第85章 營銷策略
  雪薇一聽唐騰的誇誇其談，不由微微一笑：“唐騰，你講得很好，但我現在想聽聽你對於銷售渠道的具體思路。”

  唐騰一怔，知道自己如果把大道理講得太多了，反倒會招致‘女神’的反感，那可得不償失了，於是也講述起正題來了：“雪薇，咱們要銷售的綠色無公害蔬菜可是非常高檔的蔬菜。它面對的消費群體首先是那些高消費的群體。那它們消費的渠道可不是普通的農貿市場，而是那些大超市···”

  “唐騰，請等一等，我的心願是把我種植的蔬菜是針對那些普通的消費者，要面對的是大眾。”

  唐騰哈哈一笑：“這並不矛盾呀！你以為就是有錢人才去大超市購物啊？其實，普通的工薪階層都是大超市消費的。只有那些農民才不去那裡。”

  雪薇覺得他的言辭中又有輕視農民的意思，想再打斷他，但張張嘴，並沒有做聲，繼續聽他講下去。

  “雪薇，咱們剛開始收獲的蔬菜可定是小批量的。咱們不可能把它們投到批發市場上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的話，就等於明珠暗投了。因為咱們的蔬菜肯定沒有那些用化肥和激素‘吹’起來的蔬菜富態和水靈，就不能賣到一個好價錢。所以，我們決不能經過菜販子是手，而是直接面對消費者。”

  雪薇聽到這裡，插嘴問道：“難道把咱們的蔬菜投放到超市裡，就可以自己定價零售給消費者嗎？”

  唐騰肯定地點點頭：“是的。我們只需要從超市裡的蔬菜去租一個櫃台，並標明咱們培植出來的蔬菜品牌。並聘請一個精乾的銷售人員，就可以直接面對消費者了。”

  雪薇迷茫道：“如果還需要雇銷售人員，能比把蔬菜直接批發給零售商效果好呢？”

  唐騰笑道：“雪薇，你對市場商情真不了解呀，根本不知道銷售蔬菜的利潤。與其把它們就是按照高檔蔬菜價格批發出去，也遠不如租櫃台招聘銷售人員合算。”

  “那銷售蔬菜到底有多大的利潤呢？”

  面對雪薇的問題，唐騰仔細想了一下，然後舉了一個例子：“雪薇，我去年從網絡裡看到這樣一則新聞，有一種冬瓜，直接從菜農手裡收購時，才賣到每市斤一角五分錢，可它們經過層層渠道後，等在超市裡上架銷售時，就已經賣到了每市斤一元五角錢！”

  “啊？難道它們長了十倍？”

  唐騰面對雪薇天真驚訝的表情，含笑點點頭道：“是啊！難怪有人說，種菜的不如賣菜的。通過這個事例，你該清楚菜販子的利潤了吧？”

  雪薇紅著臉低下了頭，沉吟了一會，才抬頭道：“由於咱們頭一茬蔬菜供應量不會很大，我也是想把它們推銷到各大超市去，但只打算把它們批發給那些專業賣菜的，並沒有考慮到親自向消費者零售自己種的蔬菜。現在一想，這樣做挺好，還能親自當面對消費者宣傳咱們的產品。你的想法確實比我高出一籌。”

  唐騰聽了雪薇的誇獎，心裡不由美滋滋的。但表情顯得很淡定道：“這不算什麽，我畢竟是學習管理的，對市場商情有一定的考量。”

  雪薇點點頭：“我就聽你的，等咱們的蔬菜收獲時，就去超市租櫃台，招聘專業銷售人員。”

  不料，唐騰連連搖頭道：“雪薇，假如那時候再行動的話，恐怕連黃瓜菜都涼了！”

  雪薇一驚：“你怎麽這樣說？”

  唐騰這時反問道：“雪薇，根據你的計劃，咱們的蔬菜第一茬收獲還需要多長時間？”

  雪薇毫不猶豫回答道：“現在還是夏天呢，我計劃第一茬蔬菜下來的時間是明年初，還有半年多時間呢。”

  唐騰於是講道：“那咱們現在就必須跟各大超市洽談了。因為，他們不可能有閑置的櫃台等著咱們。如果現在有現成的，就馬上訂下來。如果沒有，那要看那些租櫃台的賣菜商戶們跟商場的租期。也許他們有到期限不乾的，咱們就率先預定才行。”

  雪薇眉頭微蹙道：“假如目前有現成的閑置櫃台，那咱們現在租下來，豈不是浪費這半年了嗎？”

