第144章 快遞公司選哪家

  今天大魚小鎮有三家快遞公司在中原省省城總部的人過來，分別是中桶、申桶和韻答，一共六個人。

  因為大魚小鎮網絡公司現在的業務越來越多，快件已經是歸德市總部的三分之一。

  而且大魚小鎮已經更換了三四家快遞公司，還輪流更換，只要誰的快遞費少，大魚小鎮就選擇誰，甚至只有一件便宜一毛錢，就能把大魚小鎮這個大客戶搶過來。

  不得已，隨著歸德市的快遞點往上一級一級地報，終於，幾個快遞公司“不約而同”地派人來了。

  不來不行啊，實在是這個大魚小鎮快遞件多，最重要的是，增長太猛了，上個月還是50萬件，這個月就70萬件。

  這麽大的量，還是在一個鎮上，如果能拿下來，差不多比得上一個小城市了。

  任馨予專門組建一個部門來應對這次快遞公司的價格談判，她還專門從燕京聘請了一位資深物流公司的經理做顧問。

  就一個目的，降低快遞費。

  三個快遞公司的人差不多同時到了烏山鎮，其實這次來，他們就覺得百分之百能拿下。

  開在農村的公司，老板有什麽見識，這麽多快遞，指不定在網上靠運氣賣了一款爆火的產品而已。

  估計再過一兩年，等這產品熱度沒了，就會被打回原形。

  特別是他們開車到了大魚小鎮的公司門口，六個人一下車，門口就幾個年輕人在迎接他們。

  更是堅定了他們的看法，這就是一群剛畢業的學生而已。

  雙方簡短地做個介紹，劉浩洋趕緊帶著他們去了大會議室，裡面空調已經開了一會，冰涼清爽。

  等到劉浩洋把大魚小鎮介紹的差不多，三個公司的來人才發現之前是他們想當然了。以為頂多就一二十家網店而已，沒想到開了快一百家了。

  這裡是他們沒看到數據，別看這麽多網店，真正賺錢的也就五六十家，還得加上隔離出去的。

  過了一會，任馨予帶著沈心妍過來，劉浩洋給她們做了介紹，“這是我們任總，任總，這是中桶的趙總，這是申桶的王總，這是韻答的孫總。”

  雙方互相客套了一會，重新落座。

  現在還不是談判的時候，人家剛來，不能光聽咱們自己說吧。

  果然，閑聊了一會，中桶的趙總就提出了參觀一下公司。

  “那行啊，讓我們的趙經理帶你們去轉轉，天氣炎熱，心妍，給他們多拿幾瓶涼水。”

  劉浩洋按著之前的計劃，帶他們先去倉庫轉了轉，現在的倉庫已經有三個，每一個都是一畝多地，裡面按類分的這一塊那一塊。

  十幾個包裝工人一邊扇電扇一邊包裝著產品，還有幾個裝卸工忙著往箱貨車裝快遞。劉浩洋指著箱貨，“我們是先裝好公司的快遞，然後去各村裝合作的網店包好的快遞。”

  又好像是故意地說道：“一般呀，我們是一天送一趟，這個你們是清楚的。這一車是送到歸德市韻答總店的，因為他們給我們又便宜了一毛錢。”

  這六個快遞公司的來人心裡同時嘲諷道：“一毛錢你們就能換個合作方，也是夠可以的了！”

  在倉庫溜達了一圈，劉浩洋又開車帶著他們去了胡老爺子那。

  這也是他們之前計劃好的，竟然帶快遞公司的人去看看價格低，走量大的網店。

  而胡老爺子的糧食醋正好，一瓶裝，兩瓶也就不到兩斤，每天基本上是一千多件。

  在這裡略微停留劉浩洋帶他們又去了旁邊的謝閣村，也就是那個“du球村”，現在已經有8家在開網店了，主要都是零食店，快遞件更多。

  就這樣，跑了七八個村子，看了十幾家網店，要不是天氣炎熱，怕他們受不了，劉浩洋還得帶他們轉一會。

  大家回到會議室，喝著涼水，吹著空調，這才是人間啊！
  中午請他們吃了一頓工作餐，沒辦法，現在他們除了這個大會議室，別的其他地方再也不願去了。

  下午2點，正式開始談事情，三家快遞公司的人也收起了輕視的心，準備保住低價的同時看能爭取多少。

  任馨予從看到他們三個公司一塊來的時候，就知道，這三家快遞公司結盟了。

  果然，談判剛進行，三家快遞公司就向任馨予提出了共同持有大魚小鎮的快遞合同，具體到怎麽分，那是他們的事情了。

  而且，他們也可以在烏山鎮設置快遞點，專門接受大魚小鎮的快遞，這樣也可以減少大魚小鎮的運輸費和司機費用等。

  大魚小鎮必須和他們簽下最低三年的快遞合同，當然，快遞價格可以一年談一次。

  任馨予看了他們出的合同草案，站起身來，“諸位稍等我一下，我去去就來。”說完她拿著合同草案去了辦公室，發給燕京的顧問。

  等了一會，那邊打來電話，因為往後幾年快遞公司的物流系統逐漸完善，快遞費逐年遞減，可以簽這個合同。至於底價，這個顧問建議再降一成。

  等到任馨予再進了會議室，開始正式的談價格，她很強勢，畢竟還有幾家快遞公司供她選擇。

  可以這樣說，目前，在歸德，誰和大魚小鎮合作，誰就佔據了歸德快遞的一半江山，還是直接盈利的那種，省去多少功夫快遞公司的門清。

  “在這個基礎上再降三成，然後咱們再談。”

  任馨予這話震得對面三個主事的人半天無語。

  三個人聚在一起小聲地說了一會，中桶的趙總，手裡拿著簽字筆，拇指和食指回來摸著筆杆，他眉頭皺起很高，“任總，您這個價格，我們中桶老板過來都不能答應。”

  任馨予小口喝了點水，不急不緩，“我們公司的優勢你們也都清楚，在這裡，我只能說，明年，我們的快遞件是現在的3到5倍。”

  這話說的很霸氣！
  對面三個負責人，出去打了電話，進門之前點頭互相看了一眼。

  坐下後，還是中桶的趙總發了話，“任總，降兩成，同意咱們簽合同！”

  任馨予繃住了臉，只是微笑，把手裡的水杯“碰”得一聲放到桌子上，

  “合作愉快！”

  (本章完)