第170章 誠意談判
  上午，剛上班不久，閆俊、范衛良和昨天特意趕回來的許陽，站在廠子門口等著蜜雪冰城的張總。

  過了一會，張宏超自個一人開著車來了，下車以後，是個瘦瘦高高的年輕人，帶著眼睛，年齡25左右。

  別看年輕，1997年就在綠城成立了蜜雪冰城，至今已經12年了，擁有門店500多家，光歸德就有七八家。

  當然，現在的蜜雪冰城並不算多大的實力，公司市值估計也就三千萬多萬，范衛良和許陽覺得閆俊過於重視了。

  蜜雪冰城也就幾款產品能用玉米澱粉，也就是他們店裡主打的原味冰淇淋和各種奶昔用的多一點。

  總體來說，現在蜜雪冰城對澱粉的采購量范衛良是沒看在眼裡的。

  但閆俊自己算了一個數，前世2021年，網上傳的新鄉開了第一萬個蜜雪冰城，按一個店一天用100斤變性澱粉，一萬個店就是100萬斤變性澱粉。

  這還是閆俊往小了預估的，但現在，蜜雪冰城肯定用的不多。

  果然，幾人互相介紹了一下，進了會議室，張宏超就直言了，“閆總，我看你比我還年輕！沒想到咱們歸德還有這麽有實力的澱粉廠，老總還這麽年輕。”

  “哈哈，張總過獎了，雖然你就比我大三四歲，但你做公司可是有12年了，從無到有，你們公司現在可是幾百家門面了。

  和你相比，我也就只有這麽一個小廠子，還是貸款弄下來的。”

  兩個人互相恭維了幾句，張宏昌就直言說道：“其實我們公司采購的玉米澱粉並不多，主要是冰淇淋要用到一些變性澱粉，但每一支用量也不多，不足100g。

  木薯澱粉會用到一些，主要做珍珠奶茶裡的珍珠，不知道你們這裡有嗎？
  我今天來，說句心裡話，一是離的近，我老家就是虞城的，就好奇過來看看。

  二是貴公司給我們提出了很好的策劃，據說出自閆總之手，我更是好奇了。”

  閆俊他們互相看了看，果然，人家也是不想合作，我們這是玉米澱粉廠，能有木薯澱粉嗎？

  但閆俊沒有放棄，不能光看眼前，難道等十幾年後，蜜雪冰城做到了一萬家門店，再去談合作嗎？
  “張總，我們既然大張旗鼓地跑到省城拜訪你們，是著眼於未來，你們現在有五百多家門店，我相信你們會有5000家，一萬家…”

  張宏超臉皮還沒有閆俊的厚呢，被閆俊吹的臉都囧了，“哈，閆總，太抬舉我們了，說實話，我們那公司的采購量，對你們這幾千萬的廠子來說，那點銷量可有可無了。”

  閆俊搖搖頭，“張總這是不自信啊！這樣吧，你們那個行業，接下來你們公司應該開始搞‘直營加加盟’的模式了，那門店真如雨後春筍一樣。

  如果張總抬愛，佳運澱粉廠願意與你們攜手合作，5年之內變性澱粉可以每月月低結帳。

  你看怎麽樣？”

  張宏超很意外，自家人知道自家事，一個冰淇淋用50g變性澱粉，一個門店一天賣出去1000個，就是50千克的變性澱粉，500家門面也就是25噸。

  按照進價1千克9.5元算，一天也是需要20多萬塊錢的玉米變性澱粉的。

  當然隨著天氣轉冷，冰淇淋銷量變低，加上奶昔的用量，一天也得幾萬塊錢的采購了。

  之前變性澱粉都是一周結一次帳，現在要是放到月底，就直接拉長了資金轉運。而且價格還沒有確定，如果能便宜一點也是有可能的。

  總之，閆俊的提議他很有意動。

  閆俊也看出了這位年輕老總有了想法，他站了起來，“張總，請你去廠房轉轉，也給我們指點指點意見。”

  看到張宏超有點猶豫，范衛良和許陽也連忙勸了一下，年輕人還是有好奇，隨著閆俊他們先去了一期設備車間，因為現在在生產，還得換衣服，帶帽子，
  閆俊就帶著他大略看了一眼，然後轉到了二期設備車間。

  “閆總，你這個車間的設備看著可比剛才的大多了啊！”

  閆俊指著這套設備，“這是我們廠子貸款了3000萬才搞起來的二期項目，日產200噸澱粉。”

  張宏超被閆俊的魄力震驚了，“閆總，這，你抵押廠子能貸出來3000萬，老哥佩服，也更佩服你的魄力啊！”

  閆俊哈哈大笑，意有所指的說道：“這個年代就是撐死膽大的，餓死膽小的。機遇就在眼前，總不能因為沒錢而白白丟失吧！”

  張宏超亦有所思的點點頭，“是啊，是啊”

