第145章 對書店的企業級理解【求自訂，第一更】

  付家海的辦公室。

  江鴻原本還想敲一下門，但旁邊的孫韜完全不客氣，只是朝著坐門口的付家海助理點點頭，就直接推門闖了進去。

  付家海正背靠著辦公室門，斜靠在轉椅上打電話。

  一聽到突然有人破門，不慌不忙的捂住了電話的聽筒，壓根頭都沒回，就直接說道。

  “老孫？什麽風兒把你給吹來了？”

  “我這有點事兒，你等我打完電話，新到的茶葉在第二個抽屜裡。”

  簡單說完這兩句話，付家海還是沒回頭，繼續打電話說道。

  “我覺得這樣不行，真不行，你想想啊，老劉，你把牆上開個窟窿，就算你能拿隔音板堵上，讓人看不出有什麽異樣，但是吧，這是一個多大的工程？”

  “你老婆不是天天在家看孩子嗎？你老婆呢？你孩子呢？你當他們瞎嗎？看不見唄？聽我的，你還是能不要藏在家裡，就不要藏在家裡。”

  “安全區暴露了沒事兒啊，你再重新構建一個安全區不就完了？藏家裡的風險太大了，你沒有那個金剛鑽，就別攬這個瓷器活。”

  “不行不行，我是不行。你要真是鐵了心了要藏家裡，那我沒辦法。我現在還做不到在老婆孩子眼皮子底下藏錢，還不用擔心被發現的地步，你自己慢慢來吧，你看著辦，祝你好運。”

  “我幫不上你，真幫不上。”

  “嗨，我要有那個主意，我還至於每周雷打不動的跑出來打三次台球？你當我就特麽那麽愛打台球？”

  “你這可真就難為著我了！”

