第87章 討價還價的竅門

  喬揚依約來到潤華花園自家房子樓下，果然一眼就看到了鬱老板所設的展台。

  展台前雖然不能說人聲鼎沸，不過還真的圍了幾個人，有的躬著身子在看展板，有的坐在展台前向招待人員詢問著什麽……

  鬱老板略顯福態的身子，卻被個老太太拉著在展板前指指點點，不知是忙得還是被老太太問急了，大冷的天都能看到額頭微微的汗珠。

  喬揚剛從車上下來，眼尖的鬱老板就已經看到了她，仿佛見到了救星，只見他與那老太太告了個罪，對著展台邊的招待人員略略做了個交待，三步兩步就來到了喬揚身邊，對著喬揚作了揖，二話不說引著就進了樓門，頗有些落荒而逃的感覺。

  “哎呀，鬱老板哪，你這生意可真是興隆啊。可是我怎麽看著鬱老板見到了我仿佛有一種見到救星之感，更有一種逃跑的感覺？”進了電梯喬揚不由為鬱老板的動作而感覺好笑，於是調侃著說道。

  “唉，我也想多做生意啊，可那老太太實在太能磨了，恨不得我白送人工替她裝潢呢。我又不好得罪她，但總也不能不掙錢哪，沒有人工費，我的工人喝西北風去啊……好在你來得及時，否則還真不知道怎麽逃脫她的糾纏呢。”鬱老板苦著張臉，語氣中透著無奈。

  “呵呵，不出人工錢自然是不可能的，不過人家花了大筆的錢剛買了房子，手頭上必然不寬松，現在的老百姓的日子也難啊，不都說房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。

  鬱老板總也得讓人家講一下價嘛，就算少個八百一千的，總也讓什麽一口價來得令人心裡舒暢吧。

  你盧啊，普通老百姓過日子，有幾個不喜歡討價還價的？”剛才喬揚從展台前走過，只是那麽一瞬間就抓住了接待員口中所說的一口價，這樣做總會讓一些喜好討價還價的人，感覺有些無法接受，想來那老太太就是其中之一。

  “喬女士的意思是要給人留出討價還價的空間？”鬱老板這次由於手上沒有多少人，所以才特意弄出個一口價，想省去討價還價的麻煩。現在聽喬揚這麽一說，倒是有些明白了自己這樣做可能帶來的負面影響。

  一套房子幾十萬，裝潢也得個幾萬，不讓人討價還價的確有些說不過去，可是自己的定價本來就不高，刨去成本和人工也沒有多少利潤，如果再讓人砍價，自己公司那麽多人豈不真的要去喝西北風？
  “鬱老板，還是讓你的接待人員，最好不要再用那個什麽一口價了，雖然我是不太喜歡砍價，但並不代表別人不想，你不妨讓你的接待人員，把整體的價格在原來的基礎上往上浮動一成，讓人有個砍價的空間。很多人習慣砍價，那怕只是一百兩百都會有個成就感……”眼看到了自家的樓層，喬揚邊往電梯外走，邊對鬱老板建議道。

  加一成，就算最一般的裝潢也得三五萬，讓人有個三五千的砍價空間，自己這方把這個底限控制住，可不是有賺無虧？何況還能讓客戶滿意，哎呀，這真是個好辦法。

  喬揚一語驚醒夢中人，這討價還價的竅門鬱老板豈有不明白的道理？只是人多事雜，一時之間沒能理清而已，此刻喬揚這一番話頓時讓鬱老板清醒了過來。

  鬱老板一拍腦袋，拿出手機就給在展台前的接待人員這樣那樣的做了一番交待，這才笑逐顏開地來到喬揚身邊。

  先陪著喬揚巡視了一遍喬揚這套房子的裝潢，房子裡有些雜亂，不過工人們的工作卻有條不紊，有在牆上打眼的，有在牆壁上開槽子的，還有在地上開槽子的，應該都是在做水電的改造以及地暖的前期工程吧。

  “對了，鬱老板這個水管可得好好做試壓，千萬不要有漏水的情況發生，否則地板什麽的可就要遭殃了……”喬揚看著施工現場，工人的工作都很是細致認真，不過看到面前的水管，喬揚突然想起以前鄰居家裝潢後的窘境，不由多提醒了一句。

