第191章 第一次收購工廠

  浙省的SX市有家寶寶紙尿褲的廠家，是大魚小鎮一個賣紙尿褲的網店品牌供應商。

  因為合作關系，這次就是聽說這個老板移民想轉讓工廠。

  任馨予愛動，最不喜歡在公司裡按部就班的上班，這次她非要過來，本來開會商量再給她派個助手，結果年底人人都忙的很，最後還是讓閆俊跟著去了。

  同行的還有負責這個網店的員工，楊樂樂。

  三人開著任馨予的路虎一路狂奔，800多公裡呢，要九個多小時呢，兩人輪換著，終於在晚上九點到了預定酒店。

  第二天，就到了優優寶寶紙尿褲廠子，在外面看，面積有3000平方米，相當於5畝多點，是個不大不小的廠子，主要生產嬰兒紙尿褲。

  質量還行，最主要的是幼兒使用不紅屁股，在網店賣的好的最大原因是價格便宜。

  這時，廠長金月明帶著一群管理層站在辦公樓前等待著他們，下車後，互相寒暄了一下，金月明就帶著閆俊他們先參觀了一下他們廠子。

  首先去了展覽大廳，說實話，就一個牌子的紙尿褲，幾種樣式的產品，是沒有什麽看點的。生意人嘛，總想把這方面都展示出來，以贏得高價，閆俊對此抱有理解的心態。

  看了大半天無用的東西，終於到了生產車間，紙尿褲無紡布、衛生紙、絨毛漿等材料製成的，其中絨毛漿有揮發到空氣中的情況，所以，只要進入車間就必須帶專門的口罩和頭套。

  別看這個廠子不大，金月明當初建廠的時候買的還是扶桑國的設備，因為是才投入2年，被他吹的現在這套設備還是什麽世界一流，生意人嘛，喜歡吹牛，可以理解！

  說是一套設備，其實詳細說，可以分成兩套，生產設備也許是進口的，但包裝這一塊，百分百是國產的，閆俊都看到漢字了。

  現在正是上班的時候，閆俊打眼看了一遍，就只看到了二三十個工人。

  接著就是到了會議室，又聽金月明滔滔不絕的吹了半天，算了，生意人嘛，天生喜歡忽悠人！

  直到任馨予受不了了，提出要看看這兩年的銷售報表，畢竟還沒到談價格的時候，財務報表還不能看，再說，不是專業的也看不懂啊，只能等到明天，等閆俊聘請的專業審核公司過來查看這個廠子，等他們出了報告再說吧。

  拿著他們的銷售報表和最近三個月的銷售合同複印件，閆俊以工作為由謝絕了金月明的午餐邀請，直接回了住宿的賓館。

  隨便吃了點飯，三個人翻看著這些文件，閆俊一張一張仔細看著，看了一會合同，“合著這個廠子最大的客戶還是咱們網店啊！”

  任馨予也看出了問題，“的確如此，而且他這些合同裡面竟然還有幾份假的，雖然一個合同份額不大，但加一塊，也是很客觀的銷售量了。”

  “馨予姐，你是怎麽看出來的？我看了半天，也沒覺得他們銷售報表有問題啊！”楊樂樂翻看著文件，問任馨予。

  閆俊笑了笑，把手裡的一份合同遞給她，“那你看看這份合同，看上面的數量，再加上這三個月的合同，算一算一共多少量。”

  楊樂樂估算了半天，“加一塊一共是800萬片，這還是再加上咱們的合同。小俊哥，可這也沒問題啊？”

  “笨丫頭，你忘了上午那個金廠長說的他們加班加點，一個月只有200萬片的產量，三個月頂多就是600萬片，剩下的200多萬片怎麽說？甚至可能不僅僅是200萬片多呢！”閆俊看到這丫頭還沒反應過來，搖搖頭。

  楊樂樂這才反應過來，“你是說他們銷售合同和報表都造假了？那不得多交稅款嗎？”

  任馨予噗嗤一笑，“他們不會準備兩份嗎？估計這份特意給咱們準備的，誰讓咱們一聽到消息就趕了過來，咱們還不能因為這個去找他們，要不然，他們來個弄錯了，咱們也沒辦法。”