  付家海這邊說著話，也沒有避諱孫韜和江鴻。

  孫韜並不太關心付家海工作的事兒，非常自覺的拿茶幾上的茶壺做了一壺水，然後從旁邊的茶櫃裡取出茶葉。

  不過。

  不是從付家海說的第二個抽屜裡取的。

  而是直接從最底下的抽屜裡取出來的，一看就是保存好的好茶葉。

  偷偷地撚了兩把，放在紫砂壺裡，然後將茶葉放回原位。

  又把第二個抽屜的茶葉桶也拿了出來，擺在茶幾上。

  佯裝著剛剛就是用的這個茶葉的樣子……

  還朝著江鴻做了一個“噓”的手勢。

  付家海背靠著這邊，壓根就沒看到。

  江鴻笑傻了。

  老孫這家夥，真難怪上門會被嶽祖父拿著棍子削了。

  太他娘的雞賊了。

  當然，這就是他們幾個兄弟之間鬧著玩，在外面，孫韜也不是那種愛貪小便宜的人。

  江鴻的注意力沒在這邊，而是放到了付家海那邊。

  他剛才隨意聽了一耳朵，然後就驚奇的發現，老付這家夥……好像壓根就不是在忙工作？

  怎麽好像是在給人出謀劃策？

  說得好像是藏私房錢的事兒啊！
  好家夥。

  原來老付這家夥還會幫這種忙。

  難怪之前給江鴻他們講課的時候，能夠拿出一副金牌講師的姿態來，果然是有經驗的啊。

  江鴻捏著下巴思考了一下。

  在他的印象之中，老付也是一個挺謹慎的人。

  應該不可能滿世界的去給人講課，所以，這些身邊凡是讓他給幫忙的人，肯定都是老付能夠信得過的人。

  而且數量一定也不會太多。

  這不就有了，一個可以一起開發遊戲的小團體了嗎？
  大家都是年輕人，就算是從來沒有做過遊戲，可為了自己的私房錢，學習能力都能完美的發揮出來。

  而且，他們幾個都是學計算機的，敲個代碼編程還不會嗎？
  做3d立體建模還不會嘛？

  還有許河那邊寫寫文案，老孫這邊照貓畫虎的寫策劃案，大家一起集思廣益，就能將問題都給搞定個七七八八。

  費一番力氣，特別好、特別完美的大製作遊戲可能造不出來。

  但是，一個能夠勉強運轉起來的草台班子遊戲，怎麽都能做得出來。

  啟動初期，投入的精力和資金，用不了多少。

  後續運營、維護才是真正的出錢點。

  但只要遊戲能夠真正創造出來，並且讓更多的男性用戶、玩家加入到其中來，就基本上相當於完美的成功了。

  資金這邊，江鴻可以通過系統收入來承擔很大一部分。

  這個遊戲會為江鴻帶來的收益，可能未必會有多少，但對江鴻來說，只要能夠在身邊的有效私房錢空間之中，藏錢，藏更多的錢，那就是源源不斷的收益。

  這個數字，只會越來越膨脹。

  他還真的會在意遊戲的這一點點收入？

  他正思考著，孫韜已經擺弄起茶海上面的茶具，洗了一遍茶，這才給江鴻倒了半杯茶水，放在手邊。

  付家海掛斷電話，一邊回過身來，一邊笑道。

  “老孫啊，你是不是家裡又來鮮貨了？準備把我給叫過去打牙祭的……？”

  突然，他吸了吸鼻子。

  聞了聞空氣中漂浮著的茶葉的清香，一下子從椅子上站了起來。

  “老孫！！你他娘的把我的普洱給拿出來喝了？你是人嗎？你怎麽就這麽自覺呢！”

  話剛說到這裡，他突然注意到坐在沙發上的江鴻。

  迷茫了一下，還以為自己看錯了，揉了揉眼睛。

  “哎？臥槽？老江？你怎麽在這？”

  江鴻笑著點點頭。

  “怎麽了？我怎麽就不能在這？不歡迎我？”

  “哈哈哈，歡迎歡迎，你這應該是第二回來公司吧？感覺怎麽樣啊，就公司的這個環境。”

  一邊說著，他在辦公桌上的座機按了一個內部電話撥通鍵，然後快步走到孫韜旁邊。

  一巴掌就直接呼在了孫韜的腦袋上。

  “老孫，我就他娘的不該相信你，我就應該把我的好茶葉都給鎖起來，讓你下回再怎麽找都找不到。”

  孫韜捂著腦袋，一臉不在意的笑道。

  “嗨，你這再好的茶葉，能存多久？早晚都是得喝，既然以後要喝，那為什麽不能是現在喝？”

  “你這是歪理，純純的歪理。而且你一個不怎麽懂茶葉的人，我拿給你喝，那不就是牛嚼牡丹嘛！你估計連茶葉的區別都喝不出來吧！他娘的！”

  付家海做到孫韜邊上，直接接管了茶海，動作一看就比剛剛孫韜的動作要熟稔很多。

  然後一臉肉疼的給自己也倒了一杯，小小的抿了一口，臉上全都是享受的表情。

  這才看向了江鴻。

  “老江，你今天能來，估計是有什麽事兒吧？有事兒就直說，不會是在家裡被老婆欺負，被趕出來了，上兄弟這邊來避難了吧？哈哈哈。”

  “不過你應該不至於，才剛結婚，正是小兩口如膠似漆的時候。這剛剛嘗到滋味的小童子雞，也正是最最下不來床的時候。”

  “你不對勁。”

  他開了個玩笑，與江鴻簡單的寒暄兩句。

  江鴻這才問道。

  “老陳呢？怎麽一直沒看到他？”

  “哦，他今天去白莓公司那邊談業務去了，原本估計得晚上才能回來，我剛跟他助理聯絡了一下，他可能會早些回來，不過也得一兩個小時後了。”

  付家海解釋說。

  江鴻聳聳肩。

  “沒事兒，他要是忙的話，就讓他先忙。”

  “其實不忙，那家公司最近有點給臉不要臉，晾著一下也好。要我說，就他娘的不應該給他們面子，還親自上門去？唉，老陳心太軟了，容易被人家打太極，牽著鼻子走。”

  孫韜隨口問了一句。

  “怎回事兒啊？”

  “唉，說白了就是老賴，給他們辦完事兒了，就死活欠著錢不還，一會說一句資金周轉問題，一會又說一句事情太忙。”

