第145章 生意觀念
  從屋子走出來的時候天色已經暗了下來。

  季婉將所有的貨物都盤點了一次。

  謝清言對她用人的方式有些好奇。

  謝清言說：“明知道他們兩家做過那樣的事情，你居然還敢用他們？季婉你是真的傻，還是假的傻？”

  季婉想了想才回答：“一般傻子才會問這樣的問題，疑人不用，用人不疑。”

  最近這段時間她對謝清言說話也是越來越不客氣了，若是這麽陰險的一個人無論出現在誰的周圍無數次後，那個人的心情也不會太好。季婉雖然不後悔和謝清言合作，他們不過是各取所需罷了，但是在這個時候她比較擔心的是許嘉仁。

  許嘉仁無緣無故的一次訂購了那麽多茶葉，若是說許家是做商人的，那麽買這麽多自然是不可疑的。但是許家那一大家子都是做官的，如此不避諱的買如此多的茶葉回去，價格幾乎都不菲，名目張大的做難道也不怕出什麽事情？季婉怕的就是周圍的人認為她現在是站在許家這邊的，不過她這樣的無名小卒站在這邊也是沒有什麽問題吧，要知道看似剛和平起來的天下，似乎又要開始不平靜了。季婉忍不住皺眉，這新帝據說雖然是個很勤政的人，但是他的性格暴躁嗜血，最近又不知道在打什麽主意，鬧的朝廷上的人也是人心惶惶。

  人說商人在亂世和平安的時代裡都可以發財，不過一個是橫財，一個是慢慢的積攢的財富。

  謝清言這幾天似乎在調查一些東西，那些茶園裡經常會來一些拿著刀劍的人。季婉的心裡還是有些佩服這些人的，因為她大概是電視連續劇看多了，覺得那些拿著刀刀槍槍的人很是厲害，不過後來才知道那些輕功是沒有電視裡的那麽誇張的時候還是有些小失望。謝清言當真是個很聰明的人，他在季婉的這個茶園裡調查事情，周圍的人就不會防備他了，因為周圍的人都以為他現在對茶有興趣了，那麽自然就開始要防備了，可是沒想到這個不過是個誘餌而已。

  季婉歎了一口氣，她只是想好好的賣茶葉啊，好好的做一個商人啊，為什麽會變成這個樣子？

  半個月的入庫期，等入庫期一到，季婉就將這些茶葉全部送到那些茶商的手裡，剛開始他們還是為自己的賭注有些膽戰心驚，可是後來這個茶葉似乎對商人們來說也是越來越好賣。

  因為杜悅親自給季婉的茶葉提了兩個字：花茶。

  在外人的眼裡，杜悅郡主如此給面子的話，那麽他們好歹也是要嘗一嘗的，剛開始周圍的人都對這個茶葉的功效不是很相信，這個時候謝清言也在暗地裡幫助季婉了，他找了一批人每日沒事在茶樓裡聽書的時候無意聊到這個茶葉，說這個茶葉的功效的卻是明顯，然後有的女子說，這個玫瑰茶喝了自己的臉色變得不錯之外，然後肌膚也開始有了潤色。這一傳十，十穿百，她的茶葉慢慢的也就稍微有了一點點名氣。

  可惜季婉的春茶她出的是少之又少，這個時候連在一邊的薛家老爺子都有些急了，他親自跑來找季婉：“小姐這個茶葉是遠遠不夠的，為什麽我們不多一些呢，要知道現在趁著大家都喜歡這個茶葉，我們可以做賣一些呀。你不知道最近多少茶商都親自跑來問我，這現在還有沒有庫存的茶葉，這都差不多都預到了明年去了。小姐，這.”

  “不行，現在的茶葉味道不夠了，就算是做出來味道也是不對的。你以為現在大家好奇是為什麽，是因為我們茶葉和別人不同嗎？這的卻是有一點這樣的關系，但是這個味道一旦讓人接受了，你之後的味道比這個差的話，那麽別人就知道你在弄虛作假了。”季婉否定了薛家老爺子的提議，生意還未做大就想著隻發財而不照顧這個東西的質量的話，在古代可是不比現代，這些貴族每個人家裡都是有關系的，到時候讓你自己吃了苦果子要慢慢的吞咽下去了。

  所以季婉是十分反對現在再繼續加工茶葉的，現在時間都不對，加工出來的茶葉萬一味道不好，誰可以擔當這個責任呢？起碼她覺得自己是擔當不起的，現在越是心急的話，越是給人家的神秘感也是越來越少了，所以她需要時間讓人來習慣這種茶葉。

