第219章 粉絲出口
  正當閆俊和任馨予忙著處理大魚小鎮的問題，佳香粉條廠那邊過來求援了，還不是找閆俊的，四嬸徐鳳來專門過來找任馨予幫忙。

  原來是馬來島國有個商人做粉絲貿易的，在粵省四叔閆小木坐鎮的那家批發市場碰到了佳香粉絲，他們嘗了一下，味道也不錯。

  其實不是專業的根本嘗不出來澱粉粉絲和綠豆粉絲的區別。

  這個商人雖然不會說普通話，但是他粵語和英語非常好，現在已經在來歸德市的火車上，不管他帶沒帶翻譯，咱們這裡怎麽也得找一個會英語的吧。

  徐鳳來雖然學英語學了一年，但一直沒有實踐過，不得己，還是找來任馨予當個臨時翻譯。

  至於閆俊，光聽他吹英語不錯，但田亞軍說他大學的時候四級都沒過，所以，直接pass。

  人是跟著閆小木過來的，帶著一個女翻譯，他是馬來島國的華裔，有四分之一華人血統，只能說外貌上看不出是華人，但他有中文名字，林志。

  徐鳳來親自開車把他們一行人接到佳香粉條廠，廠子也做了準備，打掃的很乾淨。

  林志是第一次深入大陸內地農村，現在剛2010年，國外的宣傳還是大陸農民吃不起茶葉蛋的時代。

  剛下火車，坐上車走入歸德主乾道神火大道，一路往南，說實話這一路已經算是歸德最好的一面了。

  但是對常年在粵省工作的林志來說，看到的都是髒、破、亂。這個時候歸德確實是這樣，特別是常年在一線大城市的人回到歸德，這種感覺更強烈。

  隨著108國道一路往南，都是農田和幾個鄉鎮，到了烏山鎮，雖然也是個小鄉鎮，但這裡街道上的人明顯多了。

  路過食品園區，看著一大片廠房和三層辦公樓，林志點點頭，指著這一片說道：“閆生，這就是你們的粉絲廠嗎？”

  閆小木聽了翻譯的話，自豪一笑，“不，這些不是粉絲廠，是我老板的其他工廠。嗯，就是我給您說的，我侄子。”

  很快，他們到了佳香粉條廠，門口田亞軍和任馨予在等著他們。閆俊當然沒來，一個外國客戶而已，他來了又有什麽用？

  好吧，主要是他對自己英語也不自信。

  剛下車的林志看到門口兩人鬧出了誤會，對著田亞軍伸出了右手，“你好閆總，鄙人林志…”

  田亞軍趕緊握住他的手，“林先生，我是閆俊的表哥，他在市裡有很重要的會議，現在還沒有趕回來。”

  然後把任馨予介紹一下，任馨予直接用嫻熟的英語和林志聊了一會。

  接著帶著他參觀了一下佳香粉條廠，現在的粉絲生產有四套半自動設備，兩台全自動化粉絲機，日產8萬斤左右。

  客戶基本上都是江浙粵三省，特別是粵省，佔了一半。

  林志看了看，看到兩台全自動粉絲機很先進，好奇問了多少錢一台，得知價格以後，他再看廠子裡設備，大概估算出設備多少錢，廠子實力怎麽樣。

  又被告知了一天能產8萬斤粉絲，而且廠子還有別的進貨渠道，那就是說產量是有保證了，他心裡隱隱滿意，也算是一個有實力的小廠子。

  眾人到了會議室，田亞軍基本不說話，人還是有徐鳳來招呼，畢竟她才是銷售經理，等到徐鳳來說完公司實力，林志也沒隱瞞，直接說道：“諸位，鄙人之前是做龍口粉絲的外貿，說實話，我嘗過貴公司粉絲以後，口感和龍口粉絲差別不大，我就想先運一批貨到東南亞，如果可以，我想和貴公司建立長期合作關系。”

  等到任馨予翻譯完，徐鳳來和田亞軍對視一眼，田亞軍微微搖頭，給徐鳳來指指文件上的佳香這個牌子。

  徐鳳來秒懂，“林先生，首先我們感謝您對我們產品的認可，我們是致力於生產玉米澱粉為原料的佳香牌粉絲，和龍口粉絲是沒有一點關系的，所以.”

