第226章 老媽廠子的盈利

  轉眼間到了四月份，天氣正是一年最舒服的時候，不冷不熱，閆俊去了佳香粉條廠找到四嬸徐鳳來。

  她穿著修身合體的灰綠色外褂，帶著黑框眼鏡，今年已經42歲了，本來零星幾根白發現在全染成了亞麻橘，看她這樣子誰能想到兩年前她只是個收破爛的民工。

  閆俊把來意一說，四嬸就皺起了眉頭，“雖然咱們粉條和粉絲是淡季，可是這個時候我們正在研究下半年的銷售計劃，還有銷售員培訓的課程.”

  “四嬸啊，還是那句話，能者多勞，這邊的工作你讓王永濤先行代理，只要你幫佳香食用油廠在華東和華南打開銷路，提成不會比粉條廠的少。”

  徐鳳來瞪了閆俊一眼，“我是看錢的份上嘛？”她起身從架子上拿出一份文件，“你看看，這是我總結的去年粉條粉絲的銷售情況，和對各大分區進行的調研，正在準備研究下半年計劃呢。”

  閆俊也沒辦法啊，從外面招聘過來的銷售人員參差不齊，他也分辨不出人家到底有沒有真本事，說實話，還是他自己太重視玉米胚芽油的銷售了，總想找個有能力自己又完全信任的人來。

  “四嬸，你去那就是幫我，先幫我頂半年，國慶節以後食用油的銷售就不用你過問，你完全可以全心全意做你的粉條事業了。”

  徐鳳來猶豫了半天，在閆俊懇求的目光下還是答應了，讓她沒想到的是，接下來，閆俊還準備抽掉徐清去做花卉種植的負責人。

  “小俊啊，咱們關上門說自家話，徐清畢竟是我內侄，從我這算他也和你有親戚關系，你這名下產業都是親戚朋友當負責人，總歸不是好事吧？”

  閆俊聽了不由自主笑了起來，“四嬸，其實我性格是個憊懶的人，只要我信任，我就會給他們放權，親戚只要有能力，我對這一點是一視同仁的。”

  他說是這樣說，現在佳香粉條廠是表哥田亞軍負責，佳香食用油廠是同學沈心妍負責，現在花卉種植又找了徐清負責。

  其實他是不想這樣的，主要還是人才難得，好在其他廠子的負責人都是外聘的。

  “那行吧，四嬸答應你，徐清那邊我估計也沒問題，只是王永濤這個員工，外拓不足守成有余，到底他能不能獨擋一面我不敢說，但是要是執行具體任務他是沒問題的。

  可惜，陳郎腦子靈活，敢打敢拚，你卻鼓動他去步行街開加盟店去了。”

  閆俊哈哈一笑，“四嬸呀，人各有志，都是成年人，去外面還是待在廠裡，都是他們自己選的。”

  隨著徐鳳來成為佳香食用油和佳香粉條廠兩個銷售經理，玉米胚芽油的華東華南銷售計劃正是啟動。

  這一個月來，隨著不再供應閆俊這些廠子的食堂，佳香食用油廠也攢下了600多噸的玉米胚芽油。

  華東銷售的第一站，魔都，2000多萬的大城市，大大小小的超市和便利店一共有6000多家，只要談成十分之一，那一年的銷量就有了著落。

  可惜的是，談肯定是非常困難。

  這一天，徐鳳來帶著佳香食品油廠的兩個銷售員，坐上了馮彥的車，同行的還有閆丹陽和她手下的兩個谘詢公司的員工，他們這是去魔都給佳香玉米胚芽油開出一條線下銷售的路子。

  臨走的時候，閆俊遞給了四嬸一張紙條，“這是樂樂網老板蘇芯的電話，也是瑩瑩的同學，遇到困難可以和她聯系。”

  徐鳳來輕輕一笑，“小璐給我說了，她還是你合作人的吧，說你倆關系可‘好’了。”

  好就好唄，您這個好字讀音那麽重幹嘛？
  閆俊搖頭否認，他又走到下一輛車，對閆丹陽說道：“那什麽，妹子，周郎妙計安天下，下半句是啥，你知道不？”

  閆丹陽一臉迷惑，“小俊哥，你說這個幹嘛，我哪知道哇？”

  “那就好，路上好好想想，想明白了你就知道我什麽意思了。”

  等他們走後，任馨予剛才也在旁邊，聽到了，此時問閆俊。“周郎妙計安天下，你說後半句是啥？”

  “你連這個都不知道，還敢說985研究生畢業的？”

  “找打是不？”

  “.”