  閆俊也笑了，“其實這個金廠長做的太多也沒用，因為咱們是他最大的客戶，如果他敢賣給別人，嘿，那咱換個品牌接著賣。”

  “你這是兩敗俱傷的打法，咱們這次來，目的也就是他這套進口設備和牌子，別的嘛都可以談。就算設備拿不到，牌子是一定要買下來。畢竟咱們網店一直做的就是這個牌子，有一定的知名度了。”

  其實這小公司，按說都不用太費勁，要不是這個牌子很重要，任馨予都不願意在這浪費時間。

  這時候閆俊電話響了起來，他拿出來一看，笑著對任馨予說：“說曹操曹操到，谘詢公司的人到了。”

  掛了電話，閆俊說道：“他們這次來了四個人，兩人冒充買家，兩人去打聽這個廠子，最快明天才有結果。”

  “還是專業的靠譜，咱們就等消息吧。”任馨予一聽，就把手裡的文件扔了，“行了，樂樂，咱們休息休息，這勞什子文件一會你扔了出去，沒一點用。”接著對閆俊一擺手，“回你屋去，姐睡會！”

  得，閆俊隻好拿著東西出了門。

  回到房間，閆俊撥通了阿裡的逍遙子電話，“大佬，我到浙省了，您在錢塘的吧？”

  “呵，我還以為你今年不來了呢，你什麽時候到阿裡，我安排一下。”

  掛了電話，閆俊摸了摸文件包，嘿，馬老師，先和你談一筆小生意。

  第二天，閆俊他們繼續假裝考察工廠，一上午就在會議室翻看金月明提供的各種資料了。下午，閆俊他們會和了谘詢公司的談判代表，一塊去了優優紙尿褲，正式開始了第一輪談判。

  金月明上來就是一套很常見的自賣自誇，從項目立項到投產他花了多少錢，從產品開始銷售，到現在的每月銷售量達到500多萬片紙尿褲，都是他一步步做起來的。

  商人嘛，他這套路很常見，沒啥大不了的，但他接下來獅子大張口就讓人無語了。

  “任總、閆總，我們這邊估值是一千萬，你們二人覺得如何？”

  但接下來，谘詢公司的人才讓閆俊打開了眼界。

  “金總，2007年1月優優紙尿褲開始立項，您拿出200萬，您的三個同村人個拿出50萬，一共350萬，購買了一台二手的扶桑國三絕公司的第三代設備，花去150萬。

  這裡的廠房和地皮，按照折扣和現在的市場，估價130萬。

  接下來，根據你們的生產計劃表、原材料采購、銷售額，廠子第一年的銷售總額應該是600萬片。

  第二年，大魚小鎮公司和你們合作，第一個月你們銷售額就增長到120萬片，等到現在12月份，你們11月份的銷售量應該在500萬片左右，因為你們生產拉到最大值了。

  所以，金總，如果大魚小鎮公司退出了這次收購，那接下來，如果拿不到大魚小鎮的合同，貴公司估價不會超過400萬。”

  就這已經不少了，按照一片4毛錢的利潤算，第一年他們就掙了240萬人民幣，第二年最低也有400萬。

  而這很大一部分都是由大魚小鎮的網店銷售出去的。

  按照一個嬰兒一天5片算，一年用1500片，大魚小鎮的紙尿褲網店一個月的銷售對象現在已經有3萬個幼兒了。

  可見，網絡銷售紙尿褲已經是大魚小鎮網店接下來的重點發展，所以，優優紙尿褲的廠家線下的渠道，對大魚小鎮是沒有什麽吸引力的，也就是說，不值錢。

  金月明試著搶救一下，“任總，閆總，你們做網店，優優這個牌子，那說實話是你們打出了名聲，但我現在要出國，需要很大一部分現金，所以.”

