第119章 試水
  陸芸於是簡單的把空氣炸鍋和太陽能板的作用解釋了一下，然後指揮著陸愛國和石頭將太陽能板安置到院子裡陽光充沛的地方，又巧妙的做了點遮掩。

  幾人接下來又開始討論起陸芸說的牌子，可惜興衝衝的說了半天也沒個結果，各人取的幾個名字總是很難一次性都叫所有人都滿意。最後還是夏媛不耐煩了，直接趕他們出門去供銷社先把油紙買回來。

  夏媛自己則在家用麵粉熬製漿糊。

  陸芸也沒閑著用精神力在空間裡面嘗試去土豆皮、削薄片，好在空間裡土豆的儲存量非常大，要不單靠著夏媛之前買回來的那一點還真不夠用。

  到了下午幾人果然用空氣炸鍋炸了不少薯片出來，嘗了下，陸愛國、夏媛和石頭都一致認為那味道其實並不會比陸芸拿出來的薯片差了多少。

  陸愛國和石頭都是屬於實乾派，什麽事都是說乾就馬上要乾的那種。想到電影院不同於其它地方，到了晚上反而可能更熱鬧，於是他們就要立刻帶著用油紙卷成圓錐狀，一筒筒包好了的五百筒薯片去試試水。

  看他們堅持，時間也已經是下午五點多了，兩人這一去肯定是沒法六點前回來吃晚飯的，於是夏媛就讓陸芸直接從空間裡拿了飯菜出來，一家子索性提前吃了晚飯。

  覺得吃飯提前，又怕他們晚上會餓，臨了夏媛還硬是讓他們揣上幾個大肉包子在身上當點心。陸芸則細心的又給他們的背簍裡面放了一大保溫杯的溫開水和一大包沒有包裝的薯片，用來讓人嘗味道用。

  家裡，從陸愛國和石頭一出門開始，夏媛就整一副心神不寧的樣子，一會兒一會兒的就要問幾句諸如：“你說他們會順利麽？”、“那薯片真能賣得出去？”、“會不會只是咱們自己覺得好，其實別人不喜歡？”、“那成本連一分錢都不到，咱們賣一毛錢會不會太貴了？”.之類的問題。

  陸芸就拿出百分之八百的耐心安撫她，每一次都跟她細細的解釋一遍，給予她充足的信心。

  “媽媽你就放心吧，爸爸他們肯定能順利，你不是都試過薯片多好吃了麽？只要大家吃一次肯定都會買的。一毛錢已經算太低啦，而且我們的成本也沒有你說的那樣低，換成別人家，削土豆皮、切片、油炸哪樣不需要要人工、不需要材料方面的成本啊？”

  夏媛聽完就點頭覺得有道理。

  可是沒一會她又會忍不住的問了同樣的問題，來排解心裡的不安。她自己這樣重複多次之後，陸芸還沒覺得不耐煩，她自己倒是不好意思上了，在又問完一輪，陸芸回答完之後，就會忍不住偷偷的看陸芸，深怕惹她生氣了。

  陸芸看她這樣就覺得好笑又心酸。天下的媽媽都是一樣的。上輩子她每每回憶起來，總覺得自己的媽媽是這個世界上最堅強的女性，記憶裡她就幾乎沒見過媽媽有過軟弱的一面。可是這些日子她卻越來越發現，其實媽媽也有著天下大多數女人都有的柔弱、依賴、不安、不堅強的一面。

  原來，女人的堅強全是因為沒有足以讓她依靠的那個人才不得不堅強的麽？就如上一輩子的她自己。

  陸芸忽然鼻子一酸，上一輩子她到底都幹了怎樣的蠢事.她低下頭趕緊拿出一個大水杯來，借著杯子的遮擋把眼睛裡的濕意慢慢眨掉
  為了媽媽能不再過多的胡思亂想，最後陸芸索性拿了土豆出來，兩人一起削皮、切片，偶爾再著看顧一下空氣炸鍋裡面的炸薯片。

  夏媛在自己體會過削土豆皮的枯燥，以及給土豆削薄片的不容易之後，就再也不提什麽賣價太高的話題了，反而又開始覺得自家定的售價會不會太低了？
  除了用土豆炸薯片，兩人還嘗試著用山藥切片來炸，最後發現似乎炸過的山藥片味道更好。於是兩人興致勃勃的炸了不少預備留著自己四個人吃。

  一旦有事情做時間就過的快了，她們這一等直等到晚上九點過了陸愛國和石頭才回來。

  “你們不知道我們剛剛去的時候，那家人的態度有多狂妄，先是不肯跟我們好好說話，那鼻孔朝天，瞧不起人的樣子真是讓人看了都生氣。他們還說如果想他們代賣我們的薯片，賣出去是一毛錢一筒，但是他們竟然隻肯按照一筒四分錢的價錢要，而且還要是一個月結一次帳。也就是說我們每天送東西過去，要月底才能把錢收回來。而且東西要是有剩下的也都要算我們的。”

