第290章 反其道而行
  “想著出庫存是應該的，只是這上頭寫的……”毛正根指了指上頭的字，道：“你看啊，這同樣都是一兩銀子，等到秋日裡頭這新貨來了，能頂二兩用，十分劃算，可若是現在買這些，反倒是只能頂一兩五錢銀子用了，怎得都感覺沒那麽劃算了。”

  “這旁人想著清庫存，那都是陳東西賤賣，新東西高價賣，如此才能讓人覺得這存貨便宜劃算，想著舍新貨賣陳貨，才能將這存活給清出去的，咱們掌櫃的倒好，陳貨這般不劃算，新貨反而這般劃算，只怕許多人都惦記著明年買新貨，這些庫存貨反而是越發賣不出去了。”

  “怎麽聽你這麽一說，是這麽回事。”孟三收拾著漿糊和刷子，若有所思的點了點頭。

  “可不是麽，所以我總覺得咱們掌櫃的平日裡挺精巧一個人，這會子怎麽感覺犯起糊塗來了。”毛正根道：“你說咱們要不要和掌櫃的好好說道說道這個事兒，讓掌櫃的改改主意？”

  “這個……”孟三頗為猶豫。

  “改啥主意啊。”在那打掃門口，擦著門口招牌和門的佟小四插了話：“咱們掌櫃的你們還不曉得不成，一向都是運籌帷幄，籌謀得當的，自開始做這皮貨生意以來，就沒有不賺錢的時候，掌櫃的此舉必定是有掌櫃的想法，咱們隻照著做就是了。”

  “小四這話，說的不錯。”與謝依楠一同到鋪子裡頭看一看的宋樂山，剛到門口時便聽到了幾個夥計在談論他這次的主意時，笑著答了話。

  “掌櫃的。”佟小四等人瞧見宋樂山，停了手中的活，先打了招呼。

  “掌櫃的，方才你說小四這話說的不錯，那肯定就是說您這是有想法的，可我無論如何都想不明白，究竟為何要把陳貨訂的價錢更高。”毛正根疑惑不已，又是個喜歡刨根問到底的，總覺得若是不問出個結果來的話，他無論如何也覺得心中裝著一個事兒，怎的都不安穩。

  “這個事情……”宋樂山抬腳進了鋪子裡頭。

  這種事，自然是不能在大街上說的，人來人往的，聽到總歸不好。

  毛正根幾個人明白，急忙跟上，一同進了鋪子。

  “之所以這麽做，也是為了能更好的賣貨。”

  宋樂山笑著解釋道：“如你們所言，尋常人做生意，大都是陳貨價錢低，新貨價錢高，為了早些回銀錢，便將一些貨底子賤賣出去。”

  “這樣的話，是的確能夠清貨，也能回一些銀錢，但時日長了的話，旁人隻覺得你這新東西回頭必定是要降價賤賣的，此時買十分不劃算，只等著到時候賤賣的時候再買也就是了，於是乎，許多人在新貨到的時候不買，只等著便宜的時候再來買，新貨是越來越難賣，陳貨卻是越來越多，也只能永遠都在便宜賣一些陳貨，再難有所突破了。”

  “這樣斷斷是不行的，那乾脆我們就反其道而行，將陳貨的價格訂的比新貨要高，新貨反而更加劃算一些，如此許多人便不會覺得買了新貨有些虧，也就爭搶著買新貨，若是新貨賣的好的話，自然也就不存在所謂的存貨了。”

  “而這些陳貨，也比從前劃算的，且因為能夠立刻拿走，若是當用的，自然也會買上一些來，且許多人也擔憂往後的新貨會不會沒有這樣的質地和色澤。”

  “掌櫃的話，我們倒是聽明白了，只是如此這般，現如今的陳貨只怕是越來越不好賣，到時候若是徹底剩下來的話，只怕不好處置。”孟三有些擔憂的問道。

  “這些，你倒是不必擔憂。”宋樂山笑道：“我已與一些布莊、成衣鋪子等談好，若是積壓兩年以上的，以及那些整張皮子略有瑕疵的，可以將皮貨一並打包賣給那些地方，做衣裳或者首飾上的裝飾，量大的話，即便價格低一些，先前在這裡買過皮貨的人，也不會因為這些而覺得不劃算了。”

  總之，是有許多應對之策的。

  “我明白掌櫃的意思了。”毛正根拍了拍腦袋：“這法子倒是不錯的很，還是掌櫃的這主意好，往後倒是不必過於擔憂積壓貨品的事情了。”

  “既是明白，那便好好做活就是，願意在這裡預存銀兩的，務必都記清楚，不容有錯，若是能問清楚大概想要何種皮毛的，也最好都記下來。”

  宋樂山笑道：“如此，咱們心裡大概也有個數，曉得客人是偏好那些貨，如此的話，咱們心裡也有數，入貨的時候，也知道該入哪一方面的貨。”

  “掌櫃的做這個事，考慮的還有這一層，真是神了！”佟小四在一旁驚呼，隻覺得自己掌櫃的實在是厲害的很，連這些都想的這般周全，當真是厲害的緊。

  “別一個勁兒的誇我。”宋樂山拍了佟小四一下：“成了，你們也趕緊都乾活吧。”

  “對了，忘了和你們說，這裡頭的用意，你們曉得了就好，也別到處說，尤其是那些想著挖苦譏諷咱們的，也別為了搶一時的風頭，想著辯駁多說了話。”

  “旁人說話不好聽，那就由著他們說去，一來嘴長在他們身上，你也管不住旁人如何說，如何想，再來就是他們說什麽，也不會妨礙咱們賺錢，不理不睬，悶聲賺錢，讓他們自己氣惱去。”

  這生意裡頭的門道，若是傳開了，旁人學會是一回事，買家若是知道的話，到底會說三道四的，影響生意，且宋家皮貨行一向生意好，同行之間難免眼紅，這回這個事，難免有人會說道些什麽。

  有些事情，還是要防一防，給大家夥好好說說清楚，免得到時候節外生枝的。

  “我們曉得，一定謹記。”佟小四等人忙不迭的應答，隨後各自忙碌去了。

  謝依楠與宋樂山在鋪子裡頭，幫著將裡面給整理，打掃整潔。

  “你雖說活了兩世，可前世也不過是鎮守邊疆，今生竟是這般的有生意頭腦。”關於這點，著實是讓謝依楠覺得十分意外。

  (本章完)