第4章 找販子

  這次去派出所閆俊事情辦的很快，正好攤上了這事，閆大海和孫尚學沒有去成區公安局領錢。

  等閆俊錄完筆供一家人就準備回去了，至於錢，喬安全說明天再帶著去領。

  閆俊也沒和沈心妍打招呼，跟著老爸回家了。

  不過走的時候，喬安全跟著出來：“你小子拿著根鐵棍幹什麽？可別亂動手！”

  “經過昨天的事，多沒安全感啊，那我出門帶根鐵棍是不是很合理？”

  “你小子啊，注意分寸！”

  回到家的時候田蘭琴她倆也回來了，一家人又坐在一起開了個會，中心思想就一個：閆俊以後在外面不能再逞能！

  看著四個人虎視眈眈的，閆俊表示完全遵從會議精神！
  接著商議這十萬塊錢怎麽辦：是先存起來，還是明天拿著去外地買紅薯粉。

  閆俊當然不同意，做生意不能像老爸那樣太實在了。拿錢進貨，然後送貨上門還讓人家壓了一車貨的錢。

  閆俊記得有一個客戶做水餃廠的，一個月挺多也就兩千多塊錢的貨，就是賒帳。不知不覺，一下子賒了七萬多，一直到了2022年，還沒結清！

  做生意難，要帳更難，死帳只能認倒八輩子霉！！！
  “爸，這錢也算有我的功勞吧，我說說我的看法。”

  閆俊這一說，大家也都好奇起來，要知道以前的閆俊就是個書呆子，對家裡的生意是不管不問的多，從沒發表過啥意見。

  閆英麗也感覺自己老弟這次回來不一樣了，比之前自信多了，看著也成熟了，不再是讀書讀傻的呆子樣了。

  “爸，我認為這錢可以分3份，兩萬塊錢可以先按個大點的冷庫，3萬塊錢交首付買輛4米2的貨車，剩下的錢買紅薯粉等其他原料。”

  “這，攤子是不是太大了，大點的冷庫就得五六萬的，你兩萬夠幹嘛的！”閆大海覺得兒子還是沒社會經驗，滿嘴想當然：“還有家裡不是有輛大三輪了，還買貨車幹嘛？”

  田蘭琴也表示了反對，主要是攤子再大，老兩口身體就受不了了。

  “爸我還沒說完的，家裡工人還得按5個人來算，老媽腿腳不好，以後就買菜做飯。”抬頭看了看比前世更年輕的老爸，此時他雙鬢還沒有全白：“至於老爸，你得培養出兩位能接替你工位的工人。”

  閆大海在家是主桌，他要是不在家，這活就乾不了。他負責的是攪紅薯粉，就像是做饅頭時候弄成的糊糊狀的麵粉。

  這個活得靠經驗，靠手感，弄得不好下出來的粉條斷斷續續的不成型。

  閆俊這一說，二老同時反對，要知道當時請一位工人一天是60塊錢，兩人要是不乾，一天就是120！

  雖然一輩子很心疼兒子，但聽兒子的意思他自己是不乾生產的活，田蘭琴猶豫地問道：“俊，你不在家攪麵粉嗎？”

  按老一輩的來說，你要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活你得擔著，其他家都是這樣，真是子承父業的。

  閆俊可真不敢乾這個工位的活，特累，一天工作七八個小時，至少搬運六七千斤重的紅薯粉。基本上腳不沾地的，還有其他提水的活。

  他捋了捋自己的衣袖：“媽，你看我現在才110左右，你覺得我能撐下來嗎？”不等老媽說話：“爸媽，多請幾個工人是因為還有更重要的活給我們乾。我打算買了貨車去找新販子，只要賣的多，肯定比以前掙的多！”

