第298章

  韓文陽和季強趕到廣州之後，熟門熟路的跑到劉家那裡，要求進電子表，他們的出現，也讓劉大山父子給嚇了一跳，要知道他們上次可是進了一百二十隻表的，可這才幾天啊，連來回路上的時間都隻過去了十來天而已，他們竟然帶著二千六百元錢來進貨的。

  劉大山再次看到韓文陽他們來進貨，心裡不停的的感歎，帝都不虧就是帝都，高價的東西都出的這麽快，要知道去掉來回路上的時間，他們撐死了也就五天的銷售時間而已，雖然說隻賣了八十五個手表，可這樣讓劉大山大為驚訝的，所以這次還沒有等韓文陽他們提出價格來的，“這樣吧，普通的電子表是十四，那個價格貴的再剪掉一元，變成十七吧。”劉大山本來以為他們銷貨沒有那麽快，所以價格也不是給的最優惠，可如果按他們這樣的銷售方式來看，他們的量遲早會上去，所以劉大山樂的趁早和他們拉好關系，就指望著他們多來這裡幾趟，再說了不要看咱這次主動讓價了，可其實只要咱的量上去了，下次進貨的時候，咱也可以讓對面給咱優惠。“當然這個價格也是你們幾千進價的最低價格了，下次再進貨我未必會降價了。”

  韓文陽和季強本來想著這次和上次的采購成本其實差不了多少，所以他們真的不好意思再談價格的問題，“那我們要進多少錢的貨，你會降價。”季強從劉大山的話裡聽出點道道來，這次張倩不在，季強心想總得有人問吧，韓文陽吧，季強想想還是算了吧，他算是看出來了，韓家的條件應該不差，要不然也不會買了房子之後還有錢做生意的，在季強眼裡的大少爺一般的韓文陽，還真的是做不出還價的舉動來，所以劉大山的主動讓價，也讓韓文陽是松了口氣。

  “超過一萬的貨款，我們的價格再談。”劉大山很快的接口道，而這個數字，也讓季強和韓文陽是倒吸了一口氣。

  “行。”雖然季強覺得這個數字好像是高高在上一樣，不過現在的季強可不會覺得他就不會把兩千的本錢做到一萬的，要知道如果這次把所有的東西都賣出去的話，肯定能帶個四千來進貨，四千的貨物帶回去就能賣到八千，再來兩個來回，就能有一萬的本錢，有了這個認知的，季強可是信心十足（如果張倩在場的話，肯定要說季強把事情想的太美了，再做兩趟的話，競爭對手多了，做這門生意的人多了，價格肯定會下來，不會賺那麽多了）。

  劉大山聽到季強這麽有信心的回答，重點看了看這個小夥子，要知道上次他們三個過來的時候，都是那個女孩子談價格殺價的，他們兩個男人反而是縮在後面，如果不是他們三個有商有量的，劉大山都以為他們倆是那個女孩子請來照顧孩子兼當拎包的人，“小夥子有前途，其實做生意就是要這樣，要面子厚，要有信心。”然後劉大山指了指自己的兒子，“我兒子就是不行，他的面皮太薄。”自己兒子可是跟著自己做了有一年的生意了吧，進步就是沒有人家的快，這個小夥子的變化真的很大，如果自家兒子能有他一半的厲害，自己也不至於這麽拚命，可以把大部分的事情托給他去操作，可惜他還是嫩了點。

  劉銘沒有想到老頭子的話題還會轉移到自己身上的，他真的很想喊冤，他這是招誰惹誰了，真是躺著都能中槍，“爸，我真比以前好多了。”人家是大學生，咱是啥啊，雖然說是初中畢業，可裡面的水分有多大，大家都知道的，那個時候學校都停課了，就算不停課，老師都逮出去批鬥了，誰還會上課。

  劉大山聽到劉銘這麽說，哼了幾聲，“是啊，你變化大，到現在讓你和那些人談個生意，都縮頭縮腦的，你這個樣子何時出師。”

  季強算是聽出來了，原來搞了半天咱成教材了，特別是被教育的還是店主的兒子，本著不和人交惡原則的季強，那裡會讓劉大山就這麽的一直教育下去啊，“劉叔，我們還是談正事吧，其實劉銘也就是少了點發揮的場合，你帶著他出去，他在你面前怎麽施展的出來，他是不是說錯一句話，你就要跳出來說吧。”這是很多父母會乾的事，再看看劉銘對爸的害怕勁，就能知道這種情況不是沒有。

