第164章 合作【求自訂，第一更】

  江鴻打了一個電話，過了一會兒才有人接。

  很明顯，郭天航是在忙。

  “喂？”

  電話那邊的郭天航，試探性的詢問了一句。

  “你好？是郭天航先生嗎？”

  “是我，請問……您是哪位？”郭天航有些迷茫的問道。

  江鴻沒有說出自己的身份之類的，因為他根本沒有任何身份……

  而隨便撤出一些掩飾身份的話，反而挺起來特別假。

  要是一查就能查到的，只要一問便知，很快就會暴露。

  要是查不到的公司，那反倒平添懷疑。

  “你先不用問我是誰，我想和你說一說合作的事情。”

  “啊？合作？什麽合作？”郭天航好像是來了一些興趣。“生意方面的？還是，你看上了我的哪個項目？”

  “我對你有些了解。”江鴻的聲音不徐不緩，主要也是因為，加快語速會讓聲音失真。

  必須要保持一個特別穩定的語速來說話，才行。

  而他的這種不徐不緩的態度、語調、說話方式，沒來由的就讓郭天航平靜了下來。

  畢竟，在生意場上，一個心態非常穩的生意夥伴，總是能夠讓人產生一些興趣。

  這電話中的人，聽起來就是個中氣十足的中年人。

  再加上這種平緩的說話方式，讓郭天航心裡敲起了鼓。

  這家夥是什麽來頭？
  從哪裡冒出來的？
  在他不明所以的一番瞎捉摸之間，江鴻繼續平穩地說道。

  “你的商業眼光不錯，但每次都受限於心理原因，可能是因為害怕賠錢，害怕血本無歸，性格比較謹小慎微。”

  “這就導致了很多到嘴的鴨子都飛了，眼睜睜的看著這些賺錢的好機會，一次又一次的從你手邊流逝掉，你甘心嗎？”

  郭天航迷茫了一下。

  這人怎麽有些莫名其妙的？
  說起話來雲山霧繞的，越聽越像是給人洗腦的呢？
  “所以……你，你是個什麽意思？你看上哪個項目直接說，別整的這麽莫名其妙的。”

  “我是想說，在我看來，你每次的謹小慎微，歸根到底還是一個原因，你手上的資金不夠，你沒有那麽多資本能夠讓你去追加投資、讓你去完成一個好項目。”

  江鴻音調依舊四平八穩，讓人下意識就變得平靜下來。

  “而我，能夠給你這個資金，讓你有放手一搏的能力。當然，如果我猜錯了，你不是因為資金原因才知道的每次半途撤資，那就當我沒說。”

  “……”郭天航先是沉默了一下。

  直覺告訴他找到他的這個好像是個大佬，但理性又告訴他，這種天上掉餡餅的事情，好像很難落到自己的頭上……

  “也許，也許是吧？你是想出資投我的項目？那，你想從我這裡得到一些什麽？”

  “當然是錢，賺錢。在這個時代，能夠顧賺到錢的買賣，我都很喜歡，而你能賺到錢，所以我覺得應該能和你合作。”

  “合作……你想要那種合作？是短期的某一個項目合作，還是長期的合作？你能給我多少投資？還有，你是誰？”

  郭天航實在是一頭霧水，忍不住連續的發問。

  “就算，我真的和你合作的話，我總不能連我的合作對象到底是誰，都不知道吧？”

  “還有，除了你以外，其實還有很多人想要跟我一起合作，我為什麽偏偏選擇你？”

  江鴻很淡定的說道。

  “別急，你的問題太多了，我也總不能全都回答你吧？”

  “你想問我，我的特殊性？為什麽你會選擇和我合作，而不是和別人？很簡單，因為我能給你足夠的錢，足夠的投資。”

  “而在此之前，所有說能夠跟你合作的人，想要的都是你的商業眼光，想要的都是從你這裡挖走錢，他們手上也拿不出多少投資。”

  “要不然的話，估計你早就妥協、和他們合作了吧？他們做不到的，我剛巧能做到。”