  付家海擺擺手。

  “真要給我惹急了，我也有辦法治他。主要這家公司是一個老客戶了，老陳不想就這麽直接中斷合作，所以非說試試，不願意就這麽撕破臉皮。”

  “那我就讓他試試唄，結果就一直被人家那邊拖著。唉算了，不提這個事兒。”

  孫韜眉頭一挑。

  “老賴啊，現在多了去了，用幫忙嗎？一般公司怎麽也得跟銀行有點關系，我這邊能幫著卡他們脖子一下，給個教訓。”

  付家海又是擺擺手。

  “沒必要，這樣的操蛋事兒多了，要是每次都搭關系，這人情我還不過來，也沒必要。”

  “我跟你說，惡人自有惡人磨，再給他們兩天時間，兩天之後我也就不管這什麽合作關系了，該撕破臉皮的時候就得撕破臉皮。我算是發現了，這做生意，你越是退讓，人家就越是給你蹬鼻子上臉。”

  “你就得跳上去給他一巴掌，給打疼了，就什麽都解決了。”

  孫韜豎了個大拇指。

  “精辟，確實就這個道理。”

  “哎對了，老江，你剛不是說你那個裝修方案，要讓老付給你盯一下嘛？拿出來看看啊。”

  “讓我也瞅瞅，你這新開的書店是個什麽樣式兒的。”

  他們平時在四人兄弟群裡，也會互相聊一下，相互之間的那些情況，日常生活之類的。

  所以他們幾乎全都是知道，江鴻準備開個書店的這個事情的。

  江鴻把手機拿了出來，點開了效果預覽圖，擺出來給付家海和孫韜二人看。

  付孫二人本來就是坐到一起的，拿起手機，倆人一起看了看。

  孫韜看了一圈，然後嘖嘖稱奇。

  “你這書店開的還挺大，樓上樓下的，還有水吧，還有座位？書架也不少，應該能擺不少書。”

  “但是我感覺你這是在做慈善啊。”

  “外頭那些書店，都是恨不得讀者站著看書累就能趕緊把書買回家。同時，也是為了節省空間，擺下更多的商品書，你倒是好，居然留出整家店鋪接近三分之一的空間，為了讓大家有更好的環境坐著看書？”

  “老江，你沒事兒吧？”

  孫韜雖然不是自己做生意的人，但是做生意該是什麽樣，他挺清楚的。

  家裡也有不少人在經商，所以雖然不在這個行業，卻有一顆經商的頭腦。

  這也就是為什麽付家海和陳銘，一直都想要將孫韜給拉進公司，一起創業。

  因為孫韜確實是自己開公司，自己當老板的那個料。

  給人打工確實有些屈才。

  更何況，他說的這些，本身也是各個商業領域都能夠用上的一些基礎常識。

  “你一說開書店，我還以為你想開的就是那種最最傳統，最最普通的書店呢。”

  “沒想到居然是這種，嗯……怎說呢，老江，我感覺你就還是沒有被社會給打磨過，可能也是現在的生活過得還不錯了，所以呢，怎麽想就怎麽來。”

  “但你這個裝修設計，有些華而不實。我估計這店鋪，可能不會有太多的收入吧……”

  “能不能付得起店鋪的基礎運營費用，其實都是一個值得仔細思考的問題。”

  “你說是不是，老付？”

  孫韜說到這裡，側過頭來詢問了一下付家海。

  卻沒想到付家海壓根沒說話，只是眼睛有些發直。

  “老付？你看啥呢，我問你話呢，你倒是回答我一下呀，你這樣讓顯得很尷尬。”

  付家海這才如夢初醒，抬起頭來看了他一眼，緊接著看向了江鴻。

  突然。

  緩緩伸出了一個大拇指。

  “牛批，老江，你是真的牛批。”

  “？？？”江鴻迷茫了一下，沒明白付家海這到底是個什麽意思。

  孫韜也傻眼了。

  “老付，這怎麽就是牛批了？這家書店到底哪裡好？那裡牛批了？你說啥呢？你能不能說點人能聽懂的話？”

  江鴻也盯著付家海，沒太明白付家海這話，到底是從何說起。

  付家海卻是一副“我早已經看清楚一切”的樣子，然後頭頭是道的分析道。

  “老江，我覺得你應該不是一個傻子。”

