第105章 哥給你上一課

  拗不過閆磊，吃過早飯，閆俊隻得帶他去了批發市場。

  看著小老弟希翼的目光，閆俊竟然有點小緊張。

  “你別跟我那麽近好不，催什麽催，做業務最重要的一點是穩，心態穩，說話辦事更要穩！”

  閆磊點頭稱是，“哥，快走吧，一會還得去金陵呢！”

  “你這個臭小子，別跟著我啊，昨天你去過，不能再跟著了。”

  閆俊說的輕松，可做業務哪有這麽容易啊！

  這不，前三家直接婉拒了，第四家看了粉條和粉絲，用熱水燙了一下，質量滿意了。

  就是說到價格上，沒談攏。

  沒辦法，沒有啥利潤了怎能合作呢！
  看到後面的閆磊像個小偷一樣，畏畏縮縮的，也都170多的個子了，還彎著腰小跑，搞笑的嗎？

  閆俊招手讓他跟著，撓了撓眉心，“你別搞怪了行不，跟著我一塊走。”

  閆磊嘿嘿一笑，主動接過閆俊的包，跟在了閆俊後面。

  很不巧的，接下來這家店，老板是個50歲左右的大媽，身形很壯，閆磊進門瞬間就被認了出來。

  大媽指著閆磊，“你這個小朋友昨天不是來過了嗎？怎又來了，大媽可不會要你貨的。”

  她這話直接讓閆磊無言以對，好像做了錯事一樣就想退出門外。

  閆俊伸手拉了他一下，不急不躁緩緩對大媽說道：“不好意思打擾您了，這是我弟，這不輟學了嗎，光想著掙錢，昨天我就是讓他來鍛煉一下，看上學好還是做生意好。”

  大媽有點疑惑不解，“那你們是做粉條粉絲的還是光賣的？”

  閆俊拿出了廠子證明資料，遞給了大媽，“我們肯定是生產粉條粉絲的，這是我們廠子資料，您看看。”

  大媽拿到資料沒有直接翻看，讓閆俊他倆先坐了下來，“我還以為你們是二道販子呢，這粉條能有多大利，再刮一手，賣給我們不就更貴了嗎？”

  “您說的是，我們呐，就是廠子直銷，貨直接給您送到倉庫。”

  大媽低頭翻翻資料，驚訝一聲，“呀，你們還是豫東的啊？離的可不近的！”

  閆俊適時一歎，“生意不好做啊！我們也只能往遠地方跑跑客戶了。”

  大媽眉頭一皺，點點頭，沒說話，繼續翻看資料。

  “你們廠子注冊資金50萬，現在有六條生產線了？”

  閆俊臉色一點沒變，肯定說道：“嗯，粉條粉絲各有三條線，三座萬斤的冷庫。

  雖然我們廠子只有這麽多，但我們村可是有五十多家粉條戶的。”

  一直緊繃著臉的大媽露出了笑臉，“小夥子，來，把你們產品拿出來，我看看。”

  一直沒說話的閆磊連忙從包裡拿出了粉絲和粉條，輕輕放到桌子上。

  “你弟多大了，看著你倆可不太像？”

  閆俊笑笑，“這我堂弟，剛17，不好好學習。農村嘛，您也知道，學習不好，輟學的早。”

  大媽一邊打開了包裝，一邊搖搖頭，“哪都一樣，你以為城裡高中好考呀？都難！”

  大媽把粉條和粉絲放到盆裡，對了一盆熱水，過了一會，她直接嘗了一下，點點頭。

  “粉條你們也知道，過完年，銷量就少了，我也就供應著幾個大廠子，價格不會太高，2塊7，小夥子能做嗎？”

  閆俊沒有直接回答這個問題，他轉而問了大媽：“您一個月能進多少貨呢？”

  大媽點點頭，翻開她身後的冊子，看了一眼，“穩定的話，一周需要3萬斤粉條，至於粉絲，我不是主做這個的，一個月幾萬斤吧。”

  “大媽您再給加5分錢吧，算是讓我們運費少了點。現在澱粉一直在漲，粉條和粉絲漲不上去的。”

  閆俊和大媽為了這五分錢拉扯了好大一會。

  “好吧好吧，你這小後生，嘴皮子挺利索，那按你說的吧，咱們擬個合同，你們有傳真還是帶著公章的？”

  閆俊立馬說道：“發傳真吧，公章沒敢隨身攜帶。”

  隨後大媽帶著閆俊去了市場辦公室，這有人幫著打印了一份合同，兩人看看沒問題，閆俊往廠子裡發了合同，一番操作，合作算是打成了。

  粉條五萬斤，粉絲2萬斤，一周後送貨，貨到付款。

  閆俊看了合同，也知道了大媽名字，王雲。

  王大媽要的粉條只要用五十斤的編制袋裝就行，很省事，2.75元，閆俊還有五毛錢的毛利，也是很合算了。

  走在回店的路上，王大媽看著閆俊很滿意，“小俊今年多大了？看你像是剛大學畢業的。”

  “哈哈，我今年22了，畢業一年了。”

  “我有個女兒，25了，還在上學，男朋友都沒有，也不知道啥時候能畢業結婚。”

  閆俊一愣，心裡坎坷，“大媽別急，我女朋友也是，非要考研，又得3年，我媽和您一樣，也是著急的不行。”

  王大媽腳步一頓，裝著翻翻自己的包，拿出了手機，看了一下，“呀，快中午了，走，大媽請你兄弟倆好好吃一頓。”

  閆俊連忙和閆磊告辭了，實在是真有事，給王大媽說了，這就得趕去金陵，有車貨要到了，閆俊得跟過去看一下。

  既然是有事，王大媽就笑呵呵地給這哥倆說了再見，臨走的時候，從旁邊攤子上拿了兩瓶飲料給了他們。

  王大媽好人呢！

  上了車，閆俊查了一下最近的加油站，加了油再走，下午到了金陵再吃飯。

  “哥，這個批發市場還有好幾家沒問呢，咱們不再去推銷一下嗎？”

  閆俊沒好氣地拍了他一下，“你高興傻了呀，同行是冤家，萬一他們有誰和王大媽有衝突，你還上趕著去推銷，你自己想想後果。”

  “還真是，那要是有關系和她很好的，王大媽也會給咱介紹客戶吧？”

  閆俊看了一下後視鏡，後面沒車，他打開左轉燈，停在紅燈那，才說道：“對這個別抱太大希望，基本上沒有客戶給咱們介紹過新客戶，至於為什麽，自己想…”

  三個多小時，就到了金陵大學，此時，是下午三點多鍾。

  給文菲瑩打了電話說聲，閆俊和閆磊找家賓館住下來，晚上九點有車貨到金陵，閆俊得去一趟。

  (本章完)