“威廉先生看來很喜歡我們國家的古文化呀，都說活學活用，這本來無可厚非。不過……”司天幕看著威廉，勾唇笑了笑。

  “如果有外來人曲解我們古文字的真實意思時，我想我很有必要給他解釋一下。”

  “否則不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去賣弄，那可是會貽笑大方的。”

  司天幕此言一出，整個會議室的氣氛瞬間緊張起來，司浩更是微不可察的皺了皺眉。

  “這總裁是怎麽一回事，進來之前就告訴他要小心謹慎的應付了，可他卻一來就拿話嗆人，等會兒這後面要怎麽談呀。”

  威廉和他的夥伴臉頓時就沉了下來。

  全場也只有司天幕一個人坦然自若的坐在那裡。

  威廉盯著司天幕，冷著臉明知故問：“你就是司氏集團的新任總裁？”

  “司天幕。”司天幕臉上帶笑。

  “請問司總裁剛才那話是什麽意思？”威廉語氣溫怒，這個年輕總裁真不是個懂事兒的，連話都不會說。

  “威廉先生剛才的‘貴客’兩個字用錯了地方。”司天幕面不改色。

  “哦？願洗耳恭聽。”

  司天幕淡然一笑：“‘貴客’兩個字呢，在我們這兒是‘尊貴客人的意思’，也喻義他的到來會使主人感到很榮幸，主人會畢恭畢敬的招待他。”

  “可威廉先生的身份只是個商人，我們連朋友都算不上。”

  “我給你錢買了你的東西，你在我這兒得到了好處；我買了你的東西經過加工後又賣給別人，我也得到了好處，這叫互惠互利。”
  “所以威廉先生和我，我們的地位是對等的，因此你剛才用了‘貴客’兩個字，是不是就不恰當了呢？”

  “……”

  司天幕一席話說的威廉尷尬不已，但又不知道如何反駁，他又不能發火後甩手走人。

  他今天可是帶著任務來的，他們和多家公司對比過，只有司氏集團給出的價格最高，實力也是最雄厚的。

  但他們還想再調調對方的胃口，讓他們再加一點錢。

  威廉想到身上的任務，深吸一口氣壓下心底的不滿：“都說貴國文化博大精深，看來是我賣弄了，慚愧慚愧。”

  司天幕看了威廉的反應，微不可察的挑了挑眉。

  “我們國家不但古文化博大精深、風景也錦繡壯麗，威廉先生如果喜歡，不防多呆幾日，我讓人帶你們好好領略一番。”

  威廉面上帶笑，心裡卻在罵人，這廝怎麽還不談正事呀，就在那東拉西扯的。

  商場上的談判法則是誰先急誰就輸了 ，司天幕深諳此道。現在大家比的就是耐力，看誰先耐不住。

  司天幕看對方不說話，他也不冷場：“你們遠道而來，想必還沒嘗過我們這裡的美食吧。”

  “都說要吃飽了才有力氣辦事兒，要不我們先去品嘗美食？”

  威廉咬緊了後槽牙，看來他遇到了一個刺兒頭，牽強的笑了笑：“不用了，我們不餓，還是先談正事吧。”

  司天幕點了點頭：“嗯，也對，把事情說完了才有心情吃喝。”

  說完就靠在椅子上不說話了。

  威廉有種摔椅子走人的衝動，現在的情況怎麽和自己來時想的完全不一樣呢？

  難道不應該是對方求著他們談事情的嗎？
  前幾天司氏集團的人找到他們的時候，那態度才叫一個恭敬呢，生怕他們不來或者是跑到其它公司去，那都是好吃好喝的招待著他們。

  可為什麽到了這個年輕總裁這裡，事情就完全掉了個兒呢？
  威廉心裡犯嘀咕，面上卻不顯。

  他靠在椅子上漫不經心的開口：“我們公司的產品，想必貴公司已經看過了吧。”

  “嗯，看過。”

  “……”

  “……”

  “然後呢？”威廉看司天幕應了一聲之後就沒有了下文，隻好耐著性子又問。

  “什麽然後？”司天幕一臉莫名其妙。

  威廉氣得咬牙，坐直了身子十指交叉搭在桌子上，冷臉看著司天幕：“司總裁，你好像很沒有誠意呀。”

  司天幕好笑：“威廉先生何出此言，沒有誠意我坐在這裡幹什麽？”

  “那你對我們公司的產品就不想發表一點意見？”

  “呵呵！”司天幕一聲冷笑。

  “威廉先生，你好像沒弄明白我們之間的角色呀，現在是你要賣東西給我，我給你錢。”

  “而我買不買你的東西，首先要看你能把你的產品吹成什麽樣，然後我才考慮該不該掏這個錢。”

  “哈！”威廉一聲怪笑。

  “我們公司的產品還需要我來吹嗎？在同行業中我們可是佼佼者，不知道有多少大公司想和我們合作呢。”

  “我們也是看在你們很有誠意的份上，才決定先來你們公司看看的。”