  “所以，老孫能夠想到的這些基礎問題，你不可能想不到。而一向出身比較節儉的你，應該壓根也是不可能搞一大堆華而不實的東西來浪費錢的。”

  “你手裡的每一分錢，你會用到的錢，肯定都是一分錢一分貨的，肯定都是把一切都給規劃在其中的。”

  “所以，這麽一想的話，我再看這個書店，就覺得不是那麽的簡單了。”

  “或者說……看上去非常簡單，實際上，殺機暗藏！盈利的方向，也同樣就隱藏在其中。”

  江鴻：？？？
  他是一腦袋問號。

  真沒明白，付家海這到底是在說什麽。

  對面的孫韜就更加不理解了。

  “老付，你沒毛病吧，這書店壓根就賣不出去書，能掙什麽錢？你不是在開玩笑吧？”

  付家海卻是非常認真的看了江鴻一眼，緊接著撇了撇嘴，給了孫韜一個白眼。

  “老孫，要麽我們怎麽老說你就是個什麽都不知道的大老粗呢？你想問題有點太片面，太簡單了。”

  “當然，不排除說你在有些時候，確實對市場有一些敏感的認知，可在這個書店的層面，你絕對是看錯了。”

  “你真以為，江鴻開一家書店，就想的那麽簡單嗎？不不不，他想的絕對比你我想的要複雜得多。”

  孫韜雙手環抱在胸前，一副“我不相信，你說出來聽一聽”的樣子。

  江鴻也是一臉迷茫。

  我……我想的要複雜很多？
  我怎麽不知道？
  我怎麽就一點點都不知道呢？
  我想啥了？

  江鴻迷瞪了，完全想不到這家夥的腦回路，到底是轉到哪裡去了。

  怎麽總感覺這家夥的想法有些奇怪呢？

  他捫心自問，他的想法還真的挺簡單的，因為這家書店，壓根就不是為了掙錢而開的。

  是為了能夠找到一個把系統收入，更加合理的拿出去使用的途徑。

  所以，一開始想的也不是怎麽賺錢怎麽來。

  只是為了保留住內心的一份寧靜，守護住當年徐婉和他聊起這個話題的時候，那一份美妙而單純的夢想。

  正因如此，從店鋪選擇，到裝修設計的思路這些方面，他沒有一樣在迎合市場。

  完全沒有和其他的成功書店做對比的意思，只是想做好自己。

  想開一家獨一無二的心中書店。

  僅此而已。

  可……

  付家海這到底是在說什麽？
  為啥付家海反而覺得他的想法技高一籌，設想非常牛批呢？
  他也想聽一聽。

  付家海看著江鴻一副無辜的表情，又是一臉的佩服，拍著孫韜的肩膀連連的說。

  “老孫，你看看，你學一學！你就好好的學一學！你看看什麽叫有內涵？老江這就叫有內涵，這就叫沉得住氣。”

  “明明把一切問題都想好，都給安排好了，還能擺出一副什麽都不知道的樣子，我就說老江適合一起跟我們出來創業。”

  “我要是有你這麽沉得住氣的心態，完全不擔心自己的選擇會出錯的這種胸有成竹，我他娘的早身家上億了，還至於一直跟這些客戶較勁？”

  一邊說著，他一邊將預覽圖左右翻了翻，最終選定了一張一樓放置書架位置的圖片。

  “老孫，我跟你說一說啊，老江，我要是有哪裡分析的不對，你就在旁邊補充就行了。”

  江鴻覺得自己的頭腦有些短路，被付家海這一幅煮酒論英雄的“天下英雄唯備與操耳”的架勢，一通彩虹屁給吹的迷迷瞪瞪。

  只知道愣愣的點點頭。

  孫韜也是湊近了幾分，指著預覽圖說。

  “你看看，這幾個書架，要真是那種書店裡最普通的從下到上一層一層的書架也好啊，可這書架下面三分之一都是台面，根本擺不了書，只有這三分之二的空間能放書，這才一共幾層？”

  “能放幾本書？”

