第175章 商場機遇
  這花茶，在季婉眼裡，其實要分為兩種。

  乾花和濕花。

  在現代的工藝裡，人們總是用機器將花類和茶葉放在一起，說起來這樣的做法好是好，可是很多時候卻也達不到想要的那種效果。

  其實花茶對人的卻是有好處，但是這個花茶也不是說誰喝了都好，要的其實就是四個字：對症下藥。

  季婉將這些忌諱一點點不厭其煩的告訴那些賣花茶的商人，比如紅花可活血化淤，但若用法不當，會造成經血不止，孕婦可導致流產；雙花具清熱解毒、消腫止痛功效，但脾胃虛弱者不宜常用。所以有些花茶，是絕對不能是花都當做是有益的東西來使用。

  其實這些都不是季婉亂說，她曾經看過《本草綱目》記載：“茉莉花性辛甘溫、和中下氣、避穢濁、治下痢腹痛。”福州地區民間有以茉莉花乾燉黃花魚頭，服用治頭暈。婦女分娩前用茉莉花乾燉服可防難產。所以在用量和效果上，季婉都是十分注意的，盡量不要弄巧成拙。

  可是現在她覺得最難的還是目前的這個工藝問題。

  想了一會季婉才對謝清言說：“其實花茶我製作的工藝是很簡單的，花香入茶，茶便帶著花的氣味，我以前製作的其實無非是乾花，茶葉裡看別人的喜好來訂花的數目。但是茶葉這個東西比較乾脆，保存十分的困難，所以後來做了這些木盒，也是為了更好的保護這些茶葉。只是，我在想若是用濕花來做的話，會不會更好一點？”

  季婉的意思其實很簡單，以前做的時候無非就是花和茶葉是分開的，最後經過密封和炒茶才在一起，時間短暫不說，這樣花的香味自然也發揮不到最大。可是這樣的好處也是有的，乾花的香味停留在乾花之上，這樣製作出來的茶葉，殘留了花的清香，可是稍微注意一下也會發現，她的每個品質的茶葉，其實花的香味是不相同的。

  比如上等的花茶裡的香味，就是比較清淡的，這種花香讓人聞了會覺得十分的舒服，整個人似乎都進入了花海一樣，可是下品的茶葉裡的花香就稍微重了一些，茶葉的品質其實區分就是在香味之上，每一次季婉都會親自去抽查這些茶葉，若是香味分布不對就會讓他們重新來做，比起早點上市，她更在意的是花茶的質量。

  一分錢一分貨，下品的茶葉也是要錢來購買的，所以季婉在下品茶葉裡的茶葉不會太差，剛開始也人長柳村的人說季婉，一心隻想到錢，一點也不給他們留茶葉的時候，季婉就只能淡淡的笑了笑。若是他們覺得茶葉可以讓肚子吃飽的話，自然不介意以後的工錢都給茶葉好了，世界上哪裡有最完美的辦法，而且她也不是沒給這些工人茶葉，只是他們想要上品的茶葉，那麽絕對是不可能的。

  其實季婉沒有告訴他們，上品茶葉和下品的茶葉的功效都是一樣的，不過只是味道和香味上的變化不同而已。

  謝清言看了一眼季婉，然後又將桌子上的花瓣撿起來吻了一下，才忍不住說：“你的想法是好的，你可以試試也是好的，但是我必須告訴你季婉，茶葉是需要越乾越好，要知道太濕的東西是沒辦法長時間保存的，你要做的其實不是在這裡找花的原因，而是要做的是，檢查你保存花的辦法。就拿你前段時間和我說的木盒來說吧，我就覺得十分的不妥。”

  季婉抬頭看著謝清言的臉色，前段時間她的卻是提過盒子的事情，只是當時的謝清言想都沒想就拒絕了她的想法，說這樣是不妥帖的。季婉當時還覺得謝清言是故意找她的麻煩，可是現在聽起來似乎謝清言也不是無緣無故的做這樣的事情，裡面似乎有他的道理。

  可是當時的謝清言愧就丟下了一句不行就走了，季婉想現在的謝清言無非是想給她解釋一下麽？她很好奇謝清言到底說不行的原因在哪裡。

  那些貴族都喜歡攀比，季婉作為一個商人自然不會和錢過不去，那麽她一定會滿足這些人的攀比的心裡，所以茶葉的價格在哪裡的話，靠的就是盒子的價格了。這個就好比，一個好的盒子才能裝下一個好的茶葉一樣，那些貴族肯定會覺得價格不菲的盒子，才配的上最好的茶葉。

