第267章 敲竹杠

  回去之後，唐毅還是讓閆俊先緩一下，過兩天，在和鄰近的三個鄉鎮領導開會再商量一下，百分百確定他們要選擇的項目。

  閆俊也沒意見，這些都是他們自己選擇，特別是楓橋鎮和高山鎮，楓橋鎮是他們那裡有不少小機床加工作坊，高山鎮他們那是有很多的板廠和一些家具小作坊。

  雖然規模都不是很大，但也算是有熟練的工人，不是兩眼一抹黑。

  宋河鎮也有自己的特色小作坊，就是釀酒小作坊，因為之前的林河酒廠是他們這裡的，釀酒的師傅不少，可是閆俊可不準備釀酒，這玩意不是一般人能搞起來的，能搞起來的酒也不是好酒，這行水很深，算了吧。

  後來宋河鎮隻所以選擇了成人用品，可這東西是賺錢可不好看啊。公司也費了好多口舌，首先還是銷量，不給人家保證銷量，怎麽能打動人家。

  說起來，只要大魚小鎮去他們那邊辦廠，他們肯定是無條件支持，但是現在四個鄉鎮相鄰，閆俊就不是單單是投資，而是想把這四個鄉鎮連到一起，因為大魚小鎮發展的越來越大，不僅需要土地建廠，也需要大量的普通工人。

  四個鄉鎮人口加一塊就有20多萬，能參加工作的男女至少有5萬人，這樣的情況下，大魚小鎮在考察發展的時候，還是準備和鄰近鄉鎮做產業布局。

  其實成人用品，在2010年，說起來是不好聽，但是它好賣啊，網店只要一開，保護客戶隱私做好了，這銷量不會比化妝品少。

  特別是安全套的銷量，經過計劃生育的年代人們都知道，這個東西當年可是免費發放，在當時，國內的安全套銷量可以冠絕全球。

  當然，他們那種安全套的質量和樣式就是那種最普通的，現在人們講究了，要超薄、螺紋、冰火甚至還有狼牙，所以，現在的安全套質量先不說，花樣是真的多，那相應的價錢就高了，價高利潤也就高，再加上其他用品，這是個前景不錯的項目。

  再說這個家具，大型的家具廠，5000萬肯定不夠，這點錢連全國市場都打不開更別說廠子本身的投資，所以，公司也前期也就是生產小型家具，一個特點，就是便宜。

  前期還是走大魚小鎮的銷售模式，線上銷售，線下重點城市逐步完善，對於產品，不僅保證送貨上門，還免費安裝。

  這個時候就看出物流倉儲對銷售的加成了，要是當地有自己貨物的倉儲，那麽在聘請當地安裝師傅和送貨成本上面，都可以減少成本。

  目前，快遞物流行業還沒提出興建各大地區的物流中心呢。

  但閆俊知道，再過兩三年，物流中心一個個拔地而起，特別是京東的前端物流中心的建立，快遞行業已經可以做到今天下單隔天送達的速度了。

  所以現在布局家具廠，明年下半年投產，後年正式大量銷售，正好趕上這波物流倉儲的建立。

  還有投資楓橋鎮的汽配零件廠，考慮以後，準備建造一些中低檔汽車的配件加工廠，還是一樣的銷售策略，前期重點推線上銷售。

  不知不覺，任老爺子來烏山鎮已經一周了，現在他也不問閆俊公司的事，每天吃完飯就跑到花卉基地溜達，有的時候，還想下地乾活呢，閆俊不讓，他還不高興，“你看了爺爺還養著20多頭羊呢，我乾點活怎了？”

  這能比嗎？

  閆俊爺爺和奶奶是閑不住，閆王莊的養羊是不怎麽費事，因為有曬乾的紅薯莖葉，天氣冷，就撒點這些東西和喂點飼料就行。

  但是有一說一，兩個老人純屬娛樂一樣，那些羊沒有一頭肥的，和外面賣的相比，人家一頭能頂倆。

  任馨予有個愛好，就是喜歡吃老燕京火鍋，就是那種銅鍋子，羊肉卷那肯定是少不了，所以，閆俊爺爺的羊都被任馨予給買走了，就是有一點不好，羊太瘦做火鍋沒有烤羊肉串好吃，總之，羊買回來，還得找人收拾，報酬是羊頭和內髒，這些任馨予是不吃的，一切收拾好了才交到任馨予手裡。