  兩個人一路拌嘴回到了閆俊家裡，按說現在公司這麽忙，他們不去公司上班回家幹嘛？
  等到兩人上樓換好衣服，趕緊去了曬場那裡的大池塘，此時這個一畝多的池塘已經用綠紗網圍了起來，一輛水產車直接開大了池塘邊，正往裡放蝦苗的。

  沒錯，閆大海有個朋友的朋友在養殖小龍蝦，他知道後特意從人家那裡買了一畝池塘的蝦苗，說是到了七八月就可以吃自家養的小龍蝦了。

  本來閆俊以為小龍蝦蝦苗倒進池塘就完事了，沒想到還有更多的事要辦，一是改善水質，閆大海買的一袋袋像是肥料一樣的東西倒進了池塘裡，還有水草，要那種專門的水草，依樂藻。

  這些做完了，還得往池塘裡撒藥，小龍蝦愛生病，像什麽爛殼病、腸炎病、軟殼病等。

  最後是飼料，更有講究。

  總之，這一畝的小龍蝦養到七八月份，成本肯定比市場上的小龍蝦貴，但是自家養的吃的放心，就這一點就值得忙乎。

  忙完這件事，閆俊正好找老爸說一件事，“爸，花卉種植公司準備聘請你們大隊的人，還是老本行，幫著公司搞定那200畝地的事。”

  誰知道閆大海歎了一口氣，“兒子呀，你們做事業我不反對，但是這建廠子整治土地，你知道什麽最難辦嗎？”

  閆俊搖搖頭。

  “遷墳啊！公司給遷墳的錢總會有人不滿意，特別難辦。”

  閆俊這次肯定地說道：“爸，你說再多，公司也不會給你們漲錢，你們要是覺得難辦，公司讓鎮裡出面，到時候你們這幫大隊幹部一份錢就沒了。”

  閆大海氣急，“多少給漲一點吧。”

  閆俊不準備慣著他們，因為閆俊知道，這次他們掙的錢準備出去旅遊呢，掙多少可就決定他們能去什麽地方，本來給他們漲工資不是不行，但誰讓他自己多嘴讓老媽知道了呢。

  和老爸相比，老媽現在可以說是勞模，也可能是閆俊沒結婚，閆英麗一家搬到了市裡，她現在除了早晚給閆俊他們做兩頓飯，剩下的時間全撲在了她那個毛絨玩具廠。

  八台機器六萬塊錢，布料棉花五萬，零零碎碎的東西2萬，員工工資等一共15萬搞定。

  現在每天160個各式毛絨玩具，閆磊那個玩具店能賣出去50個，九個華富超市平均一天總共能賣出去25個。

  閆俊又幫著老媽開個網店，走的是大魚小鎮模式合作的，經過大魚小鎮公司一個多月的推廣，現在一個月也能賣出去近百個。

  老媽這個毛絨玩具廠員工工資加一塊也不到3萬塊錢，8個普通員工每個月2000塊錢，一個打包工，一個網店負責人，最貴的也就是設計師的工資，當然因為她現在只會模仿，工資定在了4000塊錢。

  按照老媽玩具廠的毛絨玩具平均一個賺20塊錢算，一天賣出去160個，就是掙了3200元，一個月工作22天，一個月的毛利都有6萬多了。

  扣去工人工資和電錢，每個月純利潤應該在3萬左右，半年就能回本，可以說的上是暴利了。

  說到底，能這麽賺錢，是因為能賣的掉，而且玩具運貨這方面沒有成本。

  等到閆俊他們走到老媽廠子的時候，老媽田蘭琴正坐在辦公桌前研究著玩具圖呢。

  看到兒子和馨予過來了，她連忙站了起來打招呼，看到閆大海她臉色就不好看了，沒辦法，誰讓閆大海成了家裡唯一好吃懶做，沒有正式工作的人了，特別是她現在一個月掙了三萬塊錢，比當年全家做粉條還多幾倍的收入。

  嗯，他那個小隊長的工作在老媽眼裡就是個混日子的活。

  閆大海搖搖頭，“孩子們都在呢，快五一勞動節了，要不今年咱們全家出去旅遊，錢我們掏，你們有什麽意見嗎？”

  這確實是個好主意，但是，“爸，我這不行，五一勞動節我同學結婚，而且我還得去魔都一趟，沒有時間呢。”

  任馨予也搖頭，“叔，我這邊工作一大把，還得去綠城大學主持招聘工作，也可能和閆俊一起去魔都，反正是沒有一點時間。”

