第382章 口福多擴張 經銷商聯合會的對策

  粼江城中，口福多經理張鳳蘭已經將秀水巷十七號小院租下，合同手續全部辦完。

  後續的工作還有很多，安排人收拾新院子，與沈主管一起采購家具、設備，以及招聘培訓新員工等等。

  其中新員工計劃招聘七、八個人，待培訓完畢後還是打算采取新老混搭、以老帶新的傳統方式，全體工作人員將在兩處生產基地中重新分配崗位。

  準備工作正緊鑼密鼓進行中，張鳳蘭帶著副手顧子芬每天跑前忙後，加班加點，對此投入了極大的熱情，幾乎不知疲倦。

  其實也難怪如此。原因很簡單，她在年初買下的那套南三環的房子，還有兩個月就要正式交付使用，一家三口即將搬離居住多年的地下出租屋，入駐真正屬於自己的新家了。

  當然，在全家共同期盼新生活的同時，這經濟壓力可著實不小。欠下公司的債務，已經交了幾個月的按揭款，還有新房的裝修、添置家居用品等等，都是大筆的開支。

  在這種情況下，不努力工作求上進怎麽行？
  所以有人評論，在當今社會，按揭購房才是刺激社會及個人前進的真正動力。此話雖為調侃之語，但也並非毫無道理。

  口福多即將增產的風聲傳出，消息靈通的原經銷商們紛至遝來，照例要求增加自己的批發份額。但這次情況卻不同了，張鳳蘭向他們宣布，出於擴大市場的需要，新增的千層餅產量不打算就地消化，準備全部投往北城區那邊。

