第200章 失敗的營銷
  魔都的事情還是交給蘇芯，自己在那也只能“指手畫腳”。

  上午，飛機在綠城降落，閆俊直接趕去了金水區姚橋農貿批發市場，到了正好是午飯時間。

  閆俊和陳郎、王永濤邊吃飯邊聽他們匯報，結果呢還是不盡人意，離過年放假只有兩周時間，再努力今年的粉條還是壓不過夏州粉條，差距太大。

  越想越覺得這綠城燴面是真難吃，面條厚，湯寡淡，肉還少，燴面還是歸德的羊肉燴面正道。

  吃完飯，閆俊三人回到了辦公室，“今天下午先別出去跑客戶，咱們還是再想想有什麽好辦法嗎？”

  陳郎看看王永濤，像下定了決心，“閆總，我覺得要想佔領綠城粉條的低端市場，咱們不能指望小販子和佳香粉條產品本身，應該在每一個批發市場甚至菜市場租一個攤位，用時間慢慢地把夏州粉條擠出綠城。”

  這個方法閆俊也想過，但投入太大了，綠城這個上千萬人口的大城市，每個菜市場租個攤位是不現實的，而批發市場也有十幾個，每一個批發市場平均又有四五家夏州粉條的攤位。

  硬乾是要賠錢的！
  而今年，姚橋農貿批發市場也來了兩家夏州粉條，幸好閆俊去年就在這裡開了家門店，有一定的老客戶了。

  如果能拿下一半綠城的粉條供應，長此以往，佳香粉條就能佔領了這個大市場，接著，就能走高端粉條供應了。

  別看佳香粉條廠現在每天能出貨十萬斤，但都是低價格低利潤的木薯和玉米澱粉生產的粉條。

  再看看綠城這些大超市貨架上的高檔粉條，全是標記著純紅薯粉條，一斤能賣到十塊錢，利潤就是一半，和這些粉條相比，佳香粉條利潤太低了，一斤只有幾毛錢。

  閆俊今年帶動閆王莊粉條戶全國各地到處跑客戶，產量還增加了一倍，說實話，各大省城都跑了好幾遍了。

  佳香粉條廠明年就得在各大省城深耕下去，而綠城就是首當其衝的一個城市。

  正所謂一家升就有一家落，要是閆王莊的粉條成功佔領了綠城市場，夏州粉條以失敗退場，夏州那些粉條戶估計大部分就得轉行了。

  閆俊對此也無能為力，市場就這麽大，真的是你死我活的競爭。

  當然，現在夏州粉條還是以霸主的地位佔領著綠城粉條市場，看看今年，佳香粉條廠投入的也不算小，奈何，就發展了十幾個小販子。

  只能說失敗！
  閆俊深深地歎了一口氣，“今年估計只能這樣了，明年咱們再來，從六月份就開始布局。

  菜市場做零售咱們做不到，那就在這十幾個批發市場做門面，做批發，直面競爭。

  具體的到時候咱們一起做個計劃吧。”

  回頭想想，也不知道先開發大城市的策略對不對，或許真得要花錢再找公司做個市場調研，給個建議。

  因為隨著佳香粉條廠的產量和銷量越來越多，面對的問題也是越來越大。像產品定位和銷售戰略，佳香粉條廠的銷售部門是沒有標準的。

  只能說銷售部門全都是野路子，包括閆俊自己。

  閆俊自己說實話天賦有限，他本身就沒做過什麽大生意，包括現在，他的很多生意都是請的別人去管理，而他隻把控個大方向。

  隨著企業越來越大，真的是逼著他每天學習，可是，做生意也看天賦的，就像這次佳香粉條的綠城推廣，還是以失敗告終。

  閆俊也知道自己的不足，過了年，看來金陵大學的在職研究生真得去問一問了。

  三個人隨便聊聊綠城的發展，王永濤躊躇了一下，問閆俊，“閆總，你說綠城的房價明年能漲嗎？”

  “怎麽，想在綠城買房？”

  王永濤搓搓手，點點頭，“我姐在這上班，結婚定居這了，她想我也.”