  劉銘聽到季強這麽說，本來對季強的不服氣，因為他的這句話，心裡好受不少，對啊，他上次來還不是縮在一個女人身後，這次他會這麽厲害，還不是那個女的沒有來，他不出場誰出場，這都是逼的，而自己那，出去談個生意，不管生意大小，老頭子都在邊上坐鎮，自己本來就是新手，外加老頭子在邊上，真的是害怕說錯話，讓老頭子教育自己，可問題是自己越不想出錯，可出錯的地方就是多，自己一出錯，老頭子就接過去他談判，這麽一來，自己壓根就沒有發揮的余地，談何成長，當然這些話，劉銘可不敢當著劉大山的面說。

  劉大山沒有想到這點的，當然在他想來，自己坐鎮就是壓著兒子長大的，可結果顯示一點效果都沒有，要不下次談生意讓兒子單獨去談一次，等有了效果再說，當然劉大山心裡是不信的，“那個小季，你要多少東西。”

  季強怎麽看不出劉大山心裡其實是不信的，不過他注意到劉銘眼裡對自己的排斥和嫉妒慢慢的少了，那就行了，自己要的就是這個效果，“我要一百個十四元的，余下的都拿十七的。”

  最後劉大山給了一百個十四元的電子表，七十一個十七元的電子表，雖然沒有和上次一樣送兩個電子表，不過季強和韓文陽對拿出二千六百元就能拿到這麽多電子表，感到很滿意了。

  葛素梅小心的拿著那張保證書，雖然知道其實也就是自己安慰下的東西而已，不過她喜悅的是，“今天看到顧家那兩口子吃癟，我心裡就開心。”這多年了，終於出了口惡氣，而且還沒有人幫他家，反而是他家的笑話是一個接一個的出來，而且那個笑話還不是一般的小笑話的。

  張奕然嘴角也帶笑，“還想看咱家笑話的，也不知道看誰家的笑話，不過顧大強是怎麽回事啊，他家孩子以前可沒有這樣的啊。”張奕然皺著眉頭大概在想顧家女兒長啥樣的，可他想了半天也隻想起那個小小的丫頭，“以前她小的時候，還經常跟在小倩身後玩，是個很乖巧的丫頭，可沒有想到竟然會變成這樣的。”

  “父母是啥樣的，子女也會成啥樣。”張倩不客氣道，一般來說父母是孩子的第一任老師，特別是在這十年中，很多學校的老師都給打倒了，那些孩子就在外面遊蕩，有點見識或者說老實的父母，會把孩子拘在家裡，可顧家夫妻那樣的父母，整天不是鬥這個就是鬥那個的，那連個孩子日夜看到父母就是這樣的，能學好才有問題的，“顧家老婆不是說了麽，他家的女婿也是顧大強叮囑女兒去勾引，竟然還有這樣的父母。”張倩也只能搖頭了，本來就是給男方帶了個綠帽子，接著爆出來的消息就是那個男孩子就是個冤大頭，是顧大強看中他家的家世，然後讓女孩子去勾引他的。

  張旭聽到老頭子還說那個人竟然是乖巧的丫頭，他也只能笑笑了，“爸，顧慧以前我是不知道，不過她在咱家離開之前，在這附近可是鼎鼎大名的，誰不知道顧家老頭子整天批鬥人家，女兒兒子也是抄家先鋒，可是根正苗紅的一家人。”張旭可是見過顧慧那帶著手下一群人去人家家裡抄家，那個殺氣騰騰的樣子，把張旭可是嚇了一跳的，“一點女孩子樣都沒有，就這樣還能有人喜歡她。”張旭想想都覺得挺不可思議的，難道那些人沒有眼睛嗎，凶巴巴一點都不溫柔，脾氣又不好，娶回家能行嗎？

  張倩看到弟弟一臉嫌棄的樣子，噗哧笑了出來，“怎麽小旭，你對顧慧有很大的仇？”

  “顧慧那個丫頭，看樣子誰娶回家誰家倒霉的。”葛素梅也是心有余悸道，“小旭，你以後娶老婆可是要好好調查對方家庭的，像顧大強這樣的父母，我和你爸是不會允許你娶這樣人家的女兒進門。”同樣做父母的，葛素梅能感受到對方父母知道這些事之後，會有如何的反應。

  張旭沒有想到父母竟然把話題延伸到自己頭上，他也是無語了，“媽，我才多大，你也想的太遠了吧。”張旭決定不和父母他們煩了，抱起小包子就往床上一放，“姐，你拿點黃瓜和西紅柿來吧，我渴死了。”

  張旭玩了半天，又是提心吊膽的又是看了半天的好戲，到最後還要給父母順勢教育一通，如果再不吃點好吃的，張旭覺得自己真的是虧大本了。

  張倩現在的心情也挺好的，她跑到中間的屋子那裡把黃瓜和西紅柿變了出來，隨著小包子和小團子一天天的長大，外加小團子也開始說話的關系，張倩再也沒有在孩子們面前玩失蹤出現的遊戲，孩子們大了，會說嘴了，小包子好點，大概是給張倩經常嘮叨的關系，他這個吃貨也擔心自己把媽媽說的話透露出去之後，自己就沒有好吃的東西吃了，“等會，我去幫你拿。”