  陸愛國坐下來一口氣灌了一大杯的水下去，一邊說一邊忍不住笑起來。

  “這麽苛刻的條件你不可能真的答應吧？四分錢，他們可真能獅子大張嘴。”夏媛和陸芸一看陸愛國和石頭的樣子就知道能讓他們這麽高興，最後談下來的肯定不會是那樣的價錢。

  “哼，可不是美的他們，還想一個月一結？”

  果然，陸愛國放下水杯笑著用手抹了一下嘴巴，一臉的不屑，“那樣的條件我們又不是傻了。就是傻了也肯定不能接受啊。最後眼看交涉不下去了，最後還是石頭機靈，就跟他們說要不今天晚上就算是我們借他們的地方，我們自己賣，不管結果如何我們都給他們五塊錢。”

  “那後面他們肯定是同意了，而且還看你們賣的很好眼紅了？”陸芸不用問都能猜到結局了。

  “我閨女怎麽就這麽聰明呢？全說對了。”

  陸愛國摸摸陸芸的腦袋哈哈笑著，“給五塊錢這樣的好事他們肯定不會願意放過的。要知道如今一般職工的工資一個月也就三十塊錢出頭。那時候正好遇上前面一場電影散場，新的一場還沒入場的時候，人多，我跟石頭就按著小芸說的法子拿著那一大包沒包裝的薯片到人群裡給他們免費試吃。”

  陸愛國想起來當時的那個場面還在心跳加速，石頭在一邊安靜地聽陸愛國說，臉上也不由露出得意來。

  “小芸的法子太管用了，本來大家看到新鮮的東西就新奇，也覺得不吃白不吃，就都拿起來試吃了。結果那些試吃過的人不止一個個的都掏出來錢買了，有的人就站在邊上直接拆開吃完，然後嚷嚷著不夠吃，又一下子買了好幾筒。其他沒有試吃到的人看著大家買就也跟著買。”

  陸愛國用手比劃著，那激動和興奮連沒到現場的夏媛和陸芸都忍不住備受感染，跟著兩眼放光的盯著他往下說。

  “你們沒看見，還不到一會的功夫我們帶去的五百筒薯片就都賣得一乾二淨。有不少人還覺得買少了，拉著我們一個勁的問明天我們還來不？這下都不用我們回答，那兩攤位的老板就跑過來跟人說，這薯片本來就是要在他們攤位上賣的，明天還有，不止明天，以後他們攤位都肯定有。哈哈哈，你們說好笑不好笑。”

  夏媛和陸芸一想象那個場面頓時也笑起來。

  “後面就不是我們求著他們了，改成他們求著要我們送貨。我和石頭跟他們談了很久，最後定下來明天早上先給他們送五百筒的薯片，然後傍晚再帶點貨過去一趟看看是什麽情況？前三天的錢可以等到第二次送貨了再結，但是往後就要每次給了貨就結。”

  陸愛國搖頭笑著一氣把話都說完了，“價錢也說好了，我們給他們的價錢是一筒八分錢。”

  “在家的時候咱們不是商量好了給他們一筒七分五的麽？怎麽你又給改了？他們能同意？”夏媛好笑地問道。從開始的隻肯給四分錢，到最後漲到八分錢也接受的好好的這也太誇張了吧？

  “不同意？呵，我倒是想他們不同意，那正好我還就不給他們供貨了呢。等個一段時間，等那邊新的攤位出來我給那些人供貨，到時候看不急死他們？”

  陸愛國霸氣地說，經過一晚上的試水他對自家的這個薯片的信心滿滿，根本就不再擔心東西會賣不掉。

  “我就是故意要多要他們的。就憑他們那副德性，哼。還想著哄我們告訴他們這個薯片是用什麽做的，怎麽做？他們就是真的自己能琢磨出來有我們這樣的條件麽？做出來的東西能跟我們的比？反正依我看給他們留一分錢的利已經算我大方了。別人那裡咱們還是按七分五來。”

  陸芸聽完就捂著嘴巴笑，爸爸這幅“霸氣、不講理”的樣子在她的眼睛裡真是特別的酷。夏媛看陸愛國那副神采飛揚的樣子也是忍不住呵呵笑起來。

  “我和石頭一路商量過。海城並不是只有一家電影院，而且除了電影院外，還有許多地方都有人擺攤賣零嘴的，比如公園門口，學校門口，還有各處的小市集。我們不自己賣，就把東西批發給那些賣貨的人，只要名聲打出去了，靠著批發雖然每一筒看著少賺一點，但勝在出去的總量大。”

  看媳婦和閨女對自己的表現顯然是滿意的，陸愛國更加的得意了，“只是賣的越多就越要辛苦小芸和媳婦你了。”

  　又是一章三千字的大章節奉上，求票求票求票.呵呵呵，陸芸一家人總算開始真正的踏上屬於他們的陽光大道啦
  　　
  　
  (本章完)