  等到女翻譯對林志耳語幾句，林志哈哈笑了起來，“徐女士，您放心，以假亂真我林氏上百年都沒做過。”

  田亞軍和徐鳳來趕緊道歉，實在是剛才林志說的太有歧義了。

  但是真合作，顯然林志不會這麽快做決定，他沒有順著徐鳳來的話往下談合作細節，反而提出在烏山鎮轉轉，說是第一次來，看看內陸農村的風景。

  既然人家有這要求，徐鳳來也隻好讓閆小木陪著他轉轉，本來林志還想著帶任馨予這位美女翻譯一起，剛提起就被閆小木拒絕了。

  “林先生，這位可是燕京過來的，手眼通天，身價上億，她還是看在我侄子的份上才當個臨時翻譯。”

  林志很不相信，你們這破農村還能招來金鳳凰？

  閆小木撓撓頭，轉而想起媳婦給他說的，說閆俊對這些出口的誘惑不是很感興趣，有沒有都可，所以也不讓閆小木太上心。

  “林先生，這一點我們全烏山鎮都知道，沒有必要騙您。”

  等到閆小木帶他們路過大魚小鎮公司，“看，這就是我侄子和任翻譯合夥開的電商公司。”

  得知任馨予就是一個開網店的，林志感覺到了侮辱，氣憤地說道：“閆生，大陸新興的網店我還是知道的，開網店能有上億身價，馬先生都不敢吹吧？”

  閆小木急忙解釋道，“他們公司不是一家網店，現在應該有一百多家了吧，而且東面那個食品園區就是在他們公司的名下，現在他們都有七八個工廠了。”

  林志更是一臉不信，連他的女翻譯都覺得閆小木是在騙傻子。

  “閆生，不是我不信，要是在粵省，那我無二話，但是在中原省這個名不見經傳的小地方，還是鄉下農村，給誰說都是不信呀。”

  閆小木心裡現在真不待見這人了，農村人怎了，農村人就不能掙大錢？

  “走，咱們去大魚小鎮公司看看，讓你們也看看我有沒有撒謊。”

  雖然林志覺得這樣不好，但他實在是很好奇，這可是內陸農村呀，又不是粵省那些發達地區，什麽時候中原省的農村這麽有錢了？

  看著眼前這座普普通通的二層小樓，也沒看出有啥出彩的地方呀。

  閆小木帶著林志他們先在樓下轉轉，還去了倉庫和尿不濕廠房門口，林志皺起的眉頭更深了，這裡包裝工人不少，而且有一處竟然都是蘋果手機和其他大陸產的手機，光這些可值不少錢。

  這時候，樓上的閆俊聽說了，歎了口氣，這還非讓我下去迎接啊，一個東南亞商人，自己來內地考察，一要嘛是沒實力，二要嘛對產品很重視。

  閆俊覺得還是第一種的情況概率大。

  看到閆俊下來，閆小木一愣，假裝問道：“小俊你什麽時候回來的？”然後對林志說道：“林先生，這就是我侄子，就是他和任翻譯合夥開的這家公司。”

  看到眼前20出頭的小年輕，林志更懷疑了，等閆俊帶著他上樓，看到一樓大廳20多台電腦和二樓十幾台電腦，很多員工桌面上確實是一個個網店，他這才有點相信。

  閆俊見他很好奇，就笑著給他大概講了一下大魚小鎮的結構，等到閆小木說了來這裡的理由，閆俊笑了笑，想了一下，還是給林志看了一下去年公司交的企業所得稅。

  這一下，林志不得不相信了，他也收起了外省的優越感，加上他也是個開朗的人，笑著對閆俊和閆小木表達了歉意，一臉佩服地說道：“真沒想到在這裡還得碰到這麽有前瞻性的公司，假以時日，我看這裡也會像粵省那邊一樣繁榮。”