  “……”郭天航心動了，說實話，真的心動了。

  在此之前，的的確確有不少的人，想和他談生意，想跟他一起合作，但他一個合作對象都沒找，因為……他本身就夠小家子氣的了，可這些找上門來要和他合作的人，比他還要小家子氣。

  既不想出錢，也不想出力。

  就像在後面躺著賺錢，也投不了多少錢給他……

  真正手上握著大量資本的人，又看不上他那些靈機一動的小項目、小想法。

  他最發愁的，其實就是一個機會。

  一個能夠得到大量投資，能夠做大事兒，能夠讓他不用擔心血本無歸的一個機會。

  現在……

  好像這個機會就這麽主動的擺在了他的面前。

  不過，他也是有商業警惕性的，不可能隨隨便便的就相信了旁人的話。

  “說實話，你說的很多事情……全都沒錯。”

  “看得出來你已經做了不少的調查，了解到我不少的事情，也剛好挖掘到了我的命門上，沒錯，歸根結底，我之所以走到現在都是一個勉強穩賺不賠的狀態，就是因為，資金不夠！”

  “我但凡有足夠的資金支撐，我早就甩開手乾大事兒去了。還會在意這點蠅頭小利？”

  “可是你要知道，有些時候，我缺的可不是一點點小錢，而是幾十萬，幾百萬的巨款，我就算管我爸要都要不出來，我爸也不相信我能拿下這麽大的項目。”

  “所以，每次都是空談。我也想過借貸款，但我又覺得我承受不了那種一直有外債的壓力。”

  確實，這就是小家子氣。

  一直盯著自己的本金，不太敢走得太遠，總是畏首畏尾，不敢做的太多，生怕一不小心，就把自己努力半天的辛苦全都給賠進去。

  江鴻平穩道。

  “既然如此，那我猜對了，所以，我們可以合作。”

  “你說了半天，也一直沒說……我們應該怎麽合作呀，我承認你剛剛都說對了，也算是坦誠一點，但你也稍微對我坦誠一點吧。”郭天航的聲音比一開始接電話的時候，顯得更加熱切了。

  顯然是因為，江鴻的這幾句話，直接說到他的心裡去了。

  讓他真的很難不認同。

  就好像直接遇到知音了似的。

  “你說你能給多一些投資，讓我能夠放開手去幹，可是……你又不告訴我你是誰，能出多少資金。”

  “就這麽空口白牙的說，我越聽越覺得你是個商業騙子，空手套白狼的呢。”

  “我覺得這個事情太重要了，不是打個電話在電話裡就能說得清楚的，不如咱們約個時間，私下裡見一面，怎麽樣？”

  “別急。”江鴻擺出了一副鎮定自若的樣子。

  “我們會見面的，不過不是現在。我說了，我的第一目的是賺錢，只要你能夠讓我賺到錢，咱們就有合作的機會。”

  “但，我不會隨隨便便相信你，更不可能一上來就支持你說的那些、幾十萬幾百萬的大項目，那些不切實際，我就算真誇下海口說我能給你大幾百萬的投資，你也不會信的。”

  “不是嗎？”

  江鴻這麽一說，倒還真是讓郭天航放松了一些心神。

  在心底裡，稍微增加了一些可信度。

  至少，江鴻這話說得足夠真實。

  在生意場上，越是真實的人和事兒、往往越能夠取信於人。

  “所以……你是想讓我給你一些證明？證明我的能力？讓我們互相之間多一些信任？”

  “然後，才能夠進行更進一步的合作？”

  “你想讓我怎麽證明？”

  江鴻心裡暗暗點點頭，這就是上鉤了。

  他想要換個身份，站在幕後來進軍商業，肯定不能直接把所有的底細都交出去。

  他現在手上就只有將近三十萬的錢。

  但他不可能直接告訴對方，他手上就這點錢，只是想一起搭夥合作。

  必須要隱藏一下自己的真實情況，盡可能地讓對方把自己往更厲害的方向去想。

  從而從中謀取更多的利益，這才是江鴻需要的。

  不然。

  誰會相信他？
  誰會和他合作？

  他直接傻乎乎的告訴人家，自己每年的收入有三百多萬，每天就能賺一萬多純利潤，但現在手上只有三十萬。

  誰信呢？
  他必須要讓郭天航覺得，他手上財力雄厚，有很多錢。

  現在拿出來的只是一小部分用作試水的錢而已。

  只有這樣，才能夠在這場合作之中，佔據主動權，拿大頭利益。

  截止到現在，郭天航對他的話，已經有一些相信了。

  這種信任，會在他後續見到資金入帳後，更加深幾分。

  江鴻當然沒想一上來就讓對方無比信服。

  “我了解到你，最近對一個劇本殺實體店的項目，非常感興趣，並想要拿出三十萬的資金來經營這家店鋪？”

