽多草藥，而我們的藥丸和藥散就不一樣了，普通的藥丸和藥散，買一箱子也只要那麽多錢，他們要達到我們藥丸和藥散的效果，估計準備一屋子藥都不夠，你說，他們最終是不是都會選擇用我們的藥丸和藥散去治病，這樣一來，他們是不是直接成了我們的推廣人員，甚至是店小二！”

  李建方聞言，連連拱手道：“總督大人高見，大明的鈴醫何止上萬，要沒人都能買一箱子我們做的藥丸和藥散，那我們根本就不用擔心藥丸和藥散賣不出去了，光這些人買量都大的嚇人。”

  張斌點頭道：“嗯，這些都是以後的事情，以後我們要注意多研發藥丸和藥散，爭取把藥丸和藥散品類做齊全，一旦鈴醫都用習慣了，我們就不用考慮銷量的問題了。大家還有其他問題沒有？”

  這時候曹化雨又提醒道：“雙全，你剛說的好像都是老百姓所用的普通藥丸和藥散，給富貴人家用的藥丸和藥散又要怎麽推廣呢？”

  張斌聞言，想了想，隨即點頭道：“嗯，這個問題提的不錯，我的確是忽略了。給富貴人家用的藥丸和藥散盈利靠的是價錢，而不是數量，這樣我們就不能隨便亂送了，反而應該當寶貝一樣擺在顯眼的位置，有人買，我們就賣，沒人買的話也不用急，等普通藥丸和藥散的名氣打出來之後，我們再稍微吹噓一下，然後找機會給人稍微送那麽一點，這名氣慢慢打出來就好了。”

  這個說的就有點隱晦了，曹化雨聽完還是滿臉不解。

  張斌想了想，直接提點道：“比如龍虎丹，我們可以請人在青樓吹噓，等名氣有了，再適度給熟人送上一兩顆，讓他們試試效果，他們試過之後，把效果一傳出去，這銷量是不是就不用愁了？”

  曹化雨連連點頭道：“對對對，就這樣，我們可以請青樓紅牌姑娘給我們宣揚，京城裡的浪蕩公子多了，如果他們聽哪個紅牌姑娘這麽一說，絕對會毫不猶豫的買來試試。”

  張斌聞言，不由尷尬的道：“呃，這個，請紅牌姑娘宣揚怕是要花不少銀子吧？”

  曹化雨淡淡的道：“就請她們說幾句話而已，又不是別的什麽，幾十兩銀子撐死了。這龍虎丹名氣一打開，那可不是幾十兩打的住的。”

  張斌這個暴汗啊，請紅牌姑娘去宣傳龍虎丹，這種事情他總感覺有點太怪異了，不過曹化雨都說能行，那應該是能行了，如果能宣傳出效果來，幾十兩算什麽，幾百幾千兩都不是問題。

  他點頭道：“曹二哥說行，那就去試試吧。總之，這些貴重的藥丸和藥散說白了就靠個名氣，你們也可以想想辦法，只要能把這名氣打出來，什麽辦法都行。”

  眾人聞言，無不若有所思的點了點頭，他們或許還能想出更好的辦法吧。

  其實，這就是個品牌效應，張斌並不怎麽擔心這個，只要普通的藥丸和藥散推廣開來，東盛堂或者說藥聖名方這品牌遲早會打出來的，這個是水到渠成的事情，並不需要太著急。

  他環視了一圈，見眾人都沒什麽問題了，突然開起玩笑道：“孟侯、伯達，福廣兩省就交給你們了。”

  畢懋康和蔡善繼聞言，同時驚奇道：“啊，什麽？”

  張斌逗笑道：“推廣啊藥丸和藥散啊，比如龍虎丹什麽的，你們可以跟相熟的同僚吹噓吹噓，甚至拿幾顆給他們試試啊！”

  畢懋康和蔡善繼聞言，不由滿臉尷尬，這不是讓他們手下人認為他們是青樓常客嗎！
  張斌見他們窘迫的樣子，不由哈哈大笑道：“好了，既然沒問題，就安排一下義診的事吧。兩位老先生，還請你們提供一副文林郎的畫像，我寫封信讓曹二哥帶回京城去找徐光啟徐大人，等他提完字，我們乾脆刻個木版出來，多印一些。”

  李建木連連點頭道：“好好，等下我們就讓人坐快船去取，還請曹掌櫃的稍候兩天。”

  張斌點頭道：“嗯，這個沒問題，接下來還要請建木老先生去京城義診十天，建方老先生也要請您去金陵義診十天，畢竟兩京重地，文人薈萃，要打出名氣很容易，要砸牌子也很容易，這個馬虎不得。”

  李建方和李建木連連點頭應了，這推廣的事情就差不多安排完了，接下來就是進購材料，生產藥丸和藥散了。

  這個張斌幫不上什麽忙，因為他對醫藥這塊可謂一竅不通，他只能提出要求，這第一批的材料能在福廣購買就在福廣購買，好歹為福廣百姓謀點福利。

  會議結束，張斌親自將眾人送到碼頭，他們是準備生產和推廣藥丸、藥散去了，張斌卻是看著一船一船的銀子若有所思，這會兒要是有銀票就好了，每次都把這銀子運來運去還真是麻煩啊。

  (本章完)