第293章 比的就是誰沉得住氣

  連著一個月的蕭條，金嘯終於等來了一場大買賣，說實在的，他一開始還不信，畢竟一個小姑娘要找自己談買賣，這事兒本就顯得有些荒唐。後來又聽那姑娘說要買五十套桌椅，看樣子不像是假的，他抱著一絲希望，將人請到裡屋坐著，彼此談了一番後，才終於敢斷定，確實是有一筆買賣。

  許久沒見到大金主兒了，金嘯高興的恨不得原地蹦起來，而更讓他高興的，還是這個大金主兒，竟然是個小女娃，看上去也不過十來歲，這種人他稍稍糊弄，那銀子就會像水一樣淌到他腳邊。

  “姑娘，您看看這成色，這紋路，這質地，跟其他的比起來，是不是要好太多。”金嘯笑眯眯的看著姚肆，指著一套桌椅道：“這貨色，姑娘到別處去，二兩都買不到，我們這原也是要二兩五錢，看姑娘誠心買，買的又多，我給姑娘算個便宜價，二兩銀子一套，姑娘，金某是個爽快人，說的都是一口價。”

  姚肆笑看著金嘯，又在周圍轉了一圈，最後指著金嘯腳後跟的一套看上去顏色暗紅，木紋紋路也並不十分明顯的桌椅道：“金管事掙錢也不容易，我不佔你便宜，二兩一套沒問題，你就給我你腳後跟的那一套就成了。”

  金嘯往後面看了看，臉色頓時尷尬起來，他呵呵乾笑：“姑娘，這-——這肯定沒剛才那套好看啊，您看看這顏色，還有這紋路，金某是實誠人，我給姑娘推薦的，肯定是這裡最好的。”

  “我不要最好的，我就要你後面那套‘不好’的。”姚肆笑容不變。

  “這——這哪兒是不好的，這-——金某這裡都是最好的，沒有不好的東西。”金嘯面上一陣不自然，看了看姚肆，似乎還在想要說什麽話，可看到姚肆眼裡的戲謔之色後，他腦子倏地一明，頓時就明白了，苦笑道：“姑娘，您是行家，就別跟金某開玩笑了，這哪兒是不好的，這可是青龍木所製，一套價格至少二十兩。”

  青龍木，也就是人們口中常說的紫檀木，是木材中的貴族。姚肆之前是不懂這些，她一個村丫頭，也就見過鄉裡的洋槐木。可陽山書院也不是給她白上的。她第一次走進學所，看到那些漂亮的桌椅，還珍貴的不敢在上面寫寫畫畫，生怕弄花了。後來才知道，那是一種叫雞翅木的木材所製，紋路十分漂亮，卻是此地十分普通而常見的一種木材。

  雞翅木木質有的白質黑章，有的色分黃紫，斜鋸木紋呈細花雲狀，酷似雞翅膀。特別是縱切面，木紋纖細浮動，變化無窮，自然形成山水、人物圖案，所以京中的老百姓，多是用雞翅木製造家具。既漂亮又便宜，深的老百姓的喜歡。而金嘯給她說的那套桌椅，便是雞翅木所製，雖然看似漂亮，可卻並不值二兩銀子。

  金嘯是覺得姚肆穿的很普通，衣服料子甚至都比不上他的好，況且又是個小姑娘，這才以為能糊弄，可誰知這小丫頭竟然是懂的，就算懂的不多，可也足夠讓他尷尬了。

  姚肆笑呵呵的道：“原來金管事剛才在糊弄我啊，這紫檀木才是最好的，為何又說雞翅木才是最好的？我若是不略懂皮毛，這不就被金管事忽悠過去了麽。”

  金嘯臊的臉紅，強行撐著，“呵呵-——姚姑娘言重了，金某做生意，一向隻信奉一個‘誠’字，剛才是沒注意到，金某眼花，哈哈——姑娘莫見怪，這雞翅木雖不是最好的，可它紋路卻是最漂亮的，金某不敢糊弄姑娘呐。”

  姚肆點點頭：“漂亮倒是漂亮，可——金管家一開口就喊二兩，這可不是誠心誠意的做買賣啊。”

  金嘯心頭一跳，呵呵道：“姑娘，您既然知道這是雞翅木，就該知道這價格也是極為公道的，金某喊的是實價，姑娘若是不信，去問問別處，比這裡便宜不了多少，可能立馬兒拿出五十套的，也就金某這一家了。

  況且就算同是雞翅木，他們肯定也比不上金某這裡的質量好。姚姑娘若是有疑問，大可去別處看看，您再對比對比，金某不強求。”

  有了剛才的事兒，金嘯心中也豁出去了，他認定再沒有工坊能一次性拿出五十套現貨，所以就算姚肆知道他喊的貴了，也無可奈何，他索性把話撂開，要買買，不買就走人。

  姚肆卻並沒有因他這樣的態度而有任何變化，臉上的表情依舊似笑非笑，看在金嘯眼裡，卻深深看出了高深莫測的感覺。此時此刻，他甚至忘了姚肆的年齡，他面前，只有那個似乎要將自己看透的人，隱隱的，心中有些不安起來。

  其實金嘯若是再鎮定幾分，便不會有這樣的感覺了，他只是心中有鬼，所以對姚肆的以不變應萬變感到心慌。

  而姚肆，她也只是心中有一杆明確的秤，知道金嘯的話裡有幾分真幾分假，可面對這些做生意的，她的策略便是以不變應萬變，這些人想法太多，她只需帶著不動聲色的表情，就能讓這些人在心裡產生無數種猜測，而實則，她什麽也沒想，她只是在等，等一個好的機會，等金嘯內心已經筋疲力盡的時候，她再一舉將其拿下。

  譬如現在，金嘯的眼中已經能看到一些不安的情緒，那不停閃爍的眼光，時不時的四下瞅一瞅企圖掩蓋自己的不安，這種種跡象，都表明了他內心已經開始焦慮，他怕，怕姚肆真的走了，可他又有底氣，為什麽？因為他覺得只有自己能提供如此大的量，否則姚肆一開始也不會來找他了。

  “所謂裝腔作勢，大抵說的就是金管事這樣的人吧。”姚肆微微一笑，抬手示意金嘯稍安勿躁，解釋道：“我並非在責罵金管事，都說輸人不輸陣，裝腔作勢也是一種策略，因為往往氣勢就是決定因素。

  金管事是生意人，這氣勢，往往能讓買家心中畏懼，從而被您這氣勢折服，可不巧的是，偏偏我就少了那麽些眼力價兒，對金管家這套，可是吃不來的。”

  (本章完)