  田蘭琴本來還有點猶豫，這下好了，直接對著閆大海嘲諷起來，“你以為都和你一樣。什麽工作沒有，我這訂單正好增加了一些，五一你哪也別去，在家給我幫忙吧。”

  閆大海一臉愁容，作繭自縛了，他們大隊的人還計劃一起去嶗山逛逛呢。

  當閆俊要離開的時候，田蘭琴突然問他，“小俊，咱們村幾個嬸子問我也能做這個毛絨玩具廠嗎？”

  “媽，你也知道你現在的訂單雖然大頭是網店，但是這個網店光推廣費就是一大筆錢，要是咱們這裡再開幾家毛絨玩具廠，那網店銷售這一塊我是沒有保證能像現在咱們這個，大概率是賠錢。

  這樣吧，媽，你讓那些嬸子大娘想想其他產品，如果有值得投資的產品，公司會支持他們。”

  走出老媽的小廠子，閆俊高興地對任馨予說道：“大妞，怎麽樣，我媽開的小廠子起到了積極得作用，時間越久，影響力就越大。

  現在想想，我賺錢再多，他們再羨慕，他們也只會指望自己的孩子，努力地望子成龍，而忽略了他們自身的能力，其實只要找準路子，努力乾活，都能發財的。”

  任馨予和閆俊慢慢地走向大魚小鎮，今天有點熱，她穿著露肩的白色薄款衛衣，清香的長發散在玉肩上，狹長的黛眉緊蹙，“烏山鎮還是基礎薄弱，人才引進太困難了，我有個想法，準備在集鎮往西開發一片房產，作為優秀人才引進的獎勵和現在的高層管理的住所。”

  閆俊看著她一愣，“你和我想一塊去了，而且這第一批住宅咱們建成小別墅，嗯，最好有個四五十套，還得建兩棟六層高的樓房，有三室兩廳和兩室兩廳，還有一室一廳的設計。”

  “對，咱們也不能贈給他們，可以不收房租，只要這些高級管理人才在咱們這上班，哪怕一輩子，咱們不收一分錢。”任馨予眼睛一亮，順著閆俊的話說道。

  閆俊也點頭認可她的建議，“這個一輩子可以修改一下，工作滿15年，房子自動成為他們的私人財產，這點寫進合同。

  當然，這是小產權房。”

  兩個人又商量一些招聘人才可以提供的福利，任馨予興奮說道：“按咱們這個條件，我估計那些都市精英應該能心動吧，這樣，後天有五個人來面試，兩個面試大魚小鎮的開發部經理，一個面試行政經理，兩個面試信息事業部。

  到時候你要有時間一起來看看吧。

  這些都是老家歸德和綠城的，在北上廣上班很多年有經驗的人。”

  閆俊沉吟一會，“面試還是你和珂珂姐負責吧，爭取讓他們都留下，我明天還得去一趟佳運澱粉廠，還得跑一趟哈森藥業和科迪乳業。

  對了，佳香食用油廠可以再招聘一個懂銷售的副廠長，本來四嬸要是能留在這裡正好，但是她就熱衷於賣粉條粉絲，說她的能力也只能這樣了，玉米胚芽油的事咱們還得再招人。”

  閆俊和任馨予名下這麽多公司和工廠，招人招的他倆都感覺頭疼，幾個廠子負責人士的經理也經常給他們抱怨，說人才難招，但一直沒說人才難留。

  基本上來烏山鎮工作的人，適應了前期工作，都留了下來，按他們的話說，現在留下就能成為公司元老，而且就算不留下，公司也有投資部，只要自己提出的項目能通過就可以出去自己當老板。

  兩個人走回了樓上辦公室，任馨予隔著窗戶指著東面烏山鎮集鎮，這裡沿著688省道一路往東，三裡地就到了，“我準備把這三裡地劃分一下，路北的是食品園區，路南就蓋成小別墅。要是有可能，把閆王莊拆了，住房都挪到這裡，村莊原址改造成粉條加工基地，你覺得如何？”

  閆俊本來在給她揉著肩膀，失聲說道：“咱倆又想到一塊去了！”

  “這有啥，閆王莊要發展，大魚小鎮要發展，這樣做是最有利的，是個人就能想到。”

  過了一會，任馨予感覺不對勁，仰頭一看閆俊，呵，他眯著眼盯著自己寬松的衣領往下看，就差流口水了。

  “好看嗎，閆俊？”

  “@！@”

  (本章完)