第65章 微營銷（17）

  莊思琪輕輕咬咬嘴唇，仔細想想，她好像也沒有太多機會跟常年在外的爸媽繞膝長談，不過電話倒是經常會打的。

  於是，莊思琪點點頭，卻是意外的對上了沈逸之羨慕的眼神。

  莊思琪接連眨了幾下眼睛，確認了自己沒有看錯。沒錯，沈逸之看著她的眼神，帶著滿滿的羨慕。

  可也只是片刻，意識到莊思琪在仔細打量他，沈逸之立馬收起了眼神，低頭吃起了烤肉。

  “既然你經常和年長的人交流，應該就會知道，長者的成功得來的並不容易；還有就是，越是成功的人，生活中的煩惱是越多的。”

  沈逸之的聲音有些發悶，可莊思琪聽得真切。回想起爸媽那些自然流出的歎息，再結合他們在聊天中的隻言片語，莊思琪用力的點了點頭。

  成年人的世界裡，從來都沒有容易二字，這一點毋庸置疑。

  “所以，你考慮一下吧！如果加上的是那些年長的人，你能賦予他們什麽，他們又想在你身上得到什麽？”

  “肯定不會像那些惡心吧啦的人一樣，約來約去的……”莊思琪低頭，沉思狀。

  沈逸之側頭在莊思琪身上掃了掃，無聲的嘟囔了一句，當然了，誰會對豆芽菜感興趣！
  好在莊思琪認真思考，根本沒有去在意沈逸之的嘴型。要不然，莊思琪多半會被氣到吐血，而沈逸之則會被打到流血，血流成河那種……

  沈逸之也不去自討沒趣，見莊思琪好長時間沒有抬頭，也就不去管她，專心致志的吃起了自己的烤肉。等到面前的骨頭堆成了小山，莊思琪突然就一臉驚喜的揚起了頭叫著：“我知道了！”

  莊思琪還記得，很小的時候，她的爸媽就教育過她，不管是和任何人交流，一定要注意傾聽別人在說些什麽，而不要自顧自的說個沒完，那樣很不禮貌。

  在昌泰上班的這段時間，莊思琪借著中間端茶倒水的間隙，看到過很多投資顧問談客戶的情景。

  有些時候，客戶的表情已經很不自然，顯然是不想再繼續當前的話題了，可投資顧問還在一個人侃侃而談，根本就沒去在意客戶的情緒。而往往談話結束的結果只有一個，就是無法成交。

  雖說這種情況多見於新手投資顧問，但到底還是存在著浪費客戶資源的情況，連莊思琪這個非銷售部的人都覺得可惜，更何況是專門賺這份錢的銷售人員？
  莊思琪莫名的意識到，這些沒有成交的經歷，多半就是客戶覺得對方不夠禮貌，而追根溯源則是，他們並沒有在這些投資顧問身上找到被傾聽訴求，又或是溝通心靈的機會。

  真相就是，太多時候，安靜本身，有著無限的力量。

  耐心傾聽往往比自顧自言來得溫柔，這是真實的。

  “傾聽！傾聽太重要了！”莊思琪興奮的無以複加。

  “以咱們這樣的年齡，很難跟那些社會上的老油條聊到一處，刻意去介入人家的話題，反倒容易引起反感。還不如耐心的去聽他們在說的，想說的。

  不管那些人有多麽的成功，首先他們都是個人，是人就有需要發泄需要傾訴的時候。而現代人又往往有一個通病，心事講給陌生人聽。我找到了，建立信任感的基礎，就是傾聽！說的文藝點兒就叫，以心換心！”

  沈逸之勾了勾嘴角，笑了。

  以真實的誠意去靠近未來的客戶，這是一切商業行為的根本。

  與其過度的虛假包裝，還不如將心比心，把客戶當成是朋友，聽聽朋友想說些什麽，需要些什麽。久而久之，信任感在了，生意也就在了！

  沈逸之隱隱覺得，莊思琪或許很快就會達成她的目標。

  (本章完)