  “那可以啊！綠城房價均價才五千多，買房子是不會虧本的買賣。當然，我個人建議，如果你有能力有想法，完全可以拿這錢做個生意。

  如果你想踏踏實實地上班，那在綠城買房是不錯的選擇。

  不過，如果說房價上漲還得看北上廣，你們信不信，十年後燕京的房價能超過五萬一平？”

  閆俊挺喜歡這個比自己大幾歲的員工，工作能力強，踏實！既然聊到這個話題，閆俊也樂意指點他一下，具體怎麽選擇，那只能看他自己了。

  年會開完都快一周了，至今還沒有一個人拿著項目書找閆俊投資呢，難道做生意它不香嗎？
  果然聊到這個話題，年齡也是25的陳郎想的卻是不一樣，“閆總，上周年會的時候您說的那個，要是有好項目您和任總會投資，什麽項目都行嗎？”

  閆俊笑著搖搖頭，“如果我們認為你提的項目可行，才會給你投資。怎麽，你有什麽想法？”

  陳郎猶豫了一下，還是去自己辦公桌上拿出一份他自己手寫的項目書遞給了閆俊，“閆總，這是我的項目計劃書，正好您在，幫我看看吧。”

  閆俊看了他一眼，嘿，這就是四嬸手下的得力大將，果然這一周他把時間放在這上面了，發展的客戶明顯比上周少了一成。

  手下員工想進步，閆俊是支持的，員工走了可以再招，目前看，還是找有能力的合夥人是最有利的。

  拿起這幾張紙閆俊看了標題就忍不住皺起了眉頭，心裡直接給了個否定。

  項目是好項目，前景不錯，但是閆俊不會拿那麽多錢去投資汽車4s店的，或者說，這兩年，他不會拿出上千萬去投。

  幾分鍾看完，閆俊心裡斟酌了一下，真不想打擊他的積極性，可是這項目投不起啊！
  你們看看他寫的，地塊租金2000平方米左右的地塊最少要十六萬一個月，300多萬的裝修費，設備和店面雜七雜八的加起來最低也要花費近300萬，進車費用、人員開支、稅務開支，同時還得保證一定的活動資金，零零碎碎加起來也是要近500萬。

  還有一個大頭他還沒寫，不知道他是不知道還是故意的，運營費用，基本上每個月也得投入幾十萬。

  這還是歸德汽車城4s店的投資，閆俊算算，上千萬，這數據肯定是保守了。

  “陳郎，不得不說，你這項目書不錯，咱們也不繞彎子了，我雖然看好，但現在真的投不起呀。

  而且，福特汽車在咱們歸德也不是很好的選擇。”

  陳郎眼角抖了抖，強撐著笑了笑，“閆總，主要是我家一個親戚開了一家雪佛蘭的4s店，兩年了，還完貸款，一年還能掙不少錢。

  說實話，很羨慕人家。

  我們家也有點積蓄，加上貸款，我們能拿出200萬，所以.”

  閆俊想了一下，把這份項目書收了起來，“這樣吧，我回去和任總討論一下。你呀，既然想自己做生意，我看呢，等這個年假，你好好轉轉汽車城，多了解一下。

  我個人建議，在咱們歸德，大眾永遠是你最後的選擇。”

  陳郎知道閆俊說的委婉，自己寫這份項目書的時候就覺得是異想天開了，最低投資都得1000萬，在整個歸德也找不到人來投資的。

  但他還是想試一試，畢竟這個項目確實能掙大錢。

  閆俊又看看王永濤，“你呢，是買房還是想創業？”

  王永濤咧咧嘴苦笑了一下，“我們家在綠城買個100平的房子，50多萬還要借錢交首付呢，做生意哪敢想啊！”

  “這有什麽不敢想的，佳香粉條廠具體什麽情況你們都知道，真的是我一步步做起來的，沒有人給我投資。

  當然，我爸留給我的小作坊總投資也有十幾萬。

  現在回頭看看，做這麽大就是我當時敢出去跑客戶，有多遠跑多遠，跑出去才發現粉條賣到外地比我們當地利潤多幾倍。

  所以，如果你們有想法，就要敢做。”

  三個人聊了半天，時間也到了下午兩點，閆俊站了起來，“你們倆還按各自計劃工作，我去批發市場和菜市場轉轉。”

  他開車先去了東三路的金莊農貿批發市場，這個批發市場閆俊上一年就來過，再次進來也沒發現什麽變化。

  從進門往裡走，一路上還是四五家夏州粉條，看來，他倆建議的在批發市場先開一家佳香粉條的門面真的可以，就像去年閆俊開的那家門面，今年自入冬後，每天也能賣出六七千斤粉條。

