第224章 主要競爭對象
  隨著時間，地溝油的熱度一點點淡去，但玉米胚芽油和其他植物油的競爭越來越激烈。

  很多食用油生產廠家，都在做活動，線下的銷售都準備在五一黃金周大乾一場，基本上他們的促銷方式就是打折降價，要嘛是買一大桶油送一小瓶油。

  現在玉米胚芽油光打價格戰肯定不行，因為原料的緣故，玉米胚芽油的成本不會比大豆油便宜，但在銷售價格上比花生油略微便宜，也比菜籽油便宜。

  所以，這段時間，人們也開始逐漸開始購買玉米胚芽油，但從銷量反饋上來看，大部分都是城裡的人，可見廣大農村人還是熱衷於更便宜的大豆油。

  佳香食用油的銷售大部分都是在線上營銷，這個年代能上網買東西的，不言而喻，大部分都是一二三線城市，
  馮彥這個海龜營銷大師現在接管了佳香食用油的銷售，帶著他的助理每天都在盯著網店反應的情況，和市場上玉米胚芽油的銷售情況。

  他現在對閆俊和沈心妍以前制定的銷售戰略沒有做出大修改，理由是現在玉米胚芽油那些大廠家已經布局了市場，還有閆俊這邊又不主營線下，加上廠子體量小的問題。

  馮彥認為觀望一段時間看看市場對玉米胚芽油的接受程度再做計劃。

  此時，大魚小鎮這邊自己的谘詢公司，閆丹陽已經招聘了五六個人，都是從綠城招聘過來的，她耍了個花招，說公司總部在歸德，平時辦公在烏山鎮。

  好吧，過來的幾個人在了解了具體情況之後，面對高薪，除了一兩個人走了，五六個人留了下來。

  特別是有一個是閆俊從之前合作的谘詢公司挖過來是，之前的職位是經理，來到這裡之後，直接就是副總。

  唐珂珂也聯系了燕京的兩個年輕人，許以高薪才把人家留了下來。

  說實話，要是這些高薪員工不能創造他們的價值，閆俊說不得要重洗一遍這個谘詢公司，拿著遠遠高於烏山鎮的平均工資，要是不能發揮作用，情何以堪。

  作為谘詢公司老總，閆丹陽這幾天就跟在馮彥身後，全力學習，看在蘇中平和閆俊的面子上，馮彥對這個鄉下丫頭也不吝賜教，經常在工作中指點她，並且給她提供了一個書單。

  這個書單上面很多都是英文版本，他本以為閆丹陽是看不懂英文，結果，這個高中畢業生完全可以自己琢磨出英文內容，欠缺的是對書裡知識的理解。

  一時間，一個願教，一個願學，兩個人倒是成了形影不離。

  閆俊和任馨予皺著眉頭看著閱讀室裡的兩個人，他歎了口氣，感覺牙疼，“我怎麽感覺偷雞不成蝕把米？”

  “呵人家馮彥年少有為，風流倜儻，有學歷有能力，放在魔都都算鑽石王老五，年輕姑娘誰能不喜歡呀？”

  閆俊一臉嫌棄地看著她，“沒想到你還是這麽膚淺的人，論帥他能有我帥，論錢他能有我錢多？

  和我相比，我才是這個好不？”說完閆俊比劃了大拇指。

  任馨予無語搖搖頭，“幼稚不？咱們還是說丹陽這事吧，你覺得咱們要不要勸一勸？”

  “那肯定不能勸呀，你想，咱們以什麽身份去說，一開始是咱們建議她去跟著馮彥學習的，現在看著他們走的近了，擔心咱們的谘詢公司老總要飛了，再去勸說她和馮彥保持距離，這話我可不好意思說，要不大妞你自己去？”

  “走一步看一步吧，希望丹陽能保持清醒，有自知之明，兩人根本不是一個世界的人。”

  這個年代，高中生去了魔都，就算你再有能力，跨國公司也不會給你一個實習生的機會，學歷走到哪都很重要，雖然它就是一個敲門磚。

  這一天，任馨予和閆俊主持會議，沈心妍代表佳香食用油廠，閆丹陽代表谘詢公司，孫婉代表客服服務公司，還有馮彥這個谘詢顧問，大家一起開會研究下一階段的玉米胚芽油推廣計劃。