  而他心裡卻在想，“要是我現在有3000萬，就可以利用‘直營+加盟’把蜜雪冰城推向全國。按照以往的經驗推進，起碼大部分二三線城市都可以開三四家了。”

  閆俊也知道，張宏超和張宏甫兄弟倆都是中學畢業，都是一步一步走過來的，他們不可能像自己這樣，貸款比同公司市值了。

  走到變性澱粉生產車間，此時工人們正在生產，保證倉庫裡有200噸再停止生產。

  “這就是玉米變性澱粉生產車間，這組設備，日產五十噸。”

  對於這些外行，閆俊這一個略懂的人也不想給他講太多，沒用，人家不一定感興趣。

  張宏超和閆俊走到一邊，
  “閆總，你們這個廠子現在在歸德估計都算大廠子了，說實話，我們蜜雪冰城現在頂多也就三千多萬的市值，我們的經營理念是平價銷售，所以采購價格可能不會很高。”

  閆俊沒有猶豫直接反問道：“如果我給你投錢，你願意接受嗎？”

  張宏超一愣，看閆俊表情就知道他說的是真的，一霎那，他心裡轉過幾十個念頭。

  最終，他還是堅定的搖搖頭。

  閆俊明白，張宏超現在這個時候還不熟悉資本的運作，總是覺得引入資本會失去自主權，所以，一直到了2021年才第一次融資。

  一個冰淇淋賣兩塊錢，一杯檸檬水賣四塊錢，最高不超十塊，能做到市值200億的人能是普通人嗎？
  兩個人又說起了蜜雪冰城的前景和發展中的問題，閆俊是說的滔滔不絕，沒辦法，誰讓蜜雪冰城前世一下子捐了2200萬火遍了全網，而且張宏超是歸德人，被抖音天天推送，能不了解嗎？
  張宏超開玩笑的說道：“閆總要是進去我們這一行，保準比我做的好！”

  閆俊自嘲一笑，“嚴重了，這一行我是不會進入的，有張總專美在前，我進去掙個第二第三有毛意思？”

  閆俊說完兩人，兩人對視一眼，笑了起來。

  “閆總，那你看價格怎麽樣合適？”

  不地道啊！我給你提了這麽多好計策，你把價格踢給了我！
  閆俊心裡搖搖頭，這個張總，臉皮沒練到家，商人不吃虧的天性沒有丟！

  他沒有直接和張宏超談這個，帶他去了超大的玉米儲存倉庫，如山似海的玉米快堆滿了。

  “這裡有一千多斤的玉米，我們沒有要耗去500噸的玉米，意思是一天100萬塊錢。

  要是我們客戶回款不及時，廠子的資金鏈就可以維持不了，所以，價格只能答應你，按你們以前的單子走。”

  張宏超手背在身後，望著眼前的玉米山，心裡算計了半天，也許經營方式不用那麽小心翼翼，步子邁的大一點，那供應商也選個和自己理念差不多的有何不可？
  以前的供應商是大公司，自己別說找他們老板了，連采購經理都是隻通過電話，雖然自己采購的變性澱粉少，那也不能一點不重視吧。

  采購量增加了改個合同還得兩三天排隊！
  想著想著，他朝閆俊伸出了右手，“閆總，合作愉快！”

  閆俊一把握住，爽快一笑，“明年張大哥就要起飛了，在這裡先祝張大哥鵬程萬裡。”

  “借你吉言咯！”

  兩位老總確定了合作意向，剩下的就是底下的人去詳談了。談完了事情，張宏超也告辭了，說是歸德幾個店還有一大堆事情要處理呢。

  等他走後，閆俊、范衛良和許陽又到了范衛良辦公司喝茶，閆俊把合作條件說了一遍，許陽激動地把水杯放了下來，“閆總，蜜雪冰城的采購價可是比咱們給科迪乳業的高了一成的，那這生意咱們可有的賺了。”

  范衛良搖搖頭，“不能這樣比，當時咱們為了求合作，打出名聲，走了行政的路子，價格上肯定得吃點虧了。”

  閆俊也是點頭認同，“蜜雪冰城雖然現在采購量不高，但以後肯定會暴增。

  還有許陽，全國做他們那一行的還有好多家飲品公司，他們也得做冰淇淋吧，你派人談一談。看能談下來不。”

  三人小組會議又商量了幾件事才散會，閆俊沒有在廠子裡等到下班了，直接開車回家。

  當老板確實好，隨時隨地可以自由下班，還不用請假，沒人扣工錢！

  經過大魚小鎮公司，他下車走了進去，看到閆丹陽在樓下大廳和員工訓話，呵這小丫頭氣場夠強，訓的下面二十幾個員工沒一個敢吭聲的。

  閆俊聽了一會，原來還是學問的不足，電腦一出現問題就重啟，網店一卡頓就重啟，粘貼消息還能錯發…

  小問題還真不少，但閆俊此時可沒了興趣。

  好像任馨予下村了，一時半會不會回來，正好有個問題單獨找瑩瑩談談。

  (本章完)