  “這個喬女士放心，我們都是有人專門對水管打壓試漏的，絕對不會有漏水滲水的情況發生。”鬱老板再三保證道。

  這時汪世海也趕到了，三個人來到汪世海那套房子，這裡目前還沒有開工，所以關上門就顯得清靜了很多。

  這裡要等到喬揚那邊的水電改造得差不多了才會開始，現在隻擺放了一些零散的工具和材料，還有一張舊的桌子幾把舊椅子，想來平時鬱老板就在這裡將就著辦公了。

  “聽汪律師說喬女士求來了招牌的墨寶？那麽我們就抓緊時間把這招牌去做好，那邊的工程再有個五六天準保完成。”三人落了座，鬱老板也不再廢話，直奔主題而去。

  喬揚把手上卷成筒狀的招牌字在桌子上攤平，讓汪世海和鬱老板先過目。

  那兩人一看居然有兩套墨寶，雖然很是疑惑，卻也沒有多言，只是認真地看著桌上的字，也是近看遠觀，這兩人都是見過些世面的，自然多少能看出其中的妙處。

  “喬姐，這兩份墨寶的字都不錯，不過我覺得這份用在大院外比較合適，狂放有銳氣，這個周炯燦是什麽人？從字上看應該年齡不大吧。”汪世海看來對書法也有自己的見解。

  “周桐？哎喲，該不會是我們的那位副市長吧。”鬱老板倒更加喜歡周桐的字，等他看清字上的落款，看向喬揚的眼神頓時有些不同了。

  “嗯，鬱老板猜對了。這個是他兒子的作品，我和周……副市長他們做了探討，也是覺得外面用小……周的字比較合適，畢竟我們公司經營的算是新銳一族，有些銳氣比較好。至於周副市長的字，我覺得相當沉穩大氣，頗有大將風度，所以裡面的招牌就用他的字來做……既顯得大氣沉穩，又顯得我們公司有些底蘊……”喬揚幾次都差點把自己與周桐之間的關系給泄漏出來，不過到最後總算磕磕巴巴掩飾過去。

  不過就算如此，鬱老板這種在外面跑得多看得多的人精，多少還是能猜出喬揚與周桐家有著千絲萬縷的聯系。

  汪世海從來沒過見過喬揚如此遮遮掩掩的說話，他自然早在接手喬揚的離婚案子時，就已經將喬揚社會關系理了一遍，就算喬揚從來沒在外人面前提過，汪世海自然也清楚喬家與周家之間的關系，所以這會他只能強憋著笑，低著頭裝做什麽也不知，隻做認真研究面前的兩份墨寶的樣子。

  喬揚自然也看出了這點，但又不能在鬱老板面前戳穿汪世海，隻好在肚子裡腹誹他兩句，然後再三交待鬱老板應該如何做，並一再吩咐鬱老板在招牌做好以後，一定得把這兩套墨寶原封不動地還給她，直到鬱老板依依不舍地點了頭，喬揚才放心地把兩份墨寶交到了鬱老板的手上。

  喬揚與汪世海告別鬱老板出來，心情可算是輕松了很多，現在只等著京城那麽的貨源消息，再把要請的開業嘉賓定下來，將請柬寫好一一送出去，其他的可算都有了著落。

  “昊昊還在周家？”汪世海可是早就想問喬揚了，只是剛才鬱老板在場，他碼不準喬揚的意思，所以一直沒有問起。

  “嗯，那小子跟小燦家那小子玩得開心了，都不願意跟我回家了呢……唉，想來也是該重新找家幼兒園，讓他上幼兒園，也不會令他如此寂寞。”提到兒子，喬揚的情緒頓時有些低落。

  隻從她出事以來，兒子就沒上過一天幼兒園，幾乎整天關在房子裡，高昊原本是個活潑好動的男孩，現在卻變得有些沉默寡言。

  “這個也不要急，反正現在幼兒園也快要放假了，我們有空的時候帶著找找，總能找到一個適合昊昊的幼兒園。”汪世海見喬揚有些落寞的神情，心裡也為高昊的事著急，不過他也只能如此安慰安慰喬揚而已，這段時間要忙的事實在太多。

  “這倒是的，反正也不是急的事……”喬揚一邊說著一邊向自己的車子走去。

  走到車邊又回過頭來，看著汪世海問道：“京城那邊有消息過來嗎？”

  “還沒有呢！也不知道涵淼那邊談的怎麽樣了？”汪世海也是覺得有些奇怪，這方涵淼一直都沒來電話。

  喬揚聞言不由皺了皺眉頭，她也只在昨天中午的時候接到過一次吳越的電話。當時吳越正開車去飯店吃飯，說是方家老太太要替方涵淼接風洗塵。

  不過從吳越話裡的意思，應該是老太太又借機給方涵淼安排了相親，連吳越也不得不打起精神來陪著老太太折騰。

  那通電話完後，喬揚就再沒接到吳越的電話，會不會是出了什麽狀況嗎？

  “喬姐也不用擔心，就算京城那邊有什麽事，他們方家人多勢眾，又有吳家幫襯，總不會有什麽大事。你想啊，方家要是有個風吹草動的，這報上網上還不早就出來了，現在京城那邊風平浪靜，我看百分百應該是涵淼那小子與老太太對上了，把老太太氣得進醫院嚇唬嚇唬他而已……”汪世海雖然也有他的擔心，不過嘴裡還是說著安慰的話。

  喬揚想想汪世海說得也對，只是如果真是這樣，這個貨源的事就有些麻煩了……

  她正要對汪世海說些什麽，手袋裡的手機響了……

  (本章完)