第69章 ‘憨直’大嬸
這個時候,鎮上還沒有快遞點,也是個麻煩事,閆俊又跑了城裡找了最近的網店,雲通快遞,也是國內前三名,實力雄厚。
閆俊和這個站點老板談了好久,終於把每五斤一包裝袋降到了2塊2毛錢。
要是送到歸德總部,會更便宜點,但前期量有多少誰敢說?
他開車不自覺地路過了一片荒地,想起了前世自己在這買的房子。
很多回憶纏繞在他腦子裡。
他去了歸德古城,在南湖公園最熟悉的地方靠著石頭一坐。
冬日暖陽,無風,面朝南湖,耳聽幼童嬉戲。
睡著了。
偷得浮生半日閑。
自他重生以來,一直都是很忙碌,除了生意本身忙,也有前世記憶中的很多很多不舍。
忙點好啊!
才會忘記很多事!
不知道他剛才做了什麽夢,閆俊醒來,對著南湖無聲地大喊了幾句話,不知道說了什麽。
等到回到車上,他整個人由內而外換了一個人似的,像是有什麽沉重的枷鎖打開了。
也許,這一刻,他才真正歸屬於這個世界。
回到工廠,就注冊了企業網店,各種證件上傳,很快,店鋪申請了下來,再上傳照片,羅列好商品。
定價的時候,工廠領導班子成員又聚集在一起商量了起來。
先算最便宜的,成本價2元算,運費加五毛,就是2.5元。幾人意見不統一,最後閆俊決定賣3.2一斤,每一份五斤,一共16塊錢。
利潤看起是一斤賺7毛錢,可是線上做活動,還有後面大推銷的時候都要降價了合起來沒有那麽高的利潤。
談論了半天,定好了三種粉條的價格,3.2元,4元,6元。
其中就紅薯粉利潤最高,有3塊錢,保真保換含運費。
看著紅薯粉條利潤是多,但是銷量肯定不會高,有便宜的誰買貴的,何況這還是個新店。
把價格對應地填上去,點擊完成,網點算是開好了,下一步就是怎麽讓它火起來。
閆俊還請教了老爸怎樣辨別出純薯粉條。
一是,好的純紅薯粉條,當用手一捏是很容易出現捏碎的狀況;
二是,用火烤:火烤後粉條變白膨脹,用手一拈變粉狀;
三是,用水煮:純紅薯粉條在鍋裡煮十五分鍾後它會明顯變粗,並且是透明的,發青的,煮十五分鍾後用筷子一夾就斷,但吃起來卻爽口不膩不噥不粘牙,而且放在餐巾紙上是不沾紙的。
他整理了一下就發在了網店下面。
閆俊準備先讓網店掛著看情況,還得找人設計店鋪,後面再一起弄。
拿出剛買的網店接單打印機連接到電腦上,齊活,閆俊便準備出去。
田亞軍把他喊住:“小俊,這都走了,沒人盯著這網店嗎?要是有人買粉條怎麽辦?”
閆俊灑然一笑,“咱們這新店,沒啥信譽,第一天不會有人買的。”
看著大家都不信,諾大的國家,13億人,這麽多上網的,他們不信掛一天會沒有人買?
“有人買我倒立走,行了,該忙忙你們的。”
出門想起來了,這五斤包裝袋還沒有買袋子呢,閆俊讓表哥趕緊和編織廠聯系。
去了路北的倉庫,還是熱火朝天,電焊聲、切割聲、打鐵聲…
真吵。
讓楊曉鵬出來,閆俊問他交貨怎麽樣了。
沒想到才五六天攪面機基本快交付完成了,就差五六台了,輸送帶也完成了一半,就是接面機才完成10台。
估計再有四五天就能完成訂單了。
人多確實挺快的。
還有錢給多啊!
看著家裡沒什麽事,閆俊開著車去了張樓,下了兩萬斤的單子,還是重點叮囑了張老板,一定要保證產品的質量。
接著直接驅車去了永豐市,位於歸德市最東面,田亞軍打聽到那裡也有個小村子在做粉絲。
1.8t的車子很帶勁,半個多小時就找到了,很好找,在310國道旁邊,小李莊。
閆俊一下車,剛打聽,一群閑聊的老大爺們就圍了過來,得知了閆俊的來意,好嘛,七八個老大爺直接上手拉著閆俊說去他們家,可關鍵是只有一個閆俊啊!
鬧了半天,一位人高馬大的大嬸,170的個子,四十多歲,上前把閆俊解救了出來。
在大嬸的威脅下,這些老頭低頭回了石椅那接著下棋,就是眼神還盯著閆俊。
和大嬸聊了一會,閆俊才知道,這個村子粉絲生意不好,同村競爭很厲害,他們也沒出去找客戶,都是賣給310市場或者一些飯店和散戶。
像閆俊這樣的來這買粉絲,還開著這麽好的車,肯定先把閆俊拉到自己家再說。
閆俊搖搖頭,和誰合作一開始肯定是運氣和眼緣了,他來到這能說上話的人,眼緣有了,合作的可能就大了。
現在,李大嬸,是個實在的人,聽到閆俊準備買五千斤,大客戶了,她雖然也很意動,但還是給閆俊介紹了他們村冷庫最大的一家,也說了自家比不上他們,當然質量都差不多,乾濕這一塊,他們村有保證。
“李嬸,你們家現在有多少存貨?”
“現在有四千斤,地裡曬著還有四千斤,我家冷庫小,只能曬四千斤。
你要是著急,我帶你去我們村東那一家,他們家貨多。”
閆俊眼睛盯著李大嬸,看她說話非常真誠,他這次願意再試一下自己的眼光。
“李嬸,我這次買五千斤,價格我給你高一毛五,不讓你送貨,我過來拉,裝車就結帳。
但是,你得按我要求包裝。”說著閆俊去後備箱拿出了兩斤包裝袋和大編織袋,給她說了一遍怎麽包裝,她需要買什麽。
“這樣包裝的話,你得自己去310市場買包裝袋和封口機,你看你能做嗎?”
李大嬸撓撓頭,“小夥子,你等會,這帳,那啥,大嬸算不明白,我給我女兒打電話,讓她趕緊回來,你先來我家坐坐?”
閆俊跟著她去了家裡,那一群老頭們齊齊歎了口氣,也有人說:“這樣也挺好,李寡婦一個人帶倆孩子不容易,這大客戶就讓給她吧。”
“我們也沒說啥啊,就是怕她太憨直,被人家算計了。”
“不可能吧,我看那後生面善,有福氣的人,不會做那事。再說聽口音就是咱歸德人,怕啥?”
閆俊在李大嬸家待了一會,喝了幾口茶,提出了看看粉絲質量,不錯,可以的。
他又提出了看看生產設備,結果,都差不多,也沒啥看頭了!
等了一會,一位穿著黑色呢絨大衣的長腿少女騎著電動車進了院子,下了電動車,往那一站,175得有,哪怕是穿著大衣,也能看出一雙大長腿。
(本章完)