第286章 到底是劃算還是吃虧

  早前在選擇飯館地段的時候，姚肆便看中了百花街的吳記綢緞，一來是吳家的，她覺得安心，二來，也是最重要的一點，她發現百花街的商鋪，竟然是彼此關聯的，而之所以呈現出那樣的布局，加上百花街三分之一的店鋪都是吳家管理，她在知曉林道身份後，便猜這種關聯應該是林道有意為之。

  百花街雖然只有三分之一的鋪子是吳家的，可林道卻用他的生意手腕兒，硬生生的將那些其他小商販們都困在了一起，就好比是，逛了一天走累了，你進了一家茶坊，喝茶聊天無趣了，旁邊可以去聽聽說書的，聽完說書的想看看有趣的話本子，再往前走就有書鋪。

  這種關聯是在姚肆走完了百花街才發現的，她驚歎的同時，對林道也是佩服得很，難怪能成為偌大的吳家的四管家，沒些手腕兒怎麽成，而他的這種手段，讓這些商鋪們相輔相成，一家有生意，別家也有生意上門。

  但是她也發現了一點，那就是百花街上，女子喜歡逛的什麽鋪子很分散，也並不多，這就導致了這條街上，文人墨客多，姑娘少，如此條件下，那綢緞鋪子生意又怎麽會好呢。

  她想，林道將那鋪子收回去，恐怕也是要做些類似的生意，可如此合適的地方，若是錯過了就再難尋，所以姚肆才會迫不及待的來見林道，甚至於直接上門而非先做下鋪墊。

  林道對於姚肆所說的，確實很驚訝，甚至於都忘了將表情藏匿，他的臉上，是毫不掩飾的驚訝，和佩服。

  一個小姑娘，看上去也就十三四歲的模樣，卻能想到如此深的地方。姚肆說的對，百花街那些商鋪，是他刻意為之，他知道怎樣勾起人們的欲望，所以早在一年前，他就在開始重新整理百花街的商鋪布局。

  因為百花街中只有三分之一是吳家的鋪子，所以大多數的商鋪，他都得一一去交談，而他努力一年的成果，便是現在的百花街，事實上，那個綢緞鋪子活不下去在他的意料之中，反正鋪子是吳家的，他也正好以此為借口將鋪子收回來，本打算換上自己想做的行業，只是沒想到姚肆開口竟說要租那鋪子。

  他在知曉姚肆身份，以及對她與首輔和京兆尹的關系做了判斷之後，就打算將那鋪子租給姚肆，一間鋪子而已，何不借此賣個人情，可他沒想到的是，姚肆竟然拒絕使用吳記二字，換句話說，她想用吳家的鋪子，去做自家的生意，而吳家，只能收一點鋪子的租金，一月四兩。這個數目對他來說，連填塞牙縫都不夠。

  他忍著心中的不悅，面上卻是對姚肆大肆的誇讚一番，然後就等著，因為他知道，姚肆絕對還有話說。話談到這個地步，他也算是有些了解了，這個女子，思想並不簡單，他甚至還有一絲期待，不知接下來姚肆又會說出什麽樣的話。

  果然，姚肆笑眯眯的開口道：“我知道林管家心中所想，您覺得，我既不用吳記二字，那吳家就得不到三分之二的盈利，頂多也就四兩租金，這個數目對您這樣的大人物來說，連塞牙縫都不夠。”

  林道心裡一梗，臉上差點掛不住，因為姚肆所說的，便是他心中所想，只是他到底是老道的生意人，面上笑呵呵的道：“姚姑娘誤會了，只因吳家向來只有兩種生意做，要麽就是本家人做自家生意，要麽就是掛‘吳記’做生意。

  這是老規矩了，我一個小小的管家，怎麽有話語權呢，所以我不好直接跟姚姑娘有交代，至少都還得給東家說說，東家才能拿主意，不過姚姑娘若有自己的想法，不妨說出來聽聽，這樣林某也能更好的說服東家。”

  姚肆輕輕一笑：“我是這樣想的，我租吳家的鋪子，可不使用‘吳記’二字，按道理，林管家每月只有四兩的租金，可我既想租鋪子，想破了吳家的規矩，又怎知不付出呢，所以，除了租金，未來一年，每月我再多給100兩，也就是，林管家每月可得104兩。”

  林道這次是怔愣的回不過神，他不明白姚肆這話是什麽意思，不信的問道：“你既不用‘吳記’的招牌，卻要每月給104兩，換句話說，你這鋪子的租金是一百零四兩每月。”

  “是的。”姚肆點點頭，拿起茶杯喝了一口，才繼續道：“林管家是生意人，應該明白我這話裡的含義。一、我沒有借用‘吳記’的招牌，換句話說，我做的生意，跟吳家沒有任何關系；
  二、就算是城中心的位置，最好的地段，一月租金也十多兩，我每月給104兩租金，這對林管家來說，絕對劃算，您只是租了一間鋪子給我，每月就可收獲一百多兩，您是穩賺的。

  我問過之前的綢緞鋪子了，他一月也就掙一百來兩，三分之二給您，您一個月最多可以獲得70兩左右，而這還是他掛著你‘吳記’招牌盈利而來的。現在，林管家什麽也不做，我也不用您吳家的招牌，每個月您還可以比之前多三十多兩，這怎麽算都是一筆劃算的買賣。”

  這確實是一筆劃算的買賣，林道沉思了片刻，忽的一笑道：“姚姑娘果然是有做生意的天賦，你這幾句話，差點連我也繞了進去，是，若按照你說的，我那間四兩的鋪子，租一百多兩，那是大大的劃算，這京城之中再也找不到第二家這樣貴的租金。

  可是，我若是把鋪子租給別人，以‘吳記’的招牌做生意，僅僅一個招牌而已，我就可以拿到三分之二的盈利，如果他一個月盈利一千兩，我一個月就可要得到六百多兩，這樣一算，似乎也不見得是筆好買賣了。”

  嘴上這樣說，可林道自己心裡清楚，他剛才真的有一些動搖了，至少在姚肆說出那樣的話後，只是他有疑問，姚肆不可能平白無故的拋出如此大的條件，這中間肯定是還有沒說明白的話。

  而她剛才說只有一年，那一年之後呢？這樣的話他並不急著問，因為一旦問出口，就證明他在意了，姚肆興許就能從中找到突破口，雖然他很想賣姚肆一個人情，可這樣的合作方式卻不是他樂見的。

  (本章完)