  當然，因為閆大海不吃羊肉，任馨予每次想吃了都是在唐珂珂這裡，幾個年輕人聚在一塊打火鍋。

  雙十一一周後的上午，大魚小鎮外面開來一輛閩字牌照，原來是平踏體育用品的找上門來，閆俊正好在公司，任馨予沒在，她回京去了，一方面是休假探親，一方面是和任歸流談談建立手機配件廠的問題。

  閆俊以為他們是來找茬的，就把公司的法務何律師叫了過來。

  一行人有四個，為首的有五十多歲，鄭安期，戴眼鏡留個小胡子，西裝革履，很正式，剩下的三個一看，就是精英。

  大魚小鎮這邊閆俊、張光瑞、劉星文和何律師，一番客套，雙方人在大會議室相對著坐了下來。

  鄭安期他們從連霍高速拐到了108國道，一路向南開到烏山鎮，這短短一路，除了烏山鎮那個工廠，特別是現在的佳香食用油廠的三期工程在建，和紙箱廠的二期再建，這目前都是近億的投資，規模肯定不算小的。

  其他的嘛，也就是個小廠子，所以他的心裡對這內陸鄉下能出了一個這麽大的電商公司感覺非常好奇。

  來之前他看了十幾遍大魚小鎮的資料，特別是現在大魚小鎮公司網站，上面羅列了幾十家大品牌授權網店在雙十一銷售額，說實話，他不僅羨慕，作為負責公司電商部的副總經理，他還深深的嫉妒啊！

  大魚小鎮公司這一天營業額加起來比得上平踏公司半年的銷售額了，當然，這也是平踏目前還沒有成長起來的緣故。

  鄭安期後悔一開始沒有對大魚小鎮重視，總覺得開公司經營網店能有多大作為，他作為電商部的上級領導，當然知道某寶平台那些開網店的，除了有大量資金不停地推廣，大部分網店銷售額也就那樣，真正能突破1000萬的個人網店估計全平台也不過一百多家。

  說到底，還是不重視，等他意識到這一點的時候，已經晚了，誰能想到這次特步在大魚小鎮的幫助下搶了平踏在體育用品行業的老二地位。

  他這次來其實是不情願來這裡道歉的，奈何老董事長也就是他舅舅發話了，要是不解決此事，他這副總也就到頭了。

  所以，客套話，恭維話說完，看著眼前和自己兒子差不多大的閆俊，鄭安期感覺心裡酸澀至極，強壓了一口心氣，直接說明了來意，“小閆總，我們這次來就是重新想和貴公司合作，之前是聘請了一位剛回國的海龜做銷售總監，這海龜還沒懂咱們國內的銷售方式，就和貴公司解約了。公司已經辭退了這名海龜，在這裡我代表公司對這件事給貴公司造成的損失表示誠懇的道歉。”

  閆俊心裡明白，這個小閆總一叫，說明他這次來不是本意，還有這鍋肯定不是那海龜，當然，這不重要，重要的是眼前的談判，這個鄭總也很有意思，千裡迢迢親自過來道歉，誠意十足啊，但該敲竹杠還是得敲。

  “鄭總言重了，公司布局嘛，都懂，要怪都怪這個市場變化太快了，當咱們生意人還按老方法打廣告推銷咱們產品的時候，嘿，這不，電商興起，新的時代來了，所以跟不上新時代的人注定要吃虧的，您說我說的對吧？”

  鄭安期收起了對面前這個小年輕輕視的心，這話裡話外都在說平踏公司落伍了，畢竟也是久經商場，鄭安期面不改色，“閆總說的是，來之前，我對貴公司的經營方式很感興趣，學習了很久。不得不說，閆總和任總真的是走在了時代前沿啊。”

  又互相恭維了幾句，鄭安期心裡搖搖頭，這年輕人還挺能沉住氣，“閆總，您看咱們合作的事”

  天下熙熙皆為利往，閆俊當然不能把送到嘴邊的肥肉給扔了，“那肯定要合作啊，只不過您也知道，我們的推薦資源是按照上個月的業績給網店推薦的，咱們再合作，平台體育用品的網店這往後倆月就會沒有推薦資源的，要是業績不好，您可不能埋怨我們啊。”