  綠城的農貿批發市場和其他城市不同，這些批發市場都位於城區，基本上也算是大型的菜市場了。

  所以這裡的批發商也是零售商。

  閆俊沒有上前套近乎去詢問他們的夏州粉條銷量如何，現在下午三點了，市場上並沒有多少人，閆俊站附近看了十幾分鍾，就一個人買了五斤粉條。

  罷了，在這守著自己也只能得到這一個批發市場的數據，還是得找個市場調研的公司。

  他收拾了一下東西，在路邊買了一些禮品和一條煙去了姚橋農貿批發市場。

  先去了老舅那，不得不說，這幾年的糧油副食品確實是能掙錢的生意。聽田亞軍說今年老舅這下半年就能掙個十幾萬。

  這可比他之前在老家打工掙的多多了，這不，他家好多親戚都跟著過來了，這幾個月就在綠城開了四五家糧油店。

  看到閆俊提著大包小包的東西走進來，老舅田雲山高興地迎了過來，“小俊你怎麽來了，你可有很長時間沒來這裡了。”

  閆俊把東西放下，先和妗子打聲招呼，“我在這剛下飛機，過來看看，舅你們現在可真忙，這半年都沒回家一趟啊。”

  妗子給客戶結完帳，也走了過來，“小俊你看，這都幾點了，店裡還有很多人，真的太忙了，哪有空回老家啊！”

  閆俊點點頭，“太忙你們也多招一個人，別累壞了你們身體。”

  和他們聊了一會，閆俊就告辭了，妗子現在太熱情了，閆俊不習慣！
  接著去了批發市場辦公室，這個張經理還在，看來隨著市場生意好轉，他這幾年是不會辭職了，閆俊從包裡拿出買的一條香煙放到他桌子上。

  “老哥，別人送我的，我也不抽煙，正好轉給你，別嫌棄啊！”

  也算是熟人了，沒有給別人送禮那麽多套路，客套了幾句，張寶軍也就收下了。

  聊了幾句，張寶軍就扯到了閆俊佳香粉條上了，“閆老弟，你這當初提的條件現在來看，你可佔了大便宜了。”

  閆俊哈哈一笑，“這也是張哥當初的好意，要不是你指點，我也做不了啊！”

  他們說的就是當初閆俊提出的把佳香粉條在市場價格牌上滾動次數，基本上兩分鍾佳香粉條就出現一次，只要顧客進了批發市場，看兩眼就能看到佳香粉條。

  “是是，咱們共贏，但老哥是真佩服你，當初咱們這生意不算好，你早早定了鋪子，這一年生意好了，那些夏州粉條在省城可算是老資歷了，在咱們這市場硬是被你們比下去了。”

  閆俊客氣道：“這也是托咱們市場的照顧，要不然，賣不出去真得關門走人了。”

  張寶軍哈哈笑了，遞給閆俊的煙閆俊沒接，他揮手示意了一下點燃吸了一口，“閆老弟，你們這是不是又有什麽大動作啊？我經常見你們公司的人在咱們市場做調研。”

  閆俊點點頭，把佳香粉條廠在綠城的銷售情況給他說了下。

  張寶軍歎了一口氣，“我也做農貿批發市場很多年了，說實話，夏州粉條在綠城幾十年了，你們想撼動它的位子難度可想而知。

  不過，老弟，你剛才說明年準備在幾個大型批發市場做門面直銷，這點我多多少少還是能幫你一點忙的。”

  閆俊一喜，“哦，那可得好好謝謝老哥了。”

  “這樣，我手機裡有幾個批發市場經理的電話，我給你記一下。”張寶軍拿出手機，把六七個電話號碼寫在了紙上，後面標記了主人名字和所在的市場名稱。

  寫好後他遞給了閆俊，“你們要是租門面，最好過了年不出正月就給他們打電話，到時候報老哥名字，多多少少會給你照顧一點是不是。”

  閆俊接過來，這可真是意外之喜了，看來沒事就應該多來串串門，交情不就是這樣一次次見面談成的嘛。

  “這樣吧老哥，等你下班，咱們好好搓一頓，一條龍走起。”

  張寶軍擺擺手，“你啊，咱們不用搞那一套，再說今天真不行，家裡有急事。改天等你再來省城，老哥做東，和這些市場經理坐一坐。”

  閆俊點頭，笑著說，“那行，到時候聽哥哥的安排。”

  聊了一會，辦公室進了幾個人來辦事的，閆俊就告辭離去了。

  坐上車，閆俊給王永濤他們打電話說了一聲，就開車回了烏山鎮。

  (本章完)