  接下來就是商業互吹了，閆俊耐著性子陪他閑聊了一會，身為手機黨，馬來島國的事知道的不多，但是隔壁獅城閆俊多少知道點，隨便聊聊還是沒問題。

  過了一會，林志提出了告辭，然後在閆小木的陪同下去了食品園區轉轉，又去了烏山鎮集鎮上走走。

  得益於這兩年烏山鎮辦的工廠多了，本地人很少出去打工，加上臨邊幾個鄉鎮的人在這裡上班，集鎮上的人看著也是不少。

  中午飯閆俊和佳香粉條廠的幾個領導在梁正的地鍋雞宴請了這位外國客人，地地道道的跑步土雞，加上上面雞湯侵泡的紅薯粉條，讓林志大呼人間美味。

  閆俊搖頭，估計這人是餓的很了，好吃是好吃，啥東西吃多了也沒了味道，比如說閆俊，現在他也就想吃點粉條。

  接下來，閆俊明確表示了他不會關注這個外國人的合作，一切他們自己決定，就算第一筆生意賠了，或者上當受騙，閆俊也不會後悔。

  其實隨著制度和財務的完善，一般都不會出現大問題，像什麽侵吞公司財產，挪用資金，那都是電視上演的，真要能做到，那得佳香粉條廠廠長、財務還得有閆俊的公章才行。

  所以，那什麽報道的就一個人犯了什麽事，怎麽可能呢？
  林志在這裡轉悠了三天，烏山鎮24個行政村差不多都跑了一遍，他對閆小木感慨，“現在感覺整個烏山鎮都是閆俊的氣息。”

  閆小木嚇了一跳，“林先生，應該說是大魚小鎮公司的氣息，咱們這裡得低調。”

  林志笑著點點頭，“對對，應該低調的。”

  等他走的時候，林志和佳香粉條廠簽了一筆20萬斤的貨物訂單，要求5斤包裝。因為佳香粉條廠沒有做過出口生意，還是在林志的介紹下找了一家同行的貨代公司，按照合同，佳香粉條廠這邊產品準備完成後要把貨物送到港口。

  至於檢驗檢疫，再取得商檢證書，這些林志公司可以搞定，因為走海運，還有海運提貨單以及各種發票，到時候複印後可以給林志發郵件，不用寄給馬來島國了。

  最後是涉及收匯、核銷、退稅等問題的，林志公司發的郵件打印成合同後，佳香粉條廠都有點不知所措了，這玩意大家都不知道啊。

  沒辦法，還是任馨予聯系了她大哥任歸流，畢竟之前任歸流就是做外貿的，這一塊他門清。

  等到任歸流確認合同無誤後，徐鳳來才代表廠子簽了合同。

  送走了林志他們，徐鳳來幾人也長舒了一口氣，至於閆小木就趁著這次機會準備在家待上幾天。

  田亞軍和徐鳳來找到閆俊匯報了一下合同，現在國內佳香粉條廠的粉絲出廠價是3塊錢一斤，這次出口按的龍口粉絲的價格來商議的，當然，佳香粉條廠的粉絲比龍口粉絲一斤要便宜3毛錢，因為是第一次合作，林志那邊要幫著找貨代公司和報關等，佳香粉條廠這邊就讓出了一毛錢。

  所以最後價格定在了出廠價4塊錢一斤，等於出口國外20萬斤就白白掙了小20萬，加上原有的利潤，這批貨的利潤不低於30萬。

  閆俊聽到後，也禁不住高興起來，20萬斤，三天的產量，要是國內銷售能掙個十來萬，這一下子多一倍了。

  怪不得龍口粉絲大中型廠家多，他們出口國外掙的多，掙的多才有錢加大投資，反覆循環，直接把外地粉絲給比下去了。

  佳香粉條廠和他們比，還是靠了價格低的緣故，這也沒辦法，原材料玉米澱粉比綠豆粉便宜多了。

  “這次銷售提成你們是什麽意見？”

  因為這是是閆小木駐守的店裡介紹過來的，又因為四嬸的關系在，這話由閆俊出面說出來做個定性是最好的辦法了，省得四嬸和表哥為難。

  田亞軍建議，“之前咱們沒有出口的經歷，也沒有做出對外貿易的提成安排，我建議，按照現在銷售員國內銷售一斤提1分錢算也是可以的。”

  徐鳳來提出反對，“這個不行，出口的單子很大，20萬斤也就100噸，要是以後比這還多，這次一斤提一分錢就是2萬了，我看出口的提成按照五厘算。”

  最後閆俊還是決定按照田亞軍說的辦，出口的粉絲總不能比國內的提成還少吧，“先這樣規定吧，要是以後出口銷量增多，到時候再議。”

  　現在起點好嚴，今天后台給我發消息，說簡介都給我刪了好多字。世界很美好，沒有一點瑕疵。

  　　
  　
  (本章完)