  威廉眼裡全是得意之色，我們選擇了你們，你們應該感到慶幸。

  司天幕看著鼻孔朝天的威廉，冷笑一聲：“同行業中的佼佼者？呵呵。”

  “那請問在你們國家，用你們公司產品的客戶群有多少？佔了整個市場的多少百分比？”

  威廉愣了一下，沒想到司天幕會突然問這個問題。

  “80%？”

  威廉有點臉紅。

  “50%？”

  威廉不說話。

  “30%？”

  威廉動了動嘴唇，還是沒有說話。

  “10%總有了吧？”司天幕的語氣裡已經有了懷疑。

  “怎麽可能只有10%。”威廉的語氣已經明顯底氣不足了。

  司天幕收起臉上的漫不經心，嚴肅的看著威廉：“有沒有看看你們S國的財經新聞不就知道了。”

  “你們的產品在你們國家的佔有率還不到20%，那說明了什麽？說明你口裡所謂的佼佼者在你們國家大眾的眼裡，其實和其它公司沒有什麽區別。”

  “基本上每家公司的操作系統差別都不大，所以市場佔有率才會那麽均勻。”

  “即使你們的市場佔有率比同行的多一點點，那也只是一個極其微弱的優勢。”

  “現在你們把產品拿到我們國家來賣，簡直就是從白菜價直接吼到了鮑魚價。”

  “你們要價如此之高，敢問有幾家公司承受得起？”

  “小點的公司在聽到你們的報價後直接就被嚇跑了；那大一點的公司又還剩幾家呢？”

  “現在需要進購操作系統的大公司，無非就是我們司氏集團、袁氏集團、肖氏集團，比我們三家小一點的也只有錢氏企業、揚氏企業、林氏企業。”

  “再小的就沒有了，即使有也被你們吼的高價嚇跑了。”

  威廉動了動嘴唇，卻找不到反駁的詞。

  司天幕不給威廉說話的機會：“現在我們再回到你們的報價上。”

  “就你們報的那個價格，林氏企業和楊氏企業就算咬牙買下來，也絕對是在幫你們賺錢，他們投資成本太大，加上後期宣傳，根本不可能賺得到錢。”

  “只要他們當家人不糊塗，一定會選擇放棄。”
  “肖氏、錢氏兩家和我們家是世交，如果我們三家聯手一起抵製你們的產品，那你覺得你們的價格還能高到哪裡去？”

  “現在有實力和我們司氏集團競爭的，就只剩下袁氏集團。但那個只會吃喝玩樂的袁紹，你即使能忽悠他高價買下你們的產品。呵”

  司天幕眼裡閃過輕蔑：“也許你不知道，他們家做主的可不是他，而是退居幕後的袁老爺子。”

  “你覺得精明一世的老頭子會讓他兒子花這個冤枉錢，做這份吃力不討好的買賣？”

  司天幕說完就靠回椅子上，一臉平靜的看著威廉。

  威廉和他的同伴冒出了冷汗，在場的內部骨乾也被司天幕有理有據的分析驚得目瞪口呆。

  說實話，剛開始找安可公司談判的時候，他們完全沒有從這方面分析過，一直都只在價格上和對方打著價格戰。

  所以他們總是被安可公司的人牽著鼻子走，現在經過司天幕這麽一說，他們立馬轉守為攻，佔據了主導地位。

  眾人不禁對這個新上任的總裁刮目相看，幾個集團元老更是對司天幕點頭稱讚，果然是虎父無犬子、後生可畏呀！

  司天幕看了威廉的反應，勾了勾唇：“不知道威廉先生在來之前有沒有對我們國家的國情政策做一點了解？”

  “我們國家正在大力倡導國家品牌計劃，鼓勵大型企業自主研發我們自己的產品。”

  “我相信在不久的將來，我們不但能研發出替換國外的產品，而且還會將我們的產品推廣到國外去。”

  “等那一天到來的時候，你們還會覺得你們的產品是人人爭搶的香饃饃嗎？”

  威廉動了動唇。

  司天幕勾唇冷笑：“當然，你可能會說如果我們談不攏，其他家又出不了價，你們可以把產品推到其他邊境上的國家去。”

  “可那些周邊小國的實力能和我們國家比嗎？只怕他們給的價格會更少。”

  “你們的報價是三億，我可以肯定的告訴你，我絕對不會花那個冤枉錢，最多我只會出兩億，而且合作的時間不會太久。”

  “因為我們已經在研發自己的產品了，一經研發出來，我們就會用自己的東西，不但好用而且還便宜。”

  “如果我給的這個價格你不能接受，那你大可以再去其他公司問問。”

  “不過我可以向你保證，沒有哪家公司的價格會出得比我們公司高了。”

  “如果你貨比三家之後，覺得還是想和我們司氏集團合作，那說不定我就出不到兩個億了。”

  “因為我在想，生產這個系統的又不止你們一家，而且功能都差不多，我幹嘛要花那麽多的錢買你們的呢？”

  “也許，我該再派人多去看看，貨比三家之後再做決定。”

  司天幕邊說邊兀自的點著頭，好像覺得自己的這個想法確實有道理，而且也確實應該這麽做。