  張倩快速的從空間裡拿了東西出來之後就抱著一堆吃的喝的進來，當然她也不忘扔了點西紅柿還有加工工具給張旭，“不要光顧著吃，好歹幫忙乾活。”

  張旭就知道姐姐拿了這麽多吃的過來，就是不會讓自己這麽輕松的吃東西，“得，我先吃一個西紅柿，然後給咱寶貝外甥弄果汁。”張旭想想都嫉妒外甥，這個小子可比自己小時候幸福多了，果汁麽喝喝，還有人專門伺候他，如果動作慢點麽，還要叫，當然讓張旭覺得最可惡的是，小包子和小團子的眼睛一直盯著自己，讓自己先稍微休息下的時間都沒有。

  張旭為了那麽點果汁弄的是手臂都酸了，而姐姐和父母他們三座大山是吃著西紅柿或者黃瓜，一邊扇著扇子，日子不要過的太舒服，“給，喝吧。”張旭熟練的把弄好的果汁放到奶瓶裡然後一人一瓶塞到緊緊盯著自己動作的兩個小包子的手裡，自己再不給他們喝，他們要有意見了，至於剩下的那些果汁，張旭也老實不客氣的拿起來自己慢慢的喝。

  至於張奕然和葛素梅他們為何沒有果汁？張旭狠狠的想到，自從回到老家之後，姐姐可從來沒有再弄過果汁，都是自己弄的，自己假公濟私給自己創造點福利也是要的，至於姐姐他們要喝果汁，那就對不起了，你們是大人了，要喝自己弄。

  “算算行程，小韓這幾天應該要過來了吧。”張奕然心想也不知道他們幾個這次進了多少貨。“其實小倩，上次我們進貨的價格也挺便宜的了，不知道這次能否便宜下來的。”好歹是一倍的利潤了，在張奕然看來，賺這麽多也蠻好了。

  “就是，也不知道怎麽店裡要買那麽貴。”葛素梅心裡算算那些商店豈不是賺的錢還要多，怪不得那麽多要去商店裡工作，他們的工資是不高，可獎金就沒有底了啊，更不要說他們經常可以用內部價格買到一些緊俏商品。

  “他們要人工啥的，我們是人工啥都沒有。”張倩其實想想現在的合作方式真的很不合理，比如咱幾個年輕人又要進貨又要出貨的，可都是義務性質的，沒有一分錢工資拿，也沒有一分錢的出差補助，而那幾位上了年紀的股東可就更好了，啥都不需要去管，拿的錢可是一點都不少，當然他們也算好說話的，聽聽匯報收入支出就成了，別的事情一概不過問，這倒是個挺省事的合作夥伴，最討厭的就是出了點錢，自認為是老大，在邊上指手劃腳的人了。“而且他們進貨成本不會有我們便宜的。”

  張倩不知道這個時候的稅收是怎麽收的，不過應該沒有增值稅之類的稅種，其實繳稅不繳稅都一樣，你單位有了盈利有了錢還不是要上交到上面的有關部門，然後他們再調劑到需要用錢的單位，這麽一來，也就大大挫傷了那些收入好利潤高的單位人的心，如果領導好點那還好說，會給大家爭取個高點的獎金，如果領導不怎的，那就算了吧，和那些單位效益差的職工拿的錢是差不多的。

  “管他們多少成本，不過小倩，等開學了，咱這生意就不能做了。”葛素梅叮囑道，“你們還是要把心放在正道上，不能想著發財發財的。”

  張倩點點頭，“等開學之後，生意應該不會停，和租書攤一樣擺著，能賺點就賺點。”

  “啥，你不會這門生意還要做下去吧。”葛素梅叫了起來，“我知道這是挺賺錢的，可你也要知道那麽多做生意的，前幾年可是遭了大罪，誰知道這種事會不會再次發生。”

  老實說葛素梅對於過去的運動還是挺提心吊膽的，雖然是挺賺錢的，可葛素梅覺得賺了點就算了，當初女兒也答應的好好的，可沒有想到女兒這會就改變了主意，當媽的怎麽會不著急。要知道當初女兒是怎麽答應自己的，這才做了多久的生意，女兒的意思就來個大轉變，葛素梅都不知道這生意讓女兒再多做個幾個月，她是不是徹底要投入到賺錢這個行業中去。

  葛素梅眼神轉轉，不停的看著張奕然，希望讓老張去勸勸這個女兒，畢竟孩子的教育問題是要當爸的負責的，張奕然怎麽不明白老太婆那麽看著自己的意思，可問題是，張奕然不覺得自己能夠說動女兒，“小倩，不管你做啥，你要記得你現在最重要的任務，那就是學習，你要知道很多人都挺羨慕的，羨慕你讀大學。”