  “還有這兩邊的書架就不說了，這中間稍矮一點的書架，我就更看不懂了，這麽矮是什麽意思？一共也放不了幾本書啊。”

  付家海重重點頭。

  “問題就在這裡，你發現沒有，這些書架都不是以實用性最為出發點的，而是以美觀為出發點！”

  “這些書架在安排之初，就不是為了能夠放而更多的書而存在的，僅僅只是因為，這樣的書架很好看，非常美觀，特別的有那種古風古韻的韻味。”

  “這，如果從商業的角度來看，是非常的矛盾的。為了實用性，當然是從一定程度上舍棄美觀更重要。”

  “可老江偏偏選擇了美觀！這才是真正高明的地方。”

  孫韜的臉上寫滿了問號。

  “高明？？？我就是不明白到底高明在哪裡了，你到底在說啥啊！”

  “……老孫，你怎麽還不明白啊！真是朽木不可雕。”

  付家海都快氣的拍桌子了，又將其他幾處的預覽圖擺近了拿給孫韜看。

  “你再看看這整個書店裡的其他布置，從這些座椅，再到這個水吧，以及收銀台和員工的休息場所，這幾個地方，你看一看，效果有什麽不同啊？”

  “……這，這特麽有啥不同啊？全都是一個味道，古色古香的，看起來特別的好看，可，可這不還是華而不實嘛？”

  “沒錯。”付家海打了一個響指。“你終於說到正點子上了。”

  “就是這種味道！這整家書店都將一種安安靜靜的氣氛、古色古香的調調，給催發到了極點，這是一種對於讀書人、讀書環境的極致尊重。”

  “所以，我斷定，這個書店，從一開始就不是以賣書作為核心的。或者，嚴格來說，這家書店，根本就不是靠著賣書掙錢。”

  孫韜：“啊？”

  江鴻：“……啊？”

  “對，我覺得老江的這個想法非常難得。這就是一個專門為了熱衷於讀書的人準備的書店，給了每一位讀者一個近乎完美的環境來享受。”

  “它的受眾群體，從來都不會是那些刻意跑來買書回家看去的那些人，而是一些能夠靜下心來，享受這個環境、享受時間的人來準備的。”

  “重視的是環境與服務，而不是區區賣出去幾本書。”

  “咳咳。”孫韜差點被自己的唾沫給噎到。

  “老付，我覺得你這想法也實在太異想天開了，的確如此，重視閱讀環境，教給更多的人去享受時間，這很好。”

  “可是盈利模式在哪裡呢？靠什麽盈利？書店不靠賣書盈利還能靠什麽？這就好像是我們做遊戲，不是為了靠遊戲賣錢，那還能靠什麽賣錢？”

  付家海卻是一副無比認真的態度。

  “誰告訴你，書店就只能靠著賣書而盈利的？”

  “現在這個年代，人們都能拿手機去看書了，實體書領域遭受到了前所未有的打擊，在這種情況下，你還要想著完完全全靠著實體書掙錢，到底是我的腦袋有問題還是你的腦袋有問題？”

  “就拿你們遊戲的角度來說，你們遊戲難道真就是靠著遊戲賺錢嗎？可是怎麽據我所知，免費的才是最貴的呢？”

  “真正盈利額捅了天花板的，是付費遊戲？我怎麽記得是免費遊戲呢？”

  “你是說……？”孫韜好像有些明白了。

  眼睛越來越亮。

  　本章六千，基礎八千還剩兩千。

  　　一會兒還有一更。

  　　具體多少字不知道。

  　　把這段情節寫完，看看需要多少字，那就是多少字。

  　　前天欠稿兩千，算在欠稿的9w3裡面，是9w5。

  　　這兩天打賞又過萬了，再加4000，。

  　　現在是9w9
  　　出去玩三天，欠稿不減反增，我#……%
  　　加班加班。

  　　年前絕對加完，我說的！

  　　沒有任何人能夠阻止我，過一個好年的決定！

  　　年前補完年後就能開新書了！
  　　誰也阻止不了我！！

  　　我說的！
  　　下一章可能是後半夜了，我先洗個澡。

  　　不用等。

  　　晚安。

  　　
  　
  (本章完)