第54章 胭脂茶莊（二）

  第 49 章  胭脂茶莊（二）

  陸藤與何芯喝著茶，隨意地聊天，待茶味漸淡，那男孩便退下重新換茶。

  陸藤這才開口問道：“芯兒！覺得這胭脂茶莊如何呢？”

  何芯點頭道：“果然是好茶、好水、好地方！只可惜茶莊的主人不善經營，卻白白糟蹋了這許多的好資源！”

  話音剛落，就聽到背後傳來一個清越的男聲道：“哦？夫人言下之意，是有更好的方法來經營茶莊了？”

  聽到這個聲音，何芯的第一反應是覺得耳熟，回過頭去，見到的卻是一張全然陌生的面孔。一個三十歲左右的男子正含笑向他們走來，身著錦衣，眉目俊朗，神情間帶著說不出的瀟灑。

  見到那男子，陸藤臉上閃過一絲詫異之色，連忙起身，拱手為禮道：“真是幸會啊！多日不見，不意竟然在此遇到秦王！”

  那秦王大笑道：“天下間，但凡吃喝玩樂之事，皆是本王情之所衷，哪一樣能少得了本王的參與？”頓了一下，又接著道：“倒是陸大人，難得有此雅興出來遊玩，定是這位新夫人的魅力大了！”說完，一雙眼睛便一眨不眨、直勾勾地直盯著何芯。

  自從嫁與陸藤，何芯也見過不少天碩王朝的達官貴人。無論是性情粗豪的武將還是自命清高的文士，見到她時，都是謹守禮儀。即便好奇看她，也只是微微從側旁打量。自成婚以來，她還從未遇到過如此大膽無禮的直視，不由得暗暗詫異。聽陸藤叫他秦王，她便知眼前此人乃是當今皇上最小的幼弟，凌鉦最小的皇叔凌豐馳。當下微微低頭，避過了他的目光，福身道：“見過王爺！”

  那凌風馳直看了何芯很久，才收回目光道：“適才聽夫人提起茶莊的經營之道，不知能否詳述其中關鍵？”見陸藤與何芯都露出驚疑之色，他又接著道：“本王對經商之事稍有涉獵，正想聽聽夫人的高見。”

  何芯看了陸藤一眼。陸藤微微點頭。

  何芯整理了一下思路，微笑道：“何芯鬥膽請問王爺，尋常人在家皆可自由煮茶，卻為何還要遠道前來茶莊，他們追求的是什麽？”

  凌風馳思索片刻，才道：“因環境不同，茶莊能讓人放松身心！”

  何芯含笑點頭道：“王爺說得好，正是放松身心！因此，賤妾認為，好的茶莊，其環境氛圍尤勝於茶水本身！要想做出一流的茶莊，便首先要做出一流的環境！”

  “夫人莫非認為胭脂茶莊的環境不好？”凌風馳微微皺眉。

  “胭脂茶莊依山傍水，林木環繞，環境本身自是極好！但這茶莊卻並沒有與環境完全融為一體，殊為可惜！”見凌風馳不解，又接著道：“這茶莊的環境就好比一幅美麗的風景畫。這茶館卻隻好比擺在畫上的一隻茶杯。因為沒有入畫，便不能充分借助風景來襯托美感！”

  何芯走到窗邊，指著山腳的小溪道：“王爺試想，若能環山建若乾精舍，巧妙開渠，讓那山泉水盤旋通過精舍。飲茶時，專招妙齡少女進舍伺茶，就地取水，展演茶藝，盡得自然之趣，又不失飲茶的本意，豈非更好？”

  凌風馳微微頷首，眼中滿是讚賞之意，旋即問道：“何謂‘茶藝’？”

  何芯含笑道：“我朝飲茶注重其禮儀和文化內涵，對不同身份、不同輩份的人，有不同的程序；在不同的場合，也各有差異；在茶水、茶具的選擇上也有許多講究。茶藝就是注重提升飲茶的文化和藝術內涵，把一切過程都提煉得富於美感，使品茗猶如“品心”，飲茶猶如“飲性”。無非就是把我朝各種茶道的禮儀和文化內涵發揮至極致，並使之程序化，總結一套優雅而易操作的程序，讓每個煮茶的人都能熟練掌握，使整個飲茶的過程顯得“賞心悅目！”

  凌風馳用心體會了一下何芯的話中之意，微笑道：“一個富於美感的煮茶程序？連本王都期待一試了！不知可有這個榮幸親自品嘗夫人煮的茶呢？”

  不待何芯開口，陸藤就微笑道：“王爺若不棄，便請擇日到府中飲茶。陸某合府必定掃榻恭候王爺！”

  凌風馳點頭道：“一言為定！改日本王定當過府叨擾！”頓了一下，又接著問何芯道：“依夫人之意，這座三層的茶莊竟是應該拆掉？”

  何芯搖頭道：“不然！這座茶館氣勢恢宏，拆掉豈不可惜？只是需在目標顧客的選擇上多下功夫！”

  “目標顧客？”凌豐馳詫異地看著何芯，不明白為何她話中會有如此眾多的難解之詞。

  何芯點頭道：“同樣是飲茶，有人隻為解渴，有人貪圖熱鬧，有人講究環境，有人追求藝術。我說的目標顧客，就是要把茶館的顧客群定準，專門針對意定的顧客群來制定策略！”