  隨著大魚小鎮二十幾家做食品的網店連續一段時間的熱推佳香玉米胚芽油，網店以前的老客戶有很多抱著試試的心太購買了。

  這一段時間，下面的評論出奇的好，都在說這個油雖然沒有花生油，菜籽油的香味，但用它炒菜口感更佳，主要是不油膩。

  也有很多喜歡吃橄欖油的客戶購買了玉米胚芽油，主要是玉米胚芽油也有和橄欖油相似的地方，綠色健康，含有單不飽和脂肪酸、亞油酸及維生素K、E等，是可以替代橄欖油的。

  而且玉米胚芽油比橄欖油更適合國內市場，因為便宜，1.8升的玉米胚芽油只需要30元，而1.5升的橄欖油就要70塊錢，這還是只是初榨橄欖油的價格。

  閆俊和任馨予看著這些評論，又看看孫婉公司負責整理出來的客戶年齡報表、客戶地區分布報表、評論最多的意見和建議。

  孫婉寫的很詳細，足足有兩張紙，但是閆俊還是說道：“孫婉，以後這些不用你寫出來，可以直接在電腦上打印出來，寫出來多費事。

  這樣吧，以後咱們公司推廣綠色智能化辦公，就是開會的時候一人一台電腦，相當於拿著筆記本，誰要傳閱什麽文件直接發到臨時組建的QQ群裡就行。

  總之，能不用紙張打印的就不打印，除非要歸檔的文件。”

  說完又看向唐珂珂，“唐總以前在燕京大公司上班，行政這一塊你也懂，你覺得我這個建議怎麽樣？”

  綠色辦公，現在這個時候應該還沒人提起的，唐珂珂以前從事過行政管理，也知道這種辦公方式的方便性，但是，前期得有專門的行政人員去給各個部門做培訓，不是一時半會就能執行的。

  “閆總提出的這個方案我看行，但是，我得招三個行政助理來輔助我的工作，大概三個月後可以執行綠色辦公，還有，公司還得批出一筆錢，用來給員工采購筆記本。

  現在你覺得還有必要嗎？

  一台筆記本可不便宜，閆總是想用戴爾還是聯想還是蘋果呢？”

  閆俊坐蠟了，他根本不知道手下有多少人需要用到筆記本電腦，這個問題他一時間沒有回答唐珂珂。

  還是任馨予給他解了圍，“這樣吧，這個綠色辦公，先在總公司試試，可行的話再推廣。”

  談完了這件事，大家開始正式討論玉米胚芽油的銷售。

  要說最了解自己的就是自己的敵人，而最了解市場的就是那些谘詢公司，馮彥拿出一份優盤，讓任馨予的助理放進投影儀。

  隨著一張張幻燈片翻過，馮彥給大家講了玉米胚芽油在市場的銷售情況，這裡不僅有佳香玉米胚芽油在線上的銷售，還有西王玉米胚芽油在線下的銷售情況，也有魯花、金龍魚、福臨門等背後的生產廠家也推出了各自的玉米胚芽油。

  馮彥接著講了除了西王，其他廠家生產玉米胚芽油，原料都是從外面的廠家購買的，成本天然比西王集團的貴了一些，所以在市場上，玉米胚芽油還是西王集團佔有百分之65。

  目前的數據表明，佳香玉米胚芽油隻佔玉米胚芽油市場的15%，但是有一點好的是線上銷售，佳香玉米胚芽油佔到80%以上。

  閆俊聽了後並沒有感到喜悅，“馮總監能說說為什麽嗎？”

  馮彥點開電腦，操作了一下，調出一張圖片，“說起來，也是閆總和任總的先見之明，早早地布局了某寶網店，佔了先機。

  和大魚小鎮公司相比，西王集團一開始對線上的銷售不是很重視，他們的企業認證的企業網店和某寶的旗艦店都是在上個月才開通。

  你們看看現在這張圖片，上面顯示的是他們網店這一個月的銷售情況，都是1.8升一桶，銷量比大魚小鎮20多家網店少了10萬桶。”

  一桶30塊錢，也就少了300萬銷售額而已，不值得高興，閆俊按下心頭剛起的念頭，“西王玉米胚芽油線下的銷售情況具體如何？”

  “西王玉米胚芽油線下銷售我們公司統計的只有大概數據，總共是80萬桶上下。

  在這裡我得強調一下，玉米胚芽油之前在市場上只有小范圍銷售，這次西王玉米胚芽油布局全國肯定是有準備的。

  地溝油事件估計只是他們計劃的第一步，接下來肯定還有別的方式推廣。”