  “不如，我們的合作就先從這個小項目開始？”

  “你對這個項目感興趣？”郭天航頓了頓。

  本來這個項目，他也就是抱著試一試、玩一玩的心態，畢竟目前國內的劇本殺有一定興起的勢頭。

  也有一些實體店出現，目前正在發展之中，他只是想先試一試。

  “你打算從這個項目開始為我加入投資？構建合作關系？你打算投入多少？”

  江鴻沒有直接說，而是從側面反問道。

  “我現在想聽一聽，你對這個項目，是個什麽想法？”

  “你身在z市，應該知道目前在z市不錯的商業區域想開家店，應該是個什麽行情。隻拿出三十萬，似乎連一家店鋪半年的租金都不夠。”

  一提起這個，郭天航也正經了幾分。

  江鴻的話題都是由淺入深的，逐步把人拉入到話題之中，讓人能夠自然而然的產生信任。

  一開始，塑造一種神秘感，讓郭天航有一種敵暗我明的感覺，搞不懂路數，自然也就找不到應對之法。

  第二步，通過現有資料來戳穿郭天航的弱點，成功佔據主動，並讓郭天航產生了初步的信任。

  第三步，拋出誘餌，利誘，讓本就缺乏資金、缺乏機會的郭天航，逐步迷失。

  第四步，也就是現在，擺出事實存在的項目來給談論，進一步加深信任程度。

  這一套組合拳打下來，郭天航的話語、心態就幾乎已經被江鴻給完全把握住了。

  完全佔據了主動。

  而現在的郭天航，反而像是一個需要盡可能的介紹自己項目的優勢，來為自己爭取投資的創業者……

  “這個……先生，您是z市的人嗎？應該知道星龍西街明年的發展重點吧？”

  “星龍西街？我不是z市人，我在帝都。”江鴻趁機又拋出去一個誘餌，同時也是為了加深信任。

  “帝都？”郭天航愣了一下。

  在帝都，混商界的，那可全都是大佬啊……

  也許，是真的！！！

  只不過……帝都的大佬，是怎麽注意到我這麽個小角色的？
  難道是之前……我找到那些寫劇本的人的時候，那裡面有這位帝都大佬認識的人？

  郭天航頭腦飛轉，大概想到了這個答案，覺得這可能是唯一的答案。

  “哦，那，我可以問一下先生您怎麽稱呼嗎？”

  “我姓苑。”江鴻下意識扯了一個比較惡趣味的謊……

  “哦哦哦，苑先生，是這樣的，z市這幾年一直都在飛快的發展經濟，行情、幾乎是幾個月就一變，發展的方向也每年都不同。”

  郭天航開始將自己的優勢講了出來。

  “而我最近得到了消息，明年z市的商業發展核心將會向西平移，現在是完全以市中心的發展為準，而明年則是開始向四周輻射性發展。”

  “星龍西街所在的這十五條交叉的街道，將是明年z市商業發展的第一階段發展方向。”

  “苑先生，您對我比較了解，那您應該也知道，我爸是開連鎖超市的，兩年前，他就有西區這邊發展的想法，所以提前屯了六家門店，現在的已經用了四家，都已經開了超市。”

  “而在星龍西街以及隔壁的正華大街，都各還有一家門店空著，一直都沒有用，主要是因為這兩條街道之前的發展不太好，我爸覺得開了超市也很難經營起來。”

  “四家店已經足夠了，所以現在還有兩家店鋪閑置下來，近期在準備轉讓。”

