第76章 試探
  直到看不見水家的房子，黃天大才問林駒。

  “駒子，他們弄得都是水貨，哪裡來的發票”？
  “嘿嘿，天大，他們連這種生意都能做，你以為他們弄個發票還費事兒麽”？
  “那他們為什麽不給咱們，還要推三阻四的”？
  “你以為他們現在就相信咱們了麽”？
  “他們還不相信”？
  “這種事情很危險，他們都是老油條，沒那麽輕易就相信人。現在連價錢、數量都不跟咱們談，就是還不相信咱們”。

  “那怎麽辦？沒想到，這裡還有這麽多道道。我還以為來了就能拿貨呢”。

  “嘿嘿，咱們也不用著急。其實他們現在比咱們還著急。他們想找著咱們這樣的下家，也不容易”。

  “為什麽非得要發票呢”？
  “有了發票，就可以大搖大擺地到車站托運。沒有發票，隨時都可以當做水貨沒收，你記住，以後跟二姐來的時候，一是要發票，二是要有介紹信”。

  “介紹信簡單，都叫裴大爺給弄就行了唄”。

  “以後供銷社的介紹信，就未必靈了。不過也不用擔心，回去之後，我弄幾張大單位的介紹信”。

  “多大的單位”？
  “綠江百貨公司，天南百貨商店”。

  “對啊，到天南找楊蘭和楊成去啊，蛤蟆鏡和飛碟出來之後，到他們那裡去賣”。

  “行，天大，你快出徒了”。

  “哼，我才不是你徒弟，我是你哥”。

  “好好好，黃哥”。

  水家離公社不遠，兩人回去就在招待所裡呆著，吃了晚飯，看了點兒，就向水家走去。沒多一會兒就到了。

  兩人剛進院子，突然從屋裡衝出來六個人。

  都是二三十歲的男人，一人手裡領著一個木棍，把兩人圍了起來。

  “哇擦，駒子，這是要幹什麽？翻臉了嗎”？
  “天大，看來要打上一架才行啊”。

  “哦，那你跟他們打吧，我在一邊看著”。

  “天大，你不能這麽不講義氣，我一個人能打過六個麽”？
  “駒子，不是我不幫你，我現在是盲人，一打架不就露餡了”。

  “現在不用裝了，準備動手”。

  “他們還沒動手呢，咱們要先禮後兵”。

  “他們南方人打架跟咱們東北人不一樣，總會是願意瞎怎呼，我可沒那個耐心跟他們熬下去”。

  “那還等什麽”？
  黃天大就先衝了上去，一躍而起。

  最前面的家夥猝不及防，一下子就被黃天大踢倒在地，抱著腦袋在地上打滾兒。

  林駒也不怠慢，連環腳踢出，一個家夥就倒在地上，連手裡的棍子都沒來得及施展。

  不到兩分鍾，六個人就被兩人踢倒在地。

  “喂喂喂，停手，快停手，誤會，誤會”。

  水桂從屋裡跑了出來。

  “水桂，你這是什麽意思？買賣不成仁義在，這可不是待客之道啊”。

  “誤會，請兩位兄弟進屋，我再給你們解釋，快起來，還不嫌丟人嗎”？
  水桂喊了一聲，六個家夥爬起來，一邊走還一邊嘟囔。

  “哪裡知道他倆還真打啊，簡直像爛仔一樣，也不說一聲就打”。

  進了屋，就見水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。

  “喲，兩位小兄弟好身手啊。沒想到這麽厲害”。

  林駒和黃天大也不客氣，自己一屁股坐下。

  “水阿姐，給個解釋吧”。

  “不是想對你們不敬，至少要試探一下二位的膽識和勇氣。你們也該知道，這一行不是誰都能做的”。

  “你看我們能做麽”？
  “能，當然能啦，大姐就喜歡你們這樣有膽有識，敢於下手的人，現在，咱們可以談生意啦”。

  “好吧，阿姐把樣品拿出來吧。另外，順便把電子表樣品也拿來瞧瞧”。

  水桂上樓，很快拿來兩副蛤蟆鏡，一副男式，一副女式，外加兩塊電子表。

  林駒試戴了一下蛤蟆鏡，又放到桌子上。

  “只有這兩款”？
  “這是最新款式”。

  “水阿姐，莫非以為我們是從東北來的，就什麽都不知道麽？這是前年的款式，在東南亞一帶，已經不好銷，更不用說歐美市場”。

  水木棉一愣，跟水桂對視一眼，兩人都感意外。

  他是怎麽知道的？
  黃天大也是一愣，不過他卻是另一番想法：駒子還真能蒙。

  林駒還真的不是蒙的，他說的是實情。

  這兩款蛤蟆鏡，已經是老款式。不過，在內地還是非常時髦的東西。

  “呵呵，林兄弟，你說的雖然有些道理，但在內地，這還是新鮮玩意兒”。

  “水桂，你說的是有些道理。不過，你們沒有最新款式，不代表別人就沒沒有。這個款式到也不是不行，就看你給我什麽價錢”。

  “三塊錢一副”。

  “水桂，你太沒有誠意。我大老遠地從東北來，可不是跟你開玩笑的”。

  “好吧，兩塊五，再也不能少了，至少一千副”。

  “兩塊五也行，我買一副，自己戴”。

  “兄弟，你一副回去可以賣幾十塊錢啦”。

  “水桂，你應該明白，這個生意的最大風險，就在運輸途中，我一路上有多少關節要過？一個關節不通，我就血本無歸”。

  “我知道，你也有風險，但終究比我的風險小多了。況且，這是第一次，以後我們還可以合作。不僅僅是蛤蟆鏡，電子表、T恤，收錄機，其他的時裝，我都要做”。

  “我可以很容易到別人那裡拿貨，但你要找到我這樣的下家，可不容易。我們東北人，做事爽快。一千副，每副兩塊錢，男款女款各五百副。有發票，給我送到南頭通往羊州的長途客車上”。

  “好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。

  水桂的心理價位，是一塊八，現在林駒給出了兩塊錢，已經超出預期，豈有不答應之理？

  林駒原來的心理價位，越是一塊八，但現在有了發票和送貨到車上這一條，多花兩毛錢，非常值得，也超出了他的預期。

  “我明天早上就要貨，你們幫我送上車”。

  “沒問題，我有現貨。電子表呢？看在蛤蟆鏡成交的份兒上，我給你便宜點兒，十塊錢一塊”。

  林駒冷笑起來。

  “水兄，你這麽要價，咱們就沒得談了”。

  “林老弟，我這是東洋貨，卡西歐的”。

  “哼哼，卡西歐的貨，做工有這麽粗糙麽？咱們實實在在做生意，你不要拿我當外行看。香港那裡我也去過，那裡到處都是生產這些東西的小作坊。水阿姐，要不要我給你說說香港的情形啊？要不你問我答也行”。

  (本章完)