  嚴格說起來，地溝油事件只是讓人們認識到食用油健康的問題，讓他們認準大品牌，大公司。

  西王集團這時候推出綠色健康的玉米胚芽油，只是這次事件的小浪花而已，當然，在食用油這個領域，大家早就知道西王的打算，只是沒想到它會在這個時候全面推廣。

  估計這個時候大家都在猜測南方都市報到底有沒有和西王集團有聯系？
  “那咱們佳香玉米胚芽油下一步怎麽辦？”

  馮彥又換了一張圖，上面寫著國家體育總局，備戰2012倫敦奧運會，“西王集團的玉米胚芽油已經成了國家體育總局訓練局備戰倫敦奧運保障用油，2008年燕京奧運會以後，運動員的影響力越來越大，所以在線下和電視廣告這一塊，咱們沒辦法和西王集團相比。

  佳香食用油現在最大的優勢就是和西王玉米胚芽油有很多相似的地方，天然就能搭上他們的順風車。

  所以接下來，貴公司更應該走線上推廣的路子。”

  他說著又點開了下一張圖片，是趙小穎的玉米胚芽油廣告海報，“閆總，任總，雖然趙小穎的代言生效才有兩個星期，但現在反饋的消息表明她對佳香玉米胚芽油的推廣並沒有起到很大的作用。”

  閆俊聽到後只能哈哈笑了兩聲表示自己知道了，這要他怎麽說，換了代言人？這不可能，別說時間長短的問題，要是現在就換可就得罪以後的大明星了。

  也怪閆俊考慮的不是很周到，誰能想到這邊他準備拍廣告，那邊地溝油案子就爆出來了，只能說這個時間太巧了。

  馮彥話裡的意思是趙小穎是個三四線小明星，對產品沒有多大的加成作用，相反，使用一個名不見經傳的小明星作為代言，對產品定位是非常不利，人們會覺得佳香食用油是小工廠生產的。

  “馮總監，趙小穎這邊你可以放心，我們公司和燕京的香草文化投資公司還有她的經紀公司海潤影視集團共同牽線，準備讓她在華語樂壇推出一首歌曲，保證一曲走紅，然後她還參演了《還珠格格》晴兒一角，下半年，她也會作為主角拍攝一部電視劇。”

  馮彥一臉迷惑，“閆總，不好意思，我覺得您是不是對華語樂壇不是很了解，每年有上百萬的新歌，真正一曲走紅的新人可能一兩年也就有一個！”

  閆俊哈哈一笑，“我明白你說的意思，也知道這不是有錢就能砸出來的，真要出名還是得靠真材實料。

  這樣吧，我這裡有一段趙小穎的清唱，你先聽一下。”

  《卡路裡》歡快蹦跳的節奏一聽就會讓人愉悅起來，特別是趙小穎嗓音天生酥麻，只能說她也唱出了這首歌稍許韻味。

  沒辦法，閆俊實在想不起還有什麽歌曲更適合她了，記憶裡，2020年前後幾年，華語樂壇就是群魔亂舞，哪有人安心唱歌，全tm跑去玩綜藝去了。

  馮彥聽完，不置可否，這個明星火不火現在看都是猜測，但佳香食用油不趁著現在這個大好時機，要是再晚兩年，等到西王玉米胚芽油線下線上完成布局，到時候佳香玉米胚芽油不更得在夾縫裡生存嗎？

  “閆總，這樣吧，趙小穎這首歌兩個月時間能進華語樂壇榜前五名，我就不再建議更換代言人的事。”

  閆俊和任馨予對視一眼，都點點頭，雖然谘詢公司只有建議權，采不采納都是閆俊這邊自己做主，但是他們的意見都是根據公司發展一步步得出的結論，是系統性的結論，閆俊也不得不重視。

  馮彥接著又說道：“網店推廣這一塊大魚小鎮是專業的，我們就不班門弄斧了，今年6月份魔都舉行的大型農副產品展銷會，我建議佳香食用油務必參加，推廣也不能只在線上推廣，是吧，閆總？”

  “哈你說的對，你這個建議不錯，6月份，那還有兩個多月的準備，行，到時候還得請你幫忙。”

  馮彥笑著點點頭，“閆總，佳香食用油廠現在總投資3000萬，光線上銷售肯定不行，我這裡有份產品渠道開發計劃書，主要是針對華東華南兩個大區，您看一下。”

  (本章完)