第100章 第九十九話 新品
  倘若擱在從前——用不了多久，就是半個月之前吧，葉連翹大概根本不會生出，要真靠著製作澡豆來售賣掙錢的心思。

  她曾說過不止一次，她並不想單單倚靠賣東西來獲得收入，而更傾向於一對一地為人解決容貌上的問題，只有這樣，她才認為自己是真的對美容養顏這一行負責任，然而，此一時，彼一時。

  盡早離了松年堂，這對於她來說，幾乎已經成了迫在眉睫的一件事，一旦失去了這個穩定的經濟來源，她就必須得盡快找出別的生財之道，不管什麽法子，靠譜不靠譜，總得先試一試。

  一開始，製澡豆這事兒，純粹是為了給秦氏個面子，讓全家人輕輕省省日子過得安生些，但現在，她覺得自己很有必要卯足了勁兒來大乾一番了。

  美容用品的價格大都不便宜，上個月，她從松年堂一共分得了四貫錢，這還沒把王二小姐那筆大買賣算在其中。賺的確實是不少，可……卻也實在令人壓力很大啊！

  好在，她有個當郎中的爹。

  自打那日葉連翹交代過，要多買幾種市面上常見的澡豆回來研究研究，葉謙便上了心。手頭有余錢，花使著不心疼，他便很大手筆地買了足足五六種回來，連胭脂鋪裡價格最貴的那一種也沒放過，每樣一小包，晚間家裡其他人都歇下，父女兩個便頭碰頭地貓在灶房裡，點著燈，將那澡豆掰開揉碎了瞧，咭咭噥噥地小聲交談。

  “我今天才算知道了，原來咱們家常用的那種澡豆，壓根兒連皂莢都沒擱。”

  葉連翹手心裡捧著一簇細碎的粉末，輕輕顛了顛，撇撇嘴：“爹你回來之前，有一次家裡的澡豆用完了，我和丁香去村間雜貨鋪買，那老板拍著胸脯信誓旦旦地跟我倆保證，說這是如假包換的好貨，結果呢？居然就是豆粉搓成的丸子！雖說豆粉的確也有去汙、清潔皮膚的效果，但再怎麽說，一粒也要兩三文，這錢太好掙了吧！”

  “咱這村裡本就是沒錢的人多，賣的澡豆，也就是這個貨色了。”

  葉謙倒並不覺得奇怪，將另一顆澡豆撚開來給她看：“況且你細瞧瞧，這是我專門去城裡胭脂鋪買的，算是比較貴的一種了，裡頭的配料同樣十分簡單，除開皂莢之外，也就是為了滋潤，加了點豬板油，另外為了添加香味，用了幾種賤價的花瓣，如此而已——其實說來也正常，澡豆麽，原就是起個清潔的作用，你還能指望著用了它，連面脂膏子都省了？這買賣能不能做，你還要細細考慮才是。”

  “話不是這麽說。”

  葉連翹衝他笑笑，搖了搖頭：“爹您是郎中，論藥材，你比我懂得多，但若要說這女人的事兒吧，你可就比我差得遠了。女人對容貌的重視程度，是你們這些大男人根本想象不到的，而且，她們對於美的追求，一輩子也停不下來。若是家裡人不反對，她們恨不得不吃不喝，也要把自己打扮得利利整整的——嘿，當然我也是一樣。”

  “倒也是。”

  葉謙琢磨了一下，頷首道：“譬如你秦姨，之前她當姑娘時是個什麽模樣，我自是不大清楚，但我倆成親之後，因手裡有倆錢，她便置辦了不少塗塗搽搽的物事，回來以後，你不是送給她許多你自個兒製的膏子嗎？她真當成寶貝，我都不能碰一碰的！”

  “哦。”

  葉連翹不願與他過多地談論秦氏，應了一聲，便將這事兒丟開，重新振奮精神，如數家珍道：“咱就說這澡豆吧，在您和我哥眼裡，它就是個能把身上洗乾淨的玩意兒罷了，但若它在清潔的同時又能起到美白、補水、潤澤的功效，你猜那些女人們，會不會趨之若鶩？”

  “美白、補水、還要潤澤？”

  葉謙聽得頭暈：“一個澡豆而已，哪裡那麽多名堂……”

  “爹你不用明白。”

  葉連翹便笑了：“我就是想請你幫我想一想，這澡豆當中，添加哪一種藥材能有效地清熱解毒，最要緊是足夠溫和，不會給皮膚帶來傷害？”

  “待我想一想。”葉謙摸摸下巴，低頭沉思起來。

  這澡豆，主料是各種豆末，無論是大豆、白豆抑或赤小豆、綠豆面子，皆可用來與各種藥材混合，配方不同，能夠達到的效果也不盡相同。

  若是要清熱解毒又溫和嘛……

  他驀地回過頭，伸手從角落裡的菜筐撈過來一根苦瓜掰開，掏出裡頭的籽，低低一笑：“二丫頭，若是要清潔皮膚、清熱解毒、相對平和這三者兼具，就非這東西莫屬，雖然仍舊屬於性寒之物，卻到底柔和得多——在藥材書中，喚它作栝樓仁。”

  “我用過這個。”