  唐騰微笑搖搖頭：“我隻做一個假設而已，因為不可能有現成的閑置櫃台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商戶為了競爭有限的櫃台，幾乎是擠破腦袋啊！所以，外一有現成的櫃台的話，就一定提前租下來，哪怕這個時間先賣點普通的蔬菜，還能為後來的綠色無公害的蔬菜造造勢呢。”

  雪薇聽唐騰這麽一說，就又擔心道：“按照你這樣說，在大型超市租櫃台也不是一件容易的事情啊？”

  “是的，競爭特別激烈。”

  “那咱們有希望租到櫃台嗎？”

  唐騰淡然一笑：“那就看咱們的宣傳工作是否能充分了！”

  雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣傳工作呢？”

  唐騰不愧生在經營世家裡，很從容地講道：“我們的宣傳要從兩方面努力，第一個方面就是針對那些大超市的老板們，讓他們知道咱們的蔬菜的品質和潛力，讓他們覺得引進咱們的蔬菜會提升他們超市的客源。這樣，咱們才能從租櫃台的競爭中競標成功。第二方面，咱們還要印發海報，向社會公眾做宣傳和報道。這些工作都必須在蔬菜上市前，就要做得有聲有色。就在我們蔬菜還沒下來前，就已經被消費者認可了。否則，如果等咱們蔬菜上市時，再向老百姓宣傳的話，就恐怕晚了，等老百姓認識咱們蔬菜時，那些上市的蔬菜就已經枯萎或者爛掉了。”

  雪薇瞪著大眼睛盯著唐騰，對他的講的道理非常認可，接著又問道：“那具體怎麽做呢？需要再招聘一個業務員嗎？”

  唐騰繼續講道：“我們首先要製作宣傳海報，要找一些蔬菜的圖片做一個頁面，再聯系一家印刷廠···”

  “唐騰，難道我們的宣傳海報不用咱們自己的蔬菜照片嗎？”

  唐騰哈哈大笑：“傻丫頭，等咱們蔬菜下來時，再拍照製作宣傳海報，那能來得及嗎？”

  唐騰感覺雪薇在經營方面有點幼稚了，自己在這方面完全可以獨領風騷了，不由得得意脫口稱呼她‘傻丫頭’了。可當他這一句話剛出口，立即意識到自己又失言了，不由得尷尬地閉住了嘴，並緊張地觀察雪薇是否惱羞成怒···

  雪薇的臉色有點羞紅了，但並沒有嗔怒，只是有些自卑道：“我確實又傻又笨，這麽簡單的道理，怎麽不懂呢？”

  唐騰趕緊寬慰道：“你千萬不要這樣說，你是我見過的最有智慧的女孩了。我···我剛才只是順口開了一句玩笑而已。再說了，智者千慮必有一失呢，你不也認為‘尺有所短寸有所長’嘛？”

  雪薇點點頭，並接口道：“是的，任何時候，都有‘物有所不足、智有所不明’的時候，你身上有許多東西，是值得我學習的。”

  唐騰一聽，臉皮感覺有些發燒了，自己能得到自己鍾愛的女神垂青，這是他想要做到的，可又感覺挺惶恐的。畢竟自己的本質並不是在雪薇面前所表現的那樣的男人。根據他對雪薇的觀察，就可以斷定一點，雪薇假如知道他過去那些‘事跡’的話，決不可能會認可自己的。為了獲取她的芳心，自己就必須‘表演’下去。

  唐騰這時又講道：“雖然咱們不能馬上對自己種植的蔬菜進行拍攝，但許多過程都需要拍攝，甚至是錄像。”

  雪薇又好奇道：“哦？這是為什麽？”

  唐騰解釋道：“現在是信息透明的時代了，咱們也要給自己的產品做個檔案資料，更便於宣傳自己的產品。”

  “你能講得具體一點嗎？”

  唐騰望著雪薇瞪著好奇的大眼睛，心裡暗自欣喜，感覺這個女孩對自己有點崇拜了，這也是自己想要達到的效果。

  他於是繼續對雪薇‘表演’著自己的才華：“將來我們要把培育的綠色無公害蔬菜做成宣傳畫冊。這不僅需要有產品的照片，也要有在種植這些蔬菜具體步驟的資料照片，這才有說服力呀。”

  “那為什麽還要錄像呢？難道我們要上電視廣告嗎？”

  唐騰笑著搖搖頭：“雪薇，你可不知道做電視廣告費用有多高。咱們的規模跟那些大企業相差太遠了。就算在電視裡播放幾個片段，廣告花銷對咱們來說，也是天文數字啊！”

  “那錄像還有什麽用？”

  “哈哈，咱們雖然不能拿到電視裡播放，但可以通過其它的渠道向消費者進行宣傳呀。”

  雪薇眼睛又是一亮，全神貫注聆聽著他的下文——

  (本章完)