湘北市市中心，一場圍繞王建國遺產的爭奪戰正式開始了，一方擁有他生前人脈和資源，另一方擁有他幾乎所有現金。

  雙方都想成為贏家，也只有一個贏家。

  “王氏電器行重新開張了！”

  司儀高聲宣布這個消息，它之前已經因為內鬥而停業，現在李海峰讓它重新營業，而且調整了銷售范圍和策略。

  之前王氏電器行隻賣純進口和合資品牌的電器，因為完全處於壟斷，所以利潤非常豐厚，但是現在進貨渠道被白佐和洪義給掐死了。

  他們各自有自己的優略勢，實力也是非常均等的，要看誰先犯錯，否則長期下去，誰都沒有好處。

  李海峰著手先把王氏電器行給恢復起來，這塊招牌必須先好好利用起來，王氏電器行不僅在湘北市有影響力，周邊的城鎮也非常熟悉這個公司。

  但現在店裡不再是進口和合資品牌，全部是國產品牌，而且海鷗電器也在其中，現在李海峰選擇的貨源就是這些了。

  店面出現了一堆電器，愣是把空蕩蕩的店面給填滿了，而且這些國產電器被賦予新的價值，除了可以保送保修，還支持以舊換新。

  這個招數是用來激發潛在的消費力，特別是家中已經有電器的消費者，而且目前只有李海峰可以這樣做。

  因為他手握數百萬現金，如果還有需要的話，他還可以從自己手裡再擠出資金，到時候上千萬資金會在電器市場中活躍起來。

  “本店支持以舊換新，但凡家裡有舊款式的電器，只要拿來我們這裡進行兌換，就可以抵消金額，然後選購合適的家電。”

  司儀繼續高聲喊到，他今明兩天都要在這裡宣傳整個活動內容，一定可以引導消費者們進到裡面消費。

  以舊換新其實就是一個噱頭，更關鍵是通過通過舊家電來抵消部分費用，然後國產電器可以在這裡大大佔據原有的市場份額。

  國產電器在過去的時間裡突飛猛進，現在是時候讓它們提前登上歷史舞台了，它們將狠狠抽打新電器行。

  國產電器除了價格實惠以外，目前在售後服務方面上更是領先進口和合資品牌，加上李海峰有意打開國產電器的市場，兩者一結合肯定能夠大顯神威的。

  “是不是真的？哪有人願意做這麽虧本的買賣！”

  一個中年婦女實在是管不住自己的嘴，的確是有些讓人好奇的，雖然舊家電還能使用，這裡的電器價格更是實惠。

  但也不免讓人覺得是一個陷阱，舊家電賣不了多少錢，所以真的很難讓人信服。

  “放心，只要您在我們這裡以舊換新，絕對可以享受到跟原價一樣的待遇，不僅保送保修，還可以延長保修時間。”

  司儀繼續激情喊話，現在感覺自己就是店長。

  中年婦女抱著試一試的心態，進入王氏電器行裡面谘詢，她一直很想買個彩色電視機，但奈何家裡那台黑白電視機到現在還沒壞。

  王氏電器行裡面，不全是四位數以上的家電，基本都是維持在一個能讓大眾接受的范圍，包括了海鷗電器。

  “我們家有個老電視機，可以抵消多少錢？”

  中年婦女一直在精打細算，她先要佔點便宜，最好是可以換到全新的電視機，就算不是電視機，收音機也可以！
  “麻煩您提供一下家裡電視機的型號吧！”

  一個負責電器以舊換新的員工走了過來，並且非常有禮貌地向中年婦女詢問，以舊換新不是單單用舊家電來抵消所有的款項。

  以舊換新就是非常典型的抵消費用和折扣促銷，不存在所謂的全額抵消。

  年輕人仔細跟中年婦女講解這一個由李海峰頒布的促銷活動，他現在必須出奇製勝，否則在電器渠道上根本鬥不過白佐和洪義兩個人。

  店裡是1七零後的年輕人為主，在1988年就是真正的七零後年輕人，這代人對金錢的觀念非常渴望，所以他們做起銷售起來比上一代人好太多了。

  “姐姐，你們這款電視最多只能抵消五十塊錢，所以你看看這款海鷗電視機如何？”

  銷售員馬上給中年婦女介紹起了海鷗電視機，他的年齡還很小，但為了可以完成銷售計劃，於是把一個中年婦女喊為姐姐。

  中年婦女聽到這麽一個親切的叫法，一下子就被銷售員給打動了，不過她還是想在李海峰主導的王氏電器行裡討便宜。

  “五十塊錢？我能直接要個收音機嗎？差多少錢我都願意補上！”

  中年婦女指著一台標價八十塊錢的收音機說道，老電視可以抵消其中五十塊錢，自己再掏出三十塊錢就能補上。

  小算盤真的打得很好，不過李海峰早就想到了這一步。

  “姐姐，這個不行啊，隻接受同類型的產品進行以舊換新，要不你家裡的收音機也可以拿來估算？”

  銷售員非常積極，從電視機一下子跨越到了收音機的展區，他非常清楚店裡每一件商品都有各自的價格和抽成，所以必須促成這一單！
  “但是電視機也要一千多，五十塊錢真的不算什麽啊！”

  中年婦女臉上擠出為難的樣子，她想要的是就是佔到大便宜才能下手，否則這樣怎麽算也是虧的。

  “這樣吧，姐姐，你們家跟我有緣，我就把內部的福利價賣給你們吧，老電視機拿來抵消收音機的錢，然後新款的電視機就要全款買了，怎麽樣？”

  銷售員也作出一副大好人的樣子，而這也是計劃中的一部分，也是算準了那些貪小便宜的人。

  “什麽電視機都可以嗎？”

  中年婦女被打動了，她看到了旁邊價格更便宜的電視機，五六百塊錢的一大堆國產品牌。

  “是的，哪個牌子的都行！姐姐只要全款買下就可以，這些福利價我隻給有緣的人，要快點，我才只有三四個這樣的價格。”

  銷售員故意湊到中年婦女耳邊說悄悄話，生怕其他人聽到這樣的好事情。

  這的確是一個巨大的誘惑，一台老式電視機抵消了收音機的價錢，而彩色電視機可以挑個便宜一點的買，所以這個策略是非常有誘惑力的。

  李海峰知道1988年的消費觀念是比較淳樸的，只要稍微給消費者一點好處，他們肯定是會受不了誘惑的。