第187章 方法
  話怎麽說都是有道理的，但是不能因為他的一句話，旗艦店說開就開，一百多萬的資金，做幾個廣告就沒有了，後續的資源能不能跟得上？

  按照她原來的想法是先做網店，積累個三兩年，然後依靠網絡的力量，擴大品牌知名度，後世很多有名的服裝品牌都是先在網絡上興起的。

  做實體店的話做的紅火還行，如果不溫不火的有什麽意思呢？

  不過余廠長畢竟有經驗，況且這一年多的經營成績還是相當不錯的。

  如果實體店和網店一起做，會有什麽效果呢？

  網店現在做無疑是佔據了先機，實體店賺錢的可能性即便不大，還有網店支撐。

  “余廠長這樣吧，做實體店可以，但是要成立一個專門的部門或者公司來單獨做實體店，單獨計算盈虧。堅持兩年，如果沒有利潤或者掙的比較少的話，咱們就關掉。您也知道，依照咱們的資金實力是無法做廣告來支撐的，只能依靠之前積攢的口碑，還有廠服的客戶群體先來支撐。”

  余廠長點頭：“對我也是這麽想的。如果這些事情都靠工廠來做太過繁瑣，但是有一點，如果單獨計算幸虧的話，要和小白熊一樣訂單要照付市場價。”

  江宏景讚同：“這是應該的，這一段時間我暫時不會離開江北您這邊方案好了之後告訴我一聲我再過來。”

  余廠長笑道：“方案已經好了，我向你推薦一個人做實體店的總經理。”

  她驚訝：“我覺得您才是最合適的。”

  憑心而論她真的特別幸運能請到余廠長，他有經驗有耐心又有責任感，若是真成立分公司，他兼任總經理足夠勝任，但是他現在竟然說推薦一個人。

  “是李傑。”

  “他？”她更驚訝了。

  “你先別驚訝。”他又高聲叫了小美，“叫李傑過來一趟。”

  不大會，李傑就過來了。他站在廠長辦公室門口，深吸一口氣，他想起余廠長對他講的話：機會我來給你爭取，但是成不成功還得看你自己。江總年齡雖小，但是不要小看她，跟著她乾，會更容易找到一條通往成功的捷徑。

  是的，這次一定要成功。

  “江總，”他雙手奉上自己的方案。

  江宏景看著站在自己面前的小夥子，真的變化很大，最起碼氣度上有很大的提升，原來的時候也沉穩，但是現在多了自信。

  “自從錦江批發市場店開始上量，我就一直在搜集數據。批發市場走量最好的是二十至三十歲之間的女裝，除了咱們的價格不高之外，有一個最重要的理由是款式好。”

  江宏景放下手中的方案，問道：“那你注意有哪種類型的款式的女裝走量最好？”

  李傑肯定的答道：“淑女優雅類型的這些銷售的最多。”

  江宏景點頭，不錯，因為這種類型的服裝，她最用心。

  她一點頭，李傑信心更大：“我想如果咱們做實體店的話就走這樣的風格，做中檔價格這樣在走量的同時又能帶來利潤。但是我覺得要咱們要做實體店的話，在品質及層次上要高於批發店的。”

  “不錯，那你有沒有想過做管理和做銷售有什麽不一樣的地方？”他的思路是對的，但是並不是每一個有想法的人都適合做領導。

  李傑愣住了，這個他還真沒有考慮過，他的想法就是如何的來銷售產品，不過江總這次這麽說，是不是代表會讓他來做管理，內心慢慢的激動起來，這就是余廠長說的機會？

  余廠長在一邊柔和道：“沒關系你怎麽想的就怎麽說。”

  李傑心頭一震：“我覺的做銷售是往自己腰包裡拿錢，但是做管理是不僅要給我的老板帶來利潤，而且是要讓我的屬員都掙到錢。”

  江宏景扭頭讚歎道：“余廠長您眼光真好。”

  余廠長哈哈笑了兩聲，“都是他的想法，我可沒有教給他。”

  江宏景微微一笑，既然他願意提攜他那她就成全他好了。雖然李傑年輕，但是英雄出少年，保不齊他就是英雄。雖然年輕，但是他的主題思想是對的。

  “我希望將來你站在更高的位置上的時候，不會忘掉這個初衷。”江宏景對李傑說道。

  “您放心江總，只要您給我這個機會，我就有信心還您一個天下。”

  哈哈哈，江宏景和余廠長一齊笑了起來。

  李傑有點不好意思。

  “實體店我同意開，但是有一點，咱們工廠現在雖然有利潤但是不能批給你品牌推廣的費用。”

  李傑道：“江總我想用廠服來帶動咱們實體店服裝的銷售。”

  “怎麽個帶動法？”她不禁側眉。

  “我想做一批VIP會員卡，隨著廠服發放到每個客戶手中，只要他們去實體店去購買，就是咱們的VIP客戶群，享受打折的優惠，這樣咱們就能先籠絡住第一批客戶。而且我也調查過，咱們的廠服客戶群對咱們的廠服評價頗高。”說到這裡他不禁有點激動：“江總，我覺得現在利用咱們的優勢，乘勝追擊，肯定會有意想不到的效果。”

  江宏景真正的凝重起來，這樣的銷售策略，聽上去真的特別誘人。

  她轉向余廠長：“我看陳總手中的客戶群，由李傑來接吧。”

  余廠長本就有心提攜李傑，現在她這麽一說，正是求之不得呢，“我覺得很不錯，要不咱們現在給陳總打電話約個地點見面？”

  她抬腕看了一下時間，已經是一點多了，現在這個時候約，那少不得要準備午飯，“讓人定個飯店吧，我去找兩張圖紙，若是真空著手去，那也不太好看。”

  留下李傑和余廠長兩個人在辦公室。

  “余廠長，真的謝謝您。”

  余廠長揮揮手：“談不上謝或者不謝的，這機會其實是你自己創造的，江總能同意，你可不能讓我以後臉上難看。”

  李傑連連保證：“路遙知馬力，日久見人心，肯定不會讓您和江總失望的。”

  (本章完)