  在這裡不得不說一點，小作坊式的狹隘，前世13年之前，閆王莊的生意大部分還沒出過歸德市的。

  賣得少，生產的就少，他們總怕生產的太多賣不出去了怎辦。

  現在還沒有人想著跑出歸德市找客戶。

  “老弟，你以為客戶是好跑的嗎？咱爸這幾十年了也就那麽幾個客戶！”

  “爸，這樣吧，下午咱倆拉著一車粉條去跑跑，看看怎麽樣。”

  閆大海看著兒子自信的樣子，心裡其實還是很滿意的，比之前剛畢業的時候彷徨猶豫的樣子強了百倍，不知道這幾個月他經歷了什麽。

  “好，現在就裝車。”

  此時家裡的貨車就是一輛五征牌的農用大三輪，裝的超過司機樓也就裝了五千斤紅薯粉條。

  說走就走，閆俊直接坐到了司機車子。

  閆大海氣笑了：“你這孩，你拿證才幾個月都敢開拉著貨的車了！下來，坐你該坐的地方！”

  老媽、老姐還有姐夫也是齊齊反對。

  “這樣爸，我先開一段路試試，你看行嗎？”

  閆大海點點頭，看著兒子熟悉地點火掛檔，起步松離合，車子沒有卡頓，他心裡暗自點頭。

  只是有點奇怪兒子這車技什麽時候練出來的，記得他考科目二的時候，在車裡掛檔松離合弄了好幾次，車子紋絲不動。

  最後還是人家教練看不過去了，讓他趕緊下去，就這他都沒意識到為啥車子不動。幸虧當時考駕照交了學費就給過，要不然算了，給兒子留個面子吧。

  看著兒子熟悉地操控地車子，閆大海也放心了，再說拉貨的車也跑不快，笑著問：“小俊啊，你想去哪找客戶？”

  “爸，我聽同學說他們那有個賣粉條的，量挺大，我想去試試。”

  “靠譜嗎？”

  “不是很遠，貢井鎮那邊的。”其實這就是前世的老客戶，閆俊當年跟著老爸來送過幾次貨，門清。

  這時候這客戶剛賣兩三年，量大，價錢合適，最重要的貨到結帳，標準的優質客戶。如果閆俊不出現，閆大海還得過個兩年才能找到這裡。

  貢井鎮雖然在皖省，但離著可不算遠，還沒30公裡呢，當然，開著這大三輪，也跑了快一小時了。

  到了貢井鎮，一打眼全是賣酒的店鋪，閆俊下車裝著問了還幾次路，終於摸到了目的地。

  別看眼前的門店小，這老板手段可真厲害了，一月的銷量能讓老爸笑著的褶子遮住眼睛。

  談的很順利，閆俊都沒說幾句話，一是年輕，二是自己家的貨確實好，三是離得近，方便送貨，更重要的是價格也比他之前供貨的低了5分錢。

  一斤按2塊6毛5算，別看這一斤少這5分錢，一月賣十萬這就是五千塊錢了。

  當然這價格也比閆大海之前的客戶一斤貴了兩毛錢，這五千斤紅薯粉條就是多了一千塊錢啊！

  還是生產粉條的利潤低啊，閆俊還記得前世老爸為了兩三分給客戶爭論來了好久，那時候自己還不理解。

  想想自己當時肯定是傻的可笑！
  什麽掙錢，還是這些販子們掙錢，他們一斤能賺個一塊多的！
  沒辦法，這就是市場！
  前世閆王莊的也有很多去外地光做粉條販子的生意，總體來說，卻是沒有在家生產粉條來的賺錢。

  “那行，閆老哥，咱們就這樣說定了，今天這車貨我要了，過幾天要貨我再給你打電話。”

  “行，楊老弟，你要貨之前提前兩三天說，怕萬一家裡沒有存貨。”

