第195章 買漲不買跌

  坐在最末尾的夏梓堂聞言起身，行禮後說道：“祖母說的一點不錯，這可如何是好？要不，孫兒這就先把玻璃拿回去，待到天氣涼下來時，孫兒再給祖母送來。”

  夏琛見夏梓堂居然真的要往外走，怒喝道：“胡鬧！還不站下？”

  夏大學士也面色不虞，老婆子說話是不好聽，可是，哪有晚輩這麽和祖母斤斤計較的？
  夏梓希過去把夏梓堂拉回來，一邊往回走，一邊低聲說道：“看來你和你那些同袍一起時間太長了，腦袋一根筋。祖母不過隨口說說，你怎可當真？”

  一句話，就把夏梓堂和長輩的針鋒相對，歸結於他武將的爽直性格。

  呂老夫人氣的倒仰，她夏家不差那幾百兩銀子，差個管事、仆役去清韻齋，一樣能把東西買來……

  隨即想到，就算買，也得去二房夏宴清的店鋪，一時間，心緒更加不暢。

  夏珂父子回到夏家時，管家正帶著幾個家仆，在喬辰生的幫助下更換窗戶。

  薑夫人則站在主院的樹蔭下，笑吟吟的看著。

  按說，玻璃是自家的產業，自家早就能用上了。只是，其中牽扯到皇宮和老宅，所以一直拖到了現在。

  只要看看那明亮的玻璃窗，想想這麽神奇的物件出自女兒手中，玻璃的好處和它所帶來的收益都是次要的了。

  薑夫人看到夏珂三人回來，迎上去問道：“東西送去了，可說了什麽？”

  夏珂淡淡答道：“嗯，收下了，沒說什麽。”

  夫妻多年，薑夫人一看夏珂的神色，就知道此行和以往沒什麽區別，自己那個婆母是不會給什麽好話的。

  她指了指樹蔭下的椅子和小幾，說道：“先坐下歇會兒，待窗戶換好再進屋裡坐。”

  …………

  夏宴清沒在家，也沒去玻璃作坊，她和兩個嫂嫂帶著侄兒侄女，在清韻齋對面茶樓選了二樓的一間茶室，喝茶吃點心，順便看看自家的玻璃生意。

  就像前面說的，如今正值夏日，清韻齋的玻璃生意看起來溫吞吞的，全沒有兩個月前順豐寶貨行推出玻璃時的火爆場面。

  因為順豐寶貨行和其它兩家經營的玻璃是偷竊小姑的，所以，高氏曾遠遠看過三家的生意。

  這時見自家生意不溫不火，她們已經在這裡坐了將近一個時辰，也就兩個主顧帶著下人進去，各搬了幾塊玻璃出來。

  高氏有些著急，問道：“當初，順豐寶貨行和另外兩家賣玻璃時，那可真是門庭若市呢，不論買不買玻璃，路過的人都要進去瞧瞧。宴清啊，咱這玻璃生意有點冷清了。”

  夏熙年紀還小，不懂這些，這時正扒著窗台，手裡捏著一塊杏乾慢慢咬著，一雙大眼睛咕嚕咕嚕看著窗外的街景，覺得哪兒哪兒都新鮮。

  不時的還會指著窗外的有趣事物，問身邊看護她的楊氏。

  夏涵卻已經能聽懂高氏的話，聽到高氏語氣中隱有焦急，便也看向了夏宴清。

  夏宴清正在品著茶樓裡的紅豆湯，讚歎古代大茶樓裡的招牌甜湯果然不凡，香濃甜美，味道極好。

  聽到高氏問話，探頭往窗外看了一眼，說道：“生意差嗎？不會呀。咱家作坊昨日和今日各出來一爐玻璃，照這個速度賣過三日，再出一爐，正好接上貨源。”

  “可是，琉璃作坊規模擴大了近一倍，買了家奴，又招了好些工人。照著現在的玻璃出售速度，以後作坊產出的玻璃多了，會不會積壓？”

  雖說這是獨家買賣，高氏不怕玻璃真賣不出去，但如今的銷售狀況，和她以為會出現的哄搶差距實在太大，她是真不明白。

  照看夏熙的楊氏見高氏著急，笑著說道：“我聽你們二哥說過，玻璃賣的不火，主要是因為天氣問題。還有就是玻璃出現的時間不長，卻狀況頻出，很多人如今都在觀望，過一段時間就會好起來。”

  楊氏對自家小姑子的本事是佩服的，小姑和離歸家不到一年，就讓一家人的衣食住行得到了大幅度改善。

  她日常會幫婆婆打理府中事務，雖然之前給小姑子準備嫁妝，後來提出和離時，又籌銀子買地、買鋪面，讓家裡很是吃緊了一段時間。

  但是，從清韻齋開張以來，家裡的狀況就得到了緩解，尤其賣出那一批琉璃寶石，入帳的銀子更讓人瞠目。

  夏家二房家主是以庶子身份出府單過的，沒什麽家底，小姑拿出來補貼家用的那幾萬兩銀子，一下子就讓家裡的積蓄達到了前所未有的豐厚程度。

  他們都得承小姑子的情，也得欽佩小姑子的本事。

  夏宴清聽了楊氏的解釋，笑著說道：“二哥看得極為清楚。如今天氣逐漸炎熱，太陽高照，房間裡不需要格外的采光。有窗戶上那一層麻紙遮擋，既透氣、屋裡還涼快一些。

  加上玻璃這段時間反反覆復出狀況，把人們的新奇感磨掉大半，再有人們買漲不買跌的心理，自然不如冬季賣的火爆。”

  高氏聽得新鮮，追問一句：“怎麽就買漲不買跌了？能用更低的價格買到東西，豈不是最好？”

  買漲不買跌的話，聽起來似乎有些不對，而事實就是這樣。

  夏宴清解釋道：“若某樣東西一漲再漲，人們就會有種緊迫感，覺得這東西得趕緊的買了，需不需要的，先入手再說。否則等需要時，不定會漲到多高的價格。

  相反，如果你正在計劃購置的東西，三番兩次的降價，即使需要，也會等待觀望，生怕剛一入手，所購置的東西價格再降，從而吃了虧。咱們的玻璃也一樣，等二十兩的價格維持下來，待到進入秋季，那才是玻璃銷售的旺季，怕是規模擴大了，也不夠賣的。”

  高氏聽得連連點頭，“聽你這麽一說，還真是這麽回事。那咱那玻璃的價格……”

  說到這裡，她自己先笑了。

  這個事兒一家人早就討論過。

  大約的意思是說，玻璃的製作成本不很高，技術也已經成熟，二十兩的價格已經有很高的利潤。

  既然能獲利，就沒必要把玻璃經營局限在一個很小的范圍內，不但限制了玻璃的用途，也限制了自家生意的規模。

  若中途再有人真正掌握了玻璃技術，趁機大規模鋪展業務，低價經營，那自己的玻璃就徹底失去了先機，再想擴展，那就真的晚了。

  　感謝老書友15189打賞，麽麽噠～～
  　　今天會加更哈，但估計會很晚。

  　　
  　
  (本章完)