聽到落玉姬說出自己的想法，聽到林景雷說出“薄利多銷”這個詞的時候，段文俊對他們的經商能力，又多了一絲肯定。

  他看了看眾人，變得語重心長起來“所有的商品，在定價和出售之前，我們必須先要了解我們的商品定位，了解買這種商品的，會是什麽樣子的人。”

  “你們或許會覺得，段家的燒刀子因為是獨一家，所以賣了高價，我們這肥皂也可以效仿，畢竟決定權在我們手中。”

  “可是你們若是仔細想想，這肥皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇，卻不能混為一談。”

  “喝不起燒刀子，人們還可以有其他的選擇，可以選擇三刀酒或者其他的，畢竟市場上已經有不少酒鋪，人們對酒水這段東西是認同的。所以我當時之所以將燒刀子定位高價，是因為他是精品。而且燒刀子的成本，也確實比三刀酒要高出很多。”

  “我們現在的肥皂，其實就跟我段家的三刀酒一樣，首先要得到市場的認可。三十文一塊，大家基本上都買得起，若是太高，便會有人在猶豫要不要買了，就會要不要嘗試這種新東西了。”

  “既然你們已經知道，肥皂這東西，最多不會超過十五文一塊的成本，我們能夠賣三十文一塊，那也是翻倍的利潤。而且工藝並不是很複雜，若是需求大，我們便可以擴大工坊，基本上都是穩賺。”

  “最為重要的是，肥皂也是屬於消耗品。一塊肥皂，若是以普通的家庭，最多兩三個月肯定就用完了。即使精打細算一些，至少一年也得用上兩三塊。你們仔細想想，我們望江一共有多少戶人家，若是每戶人家每年都會跟我們買幾塊香皂，那會是多少錢？”

  “若是這香皂再從望江擴散出去，賣到大順的每一個角落，甚至賣到鄰國去，那又會是什麽模樣？我們又可以賺多少錢？”

  聽到段文俊的話，眾人已經驚得目瞪口呆。

  他們都是商賈子弟，自然都明白做生意的一些道理。

  可是像段文俊這般分析，這般布局，卻還是他們頭一遭這樣去思考。

  偌大的市場，偌大的前景，又怎麽能夠不讓他們震驚，不讓他們激動。

  仿佛，他們已經看到成堆的金山銀山，堆在他們跟前了。

  而此刻，段文俊的話又跟著響了起來“當然，林兄說得不錯，除了這些街坊們，大戶人家有錢人，我們可以提升價格，賺得更多一些。那樣子我們就應該從商品本身上去想辦法。”

  “到時候我們再推出高檔品味的精品肥皂，就跟燒刀子和三刀酒一樣，用精品肥皂和普通肥皂做出比較，到時候再將價格拉開，讓有錢人能有更好的體驗，更好的選擇。”

  “段兄，難道你已經有了製造精品肥皂的辦法了？”林景雷再一次開口了。

  段文俊笑了笑“只是有一些想法，到時候等我們工坊出來，慢慢實驗就好了。”

  “段兄，你剛剛那番話，倒是讓我想到了一個問題。”此刻，剛剛一直沒怎麽說話的文子軒開口了“萬事開頭難。肥皂這東西，是之前從來沒人用過的，我們相信段兄，知道他比平日用的皂角要好得多，可是要如何賣出去，讓望江的人們接受呢？畢竟，這三十文，也算是望江尋常人家幾天的收入了。”

  段文俊不由得點了點頭，文子軒提出的，倒是一個十分實際的問題。

  他也沒有料到，文子軒這麽一個紈絝少爺，居然也會知道，三十文是望江尋常人家幾天的收入，倒是讓他刮目相看了。

  “子軒，這你就不用擔心了。”段文俊尚未說話，林景雷已經接過了話題“這東西要推出去，其實並不是很難。一塊肥皂才十幾文的成本，我們送個千兒八百塊出去，先讓人免費試用，讓他們先知道他的好處，不就好了麽？”

  段文俊聞言，頓時不住地點頭。

  不得不說，林景雷的這個建議，確實很不錯。

  利用免費禮品打廣告，從而讓人免費試用，達到推廣的作用。

  “可是要找什麽人免費試用呢？”落玉姬跟著道“難不成，還讓我們去找街上找那些洗衣服的大媽大嬸們不成？再說了，我們去送人，人家也不一定相信我們呀！”

  聽到這裡，林景雷則是再一次笑了。

  既然走街串巷地找人去推廣免費贈送，不一定起到很好的效果，不如他們直接帶回府裡給家人和下人去用，或者送給其他府上的少爺小姐們。

  老爺太太，公子小姐們可以用來洗澡，下人們可以用來洗衣服。

  老爺太太，公子小姐們，算得上上流社會的人，平日聚集比較多，只要東西好，肯定會容易被人傳誦，自然就容易被人知道，從而打開名氣。

  而府邸裡的那些下人們，他們大多數都是做些粗活容易出汗，那麽能夠跟老爺太太們一樣用肥皂洗身子，他們自然會覺得十分高興。

  對於府邸裡面那些負責漿洗的下人，明白了其中的好處，自然也就會喜歡了。

  在各府上做事的這些下人，家裡大多數都有些街坊鄰居和親戚，可以多給他們幾塊，讓他們分給他們熟悉的人，讓他們代為宣傳。

  這樣子一傳十，十傳百，自然就很容易被大家知道了。

  如今這裡的幾個人，家裡都是望江的富戶，太多人在關注著他們的動向。

  而且，其他大戶人家也是對他們關注得緊。

  若是有人聽說他們家都在用這個肥皂，肯定很多人都會好奇，都會去嘗試。

  只要試了，機會也就來了。

  聽到林景雷滔滔不絕地說著，段文俊不由得會心地笑了。

  他這主意，不就是跟當日自己請他們幾個人去段家酒肆吃喝了一頓，靠著他們的宣傳和影響力從而讓段家酒肆迅速火起來的方法一樣嗎？

  想不到，林景雷居然用到這肥皂的銷售上來了。

  眾人不再有疑義之後，段文俊向眾人詳細講解了這肥皂的製作過程，和自己大致的想法如何創辦工坊。

  幾人都是商賈子弟，頓時思路就開了，討論得十分熱烈。

  文子軒說，他們家在城郊正好有個廢棄的大院子，到時候可以稍微整理一下，便可以當工坊了，還省下了租金。

  葉子奇提議，既然成本這麽便宜，那麽就乾脆一開始就做大，多招一些工人。

  即使一開始可能賣不了那麽多，等到以後賣開了，有存貨自然就可以將生意做得更大。

  落玉姬卻提議，既然這肥皂的最後一道工序是切割，那麽大小就可以自己定。

  最開始免費贈送的肥皂，便可以切割成小塊，不需要太大。

  若是免費提供了正常大小的肥皂，也就意味著他們至少可以用一兩個月，然後才會買。

  如果提供的是小塊，只能用個三五回的，這些人用完了，感覺到好用，肯定會成為最先的回頭客。

  三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

  幾人又提出了不少建議，將段文俊原本的計劃，變得更加完善起來。

  等到商討完畢，四人紛紛告辭，買材料的買材料，招人的招人，整理工坊的整理工坊，馬上行動了起來。

  看到這幾個紈絝少爺居然如此積極，倒是有些出乎段文俊的意料了。