第458章 展示的機會

  林駒跟劉全河介紹了自己要辦彩色洗印培訓班以及在他這裡設立示范點的事情。

  作為交換條件，林駒給綠江照相館提供一套設備免費使用。等將來雙方合作結束之後，或者林駒把設備拿回去，或者作價賣給劉全河。

  這樣的條件，劉全河沒有理由不同意。

  “行，你辦事兒，我放心。明天我就跟領導匯報一下。這樣的好事兒，我想領導會同意”。

  你們領導要是連這事兒都不同意，也就是個傻子了。

  “走，我請你吃飯去”。

  林駒確實給帶了一條財路來，劉全河今天大方了不少。

  “好啊，以前也沒吃過劉哥的飯，今天就破例吃一頓”。

  “林董，你可不要這麽說啊，以前我可是真心實意想要請你，是你自己非要拿錢的啊”。

  “今天我保證不掏錢”。

  兩人下樓，見到林駒的車，劉全河嚇了一跳。

  “我說，你這是鳥槍換炮了，都開上奔馳了”。

  “小意思，上車吧，去哪裡吃”？
  “以前你請我的時候，都在綠江飯店，我也不能太差了，就綠江飯店吧”。

  兩人到了綠江飯店，這裡人不多，點了菜，就慢慢喝上了。

  剛喝了一杯，就見幾個人進來，一個女子向林駒這桌走來。

  來者正是風城教育局辦公室主任雲霓。

  “林駒，果然是你，我看見外面的車，就尋思是你，果然如此”。

  “雲主任，真是巧了，你也來吃飯，坐下吧，今天我請你，這位是我的朋友，綠江照相館的劉經理”。

  林駒給兩人介紹，兩人握握手。

  “我到市裡來開會，正打算回去，他們非要留吃飯。就不到你這裡來。對了，我正要找你幫忙呢”。

  “雲主任有什麽事兒盡管說”。

  “過幾天，省教育系統要在咱們縣裡開會，需要準備不少材料。局裡就一個打字員，也忙不過來。快要到年底了，別的地方的打字員事兒也多”。

  “我記得你那裡有一個打字員和打字機，你要是不太忙的話，就把打字機和打字員借我用一下，我記得你這個人情”。

  “這個事兒你給我二姐打個電話就行。打字員和打字機都歸三道河中學，我這邊兒現在根本就不用那個老東西了”。

  “那你的資料怎麽辦？到那邊兒去打”？
  “不用，我自己打”。

  “你還會打字”？
  “是啊”。

  “沒想到你還有這兩下子，我真想不到還有什麽是你不會的”。

  林駒突然來了靈感。

  “雲主任，其實你不用借那個打字機，我給你推薦個人，這個人打字更好更快”。

  “誰”？
  “我”。

  “算了，你這個大董事長，我可不敢用你”。

  嘿嘿，用了不白用。

  “你用我，這回你就能露臉了，在全省教育系統露臉，領導一定對你非常滿意。運氣好了，你興許升官兒呢”。

  “林董，你好像話裡有話，到底怎麽回事兒”？
  “我帶著電腦和打印機給你打字，加上複印各種材料，還不要你錢。你說你便宜不便宜”。

  “林董，我怎麽不太敢相有這樣的好事兒呢，你說說，到底是怎麽回事兒”。

  “雲主任長得漂亮啊，美人的力量是無窮的”。

  “去你的，說正經的。”

  雲霓聽得林駒誇她漂亮，微微羞紅了臉。

  “不是都跟你說了嘛，就是免費幫助你，連材料用紙我都給你準備好，不要你錢”。

  全省教育系統來開會，正是個極好的展示自己的電腦打字複印技術和設備的機會。

  讓他們親眼看到自動化辦公的效率和質量，一定會引起他們的購買欲望。

  全省有八十來個縣區，哪怕有百分之十的單位購買，就是七八個客戶。

  即使一時不買的，今後條件成熟，也會購買。

  有了第一批客戶使用，就會帶動其他的機關也來購買。

  這確實是個好機會。

  “你有機器跟設備嗎？誰會打字”？
  “雲主任，你不是要回風城麽，正好咱倆一起走。我拉著你到我那裡去，我給你現場演示一下，你親眼看看，然後我再把你送回去”。

  “好啊，我就跟你去看看。你少喝點兒，一會兒還開車呢”。

  因為要開車，林駒隻喝了一杯酒，把劉全河送回去，就拉著雲霓回到技術學校。

  “林董，你還真有電腦和複印機啊”。

  “雲主任，我什麽事兒撒過謊？你手上有什麽材料麽？我給你打。”

  “你就打這個試試”。

  雲霓拿出一張兩頁的材料。

  這是用鉛字打字機打出來的油印材料。

  林駒打開電腦，劈裡啪啦就開始打字。

  隻用了十幾分鍾就打了出來。

  “現在我給你排排版，美觀一點”。

  於是林駒就開始排版，調整字號和字體。

  “這樣行了吧，好看多了”。

  “印出來也是這個樣子”？
  “是啊，我給你印出來就知道了”。

  “好，快點兒印出來”。

  林駒用打印機把文稿打出來，然後就用複印機複印了三份兒。

  “複印速度很快，我一個人就能應付整個會議。哪位領導的發言稿，哪位典型的發言稿，都可以打字複印出來，發給參會者。連記錄都省了”。

  “是啊，是啊，這可真是又快又好看啊”。

  “你有表格麽？比如通訊錄什麽的，我也可以給你打出來，會議沒等結束，通訊錄就發到了個人手上。雲主任，你把會議組織的這麽好，可就是給咱們縣臉上爭光啊。領導還能不滿意？他們臉上有光，還能不表揚你”？
  “你再打個表格我看看”。

  “好，沒問題”。

  雲霓拿出一張表格，林駒換了辦公軟件，很快就打出一張表格來。

  “怎麽樣？是不是很體面？比你那油印的強多了？上面乾乾淨淨的。一點兒油汙也沒有。雲主任，你就等著露臉吧”。

  “林董，你這套東西多少錢？別人也能學會打字嗎”？
  “能啊，我也是跟人學的啊。只要我教一段時間，就能學會。至於這套設備嗎，進口新設備，一套得個五六萬塊錢”。

  “這麽貴，要是一半兒價錢還差不多”。

  林駒終於捕捉到了雲霓的心理價位。

  “我的電腦是新的，剩下的是二手的。不過狀態很好，是原裝的外國貨。用個五六年沒有問題。這一套下來，怎麽也得三萬五六千塊錢吧”。

  這一套設備，水木棉掙了錢之後，給林駒的價錢加上運費是兩萬一。

  如果按三萬五的價格，林駒可以有一萬三四千的利潤，如果再加上培訓打字員的至少一千元學費，可以賺到一萬四五千的毛利潤。

  扣除教師工資、耗材和各種折舊費用，一套設備至少可以有一萬兩三千元的淨利潤，幾乎算是暴利了。

  (本章完)