第45章 商談
  所以，她可千萬不能表現的太過於驚喜了才成。

  既是控制不住情緒，也容易說錯話，那就閉口好了。

  宋玉蘭捂住嘴之後，不動聲色的往後退了退，退到宋樂山的旁邊，索性招呼來買雞蛋的人，只是這眼神卻一直的往謝依楠的身上瞟，隻想著看著等下回怎樣。

  “是布莊的掌櫃的。”謝依楠笑著招呼了一句：“掌櫃的想買點什麽，雞蛋，椅子？”

  偏生就是不說了眼前這手鏈。

  對方笑眯了眼睛：“我姓楊，夫家姓李，你叫我一聲嫂子就成，掌櫃的豈非是見外了？”

  “我有些話想和妹子說一說，妹子借一步說話？”

  人多眼雜的，讓旁人聽到著實是不太好。

  謝依楠大約猜得出來對方的來意，也有這個想法，便抬頭喊宋玉蘭：“玉蘭你照看一下，我和李嫂子說幾句話。”

  “哎。”宋玉蘭歡快的應了下來。

  謝依楠跟著楊氏便往另一邊無人處走。

  “這人是誰，喚你嫂子做什麽？”宋樂山有些納悶且略有擔憂的問了一句。

  到底是陌生人來尋謝依楠，不能不過問一句。

  “布莊的掌櫃，我估摸著，是要談生意。”宋玉蘭頭也沒抬的答了一句：“看來二嫂的確是預料的不錯，這生意啊，會自動跑上門來的。”

  宋樂山“哦”了一聲，這目光卻是在謝依楠的身上，不曾挪開了半分。

  這邊，謝依楠和那楊氏就在那邊牆根，說起了話。

  “嫂子有話直說吧。”謝依楠道。

  “一看妹子你就是敞亮人，我說話也不藏著掖著，隻開門見山的說了，先前妹子去鋪子裡頭買東西的時候，我便尋思著妹子你是不是打算賣點什麽東西，就留心著的，方才看到有人戴著極好看的手鏈，據說是妹子這裡賣的，我便出來尋妹子你來了。”

  “這手鏈，當真是好看，妹子手藝好，這花樣著實也是精巧，戴手上好看的很，也確實能賺錢，只是我尋思著這東西，妹子有這打手鏈的手藝，可自己賣手鏈卻不值當每天都來鎮上，只能等著集市的時候來賣，也不見得就能賣光，著實也是辛苦，若是碰著個刮風下雨這集市開不成的，就得再等上十來天。”

  “不如就放在嫂子這鋪子裡頭，嫂子成天開鋪面，一隻羊是趕，一群羊也是轟，到是比你更省勁兒一些，也能賣的更多更好一些，這樣妹子你只在家裡頭做手藝活就成，不至於成天風吹日曬，拋頭露面的。”

  “不過你放心，這價錢我絕對也是公道的很。”楊氏一邊看謝依楠的神色變化，一邊笑眯眯的說道。

  “嫂子話說的倒是有道理。”

  謝依楠低頭，佯裝沉思了一番，後抬頭笑道：“不過方才也是跟嫂子說的一樣，打這個手鏈，為的也是賣銀錢，既是如此的話，自然也得看看價錢如何，錢怎麽個結法。”

  楊氏見謝依楠松口，這臉上的笑意自是越發濃了幾分：“妹子爽快人，我也就說了，方才我看你這手鏈往外賣是三十五文一根，六十五文兩根，我也不給你低價，就給你二十五文一根的價錢。”

  “妹子別看這價似乎要低上一些，可這每個月的量保準能賣的上去，算起來，得比你在集市上頭賣的要多一些，每個月賺的錢也比你這樣賺的多。”

  “再來，你打手鏈用的材料，一個月結一回就成，先拿後付錢，也能讓你這錢周轉的開。”

  “聽著到是不錯。”謝依楠笑了笑。

  “不過。”

  謝依楠目光微閃，繼而笑道：“這裡頭有些事也得細說細說，咱們事先說清楚了，這事後有了什麽事時，也好判定究竟是誰的過世，誰該擔了這後果，也免得回頭咱們吃了虧卻礙於情面不說，反倒是讓對方以為佔了便宜，所以咱們也都說個清楚，畢竟親兄弟還算明帳嘛。”

  “妹子說的對。”楊氏笑道：“我這還當真是有福氣的，找妹子你還是找對人了呢，妹子你先說說看，都還有哪些事情得細說一下。”

  “首先就是這價錢。”

  謝依楠略收了些許笑容道：“嫂子給二十五文一根，這價錢不能說低，卻也不能說高。”

  “但是最關鍵的是這價錢怎麽算，是無論我編了多少，統統按這個價錢給了嫂子你，無論你賣出去多少，壓了多少的貨都與我無關，還是說，這賣出去一條給我結一條的錢，若是賣不出去的話，我還得回收回來？”

  這是個關鍵點了，若是賣不出去她還得再回收的話，裡裡外外實在太耽誤工夫和時間，是個十分不劃算的買賣。

  而那個所謂的打手鏈的繩子月結的事，看著是照顧她資金周圍，其實無外乎就是賣個口頭人情罷了，既能賣自己的繩子，還能防止謝依楠在這打手鏈的材料上偷工減料。

  “妹子到是一句話說到點子上了，這鋪子裡頭的東西，有些是寄賣的，就是賣一個算一個的錢，也有一口價買下來的，是不一樣的。”

  “不過，妹子這手鏈，我是打算一口價買下來的。”

  楊氏笑道：“妹子的手鏈，不拘多少，我統統都收，按一口價二十五文收，不還價，也不會因為賣不出去而退貨。”

  “只是唯有一點，就是妹子這手鏈往後只能供我這一家，斷然不能再供別的鋪面，直到咱們兩個人再有其他約定為止，這錢也是每次妹子來送貨我便和你結清，絕不拖欠。”

  “其次就是……不過這事我到是不怎麽擔憂，妹子應該不是偷奸耍滑的人，應該也不會以次充好，草草應付。”

  “再來，妹子需得辛苦一趟，每隔幾天給我供一次貨的，花樣什麽的，由妹子來定，若是這手鏈回頭要改進，再加點別的裝飾什麽，本錢增加，妹子可以給我提加價的事情，畢竟什麽價位買什麽東西，這點不會讓妹子吃虧。”

  “還有就是，這手鏈既是我一口價收了，妹子就別管我賣多少錢，也別管我賣給誰，賣到哪裡去，若是因為花樣什麽的提價到是可以，可若是僅僅因為我這價錢賣的高，賺錢多，妹子因此提價，那可不成。”

  (本章完)