  這個就好比為什麽那些名牌在大型的商場裡的時候，大家越覺得那個商場高大看起來也高端，才樂意去裡面消費。然後逢人就說我又去那個很厲害的商場裡買衣服了，這個無非就是一種有錢人之間的攀比。

  無論在那個朝代，也無論在那個時代，人和人都喜歡攀比，這個是無可厚非的。作為商人你要明白一個客人的心態，他們需要什麽，什麽樣的東西才是最適合他們的，又可以講質量又可以讓他們心甘情願的買下這個東西還會覺得滿足。

  這個就是季婉想的事情。

  說到這裡的時候季婉對於謝清言的話自然不認可，季婉開始反駁：“你作為一個世家的公子，必定知道世家裡不一定是誰真的有本事就是最厲害的，說白了在商場上我們要看的無非就是一個錢字，有人喜歡買金銀，有些人喜歡買玉石，這些無非是有人真的喜歡，有人喜歡攀比。這就好比為什麽一塊好的玉石，在你的手裡是遇對了人，在別人的手裡無非就是一個攀比之物一樣。我想的就是出大價錢買下檀木，自然是因為檀木的價格更高，而且檀木這個東西，在貴族裡面不是最常見的攀比之物嗎？”

  檀木其實是季婉選下的木料，她覺得這樣貴重的木料做盒子的話，配上她做的特級茶葉是最好不過的，可是沒想到謝清言居然說不行不好，這讓季婉還是有些不高興的，她的想法明明都沒有錯。

  謝清言笑了笑，問季婉：“你的茶葉賣點在哪裡，就這樣說，無非就是因為這些花對人的身子有好處，我不否認你的花茶的卻有這樣的功效，可是一般喜歡茶葉的人來說，他們最在乎的是什麽？無非就是口感和味道，你覺得你的茶葉的口感很好嗎？”

  其實季婉知道這個茶園裡的茶葉做出來的茶葉口感和南陽那邊的的卻沒的比，這個不是工藝的問題，而是因為水土的問題，所以季婉再想努力也是有心無力了，不過謝清言既然說到這裡，自然有他的意思。

  謝清言不是一個喜歡無緣無故諷刺的人的人，季婉皺眉思索謝清言話裡的意思，她的茶葉的卻賣點是在這個花茶對人喝了身體有好處，但是說味道的話，季婉也是清楚的，這個是個弱點，所以希望從花上來彌補，更多的是讓她注意香味。

  茶葉的味道好，而香味不足的話，也是不行的。季婉希望用香味來彌補茶葉味道的不足，這個做法是可行的，有的人喜歡茶葉的苦澀味，有的人就喜歡茶葉的香味，所以季婉做的事情對於她的茶園來說，其實也是一條明智的路。

  只是現在謝清言開始否認了她的路，她就有些不明白了。

  季婉停頓了一下，繼續回答謝清言：“那你的意思就是用好的盒子來包這些茶葉是不可行的嗎？可是你有更好的辦法？”

  謝清言搖頭，然後淺淺一笑：“不是這樣的，我的意思是，好的木盒來配這些茶葉自然是很好的，這個辦法肯定是可行的，只是檀木不適合。你知道的檀木本來就自帶了香味，你的茶葉的花香你保證不會被影響嗎？”

  季婉聽到這裡才恍然大悟，原來謝清言擔心的是這個。

  若是謝清言擔心的是這個，那麽謝清言真的是白擔心了，她比謝清言早就想到了這個問題。

  季婉本來緊繃的臉也是因為這句話就慢慢的緩和了下來，她忍不住露出了笑容，然後退後了幾步。從書架上翻了幾下，最後拿下來一個木盒子，只見她麻利的打開了盒子，盒子裡安靜的躺著宣紙，這些宣紙說白了就是最好的紙張，價格說出來還是不菲的。

  可是季婉為了讓謝清言看的更透徹一點，將盒子裡的宣戰拿出來之後，發現下面還有金色的薄紙，這下謝清言眼睛瞪大了起來，一副很是驚訝的樣子。

  季婉將這些東西遞給謝清言：“你太小看我了，這些問題我自然早早就想到了，現在這些東西可以解答你心裡想要的答案，四少爺你瞧瞧這個，不是出大價錢是買不到這些東西的，所以你知道我的想法了嗎？香味，是可以互相綜合的，而不是一味必須戰神一味。”

  謝清言忍不住苦笑：“你的錢就買這些了？”

  季婉愣住有些不不解的看著謝清言，然後疑惑的：“嗯？”

  謝清言這下樣子看起來有些無奈極了，她果然和別的女子是不一樣的。

  他看來真的沒有選錯合作對象，她是個不錯的合作人，每次總是能給他帶來驚喜。

  (本章完)