  薛老爺子不理解，繼續說道：“小姐，其實現在的茶葉味道不好也不是我們一家啊，你看別的什麽曾家啊謝家幾乎依舊在加重茶葉量，他們在我們短缺的時候一個勁的賣茶葉的話，那麽錢不就到了他們的口袋裡嗎？我記得小姐你曾經說，現在你手裡也是沒多少錢了，所以我們才應該跟著這些大茶商多勞一筆啊，不然這茶園的工人是越來越不夠了，這村子裡不少人都想來，可是這工錢付起來就有些麻煩了。”

  現在說白的的卻是資金短缺，可是這個時候她越是不顧及自己的陣腳，那麽接下來的事情才會更亂，一旦一個事情安排好了就應該慢慢的來做，現在的目標還沒有她想的那麽好。這茶葉新的出發讓周圍的人肯定是不好接受的，但是一旦他們熟悉了這個味道，再和現在希望搶錢的茶葉的味道一比，她自然就佔了上風。而季婉也敢打賭，若是她現在跟著這些茶葉商人一起去賺錢的話，那麽她這邊的茶葉再賣出去，再好周圍的人也接受不了這個。

  想到這裡季婉安慰薛老爺子：“老人家，你要相信我。這有句話叫地基不穩，如何造房？我們現在不過是第一次賣茶葉，他們覺得新鮮也是正常的，等過了這個時候他們就會開始注意味道了。我們的茶葉永遠要在味道上和別的茶葉不同，這樣人家才會記得我們，不然你看現在這樣多的茶葉，別人為什麽又要願意來買我們這些貴的茶葉呢？第一這自然是我們賣的少，讓他們覺得好奇，這第二若是我們味道也做的好了，他們自然就會覺得這個錢花的不冤枉。你說呢？”

  季婉說道這裡的時候薛老爺子停頓了一下。

  其實季婉知道在他們的眼裡賺錢才是目的，可是她也是一個樣子的，只是賺錢的方式不同。就是為什麽名牌能賣的那麽好的原因，就是因為人家的質量在哪裡，而且人家的售後服務也很好。這些標準都達到了，那麽那些人而已覺得你的東西是有值得買的，也是有價格的。所以再貴那些人也願意去買，等這些人肯定你的商品之後，你完全不用擔心你的商品會賣不出去，因為在接下來的時候裡，總有些那麽喜歡攀比的人來買這些東西。

  他們若是說多喜歡這個東西，不是的，他們為的就是拿來炫耀一下，這個換做是誰誰都會覺得他們很有錢。這個無論在那個朝代都會有這麽一批人，尤其是那些官太太或者是那些貴族夫人，對這些是無比的向往。他們可以從玉器到首飾，到吃住穿上一個個的攀比，而作為他們拿來接待客人的茶葉，自然也是會做攀比的。

  季婉抓的無非就是這個點，既然他們喜歡攀比，她自然就要做這個東西的成全者。

  而她的茶葉是從健康的方面來出手的，這個茶葉對身體好，這個人人都希望自己長壽，無論這個東西有沒有功效，他們自然都願意去一試。相反的來說那些女子都希望自己的容顏永遠可以美麗，那麽玫瑰茶這些茶葉就完全的滿足了她們的愛好，其實當時有人問季婉：你為什麽選擇做這樣的茶葉？可是沒有人做過的，或許會虧損的嚴重。

  這個人自然不明白，生意無論做什麽都是有冒險的，不代表你做什麽跟著大部隊走那麽就是正確的。或許走在最前面的哪個人的卻是成功了，但是誰又能肯定走在後面的這個人也是會成功的。一條路太多人走的話，那些人就會想將他們的對手去掉。

  季婉也相信，自己若是花茶的生意做了起來，自然會有人來槍，這個是必定的。

  但是他們前期或許會搶掉她的生意，可是後期他們不注意質量的話，不過也就是個噱頭一過，什麽都沒有了。

  薛老爺子想了一會才點了點頭：“小的知道，那麽小姐小的這就去將你的意思說出去。”

  “辛苦你了，這些日子。”季婉打了人家一個耳光，自然要給一個糖：“我前些日子瞧見蘇家的銀飾做的不錯，就給小哥做了一個，到時候我讓薛寧拿過來。”

  現在薑家和薛家就這麽一個寶貝孫子，能不心疼才怪。

  果然薛老爺子聽到了這個，臉色稍微緩和了一些：“那麽先謝謝小姐，小的們不辛苦，那麽小的先告退了。”

  季婉點了點頭，然後忍不住挑眉看了屏風後面：“我說你怎麽就這麽喜歡聽牆角呢？謝家四少爺。”

  　這個章告訴我們的道理，其實讓我領悟的就是，Y.Y人家種田能有人留言，不代表我寫也有人留言！完全是真理！血淚史啊！
  　　
  　
  (本章完)