  頓了一下，又接著道：“若當真建成了精舍雅間，賤妾以為，其目標顧客可以定位為文人雅士、達官貴人。而這三層茶館的目標顧客則應當定位為大眾。兩個層次的顧客要在茶水、茶質、茶具、茶室、環境、服務等諸多方面都有明顯差異，價位也當大大不同。要著力營造一種‘能進精舍，本身就意味著身份、地位不菲’的情勢，才能吸引越來越多的人花錢進精舍消費！”

  凌風馳刻意忽略了她話中的一些難解之詞，努力消化著她話中的含義，想了片刻，點頭道：“果然是個不錯的主意！只是這茶館地處偏遠，達官貴人尚能不嫌遠，大眾卻怕沒有這個閑情逸致遠來喝茶！”

  何芯含笑道：“要吸引大眾，卻也不難，只是要在以下四件事情上下功夫：一為免費的交通；二為免費的茶點；三為新鮮的茶式；四為一些新奇有趣、令人著迷的小遊戲！”

  “芯兒說的莫非是‘撲克’和‘麻將’？”陸藤突然露出了一抹笑容。最近，他越來越喜歡打麻將，深感這個小小的遊戲中包含著巨大的吸引力。

  何芯含笑點頭道：“這是一方面，另外還可以提供一些集體參與的遊戲。”

  “免費的交通和茶點？這樣做，不會血本無歸嗎？那新鮮的茶式又是指的什麽呢？”凌風馳深感何芯的建議有些匪夷所思。

  何芯微笑道：“經營無常法！不同的人經營不同的行業，其方法也必各有不同。但無論如何變化，‘人氣’都是其中最重要的東西。提供一些免費的服務，表面上看似乎是有些虧損，但所謂‘羊毛出在羊身上’，只要策略得當，這筆錢最終還是由顧客來承擔，只不過讓人花得更為心甘情願而已。”頓了一下，何芯又接著道：“至於新鮮的茶式嘛，賤妾略懂得一些特殊的茶式，例如奶茶、果茶、花茶！雖不敢說其品質如何出眾，但貴在一個‘新’字。隻憑新奇，便可大做文章！”

  “羊毛出在羊身上？夫人形容得好！那‘撲克’和‘麻將’又是什麽東西呢？”凌風馳繼續問。

  何芯看了陸藤一眼，微笑道“是賤妾創製的一些小遊戲。雖是小道，卻有些吸引人之處，改日王爺過府一觀便知！”

  凌豐馳又思索了片刻，才抬頭大笑道：“夫人的建議，均是本王前所未聞的。若夫人經商，只怕天下的商人都要餓死了！”

  何芯含笑道“王爺過獎了！這世上的事情均是‘說著容易做著難’，我今日隨口胡說，自是十分簡單。當真要落實起來，卻是千頭萬緒，殊不容易！今日胡亂出些主意，隻為博王爺一笑而已！”

  那凌風馳又看了何芯一眼，才對陸藤道：“夫人如此蕙質蘭心，陸大人當真是好福氣啊！本王雜務纏身，今日就此別過，改日定當登門拜訪，見識一下夫人創製的‘撲克’與‘麻將’！”說罷起身告辭。

  眼看著凌風馳走遠，陸藤皺眉道：“秦王為人雖瀟灑不羈，卻並非登徒好色、不知輕重之人。我觀他今日表現，竟像是專為與你攀談而來，看你的眼神也是十分奇怪。他如此不顧禮節、與有夫之婦攀談，中間必有緣故，究竟會是什麽呢？”說罷低頭思索。

  何芯順著他的思路想了片刻，不得要領，便問道：“這位秦王究竟是一個什麽樣的人呢？”

  陸藤整理了一下思路，微笑道：“秦王從小逗鷹弄犬、耽於酒色、不喜讀書、不染朝政，隻專注於各種娛樂之道，曾被稱為天朝第一紈絝子弟。直到十年前，平王謀反，皇室大清洗，無數聰明能乾的皇子牽涉其間，動輒丟掉性命，當真是聞風變色、人人自危。只有他還是依然每天尋花問柳，聲色犬馬，在錯綜複雜的皇室宗親間遊走自如，眾人才漸漸明白了他的聰明之處。只因他從不沾染朝政，又精通各種娛樂之道，這十年來，倒是皇上最喜愛的幼弟，隔三差五就要差人傳他進宮，兄弟倆十分投契！”

  何芯聞言，怔怔地想了片刻，才悠悠歎道：“是啊！如果真能韜光養晦、明哲保身，做一個萬事不管的王爺，縱情於山水之間，品茗於晨昏之後，豈不瀟灑？”

  陸藤見她神色淒涼，知她定是又想到了凌鉦，微微歎了口氣，不知如何才能開解於她，良久，才緩緩道：“芯兒！這秦王對你的態度十分奇特。雖然難知他的真意，但觀他的今日的表現，理當沒有什麽惡意。他雖素來不染朝政，卻與皇上關系密切。你若想幫助寧王，著意結交秦王或許是個不錯的選擇。也許在特定的情況下，他就能夠發揮意想不到的重要作用！”

  何芯心中一凜，微微點頭道：“我知道了！”

  (本章完)