第173章 是塊生意料子
  “因此，誰隻買個一簍兩簍？少說都是十簍，多則百簍，你這裝得也體面，還能拿來送禮，這有錢人家的送禮門道可多了。”

  “所以呀，你盡管按十五文的價去賣，小簍滿十簍少一百文錢，大簍滿十簍送一簍。”陳大娘邊說邊比出十根胖胖的手指。

  “一大簍是三百文，你要每簍減了五十文，十簍就是五百文，這裡不是救回兩百文了嗎，還一次賣出十簍了不是？”

  “而且大小簍的利益差，大家一看就明白，自然都會挑大簍買，除非實在不要這麽多的買家，才會用小簍。”

  大簍的十簍是兩百斤，小簍的十簍是一百斤，小簍一百斤可以減一百文錢，大簍一百斤可沒得減，就只能達到兩百斤卻能賺回三百文的優惠。

  誰不願意拿三百文優惠卻拿一百文優惠？

  優惠原理和蘇芳本意一樣，卻更能促進銷量。

  蘇芳聽了有些激動，她以為自己優惠是為了賺更多銷量，卻原來還有更會劃算銷量的人，當即眉開眼笑朝陳大娘行禮道謝。

  “我這也是做生意久了攢出來的經驗，你才剛開始，沒想到這層也在情理之中。”陳大娘連忙擺手，有些不好意思地笑。

  “你們可別笑我奸商，做生意要麽求利、要麽求量、要麽就求人緣，總要有所求呀。”

  “大娘這是寶貴的經驗，蘇芳聽了這心裡也豁然開朗。再說了，咱們又不是高價謀暴利，只是賣得多才有贈送，人家反正要買，選擇還在人家手裡。”

  蘇芳連忙笑道。陳大娘見蘇芳受教，心裡也很熨帖，就跟林大娘誇起她來。

  一頓飯吃了個歡歡喜喜，白不凡先送了一車炭回去，等再來跑第二趟時，才會把陳大娘和陳子畫母女接走。

  這一趟福安客棧買了一千斤炭，也就是五十大簍，得了五大簍贈送炭。

  陳大娘見了直笑：“我猜，以後最少買一千斤炭的買家會很多，這可是五大簍，一百斤炭哪！”

  然後陳大娘自家也要買十大簍炭，能得一簍贈送，但蘇芳卻多送了兩大簍，嚇得陳大娘連忙拒絕。

  “大娘就不要客氣了，我們燒炭窯的不差這一點兒，大娘幫我們的卻不只這一點兒，不只在這炭上，上回買布也給了折扣，我可沒跟大娘客氣。”

  “你這孩子實心眼兒，我給你折扣賺的是人緣，等的是你這回頭客，哪有白讓你佔便宜了。”陳大娘聽了直笑，還是不肯收。

  “你就收了吧，若不是才做起來的生意，本不該收你這炭錢。”林大娘也在一旁發了話。

  “可不是嗎，大娘是來照顧我們開張生意的，這錢我們才收了，以後大娘帶生意來，你家以後的燒炭我們包了，別再提錢。”

  蘇芳笑吟吟地說著，林大娘在一旁連忙幫腔，看得陳大娘哈哈大笑，笑她們婆媳感情好，說得林大娘突然紅了臉。

  “娘，我覺得芳姐姐說得很好，你反正要幫忙帶生意的，順便咱們也有不要錢的炭燒，多美的事呀！”陳子畫在一旁率直地開口。

  說得一旁少年們都不禁撲哧直笑。

  “笑什麽笑！我說得不對嗎？我林大哥家燒炭，我不白拿已經是很給面子了！芳姐姐你說是不是這理兒！”小姑娘氣呼呼地給自己找場子。

  這幫人竟然笑她，哼！
  “對，畫兒妹妹說得有理。”蘇芳忍笑點頭，覺得這個小姑娘太搞笑了，也難怪白不凡跟她關系好，都是一路人呀。

  “呆丫頭，你還得理兒了！”陳大娘哭笑不得地戳著小女兒的頭，罵也不是、笑也不是。

  “大娘，若有人一次買不起十簍炭，可以幾家湊數的，比如一家一簍，十家人就能得二十斤炭回去了，也能分到一家兩斤不是。”

  蘇芳突然想到一個團購的念頭，便伸出三根手指。

  “也便宜了三十文錢。但這是大娘的交情換來的，咱們的炭還是十大簍送一大簍，不零送，不然亂套了。”

  “不錯，大家湊起來買，得了一簍回去自己分，這是買家自己的意願，商家不壞規矩，也能得到一般人家的銷量。”

  陳大娘聽了表示認同，朝蘇芳點頭滿意道：“天明媳婦舉一反三，是塊生意料子。”

  蘇芳撲哧一笑：“大娘不愧是開繡莊的，誇人都比布料子。”

  陳大娘也被她逗笑，她哪裡說的是布料子啊，這丫頭偏生就朝布料子上說。

  半下午時白不凡就過來了，蘇芳把帶著陳子畫一起做的桂花餅裝了一籃子給陳子畫提著帶回家。

  這小姑娘天真活潑而且話也多，來這兒半天就和蘇梨花混熟了，連杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催著，她真想住幾天再走。

  最後還是白不凡把她拎上馬車的，不然她能依依不舍話別到天黑去。

  馬車聲遠去，蘇芳笑著回頭，大家兩眼發亮地望著她。

  陳家帶了一布褡子銅錢，為的是怕以後他們賣炭缺零錢找。

  六十大簍炭，每大簍三百文，收入是十八兩銀子，一萬八千枚銅錢，串成了一百八十吊。而他們除開燒窯成本，還有八大簍炭也就是二兩四錢的促銷費用。

  “我分利多，這個贈送費用我擔了，大家照說好的分錢，現在是開張生意，等以後生意打開，這錢就好賺多了。”

  蘇芳說著就讓蘇長福幫忙記帳。

  按照比例，蘇長福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文錢；蘇長安、林澤義、孫志勝各百分之八，共一千四百四十文錢；再往下幾個小的折一半各有七百二十文錢；最小的兩個每人一百八十文錢。

  他們一共分去了九千三百六十文錢，一半略超，剩下的八千六百四十文錢則歸蘇芳，減掉各種成本，蘇芳估計能有八千整利，也就是八兩銀。

  這是第一次分錢，以後都會按照這種方式分配利益，現賣現分。

  本來蘇芳還想著若有零頭則留空取整來算，但今天一看，這三百文一大簍，十簍贈一簍，想必大家都是十簍、十簍來買了，哪裡會有零錢出現？到也好分。

  大家當場拿到錢發現竟不多不少一分不差，都緊緊拽著錢歡喜得不知如何是好。只有蘇長福心裡已在計劃，要賣多少才能攢出整銀。

  (本章完)