第89章 目標客戶
  寄賣商店裡有六台自行車，兩人選好了一台“永久”，一台“鳳凰”，都是120元。

  這回林駒根本就不給售貨員鄙視自己的機會，直接上乾貨。

  把錢往櫃台上一拍，售貨員乖乖開票收錢。

  兩人把自行車推出來，見沒什麽毛病，就直接推走。

  只是有一點有些遺憾，黃天大還不會騎自行車，兩人只能推著走，沒能當場裝一下。

  不過，裝大個兒的效果還是有的，兩人推著自行車一到了郵局後院，上次賣給林駒票證的那個小個子就迎了上來，一眼就認出林駒來。

  林駒在他手裡買了一百斤全國糧票，給黃天大三十斤，自己留了七十斤。

  這是準備買一些細糧，留著過年時候吃的。

  又買了二十斤肉票，給了黃天大十五斤，自己留了五斤。

  黃天大家裡不養豬，自己家過年要殺豬，所以給黃天大多一些。

  這個時候沒有到三道河的火車，但是半個小時候有一列到銅羊鎮停的火車，兩人去車站辦了自行車托運手續，就上火車到了銅羊鎮。

  到了銅羊鎮已經是中午，兩人就到飯店吃飯。

  點了四個菜，六兩酒，慢慢地喝上了。

  “天大，我知道你有很多疑問，現在你可以問了”。

  “駒子，你還別說，我還真就有不少糊塗的地方。你說的過幾年，咱們還給電子表供應電池，到那個時候，咱們上哪裡去找那些買表的人？那個時候，電池多少錢？咱們還能乾這個生意嗎”？
  “劉全河和叢麗是中間人，咱們要是做不到？到時候不就把人家給坑了麽”？
  “天大，你覺得咱們電子表這個生意，能做多長時間”？
  “我看做不了多長時間，咱們能做，別人也能做”。

  “那不就得了，將來做的人多了，綠江就到處都是電子表，有了電子表，還能沒有電池”？
  “對啊，就算咱們不給電池，他們也隨便就能買到電池，塊兒把毛錢，誰還會特意等著咱們”？
  這個家夥，腦子轉得很快嘛。

  “再說了，這個電子表，也就能用個三年左右。三年之後，出來新的式樣，價錢也便宜，現在這個就落後了，到時候他們就買新的，這個表，不知道扔到哪裡去了，誰還想著換什麽電池”。

  “這個道理倒是講得通，可咱們原來不是打算自己賣的嗎，為什麽又叫劉全河和叢麗幫著咱們賣”？
  “這個事情，我是這樣想的”。

  關於電子表和麥克鏡的銷售方式，林駒也曾經認真地考慮過。

  一個方式是批發給各級采購站和商店。

  但是，此時還是計劃經濟的模式，各級商業機構都是公家的，它們的貨源，都是以上級調撥為主，基本上沒有什麽自主采購權。

  即使東西再好，商店也願意賣，這條路也走不通。

  剩下的辦法，就是象賣蝲蛄那樣，以街頭小販的方式，零星叫賣。

  雖然不愁銷路，但是終究得一件一件地往外賣。

  到了葛昌盛那裡，見到了土特產公司的人搶購的情形，林駒獲得了靈感。

  相對於目前的機械表，電子表就有極大優勢。

  一是電子的概念，給人以先進的感覺。不斷跳動的數字和新鮮式樣，有給人以新潮和時髦的感受。

  二是價格上具有優勢，只是機械表的一半。

  三是不用票，只要有錢就行。

  這就為那些想買但苦於弄不到票的人，提供了一條渠道。

  從土特產公司這一幕，林駒切實感受到了對於電子表強烈而巨大的需求。

  更加重要的，他找到了最合適的目標客戶群體。

  那就是這些企事業單位的人。

  這些人基本上都有固定的工作和穩定的收入來源。是有能力消費得起電子表的人群。

  如果放在農村，五六十塊錢買一塊手表，仍然是絕大多數人的夢想而已。

  城裡這些人，即使一時拿不出來現錢，還可以跟單位或這個人借錢，因為有工資收入作為保障，人們不擔心他們的償還能力。

  找劉全河和叢麗做中間人，就是這個思路的延伸。

  兩人在綠江有一定的人脈，跟這些目標客戶是同類中人。可以比較容易地在短時間內，獲得大量的客戶。

  他們的動力，就是那一塊表十塊錢的提成。

  他們現在在一個月的工資，只有四十來塊錢，賣上四塊表，就能賺上一個月的工資。

  東西是好東西，不用自己出本錢，一手交錢，一手交貨，對於客戶也沒有什麽風險。

  這樣的好事兒，兩人豈能不乾？
  “給他們十塊錢，是不是有點兒高了”？
  “是有點兒高，不過，第一次合作，總要給他們點兒甜頭不是？電子表也好，麥克鏡也好，乾不了多長時間，很快就會有別人模仿，等到這一行賺不了多少錢，咱們就乾別的產品，那個時候還用得著他們”。

  “哦，我明白了，就是要始終牽著他們走”。

  “用他們，咱們可以省時省力，效率會大大提高。別人一千塊錢進一次貨，自己賣興許要一個月時間。咱們一千塊錢進一回貨，交給他們，興許只要兩天時間。一個月咱們能賣兩批貨，你算算，哪個賺錢多”？
  這只是個資金周轉周期的問題，不過，黃天大現在還沒有這麽多的金融和財務觀念，林駒才多費了不少口舌，給他解釋。

  “駒子，既然如此，為什麽不把蛤蟆鏡也交給他們來賣”？
  還行，知道提出問題，就是一個好的開端。

  “天大，這就要具體問題具體分析。蛤蟆鏡和手表不一樣”。

  “手表，好人壞人都可以戴，好人戴手表，沒人說他不正經，人們還會羨慕”。

  “但是蛤蟆鏡就不一樣了。按照現在人的觀點，戴蛤蟆鏡的人，差不多都是一些社會上的小青年，他們被人們看做不正經的人。本分的人不會戴蛤蟆鏡”。

  “哦，我明白了，叫劉全河和叢麗賣蛤蟆鏡，他們不會願意乾”。

  “這是其一。其二，他們跟社會上那些人，不會有什麽接觸，叫他們賣，也未必賣的出去”。

  “所以，蛤蟆鏡還得咱們自己賣，或者找別人賣才行”。

  “對，這就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。

  靠，別說的那麽難聽好不好，叫目標客戶細分，不是好聽的多？
  (本章完)