  張倩就知道自己那麽一說，他們二老又不安定了，老實說張倩都不知道自己該怎麽辦了，保證吧，自己可是一直保證的，保證了很多次，保證道張倩只要聽他們一說起這個話題，自己就有點神經質一樣的，張口閉口就是自己不會做太久的生意，一定會爭取留校之類的話，張倩不知道他們有沒有聽厭倦了，總之自己是徹底說煩了，“爸媽，這是我最後一次和你們說這些了，如果你們再不信，那我也沒有辦法了，我說過我想留校當老師這句話，不管到何時都不會變得，當然我也承認，做生意賺的錢多，也許好好發展下去，不會比我和小韓以後工作賺的錢少，不過那也是我主要精力付出的方向，我希望以後過的日子是安靜平穩而又富足的，我不需要為以後小包子或者他弟弟妹妹的學費或者生活費甚至結婚的費用發愁，我和小韓也可以每年抽空出去旅遊，看到自己愛吃的，愛玩的，愛穿的東西，可以不需要去考慮價格，就能直接帶回家，我覺得能做到這些就真的夠了。”

  葛素梅和張奕然沒有想到今天自己稍微再嘮叨兩聲，竟然讓張倩有這樣的反彈，“小倩，我知道，你媽關於這個話題也問過很多次了，實在是我們看到你數錢的時候，笑的特別燦爛，我們就是擔心。。。”張奕然再次解釋著他們的擔心，“我和你媽也就是擔心而已，其實我們沒有半點看不起做生意的人，只要你賺錢是正當所得，那就成了，我們擔心的是政策會不會變。”

  張倩知道對於葛素梅他們來說，再多的錢都沒有家人平安來的好，“放心，我們以後的日子會越來越好過，上面好不容易把錯誤的路線糾正過來，怎麽會重蹈覆轍，如果是那樣的話，當初何必要撥亂反正。而且媽，做生意未必要我們出面，衝在第一現場的，只要我們找到合適的合作夥伴，我們出了本錢，還是可以安安穩穩的賺錢過日子。”張倩通過這段時間對某人的關注，覺得是很滿意，特別是某人應該不是說說的，他想做生意吧，雖然張倩覺得很奇怪，為何某人說要做生意，要知道一般軍人家的孩子，很多都是有著綠色的夢，特別還是男孩子的話。都會有個當兵的夢想，張倩真是搞不懂為何季強會有這麽個想法，雖然他也說了他的理由，可張倩心裡就是有點不信，覺得這應該不是他真實的理由，不過如果他真的誠心要做做生意的話，張倩倒是覺得和他合作倒不是一個很好的機會。

  合適的合作夥伴？葛素梅和張奕然互相看看，怎麽聽女兒的意思好像是她打算找人合作做生意，“你不會就打算出錢讓人做生意吧，小倩啊，你可要注意的，和人合夥做生意，你不加入進去，萬一人家把錢卷了，或者賺一千，和你說就賺了五百，然後幾家一分，你能拿多少，或者人家看到生意紅火，把你的出資給退了，到時候你哭都沒有地方。”這種事，葛素梅可是見得多了，要知道再好的朋友，只要和金錢扯上關系，到最後連朋友都沒有做的。

  “所以我們要好好找，媽，你覺得季強人如何？”張倩直接問道，至於馬哲國吧，雖然他是有心賺大錢，可問題是隨著和他相處的日子久了起來，特別是從東北來到這裡之後，張倩覺得就算他要做生意，張倩都覺得自己沒有辦法全然相信，那個人還會反覆了，萬一小芸真的招架不住，讓馬哲國的父母來到了京城長住，那麽等待他們夫妻的就是以後馬哲國的兄弟姐妹紛紛來到這裡，到那個時候，他們沒有工作，那去那裡混？還不是去馬哲國的公司混嗎？有了他們的加入，生意會好嗎？就算生意好，可問題是馬家人願意咱這個在他們眼裡不乾活光撈錢的人存在嗎？那到時候自己的股份給退了出來不說，就是和馬哲國還有趙芸的關系會好嗎？

  “季強？”葛素梅和張奕然沒有想到女兒竟然會提出這麽一個人來的，雖然他們這些日子和季強也接觸的比較多，人品也算不錯，可問題的問題是，他是趙麗娜的表哥，也就是和王強有了間接的聯系，在張奕然他們的想法裡，如果有可能，最好是和王強徹底斷了關系，可沒有想到女兒竟然會有和季強長久合作下去的關系，一時間，葛素梅他們也不知道說啥好了。

  (本章完)