  “而我覺得，我可以在明年這個經濟發展的風氣助推之下，將星龍西街的這家店鋪拿過來，用作是劇本殺實體店的店鋪位置。”

  “這就免了租金，所以三十萬拿出來，全都是裝修與開店的錢，雖然確實還少點，但我畢竟是在嘗試嘛，一開始沒想投太多的錢進去，得看看後續收益怎麽樣。”

  “不行的話……我還能及時扭轉這個錯誤，把劇本殺實體店再換成其他的項目。”

  江鴻恍然。

  原來是家裡有店鋪，所以完全不用付租金。

  星龍西街，江鴻還真有點印象，最近天天跟徐婉忙工作，他對於城市明年的發展方向，有所了解。

  郭天航得到的這個消息，江鴻也有了解。

  明年，星龍西街是發展主要街道，會吸引很多的商鋪入住，也會有更多的顧客出現。

  趁著這個時期，提前把實體店鋪好。

  這本來是一個不錯的發展計劃。

  但郭天航還是想著要給自己留後路，畏首畏尾，還想覺得實體店如果不行、沒什麽生意、招攬不到顧客，就直接撤掉，及時止損。

  隻想小小的投資，試水一下。

  可是……

  他有撤退空間，可楊放他們六個一起算在內的那些，也要每個人出點錢參與進來的人，還有撤退空間嗎？
  這就是典型的管殺不管埋。

  而且還沒啥責任心的操作方式了。

  太小家子氣了。

  難怪，徐婉說他做不成大事兒。

  這評價還真沒錯。

  江鴻甚至覺得，要不甩開這個家夥但乾得了？

  但……

  要是沒有郭天航的這家位置相當不錯的店鋪，正好站在風口浪尖之上，還有這三十萬的資金，江鴻手上就只有三十萬塊錢，壓根就不夠自己的單乾的。

  算了。

  基礎資金太少，必須得精打細算一下。

  這個郭天航要是真的後續沒有一點長進，成事不足敗事有余那種，江鴻到時候再想辦法把他甩開就是了。

  現在資金不足，必須要有合作夥伴。

  而不管從哪個角度來看，在z市，郭天航都是現階段最適合他的合作夥伴了。

  年輕，好騙，而且小家子氣的性格因素，也比較好控制。

  不會做一些特別出格的事兒。

  這也好。

  所以江鴻想了想。

  “我大致了解了，這個項目我最近也調查過，有一些發展前景。”

  “這樣吧，後天，我會讓我的助理和你談合作、簽合同，就在z市，地點和時間到時候發給你。”

  “這是初次合作，年輕人，希望你不要讓我失望。”

  郭天航咬咬牙，見到這人居然就這麽說投就投了……

  果然很有魄力！

  肯定是個手上資產不俗的大佬！
  看來……他必須得好好表現一下了！

  “我明白，既然有苑先生您的投資……我這次就咬牙堅持一把！盡可能不會半途而廢！”

  “一定要會讓您滿意的！”

  掛斷電話。

  江鴻看了一眼時間，已經差不多到飯點了。

  他將提前做好的中午飯，給徐婉送了過去，就直接前往了機場。

  來接苑曦。

  苑曦是下午一點半的飛機。

  ……

  帝都飛往z市的飛機上。

  苑曦靜靜地靠在椅背上。

  腦袋裡總是會回憶起那天和江鴻見面的情景，總是會想起江鴻說的那些話。

  就……一遍一遍的在她腦袋裡重複。

  明明，她也沒有主動去想，但這些畫面、聲音，總是會莫名其妙的擠在腦袋裡。

  這讓苑曦有些無所適從。

  因為她真的不知道，自己對於這個只見過一面，隻隨便說過幾句話的男人，到底是一個什麽樣複雜的情緒。

  心理醫師，一般，對自己的情緒都比較有把握。

  她平素也能夠很清楚的感知，自己是個什麽樣的情緒，可這一次……她的腦袋裡只有一個念頭，就是亂！
  很亂。

  理不清頭緒。

  她明明對這個男人一點想法都沒有，可為什麽這個只見過一面的人，卻總能在她眼前浮現。

  就好像特別的熟悉……

  就好像，想要和他腦袋裡某些比較陌生、比較久遠、已經特別模糊的記憶，重合在一起一樣。

  她不喜歡玩手機。

  所以閑下來的時候，她總會發呆。

  意識一點一點就變得朦朧了……

  好像要睡著了一般，半夢半醒的。

  腦海中，一個格外熟悉又格外陌生的聲音，奶聲奶氣的，卻格外清脆、堅強。

  在她的耳邊，低低的響了起來。

  “別害怕，有我呢，我會保護你的。”