  當初開始做網店，閆俊他們就谘詢了律師，對於線上品牌的授權價錢和時間都簽了最低五年的合同。

  要是大魚小鎮不做這個品牌，不主動解約，優優這個品牌就沒一點價值。

  金月明無比懊惱，誰能想到當初簽的合約對自己非常有利的，可現在就成了卡脖子的繩索了，現在就希望大魚小鎮公司出價不要太低。

  第一天第一輪談判就這樣虎頭蛇尾的結束了，等到閆俊他們出來的時候，從外面進來一群人。

  閆俊看了看，對任馨予說道：“沒想到這個廠子還挺吸引人，估計今天金廠長要很忙了！”

  回到賓館，大家一起吃了個飯，任馨予乾淨利索的對谘詢公司的幾個人說道：“我們這邊的條件就是設備和悠悠品牌還有他們的幾個工程師，不要求多，只能能保證生產和質量的就行。”

  谘詢公司帶隊的劉闖經理低頭看了下手機，“任總，沒問題，請問一下你們這邊底線是多少？”

  任馨予看了閆俊一眼，閆俊接過話，“當然是越少越好，放心談，就算這次談崩了，我們失去一個牌子，你們也頂多少一點錢而已。”

  劉闖經理嘴角抽抽，“閆總說笑了。剛才我們同事查到一個消息，這個金月明不是準備出國，而是賭債和高利貸都找上門了。”

  閆俊坐直了身體，“這消息哪來的，可靠嗎？”

  劉闖肯定地點點頭，“這是同事偷聽到金月明和他的合夥人吵架的時候說出來的。”

  閆俊看看任馨予，看到她滿臉鐵青，事情不好辦了，這種時候，這種人非常容易狗急跳牆，慢慢來不行了，明天直接攤牌，品牌能買到手就行，別的不強求。

  再一次坐在會議室，閆俊注意到金月明臉色更差，眼圈發黑，明顯昨天沒有睡好。

  但他今天底氣很足，上來就對閆俊和任馨予說了，他在考慮要不要緩一個月，先把和大魚小鎮的進貨合同走完。

  這是他準備往後拖還是想逼迫大魚小鎮一把，還是他已經找到下家委婉地拒絕了閆俊他們。

  閆俊深深地看了他一眼，一時間真不好判斷，嘖，生意人不管功力高深，總有些讓人意料之外的變故！

  任馨予是不想再拖下去了，她食指點了一下桌面，谘詢公司的劉闖經理心裡歎了一口氣，果然，事情不會一帆風順。

  他開口道：“金總，我們了解到您這方面急需資金周轉，一口價，200萬。”

  看到金月明氣得一拍桌子站了起來，劉闖忙安撫他，“金總，我的錯，我還沒說完，這200萬是設備100萬，優優產品品牌100萬。

  其他的廠房、地皮、員工安置等都有您個人安排。

  對了，金總，聽說您和千陽電子談了，他們準備購買您的廠房和地皮，這對他不是一舉雙得嗎？”

  200萬買了優優品牌和一套三手的設備，也說不上來貴了還是便宜了，這麽倉促決定，還是任馨予不想在這浪費時間了。

  劉闖說完，金月明一臉陰沉，這怎啥消息都被人家打聽到了，他強笑道：“閆總，任總，這讓我再考慮一下吧，具體事情我還得和我的股東們商量一下。”

  任馨予一聽，直接說道：“那金總，我們公司那邊有急事，剩下的事讓他們幾個談吧，我這邊全權委托。”說完，直接站起身走了出去。

  金月明趕緊站起身來，起身太猛，他感覺頭暈乎乎的，“任總請稍後，再等一下，我這就出去打電話。”

  看到金月明出去打電話，任馨予笑了笑，“我都有點後悔過來，沒想到碰到這麽一個賭鬼！”

  劉闖也摸了摸頭上的虛汗，剛才任馨予要是走了，這單生意還要怎麽談，就怕這樣的合作老總，動不動就撂攤子。

  他心裡又想到了這次收購，要不是金月明嗜賭，他和那些合夥人還真不願意賣掉這個下蛋的金雞。

  投資兩年能收回成本，這已經是非常優良的投資了，當然，這主要是大魚小鎮公司在這麽多家紙尿褲生產廠家中選擇了這個優優紙尿褲，硬生生地把這個品牌給推廣了開來。

  過了半天，金月明一臉灰白地走了過來，他還想這繼續討價還價，結果被劉闖經理從優優紙尿褲廠子第一年運營到第二年和大魚小鎮公司合作，互相對比，說了半天。

  劉闖經理越說，金月明臉色越難看，他身邊的財務經理等幾個人，頭也跟著越低。

  最後，金月明堅持坐在椅子上，雙手排在桌面上，“任總，閆總，簽合同吧！”

  (本章完)