第141章 茶葉交易（二）

  一個商品，首先需要的是商品質量，其次和質量重要的就是包裝。

  所以季婉在這方面是很下苦力的。

  換句話說再好的東西，若是難看的不會讓你看第二眼，你還覺得它好嗎？
  在每個人的眼裡肯定就會變了味道。

  她以前在商場上，學到的就是這個。

  包裝是吸引目光的第一步。

  而這邊薛寧將盒子來出來的時候，那邊傅雲的眼角就忍不住挑了起來了，季婉站了起來給傅雲介紹：“這些包的茶葉都是不一樣的。”

  “上品茶葉的盒子比較小，木質也是最好的，而且也是可以保持茶葉的香味不渙散不說，還能保持一直很鮮嫩，這個價格傅雲公子看下木質就知道了。中品茶葉的盒子，木質自然是不如上品的盒子好，但是比起下品的來說，又好了不少。而下品的茶葉，我每年放出去的數目不會太多，這些說白了，我是想留給一些小戶的。”說到這裡季婉笑了笑全是神采飛揚的樣子。

  她將盒子拿了起來，這是她特地去找的木藝工人，這個茶葉包裝的好，自然就能讓人木耳一新。在這邊的茶葉一般都是紙包包起來的，所以差和好都需要人來品，可是這個古代除了真的大戶人家誰又會真的品茶，現在的商戶家裡多是覺得貴的就是好的，那麽她就也做貴的茶葉，來滿足這些人的虛榮心。

  在古代一個人說喜歡畫畫，也許不是因為他真的喜歡畫畫，而是想讓人覺得他風雅而已，就比如商戶太太的攀比，為什麽都要最新的料子一個道理一樣，他們覺得價格貴自然就是好東西。在人們的觀念裡，這個一直從未改變過，在現代也是這個樣子，曾經季婉就見過一個人拿著幾萬的LV包包和一個女子拿的不過是百來塊的包包，但是樣子卻差不多。一個人拿這些東西不就是為了來證明自己的身為地位，而且還要來證明自己的品位嗎？
  那麽她現在就乾脆將這些茶葉包裝的非常好，不惜下大價在包裝上做一番功夫。這樣的話，周圍的人就會覺得，這個茶葉包裝的如此好，那麽是不是真的就是好茶葉了？當然是不是好茶葉會品茶的人，自然也是會品的出來的，所以季婉在上品茶上要求的是非常高的，而且每年的上品茶她都會送杜悅郡主一些。季婉知道杜悅郡主有個毛病，就是很好的茶葉很喜歡送人，然後在杜悅郡主身邊的人，都是一些大富大貴的人，那個時候她還怕茶葉賣不出去嗎？

  不過這個想法非常的冒險，或許前期銷售的不好，會導致她失敗的很快。但是季婉想，生意無論什麽時候都會有風險的，而她對這個風險的態度就是覺得，這個風險不會打倒她，當然在這個方面上，謝清言而已是十分的支持她的，她現在都記得謝清言當時亮晶晶的的眼光，看的出來有不少的欣賞。

  風險很大，但是一旦成功的話，可以在幫助謝家成為皇商上不少的事情，季婉在這點上還是十分的有自信的。現在她跟傅雲介紹完了，就看傅雲敢不敢來冒這個風險了，若是傅雲選擇了上品，前期自然要費一些錢財，而中品稍微好一些，最次的下品傅雲或許會賺，但是價格不會太多。

  傅雲的眼光很是奇異，所以季婉不急的坐了下來等傅雲來回答，她現在要做的就是好好的等待。而傅雲那邊的眉頭皺的很厲害，此時完全不說話了，看的出來是在想事情。

  等了很久，傅雲才看了一眼季婉：“你想的是如何定價的？”

  “自然是價高者得。”季婉很隨意的回答，商人這個東西既然做的就是要做自私的，太照顧別人的感受，太照顧周圍的人的看法的結果就是，自己會吃虧不少，自己的到最後會很慘。俗話說的好，無奸不商，她要做就要做個奸商。

  這些還是她從謝清言哪裡學來的，剛開始季婉的心還是不夠硬，而謝清言笑了笑當時跟她說的就是：你是認為你在做什麽，你是在賺錢，不是在做善事。你若是要做施舍的話，你何必又來做生意呢？季婉你要記得一個事情，你現在做的是商人做的事情，而不是觀音菩薩做的事情，那麽就可以了。我提醒你，你可以失敗，但是季家嬤嬤和季家，我就不會管太多，因為我比你清楚，我的身份是站在什麽立場上的。

