第119章 話語術

  一回到林家堡，林馳的一身打扮，就引起了轟動。

  前腳剛進家門兒，後腳就跟來了不少大姑娘、小媳婦兒。

  女人總是愛美的，前兩年看了電影《追捕》，裡面的真由美形象，早已經是女人心中的偶像。

  林馳長得本來就漂亮，加上這一身時髦打扮，怎麽能不引起她們的羨慕。於是就圍著林馳問這問那，更有人當場就要試試長筒皮靴的感覺。

  林馳也很大方，就叫她們挨個穿，借此機會，也不忘說一下自己在南方的見聞。

  把一幫大姑娘小媳婦兒說的一驚一乍的。

  有好幾回，都差點把這回弄回來五千副麥克鏡和兩千塊電子表的事兒說出來。總算是記得林駒的叮囑，才強行忍住。

  林駒和黃天大、林馳在火車上就統一了口徑，對外隻說是到南方探路，最後沒有什麽貨好進，空著手回來的。

  對於林甲寅和趙傑英，也不全說實話，隻說是進了一千個麥克鏡回來。

  趙傑英和林甲寅將信將疑，也知道兩個孩子不一定說實話，問了兩句，外人來了也不好多說，也就過去了。

  一千個麥克鏡也能賺不少錢，他們已經知足了。

  林馳把帶回來的鏡子、紗巾、手絹等小玩意兒給人分了，這邊林家收拾桌子，要吃飯了，人們才散去。

  吃過飯，黃老道在東屋跟林甲寅和趙傑英嘮嗑，林駒和林馳、就到了黃天大家裡，幾個人在一起會帳。

  兩人此去帶多少錢，花了多少，一一報上來。

  林駒在家裡的花銷，也一一報出來。當面說清楚，由林駒記帳。

  這個規矩，從秋天林駒跟黃天大一起收蛤蟆的時候，就開始了。

  這就是林駒一向堅持的親兄弟明算帳的原則。

  起初的時候，黃天大也覺得沒有必要，後來在林駒的堅持下和黃老道的支持下，就這麽形成了習慣。

  會帳完畢，黃天大喝的有點兒多，就躺下睡覺。林駒和林馳一起回家。

  “老四，你身上還有多少錢”？
  “兩千多塊，二姐，你問這個幹什麽”？
  “大姐這兩天就要回家，我想給她拿幾個錢。她家是老婆婆管錢，大姐要想買個什麽東西，還得伸手跟老婆婆要，看人家的臉子”。

  “也是，這個事兒我倒是忘了。那就給她拿五百吧”。

  “不用那麽多，五百塊錢頂姐夫一年掙的，要是叫她老婆婆知道，弄不好就惦記上了”。

  “你說給多少”？
  “給三百吧”。

  “也好，你一會兒就給大姐”。

  回家進了西屋，林駒數出來三百塊錢，交給林馳。

  林騅正帶著孩子在炕上玩兒，林馳就要把錢給林騅。

  “我手裡有錢，你們掙兩個錢也不容易，就自個兒留著吧”。

  “大姐，這三百塊錢，在俺們眼裡不算啥，我走這一趟就賺了……”。

  林駒一見二姐要把實話禿嚕出來，急忙咳了一聲。

  林馳瞪了林駒一樣，才強行憋了回去。

  “大姐，我和二姐賺了不少錢，你就拿著吧。自己手裡有錢，心裡總是踏實些，想買點什麽，也不用伸手跟別人要。咱家自己的錢，花著也硬氣不是？省得別人說你沒有工作，不掙錢”。

  “想買什麽東西你就花，到時候二姐再給你送去”。

  “是啊，大姐，你就拿著吧”。

  林馳把錢硬塞給林騅。

  “那我就拿著”？
  “當然拿著啦，都是親姐妹，又不是外人”。

  “也好，昨天媽給了一百，這回你們又給了三百，以後我天天回娘家拿錢來”。

  “好啊，你就來拿啊，二道河的水不乾，咱家的錢就不斷”。

  林駒看看林馳得意的樣子，心裡歎了口氣。

  這個林老二，什麽話都敢往外摟啊。

  那邊姐妹倆在逗著孩子玩兒，林駒這邊拿出紙筆，開始寫一套話語術。

  這套話語術，是為了馬家堡子那些出去賣飛碟的人準備的。

  這些人都沒做過生意，有的甚至連大城市都沒去過。叫他們出去賣飛碟，有的人笨嘴笨舌的，恐怕連叫賣都不好意思。更不用說有多少銷售技巧。

  要是叫他們自己一點一滴地摸索總結，說不定要等到猴年馬月去。

  這套話語術，其實也簡單，不外乎就是如何叫賣，如何打招呼，講價錢，如何應對市管會檢查等。

  寫的多了，人們也未必能記住，林駒改了兩邊，歸納成三十句話。就出門去馬家堡子找馬二。

  天早就黑了，天上也沒有月亮，晚上騎車也不方便。

  不過馬家堡子也不遠，平時路也熟，林駒打著手電，十幾分鍾就到了馬二家。

  一進屋，就見屋裡有五六個人，正是想要賣飛碟的人。

  下午的時候，從馬二這裡得知初十就要出去賣貨的消息，這些人就聚集到了這裡。

  “正好你們都在，我正想找你們呢。來，二哥，你看看這個。到時候你們出去的時候，就照著這個話賣貨，省得說錯話”。

  林駒把紙交給馬二，眾人也湊近看了起來。

  “這也沒什麽啊。不就是平常話麽”。

  “是啊，說話誰不會啊，這還用學”？
  “東西拿去，往地上一擺，誰來買就賣給誰，一手交錢，一手交貨，誰不會啊”。

  幾個人七嘴八舌的。

  林駒理解這些人的德行，也不生氣。

  有的農民，明明沒什麽本事，沒什麽見識，卻偏偏愛耍小聰明。象林駒這樣，連怎麽說話都要教，可能就觸動了他們敏感而自卑的神經。

  在他們看來，做買賣不過就是一買一賣的事兒。

  他們哪裡知道，林駒這三十句話，都是根據顧客心理，交易的場景精心設計出來的。

  有了這套話語術，基本上就能控制交易的過程，按照預定的方向走。

  即使生意不成功，也不至於影響其他客戶，留下不良後果。

  “你們瞎嚷嚷什麽呢？我看林老師這些話寫得好。都拿紙抄下來，回去好好背下來，好賴不懂的玩意兒。沒什麽本事，說風涼話倒是有能耐”。

  馬二一喊，眾人立刻閉嘴。

  “我跟你們說啊，我這些話，都是有用的。你們賣上一段時間，就會知道這套話的好處。當然，你們要是覺得比我聰明，本事比我大，也可以不理會這些話”。

  林駒說到這裡，停頓了一下，瞅著剛才說怪話的幾個人。

  “嘿嘿，林老師，我們就是隨便說說，隨便說說。你別生氣，別生氣”。

  “我正經事兒都乾不過來，哪裡有功夫跟你們生那閑氣？反正你們賺錢也不是給我賺的。你們賣不出去，有的是人給我賣，不差三個兩個人”。

  “光耍嘴皮子沒用，把家裡四大件兒置辦全了，才算是本事”。

  林駒說完，就再也不搭理他們。

  馬二臉上掛不住了。

  “你們這幫王八犢子，這回怎麽癟茄子啦？一個個好幾十歲了，你們誰有林老師的本事？林老師這麽成全你們，還不知道虛心學習，活該你們受窮”。

  (本章完)