  這個計劃顯然不符合經銷商們的利益，於是他們極力進行勸說。但張鳳蘭這邊態度堅決，表示本地區的投放量已經足夠，必須開辟新的市場，這也是上級為口福多制定的發展計劃。

  經銷商們見勸說無效，隻好失望而歸。但卻打起了各自的小算盤。

  口福多經銷商聯合會主席胡老板，和侄兒強子一起走出秀水巷九號院的大門，鑽進路邊停放的一輛白色小汽車中。

  穿著皮夾克、留寸頭的強子坐到駕駛位上，用鑰匙啟動發動機，汽車緩緩離開巷子，朝宏光大街駛去。

  這是胡老板前不久剛剛購買的一款國產經濟型家用汽車，現在手頭上寬裕了，怎麽著也得改善一下生活條件不是。為此還專門讓強子去考了駕照，以兼任專車司機。

  倆人一路無話，回到宏光大街，汽車停靠在四號售貨亭側後方的空地上。叔侄先後下車，拉開門走進亭子。

  “呦，這是怎地了？瞧這副老臉耷拉的。”胡妻瞅著這一老一少悶悶不樂的表情，奇怪地問道。

  挺長一段時間以來，老頭子的精神都很好，沒事兒哼個小曲，吃飯的時候還總喜歡喝上一小盅。今天不知道遇見了什麽麻煩。

  “嬸子，咱叔在口福多那兒碰了釘子唄。”強子說道，又端起桌上的水杯喝了一口。

  “啥，你招惹人家張鳳蘭了？”胡妻聞言頗有些緊張，要知道現在一家老小就指望這千層餅過日子，可容不得什麽閃失。

  強子見她誤會，趕緊將事情的緣由告知。

  “嗨，我還以為啥大不了的事兒呢？不給就不給唄，咱們店現在每天有一百九十張的貨，已經不少賺了。”胡妻松了口氣，不以為然地說道。

  “娘兒們家家的懂個啥？頭髮長見識短。”胡老板不滿地瞅了老伴兒一樣，真是沒點兒上進心。

  “就你懂，哼。”胡妻生氣了，轉身去收拾案板，不再理睬二人。

  胡老板也沒心思跟她置氣，坐在折疊凳上，左手撚著三縷鼠須，思索對策。

  今天聽張鳳蘭的口氣，口福多進軍北城區的決心已下，看來這事兒已經不可扭轉，多想無益。

  那麽，自己能做些什麽呢？眼見大把的千層餅批發配額即將流入別人之手，想想真是心痛啊。或者……

  “叔，要不…..咱們也到那邊去整一個小店。”強子蹙眉琢磨了一陣，提出自己的想法。

  啪，胡老板聞言用力拍了一下大腿，這小子，與自己不謀而合。

  既然口福多非要去北城區，那麽自己等人跟著過去就是了，省得便宜外人。

  宏光大街四號售貨亭，面積狹小，早已不敷使用。但因為這是區裡和街道辦為照顧下崗職工，專門提供的低租金、低稅收福利鋪子，規模無法擴大。

  自從千層餅的生意上來之後，他早就想在附近另外再租一間寬敞些的鋪子，但這樣屬於另起爐灶，按規定原先的低租金棚亭就得退還，實在太可惜。

  不過按照當前的形勢，這個問題其實也並不難解決。去北城，借用侄兒的名字重新開張就是了。

  再者就憑經銷商聯合會與口福多這麽長時間的合作關系，不至於連這點兒面子都不給，否則豈不成了擺設？

  想到這裡，胡老板臉上的皺紋舒展開來，與侄子商議起具體的租店開店事宜。

  強子見叔叔有意讓自己獨當一面，也顯得頗為興奮。

  叔侄倆熱切地討論，這思路一順，其它的細枝末節問題自然就迎刃而解了。

  沒過一會兒，鄰居孫素珍找上門來，同樣也正在為口福多北擴的事情煩惱。

  待聽了胡老板的見解，孫素珍立刻覺得豁然開朗，然後去找金老板商議聯絡召開聯合會議。

  第二天下午，由胡會長和孫、金兩位副會長組織，口福多經銷商聯合會第三次代表大會在胡會長家中客廳隆重召開。

  本次會議的主題，簡而言之，就是研討肥水不流外人田的指導方針和重要意義，以及具體的執行保障措施。

  胡會長率先發言，口福多新的生產基地即將開張運行，屆時預計千層餅的產量將提高一倍左右，鑒於此，聯合會應該根據形勢做出相應的對策。

  在座會員們自從加入口福多以來，經過努力，目前已經形成了一個較為完善的銷售網絡。但這個網絡的規模還太小，他鄭重建議，大夥兒應該提前於口福多做出響應行動，將步子邁到北城區去。

  因為相關政策的關系，到北城區新開鋪子申請辦理手續的時候，注意不能使用各位在原福利售貨亭的登記名字，換成其他什麽近親、遠親、七大姑八大姨的都行，這樣才能盡最大限度保障大家的合法權益。

  同時聯合會也將積極運作，與口福多管理層進行談判，爭取將千層餅的新增產量全部吃下來。

  這個提議顯然深得民心，一經提出便立刻受到了全體會員們的擁護，並在熱烈的掌聲中獲得一致通過。大家紛紛讚揚胡會長熱心為公、德高望重，實在是聯合會會長的不二人選，今後一定支持他繼續連任。

  接下來，會員們就講話精神以及各種具體操作細節進行了討論，並統一了思想認識。強子充當會議秘書進行了記錄總結。

  會議結束後，由胡老板、金老板做為聯合會的代表，前往秀水巷找張鳳蘭進行談判。

  其他人員則開始分批去北城區各主要街道探探路，了解租賃行情，尋找合適的鋪子。

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  張鳳蘭面對胡老板的遊說，心中頗有點兒驚訝。

  她還真沒有料到這些經銷商們的積極性竟如此之高。當前秀水巷十七號院尚在收拾整理之中，離開始生產至少還需要半個月以上的時間。沒想到這什麽聯合會居然先於己方行動，準備將銷售網絡鋪設到北城區去。

  其實說實話，北城那邊人生地不熟的，了解市場情況、考察及招攬新的經銷商都需要花費不少的時間和精力。

  另外，屆時還要與基層各相關管理部門以及地頭兒上某些亂七八糟的人物打交道、搞公關，也是個麻煩事兒。

  既然如此，那還不如乾脆省點兒心，就把新增千層餅產量還交給原先的這幫人馬，這樣連北城區的市場開拓工作也同時甩出去了，樂得輕松。

  畢竟雙方的合作已長達一年多的時間，彼此之間也還算知根知底。況且對方還自發組織了個什麽聯合會，不僅能對各加入會員形成一定的行為約束力，而且萬一遇到了什麽麻煩還可以發揮集體的力量。

  權衡了一番利弊之後，她對胡會長的請求原則上表示同意。

  當前在口福多這塊兒，由於小江老板的放權，除了一些財務上的大事之外，其它方面基本上都是由張鳳蘭說了就算，像選擇經銷商、分配配額這種具體業務自然也不例外。

  同意歸同意，但也提出了一些相應的限制條件，比如在新的市場開拓中更要加強對各會員經銷商們的約束管理，口福多的統一招牌下決不允許出現掛羊頭賣狗肉之類的現象等等。

  胡會長見她同意，頓時喜不自勝，連口將各項條件答應下來，並以聯合會會長的身份、名譽做擔保，絕不會出現那些砸口福多牌子的事情。

  金副會長在一旁附和，表示自己也將盡力協助胡會長的工作，對全體會員進行監督。

  至此，雙方達成了口頭協議，胡、金兩位會長面帶笑容滿意地離去。

  (本章完)