  “別害怕，有我……”

  “別害怕……”

  聲音一點點的接近，又很快離她遠去。

  她的頭腦幾乎瞬間清醒，似乎特別不想讓這個聲音遠去一樣，伸手朝前面虛抓了一下……

  抓了隔空。

  她清醒過來，白嫩的小臉兒微微發皺，眉頭緊緊的皺了起來。

  是誰……

  這個聲音的主人……是誰？
  為什麽，為什麽這麽熟悉？
  那是哪裡來的聲音？

  苑曦劇烈的深呼吸了好幾下，這才保持了心態完全的穩定下來。

  她像是想起了一些什麽，翻開隨手帶的教科書，在裡面仔細的翻找了一下，緊接著翻到了一頁。

  盯著上面的幾行字反覆的看了愛看。

  喃喃的念叨……

  “兒時……剛剛那個聲音，是我兒時，還沒有完全記事兒時候的記憶嘛？”

  “怎麽，怎麽一點印象都沒有呢？”

  她輕輕敲了敲腦袋，想要讓自己再回憶起那個聲音。

  但睡夢中曇花一現的事情，在醒來後，會很快忘掉。

  這麽短的時間之內，她就已經差不多了。

  她搖搖頭，將教科書又裝回了包裡。

  “應該是最近休息不太好吧，是做夢呢。”

  ……

  機場。

  苑曦手上提著一個簡單的行李箱，走了出來。

  遠遠地看到江鴻，面無表情的走了過來。

  她穿著一身橘黃色的羽絨服，和加絨的藍色牛仔長褲，腳上踩著黃色的平底棉靴。

  看起來就非常的暖和。

  她好像真的很喜歡橘黃色。

  兩次見面，她的上衣穿的都是橘黃色的色調。

  “你好。”

  “你好。”

  兩人互相問了個好。

  江鴻本想從她的手上，把行李箱接過去，但卻被她一錯手，躲避開去。

  “抱歉，我習慣自己來。”

  她提起行李箱，塞進了車子的後備箱裡。

  這才跟著江鴻上了車。

  江鴻不由自主的多看了她一眼，又是一種奇妙的熟悉感撲面而來。

  他覺得這樣比較失禮，因而扭過頭去。

  苑曦側頭問道。

  “住哪？你之前沒說。”

  江鴻想了想，認真的看向她。

  “我能相信你嗎？”

  　第一更。

  　　今天狀態相當不好。

  　　三點多寫完第三更就失眠了。

  　　我就只能兩次從床上爬起來，寫新書設定，一直就沒睡著。

  　　到上午八點吃了早飯才睡著，不到一點就醒了。

  　　然後再怎麽睡都睡不著。

  　　現在感覺是魂魄飄著。

  　　果然我不太適合熬大夜加班，老了，狀態跟不上。

  　　唉，我感覺我真得認輸了，人果然不能說大話。

  　　補不完了。

  　　今天應該頂多還能再碼一章，實在碼不出來我也不會硬碼，要不就是坑錢、水文了。

  　　今兒不行，就明天早起寫吧。

  　　實在不行我就大年初一、初二加班。

  　　下月十號前肯定把欠稿全都補全（過年別來太多打賞了，救命）
  　　計劃趕不上變化，糟事兒好多，我電腦現在都沒修好，還在蹭電腦。

  　　這是命運硬不讓我過好年。

  　　而且這書，確實比小白爽文難寫。

  　　我有時候寫好久都找不到狀態，用時比想得更多。

  　　不能太想當然爆更了。

  　　年前能補多少補多少。

  　　不行就年後再補，問題不大。

  　　
  　
  (本章完)