  “還是楊叔爽快，那叔這貨卸哪兒？”閆俊笑著問。

  通過剛才聊天，四十歲左右的老楊，也知道了這小年輕還是個大專生的，這年頭可很少有大學生在農村乾活的。

  看他開車倒車，說話，談價格，有著一股年輕人很自信的風采。

  老楊很感慨，可惜自家閨女才上初中！

  五千斤粉條三個人卸貨很快的，連稱帶卸半個多小時，老楊本身就是個利索的人，直接結帳算錢，連押金什麽的都沒提！
  回去的路上，閆大海一直笑眯眯地打量著兒子，弄得閆俊開車都不自在了。

  “爸，下午咱們是跑客戶還是去看看車？”

  “嗯，看車，客戶可以明天跑，可這錢總放家裡太讓人擔心了。”

  “爸，這次你怎麽這麽好說話了，我還以為你不同意買車的。”

  “爸是相信你，我也看出來了，你心大，想跑遠點的客戶，咱家這五征確實拉誇了，也不安全！”

  閆俊也聽出來了，老爸最後一句是重點，說來說去還是擔心自己。

  剛到家，田蘭琴還沒做好午飯的，大姐兩口子也沒回去，路上閆大海就往家裡打電話了，沒說清楚，她們都很好奇。

  田蘭琴聽到門外車響，趕緊出來，一看還是兒子開車回來的，車上的貨也賣了出去。

  閆大海高興地揮著手：“回家說，回家再說。”

  田蘭琴飯也不做了，等閆大海坐下來以後，直接水端到他面前。

  這可讓閆大海更樂了，直接感覺家庭地位升了一大截！

  本來還想賣關子，看著自家媳婦和大女兒不善的眼神，閆大海咳速一聲：“小俊在貢井鎮那找了新販子，現在一個月能出貨四五萬斤的，還不壓錢！”

  他沒一口氣說完，端起水杯喝口水看著大家已經笑了起來：“重點是一斤比咱家之前的販子貴了兩毛錢的！”

  “他爸，這是真的？？”

  看到閆大海點頭，田蘭琴激動地雙眼含淚，現在一天的產量五六千斤，多兩毛就是多了一千塊錢的純利潤。

  當然這不是天天就生產的，這個時候銷量跟不上，大部分一個月最多也就乾十天左右。

  閆大海說完自個也傻樂起來，自己幹了一輩子也沒找到這麽好的販子啊！
  等到閆俊進來，老媽、老姐還有姐夫全圍了過來，各種誇獎的話不要錢的送過來！
  這待遇，好像也就是小學競賽得了第一有過吧！
  好半天，“媽，姐，幹了一上午的活，餓了！”

  中午這頓真是大餐啊！姐夫孫尚學拿手菜，豆腐酸菜燉魚，紅燒排骨，還有一大份砂鍋燉野兔。

  全是閆俊愛吃的，啃著特有勁道的野兔腿，閆俊給姐夫比了個大拇指：“咱家做菜這功夫還是得看我哥！”

  閆英麗一聽：“怎，姐做飯你還吃夠了啊？”

  家裡生意忙，以前在家大部分都是閆英麗做的飯。

  閆俊笑了笑，正好說一下：“姐，你現在懷著二胎的，不能吃太多鹽，對孩子不好！”

  閆英麗口味和閆大海一樣，重鹽重辣，這次懷孕就是她愛吃鹽，導致二女兒皮膚黑還粗糙。

  看著老姐還不信，閆俊拿出手機搜了一下，這破網速，真慢，習慣用5g了，看著這龜速，無語了！
  大家一致勸，閆英麗表示為了孩子，戒掉自己這不健康的口味。

  閆俊心裡給自己點了讚：二妮子，舅舅這次可幫你改善了皮膚，以後就不用因此自卑了。

  可惜下午還得去看車不能喝酒，閆俊此時又一次感謝老天讓他重生一次，他又一次地改變了命運！
  希望下午買車一切順利，而且閆俊打算和車販子好好談一談，閆王莊以後換車的肯定不少，這也是筆生意不是。

  (本章完)