  鄭安期心裡不住地翻白眼，果然，親自找上門還得被人敲一棍子，你這不就是想要好處嗎？
  “閆總，咱們之前也合作了好長時間，那敞開門直接說，貴公司這邊有什麽條件先說出來，咱們討論一下。”

  閆俊看了一眼張光瑞和劉星文，這個條件之前還真沒商量，這時候就得看默契了。

  劉星文負責開發部，知道該他上場了，“鄭總您好，我是大魚小鎮開發部的劉星文，品牌授權合同可以按照之前的協議繼續合作。不過，我們希望貴公司給我們貼牌生產你們產品的合同，嗯，我們可以只要鞋子的合同。”

  這話說完，不僅是鄭安期臉色大變，就是他旁邊那三人臉色也撐不住了，“你們這條件太大了，別說我，這事得通過董事會才能答覆你們。”

  鄭安期一邊說話，一邊搖頭，可心裡感到很震撼，公司這邊剛有在華中地區建立加工廠，具體地點還沒確定，大魚小鎮這邊就得到消息了？
  是巧合還是有意？
  鄭安期感覺談判的主動權早已經不在自己手裡，或許從他進入大魚小鎮就沒了。

  閆俊看到鄭安期想終止談判，笑著說道：“鄭總，我們這邊對平踏鞋子是很喜歡的，我還投資了我們市的平踏加盟店呢，如果我們拿不到平踏的貼牌生產，也可以談一談你們其他品牌鞋子的貼牌合作。”

  平踏體育用品有限公司，在閩省現在也是很有名的，市值幾十億的大公司，走的路線和李寧不一樣，平踏是多品牌發展，現在來看，好像沒有經意一個品牌更能佔領市場，但時間證明，平踏這個路子走對了，多品牌的運營讓平踏在後面的道路越走越寬。

  所以，閆俊想趁這次機會和平踏有更多的合作機會，而且，製造鞋子還需要很多的變性澱粉，就是把變性澱粉加工成澱粉粘合劑，主要用來黏合鞋子的。據谘詢公司那邊反饋過來的消息，平踏每年光變性澱粉的采購就有8000萬左右的變性澱粉。

  要是平踏發展的越來越大，那麽光合作變性澱粉，佳運也能拿到一個好單子。

  聽到閆俊說也可以做副品牌的貼牌生產，鄭安期放下心來，這次是有合作的樣子。

  “閆總要是這樣說，那我現在就能答應你的條件。”

  閆俊連忙說道：“別別，您還是和公司董事會談一下吧，我們還是想拿到平踏的貼牌合約，咱們都知道，現在副品牌的銷售嘛，有點不是很如意，但我相信，以後會越來越好。”

  合約一事今天是沒有談好，所以鄭安期準備留在歸德兩天，等董事會那邊出來結果再談一次，他估計，平踏的貼牌公司不會給出的，頂多就是幾個副品牌的貼牌合作。

  當他得知，大魚小鎮也有一家製鞋廠，他霎時間就明白了閆俊的意圖，呵，這個年輕人，你以為有錢就能讓這個小鞋廠發展起來呀，太天真了。

  但想到還有個大魚小鎮，他們那恐怖的引流能力，幾百家網店的粉絲加一塊怎麽著也得有幾百萬吧，所以，他們真有可能把鞋廠發展起來呢。

  不過，就算發展起來又如何，國內的體育用品競爭不是內戰，是和喬丹、阿迪達斯的競爭。

  今天的事情談完，正好到了晚飯飯店，閆俊當然能請他們去吃飯，吃完飯，閆俊讓劉星文負責招待他們，他自個就先回家了。

  早早地閆俊就睡下了，明天他準備凌晨就起，要親自開車去金陵接文菲瑩回來，可惜的是，任馨予他們已經給他下了死命令，以後只要上高速，他就不能一個人開車。

  等到他想一個人開車走的時候，閆磊就突然鑽了進來，凌晨三點，閆磊還睡眼迷糊呢，閆俊不讓他跟著，沒想到這貨直接揚言給馨予姐打電話。

  得，這去接女朋友還得帶個小尾巴。

  (本章完)