  謝清言的每一字每一句她都記得，而且謝清言的話雖然不好聽，但是季婉也知道這個話是事實，商人要做的就是賺錢，等有了錢才有資格說後面的事情。那些清高的事情，她現在還是玩不起的，所以就算是對傅雲的時候，季婉也是不客氣的就說出“價格者得”這樣的話，可惜傅雲自然是不不理解季婉的變化。

  傅雲的眉頭皺的厲害，似乎在想一個很複雜的問題提一樣：“婉妹妹，你以前不是這樣的？而且我今日如此有誠意的來了，你居然連個價格都不告訴我麽？”

  季婉笑了笑，她笑的純粹，臉上看不出來一絲陰謀的味道：“今日若不是傅雲少爺你親自來，這些事情我還是不會告訴他們的呢。前些日子，許家公子還親自來了，嗯，我相信傅雲少爺也聽過許嘉仁這位少爺的名字吧，他來的目的其實就是想買一些茶葉而已。但是他的父親是當朝四品的官員，自然是不能做生意，所以我才告訴傅雲少爺你我這裡沒多少茶葉了。”

  傅雲一聽臉色就更不好看了，許嘉仁這個名字他怎麽可能沒有聽過，所以季婉很自然的看著傅雲繼續做選擇。

  只是季婉怎麽也沒想到許嘉仁居然會親自跑來跟她說想要茶葉的事情，而且許嘉仁要的全部都是上品的茶葉，除了許嘉仁定下的那些，季婉其他都是要要送杜悅郡主的。

  其實杜悅郡主在聽到許嘉仁拿了那麽多銀子買茶葉的時候，還是有些不解的。可是當她親自品過了茶葉的時候，跟季家嬤嬤寫信說：這輩子總算找到了一個能讓自己滿意的徒兒，這些說起來都要感謝老嬤嬤你呀。

  當時季家嬤嬤很是自豪的將這個信件遞給季婉看，那個時候的季婉自然有些受寵若驚，要知道杜悅郡主是不喜歡誇獎的人的，起碼季婉能聽到杜悅郡主誇獎人的機會，那麽是一個手指都能數的過來的，而且還是在她知道和別人說的情況下。

  這樣的認可對季婉來說無意是最好的鼓勵，所以現在她做這些事情也是絲毫不拖泥帶水，既然選擇了這條路自然就知道這條路的殘酷，何必將自己演的那麽高尚。

  高尚的人，不適合來做商人，適合去做善人。

  傅雲在那邊等了一會才說道：“其實這個事情我也做不了主，要不這樣婉妹妹我先回去和家父商議一下。我是誠心來和你做生意的，所以這個事情上我自然也要考慮周到一些，若是家父考慮好的話，那麽下次就是家父來和你商談。”

  其實傅雲還是猶豫了，季婉看的出來，這個時候傅雲若是不猶豫的話，她才會覺得有鬼，傅雲雖然在茶藝上還頗為有才華，可是在做生意上，傅雲顯然是不行的。季婉是前世經歷過商場上的東西，懂的這方面的殘酷，而傅雲一直被傅老爺保護的很好，自然沒想到做生意也可以如此被人咄咄追問。

  季婉笑了笑，然後做了個手勢，薛寧趕緊又給傅雲換了一杯新茶，這個時候的傅雲似乎也稍微冷靜了一些。季婉才說道：“那麽傅雲少爺你慢慢考慮，不過傅雲少爺若是別家來問的話，那麽我還是不會擋這些財路的，你說對不對？當然我這個話的意思其實也說的明白了，我對我的茶葉是有把握的，我師傅對我的茶葉也是有把握的。哦對了，傅雲少爺若是不忙的話謝家四少爺也在茶園，要一起聊聊嗎？”

  “什麽？你說誰？謝清言？”傅雲瞪大了眼，一張俊俏的容顏上就差寫上了幾個為什麽的大字了。

  季婉點了點頭：“嗯是呢，他不過是好奇這些茶葉是如何做出來的，所以才來這邊的。不過這個少爺應該能和你聊的到一起，要我去通報嗎？”

  這個時候季婉不得不出賣謝清言了，想比來說後期謝清言要她幫的忙，自然是需要不少的力量的。而傅家的實力也在哪裡，和傅家合作是個不錯的選擇，可是傅雲雖然不行，但是傅老爺卻是一個奸詐的人。

  季婉不知道能不能讓傅老爺動心，所以她現在要做的就是先讓傅雲動心，而傅雲動了心的話那麽接下來的事情就好做了。所以季婉不惜透露謝清言在這裡的事情，無非就是透露給傅雲的消息就是，她的茶葉很搶手，若是來的晚了那麽自然就是沒有了。

  所以傅雲會驚訝，也是意料之中的事情。

  (本章完)