  葉連翹使勁點點頭：“之前為了製作一種祛除肌膚死皮的膏子，我便使用了這栝樓仁，曉得它功效是不錯的。可是爹……澡豆之中，皂莢、豆末都有清潔的效用，再加上這栝樓仁，會不會……”

  “我懂你的意思。”

  葉謙笑了一下：“不過，照我估計，應當是不妨事。藥書中有記載，這栝樓仁雖性屬寒，但炒製之後，卻適合面皮手部外用，清熱之余，也有滋潤之效。你若實在不放心，澡豆之中還可用雞蛋清、豬胰做調和，應是就能解決這問題。”

  “明白了。”

  葉連翹茅塞頓開，很嘚瑟地打了個響指：“既如此，就按爹說的，咱家的澡豆都加栝樓仁，至於別的藥材，就由我自個兒根據需要來做添減，行啦，明兒就動手！”

  “二丫頭。”葉謙卻沒她那樣樂觀，眉頭兀自擰著不曾松開，“你秦姨是外行人，她提議做澡豆來賣，也不過就是那麽一說，假使你覺得不合適，便用不著勉強。你可有想過，這澡豆製成之後，該如何兜售？”

  “我不勉強。”葉連翹朝他彎起嘴角，“我是真覺得可以一試。至於售賣，爹您也不用擔心，我哥為了攬木匠活兒，可以走街串巷四處奔波，我當然也可以，我做的東西實在，價格也不會要得天高，不怕貨比貨，我相信，一定會有人來買。”

  不就是豁出面皮嗎，有什麽了不起？一個鄉下姑娘，若還怕羞膽怯，就擎等著喝風去吧！

  “唔。”葉謙想了一想，“我是擔憂，你製作了美容物品，卻自己售賣，松年堂那邊會不會……”

  “這個我心裡有數。”沒等他說完，葉連翹便胸有成竹地答。

  “……那行。”

  回來這麽多天，葉謙也瞧出，自家這二閨女變化頗大，是個心中有主意的。她表現得如此鎮定，他便也不再多言，道：“你可還有旁的拿不準之處，需要我幫你參詳？”

  “別的倒還好說，就是有一件事兒……”

  葉連翹嘻嘻一笑：“爹，咱家最近多吃苦瓜吧？那栝樓仁，不就是苦瓜籽嗎？與其格外使錢去買，倒不如咱家自個兒給攢出來，能省一點是一點呐！反正……夏日裡天兒熱，多吃苦瓜有好處，你說呢？”

  “胡扯！”

  葉謙叱一聲，卻是掌不住，笑了起來。

  ……

  自這日始，葉連翹便將心思擱在了這澡豆的製作上頭。

  每日裡要在松年堂從早待到下晌，光靠著晚上那點時間，是遠遠不夠的，她前思後想，把心一橫，乾脆同薑掌櫃告了兩日假，又將王二小姐那邊的事情安頓好，讓平安和元冬兩個隻依著她吩咐來行事，自己安安心心留在家中搗騰藥材。

  事實上，她只花了一個整天的時間，便將那澡豆做了出來。

  東西貴精不貴多，她攏共隻製作了三種澡豆，說得好聽些，是有三種不同的功效，但若直白些來講，其實，也就是分成了三種價位。

  最便宜的一種，是以大豆為主料，添加皂莢、栝樓仁，搓成藥丸大小，可清潔皮膚，還能溫和地祛除多余角質，使毛孔縮小；
  中間一檔，用的是赤小豆末子，除開皂莢栝樓仁之外，又額外添加了雞蛋清和白芷，多了美白的功效，價格雖高一點，卻也算是親民；

  至於這第三種，就委實是花費了大工夫了。

  白豆屑為主料，輔以皂莢、栝樓仁，格外又搭配了白僵蠶、白術、青木香、白檀香和甘松香，當中再加些豬胰，滋養皮膚使之變得細膩白皙之余，氣味還十分芳香怡人，面向的，自然就是那些腰包鼓囊囊的富貴客了。

  “喏，就是這個，我敢擔保，十日內面白如雪，二十日如凝脂！”

  她將那最貴的一種澡豆拿到葉冬葵面前顯擺，得意洋洋地道：“本姑娘出手，那絕對是價格公道，童叟無欺，小哥要來一顆嗎？包管你用了一回想第二回。”

  一邊說一邊笑，不經意間回頭，見秦氏站在門口往這邊張望，便拈了一顆與她，抿唇道：“秦姨要試試嗎？眼下我做出來的數量還不多，主要是為了當成樣品給推銷出去，你先拿一顆用用看？”

  “不必了。”

  秦氏頓了一下，微微笑了笑：“咱們自家用不著使這麽好的澡豆，你的手藝好，我怕我一用之下，就丟不開了。”

  說罷，便往房後去了。

  屋後正在砌新屋，男人們的吆喝聲和搬磚的動靜不絕於耳，外屋裡，葉連翹研磨豆子，搗爛藥材的聲音也叮叮咚咚響個不休，房門口，葉冬葵正忙著削木料，刷刷的響聲極有節奏感。

  一年多以來，葉家好似從不曾像現在這般熱鬧，不免叫人覺得吵嚷，心中卻又格外安寧踏實。

  澡豆已製作齊全，接下來，便該想法子，把它賣出去了。

  (本章完)