“這些都是我們揚州的特色,沒什麽稀奇的,還請千萬不要嫌棄。”
說是特色,果真味道不錯,魏婉嘗了幾口,又誇獎了一番,席面上坐的大多都是女子,便沒有飲酒,不過以茶代酒還是要的。
一來一往之間,不過是兩人彼此探聽虛實,等到宴會末尾,也就是時候該說些正事了。
“慕容夫人,我這次到揚州來,也是有些打算的。”
慕容晴自然知道她的打算是什麽,不過還是揣著明白裝糊塗,“哦,不知道您是有什麽打算?”
魏婉輕笑,也不揭穿她,“如今幻顏司再京城的勢頭您也瞧見了,而你們慕容家得胭脂也已經做到了全揚州,你我想要再進一步,都有些困難,倒不如聯手,各自讓出一部分市場,也能夠合作共贏,你覺得如何?”
慕容晴輕笑,她同樣有自己的算計,“誰不知道幻顏司身後是鎮國公府,如此我們實在是高攀了,小門小戶的,實在不足以與幻顏司相提並論。”
魏婉聽完明白,這就是慕容晴拒絕了,不過她也沒有死心。
“我知道慕容夫人心裡擔憂,不過我還有一句話,還請慕容夫人聽完再做決定吧。”
慕容晴點頭,魏婉開口道:“三年之間,我們幻顏司隻賣慕容家的胭脂,所有掙得的錢,一分不抽,全部歸慕容家所有。”
慕容晴皺眉,“你這是什麽意思,做生意為的不就是掙錢,你這樣當真能掙到錢?”
魏婉輕笑,“幻顏司掙的錢已經夠多了,我志不在此,所以才會想和你們慕容家合作,我是真情實意的,也請慕容夫人再好好考慮考慮吧。
魏婉走後,慕容晴坐在屋裡,她女兒慕容雲杉從外頭進來,輕歎口氣問道:“母親明明也已經動心了,為何還是不肯同他們合作呢?”
瞧見女兒,慕容晴收斂了幾分愁容,“不是母親不願意同他們合作,只怕到最後,咱們得東西會徹底同幻顏司夥同,到時候可就再也沒有慕容家了。”
慕容雲杉輕歎口氣,寬慰母親,“您不是對我說過,向來花無百日紅,咱們慕容家也總不能靠胭脂富貴一輩子,將胭脂舍出去了,咱們也還能做別的東西,車到山前必有路,母親又何必擔憂那麽多呢?”
慕容晴聽完,又陷入沉思之中,魏婉回到住所,仍舊沒有放棄勸說,又開始琢磨別的主意。
惜梅不解,“夫人,就算沒有她家的胭脂,咱們幻顏司不也開的好好的,何必去費這樣的功夫呢?”
魏婉搖了搖頭,“此言差矣,咱們家雖然也能做出不錯的胭脂,可是同慕容家比起來,還是差了許多,倘若給你選擇,你是買那一般般的,還是要好的?”
惜梅想了想,倒也是這麽回事,“那慕容夫人倘若就是不肯松口又怎麽辦?”
魏婉一向相信事在人為,如今才剛剛開始,不曾努力怎麽就知道成不成呢?
三日之後,魏婉再次登門拜訪,這次慕容晴的態度也轉變了許多,也叫魏婉瞧見了些許希望。
“上次還未感謝慕容夫人款待,如今又過來,實在叫我自己都臉紅了。”
慕容晴輕笑,“你瞧瞧,咱們早應該姐妹相稱才是,哪裡用得著說這樣的話,你快瞧瞧,有什麽喜歡的,明日我叫廚子做好了送過去就去。”
魏婉聽了連連擺手,“哪裡用得著這樣興師動眾的。”
兩人好是客氣了一番,這才說起正事來。
“這兩日我也好好思索了一番,你那日說的話也不無道理,只是這其中有些細節,我還是不放心,想要仔細問一問。”
魏婉眼前頓時一亮,明白此事是成了十之八九,只差最後這臨門一腳了。
“慕容夫人實在客氣,有什麽想問的盡管問就是,我一定知無不言,言無不盡。”
慕容晴這才放心一些,“我們慕容家的胭脂倘若進了京城,入了你們幻顏司,又該算是慕容家的還是你們幻顏司的東西。”
魏婉早就猜想她會有這樣的擔憂,“慕容夫人隻管放心就是,只要您答應慕容家的胭脂往後隻供我們一家,就算擺進幻顏司,我們也不會說是自己的東西,招牌還是您自己的招牌。”
有這一句話,慕容晴徹底放心下來。
“這樣最好,不過姑娘豈不是吃虧?”
魏婉輕笑,“難為夫人還要為我著想,不過您隻管放心,算上七七八八的費用,只要我們將這個牌子做起來,一定沒有虧錢的道理。”
沒了其他的後顧之憂,兩人交談起來自然也就痛快了許多,不一會兒的功夫,就將所有細節都敲定的七七八八。
臨走之前,慕容晴還給出了自己的信物,“有這個東西在,往後商隊再來,直接來見我就行。”
魏婉也沒想到此事竟然真的能成,頓時驚喜不已,連忙接了下來。
既然已經談好合作的事,自然也就要啟程出發了,臨走之前,慕容晴的女兒慕容雲杉竟然追了過來。
“姑娘,請姑娘等等,我還有話想同您說!”
魏婉吩咐馬車停了下來,疑惑問道:“可是合作的事還有什麽不妥之處?”
慕容雲杉搖了搖頭,為難開口道:“原本這些事也不該麻煩您的,只是我也實在找不到別人,只能來求您來。”
魏婉疑惑之間,慕容雲杉直接將自己手裡的一個玉佩塞了進來。
“多年以前,我隨母親進宮,曾無聊過一翩翩少年郎,我倆一見鍾情,他將祖傳的玉佩贈與我,說好了五年之後要來揚州取我,也如今已經六年時間,故人仍舊遝無音訊,我隻想求您替我打聽打聽,只要知道他是死是活,我也就心滿意足了。”
魏婉接過玉佩,頓時感覺手中的分量沉了起來,恐怕又是一樁癡男怨女的故事。
不知如何推辭才好,魏婉乾脆直接答應了下來。
“你放心吧,倘若有什麽消息,我一定會第一時間給你寫信的,不過……”